什么是營銷,什么是銷售,？

1,、從概念上講

營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式,。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客,，與營銷相比,，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。

2,、從結(jié)果來看

銷售更看重結(jié)果,，實(shí)施中追求的是效率，所以為人,、技巧,、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例,。由于銷售的這種特性,，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠(yuǎn)的目光,。

營銷更善于分析研究市場,，并做出相應(yīng)對策也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來,，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施,。

3、從目標(biāo)來看

銷售更側(cè)重于短,、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，是一種重利、輕市場的思維,。

營銷往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),，以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，其中,，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。

4、從市場來看

銷售更多是賣方市場,，以生產(chǎn)者為導(dǎo)向,；營銷更多是買方市場，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,。

擴(kuò)展資料：

營銷的主要過程有：

（1）包括市場調(diào)查,、市場分析,、生產(chǎn)決策、市場定位等,；

（2）包括新產(chǎn)品的研發(fā),、新產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷策劃,、品牌推廣,、市場宣傳,、產(chǎn)品展示,、洽談簽約等；

（3）包括產(chǎn)品供應(yīng),、發(fā)貨運(yùn)輸,、貨款結(jié)算等；

什么是營銷?詳解營銷,、促銷與銷售的區(qū)別,？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動。

實(shí)事求是的講,，許多人對營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人，總是對營銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢。其實(shí),，我們都對營銷的概念有太多的誤解,。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷、促銷和銷售各是什么,。營銷,，在英文中是marketing，market是市場的意思,。市場中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分,。因此說來，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計,、零件采購,、組裝、運(yùn)輸,、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié)。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷,，在英文中是promotion，有促進(jìn),、推動的意思,。促銷是4P里的一個概念，和產(chǎn)品,、渠道,、價格是并列關(guān)系，促銷的目的就是用降價,、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢,。銷售,，在英文中是sale，就是單純的“賣”的動作,，我們大多數(shù)對營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念，就導(dǎo)致對營銷行為的局限性,，導(dǎo)致營銷活動總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面，這樣的話,，營銷人頂多就是個銷售員,、促銷員，難以對企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營銷應(yīng)有的意義。營銷是戰(zhàn)爭,，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計,、技術(shù)、物流、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性,、決定性、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門,、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗，有著日常性,、長期性,，需要整個銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅守。從營銷,、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個過程，促銷和銷售是營銷活動中個重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動,。作者簡介：王爽，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士,，研究方向市場營銷。

營銷的最高境界是銷售自己,？

可以這么說的,。銷售最高的境界就是懂得銷售自己。一流的人做榜樣賣自已,，二流人的賣公司模式,，三流的人賣產(chǎn)品，四流的人賣價格,！

永遠(yuǎn)要做給予的那個人,，而不是索取的那個人，給予的越多你就收獲的越多,，任何一個行業(yè),，都不容易，做做就放棄,，注定和成功無緣,！三年入行，五年懂行,，十年稱王,，確實(shí)如此！現(xiàn)在的社會太浮躁，太現(xiàn)實(shí),！遇到困難和各種誘惑就轉(zhuǎn)行的人大有人在,！

天上不會掉餡餅，任何行業(yè)都需要踏踏實(shí)實(shí)付出,，磨練自己,，成功不會憑空而降！???做任何事,，都是一個道理,，熬得住，出眾,，熬不住,，出局！

沒有誰的幸運(yùn),，憑空而來,。只有當(dāng)你足夠努力，你才會足夠幸運(yùn),，這世界不會辜負(fù)每一份努力和堅持,。永遠(yuǎn)不要問自己行不行，只要問自己想不想,， 如果想,，你就要，如果要,，你就能,，如果能你就一定行。永遠(yuǎn)記得自己想要的,，而不是恐懼的,。相信自己，欣賞自己,，鼓勵自己,，肯定自己，成就自己,！學(xué)以致用,，觸動行動。

銷售技巧營銷,？

1,，親和力，一張笑臉是銷售行業(yè)的通行證,，能迅速獲得客戶的好感,；

2,，了解客戶的需求，銷售的目的是為客戶提供滿意的產(chǎn)品,，了解他的需求才好為他推薦,；

3，解除客戶的顧慮,，在談話的細(xì)節(jié)中多為客戶考慮才能看到對方的顧慮,，解除顧慮就能愉快成交。

4,，表明優(yōu)缺點(diǎn),，很多銷售只說優(yōu)點(diǎn)是無法取得客戶信任的，適當(dāng)?shù)谋砻魅秉c(diǎn),，客戶會更容易信任你,，也避免了售后問題。

銷售和營銷的區(qū)別,？

這么說吧：

銷售是把已有的產(chǎn)品賣出去,；而營銷是做賣得出去的產(chǎn)品。

從這兩句話的意義來看,，銷售是一種被動的售賣行為,，是針對已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。在實(shí)際過程中,，其對產(chǎn)品的功能價值,、包裝價值等方面的改善是有限的,，被動的,。其需要做的，是通過售賣行為清空庫存,。其實(shí)施行為以渠道建設(shè)為主要管理方向,。

而營銷是一種主動的市場開發(fā)行為，是針對既定的目標(biāo)客戶群體,，生產(chǎn)符合其價值觀念的產(chǎn)品,。在實(shí)際過程中，其通過對市場及目標(biāo)客戶群體的研究,，可為目標(biāo)群體量身訂制相關(guān)的產(chǎn)品,。它需要做的，就是找到最具消費(fèi)潛力的客群,，并針對他們的需求,，整合產(chǎn)品價值，同時,，可根據(jù)市場的消費(fèi)節(jié)奏,，有效控制生產(chǎn)與銷售的節(jié)奏，使產(chǎn)品成本控制在合理范圍內(nèi)，進(jìn)而使產(chǎn)品的利潤實(shí)現(xiàn)最大化,。其實(shí)施行為以客戶服務(wù)管理為核心,。

換而言之，銷售是根據(jù)產(chǎn)品價值來找客戶,，而營銷是根據(jù)客戶需求來做產(chǎn)品,。兩者在最后的實(shí)施階段上有相通之處，不過是側(cè)重不同而已,。

銷售外包的營銷方案,？

1、 與小團(tuán)隊(duì)簽訂勞務(wù)合同,，將部分銷售外包小團(tuán)隊(duì) 2,、 小團(tuán)隊(duì)人數(shù)向公司提供人員，要求：

1）確定團(tuán)隊(duì)人數(shù)和人員名單,，以及每位人員的身份證原件和復(fù)印件

2）每位人員都要與公司簽訂勞務(wù)合同,，在公司備份身份證復(fù)印件，以及與公司員工入職相同的相關(guān)材料

3）團(tuán)隊(duì)要確立一位領(lǐng)導(dǎo)者,，以方便管理,，確定的領(lǐng)導(dǎo)者要與公司簽訂合作協(xié)議，協(xié)議包括團(tuán)隊(duì)所得,，違約事項(xiàng),，糾紛事項(xiàng)，保密協(xié)議,、以及其他法律相關(guān)的事項(xiàng),。

3、 公司對小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培訓(xùn)屬業(yè)務(wù)需要,，公司不收取培訓(xùn)費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)也不收取工

時費(fèi)用,。

4,、 公司向團(tuán)隊(duì)除提供培訓(xùn)外，還提供廣告宣傳單頁,、橫幅等,；以及其他有助于銷售的相關(guān)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及活動，如：體驗(yàn)課,、體適能測試,、以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)上的管理和知識的培訓(xùn)。

5,、 小團(tuán)隊(duì)自行管理內(nèi)部人員管理,，工作分配,，自行負(fù)責(zé)勞務(wù)費(fèi)發(fā)放，自行負(fù)責(zé)小團(tuán)體內(nèi)部

糾紛處理,，并自理通訊,、交通、用餐,、住宿等費(fèi)用,。

6、 小團(tuán)體內(nèi)部如有人員變更或變動,，須及時向公司說明,，并到公司辦理相關(guān)手續(xù)，否則公

司不予承認(rèn),，若出現(xiàn)牽涉有損公司利益的情況,，公司視情況予以相應(yīng)處罰。

7,、 在進(jìn)行銷售過程中,，小團(tuán)體須以維護(hù)公司名譽(yù)為基本，如出現(xiàn)有損公司名譽(yù)的情況,，公

司視情況予以處罰和追究,。

什么是營銷和銷售之間的紐帶？

售前服務(wù)(before-sale service):營銷和銷售之間的紐帶

什么是售前服務(wù)

　　一個完整的銷售流程應(yīng)當(dāng)至少包括售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)三個部分,。在當(dāng)前市場環(huán)境下，售后服務(wù)被放到特別突出的位置,，很少有人研究分析銷售中的售前服務(wù)問題,。在整個營銷和銷售系統(tǒng)鏈條中，售前服務(wù)是營銷和銷售之間的紐帶,，作用至關(guān)重要,，不可忽視。

　　售前服務(wù)是企業(yè)在顧客未接觸產(chǎn)品之前所開展的一系列刺激顧客購買欲望的服務(wù)工作,。售前服務(wù)的內(nèi)容多種多樣，主要是提供信息,、市場凋查預(yù) 測,、產(chǎn)品定制、加工整理,、提供咨詢,、接受電話訂貨和郵購、提供多種方便和財務(wù)服務(wù)等,。售前服務(wù)的主要目的是協(xié)助客戶做好工程規(guī)劃和系統(tǒng)需求分析,，使得我們 的產(chǎn)品能夠最大限度的滿足用戶需要,，同時也使客戶的投資發(fā)揮出最大的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

短視頻運(yùn)營銷售是干嘛的,？

短視頻運(yùn)營銷售是指通過短視頻平臺（如抖音,、快手等）進(jìn)行營銷推廣活動，以達(dá)到品牌推廣和銷售的目的,。具體包括以下幾個方面：

1. 品牌推廣：在短視頻平臺上制作出精美的品牌介紹,、產(chǎn)品展示或者品牌故事等短視頻，通過內(nèi)容生動,、易傳播等特點(diǎn),，吸引用戶關(guān)注和了解品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2. 產(chǎn)品推廣：在短視頻平臺上制作出產(chǎn)品使用,、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢等相關(guān)短視頻,，讓消費(fèi)者通過視頻觀看了解產(chǎn)品,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的深度認(rèn)知和購買欲望。

3. 營銷推廣：通過短視頻平臺上的有別于常規(guī)營銷的短視頻,，如口號宣傳,、搞笑短劇、熱點(diǎn)話題等,，增加用戶的興趣和參與度,，從而達(dá)到更好的品牌推廣和銷售效果。

4. 直播銷售：在短視頻平臺上進(jìn)行直播銷售,，通過短視頻直播帶貨或者直播介紹產(chǎn)品等方式,，提升銷售效果和用戶購買轉(zhuǎn)化率。

總之,，通過短視頻平臺的運(yùn)營銷售,，可以達(dá)到品牌推廣、產(chǎn)品銷售和宣傳營銷等多種目的,，幫助企業(yè)提高品牌知名度和銷售額,，增強(qiáng)競爭力。

兼營銷售與混合銷售的區(qū)別,？

肯定不是一個意思

　　1.混合銷售行為

　?。?）《中華人民共和國增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》（以下簡稱《細(xì)則》）第五條第一款，一

　　項(xiàng)銷售行為如果既涉及貨物又涉及非應(yīng)稅勞務(wù),，為混合銷售行為,。

　　（2）《細(xì)則》第五條第二款,，從事貨物的生產(chǎn),、批發(fā)或零售的企業(yè),、企業(yè)性單位及個體經(jīng)、營者的混合銷售行為,，視為銷售貨物,，應(yīng)當(dāng)征收增值稅；其他單位和個人的混合銷售行為,，視為銷售非應(yīng)稅勞務(wù),，不征收增值稅。

　?。?）《細(xì)則》第五條第五款,，本條第二款所稱從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售的企業(yè),、企業(yè)性單位及個體經(jīng)營者,，包括以從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售為主,，并兼營非應(yīng)稅勞務(wù)的企業(yè),、企業(yè)性單位及個體經(jīng)營者在內(nèi)。

　　綜上所述,，在把握混合銷售行為時應(yīng)注意三個“一”,。

　　①同一項(xiàng)銷售行為中既包括銷售貨物又包括提供非應(yīng)稅勞務(wù),，強(qiáng)調(diào)同一項(xiàng)銷售行為,；

　　②銷售貨物和提供非應(yīng)稅勞務(wù)的價款是同時從一個購買方取得的,；

　?、刍旌箱N售只征收一種稅，即或征增值稅或征營業(yè)稅,。

　　2.兼營非應(yīng)稅勞務(wù)

　　《細(xì)則》第六條,，納稅人兼營非應(yīng)稅勞務(wù)的，應(yīng)分別核算貨物或應(yīng)稅勞務(wù)和非應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額,。不分別核算或者不能準(zhǔn)確核算的,，其非應(yīng)稅勞務(wù)應(yīng)與貨物或應(yīng)稅勞務(wù)一并征收增值稅。 綜上所述,，把握兼營非應(yīng)稅勞務(wù)時注意三個“兩”,。

　　（1）指納稅人的經(jīng)營范圍包含兩種業(yè)務(wù),，即包括銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，又包括提供非應(yīng)稅勞務(wù),；

　?。?）銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)和提供非應(yīng)稅勞務(wù)不是同時發(fā)生在同一購買者身上,，即不是發(fā)生在同一銷售行為中，即貨款向兩個以上消費(fèi)者收??；

　　（3）兩種行為如分別核算,，分別征收兩種稅,，即增值稅和營業(yè)稅，對兼營的行為不分別核算或不準(zhǔn)確核算的,，一并征收增值稅,。

　　3.舉例說明

　　第一種情況：某公司生產(chǎn)銷售防盜門，2010年5月銷售給B公司取得不含稅收入20000元,，同時負(fù)責(zé)為其安裝,，取得不含稅勞務(wù)收入6000元。

　　第二種情況：某公司生產(chǎn)銷售防盜門,，同時兼營門的安裝業(yè)務(wù),。2010年5月銷售給B公司取得不含稅收入20000元；2010年6月為C公司安裝其自購的防盜門,，取得不含稅勞務(wù)收入6000元,，該公司生產(chǎn)銷售與安裝業(yè)務(wù)能分開核算。

　　分析：第一種情況公司的銷售和安裝業(yè)務(wù)發(fā)生在同一項(xiàng)銷售行為中,；兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的款項(xiàng)只向B公司一家單位收?。还緦儆趶氖仑浳锷a(chǎn)的企業(yè),，因此對此項(xiàng)行為只征收一種稅,，即增值稅。第二種情況公司的銷售和安裝業(yè)務(wù)發(fā)生在不同月份的兩項(xiàng)銷售行為,，一種是銷售貨物行為,，另一種是銷售勞務(wù)行為；兩項(xiàng)銷售行為的款項(xiàng)是分別向B公司和C公司兩家單位收取的,；公司的這兩項(xiàng)銷售行為能分別核算,，應(yīng)分別增值稅和營業(yè)稅兩種稅。

銷售與營銷區(qū)別,？

銷售是個人推銷行為,，營銷是以一個團(tuán)隊(duì)群策群力，打廣告大型推銷行為,。