營銷方案設(shè)計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

互動營銷失敗案例,？

1,、經(jīng)驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,，實際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費對象、產(chǎn)品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總，也要自己觀察一下市場,，與時俱進(jìn),，時刻創(chuàng)新，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定,，甚至增長,。

2、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后,，付諸實施時要長時間堅持一個策略,，不能變來變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右,，競品抓住機(jī)遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,，一旦失敗,，大不了他們換一個公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候，千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷，就那么短短十幾秒的時間,，消費者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動客戶，營銷是不是等于無用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會犯的錯,，與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗,，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢,。

比如，文案比酒出名的江小白,，以軟文營銷模式迅速啟動市場,，企業(yè)們紛紛模仿，然而花了錢,，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有。

6,、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好，價格如何較為合理,、消費人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點強(qiáng)加給對方，這樣做市場肯定不行,。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車，和德國的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想,。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后,，就有一個人因吸煙而死去”,。

社群營銷案例？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷,，僅僅3年時間，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后,，估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費1500。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频?，但他的?jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率，生意非常好,。他是怎么做到的,。

營銷體系怎么建立？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行過程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進(jìn)度,，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整,。合理的、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機(jī),，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

體系設(shè)計方法？

一,、設(shè)計思路

運動是事物的根本性質(zhì),。分銷渠道所相關(guān)的環(huán)境及其各個環(huán)節(jié)總是處在不斷變化發(fā)展的過程之中。純粹以制度,、結(jié)構(gòu)的體制來運作分銷渠道,，只是一種靜止片面的觀點，只能在一定的環(huán)境情形下起到一定的作用。一旦分銷渠道的原有管理體制不能適應(yīng)新形勢下的要求,，就會事與愿違,，再好的制度也形同虛設(shè)。

二,、目標(biāo)拆分

分銷體系的核心訴求是讓渠道源源不斷地產(chǎn)生動力,，同時最大限度地避免作弊行為。

隨著業(yè)務(wù)階段的變化,，商業(yè)環(huán)境的變化,，分銷體系也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以糾正渠道行為,，滿足戰(zhàn)略需要,。

對每個環(huán)節(jié)設(shè)計背后都有用來達(dá)到某一種結(jié)果的訴求，無論如何調(diào)整這個體系,，最終目的都是滿足變化的訴求,。以下是設(shè)計關(guān)鍵點與滿足內(nèi)容的拆解。

1. 用戶等級設(shè)計

通過什么維度劃分等級,？

銷售能力

拉新能力

滿足任意一點,，帶來足夠的價值即可

通過什么標(biāo)準(zhǔn)保級？——直接或間接帶給平臺的持續(xù)的價值,，持續(xù)是關(guān)鍵,！

2. 主導(dǎo)用戶行為設(shè)計

用戶自己直接產(chǎn)生交易

用戶分享/拉新行為

用戶分享/拉新產(chǎn)生交易

3. 分銷體系演變

分銷的理想演變形式是由一個用戶向下發(fā)展更多有效用戶，因此分銷對于一個體系的核心行為,，一個是持續(xù)多級拉新,，一個是直接或間接產(chǎn)生交易。

另一個演變形式是每個用戶都努力向上一等級發(fā)展,，爭取更高的利益,。

以上兩點導(dǎo)致：體系設(shè)計方應(yīng)在獎勵模式和運營策略上，對分銷商和平臺的利益進(jìn)行平衡,，以達(dá)到銷售+有效用戶持續(xù)增長的目的,。

4. 分銷的獎勵機(jī)制設(shè)計

不同階段，為了實現(xiàn)不同的目標(biāo),，獎勵的多少,、類型，起到了決定作用,，決定了用戶行為,。

獎勵機(jī)制應(yīng)能夠滿足不同層級，不同能力模型的用戶,，有些用戶傾向自購,，有些用戶有分銷渠道，有些用戶帶有多重屬性，本質(zhì)上獎勵機(jī)制反向影響著用戶在體系內(nèi)的行為,，因為在有利可圖的情況下,，分銷者會對體系政策進(jìn)行剖析和靈活運用，會想盡一切辦法獲得利益,。

從下到上,，勞者多得

5. 分銷的晉升機(jī)制

頭部等級，應(yīng)作為一個利益點,，引導(dǎo)每個層級的用戶在體系中成長,，以實現(xiàn)更高的滿足，一方面是利益滿足,，一方面是情感滿足,。也因此應(yīng)設(shè)定一個供新地渠道去攀升的空間,，即便是新加入的有很強(qiáng)資源的渠道,，也不能直接將它指定到某個高的等級，一定要用戶千方百計付出沉沒成本,，以提高他的期待與動力,。

晉升機(jī)制應(yīng)有多個通道：產(chǎn)生交易、帶新人,；所有直接或間接能產(chǎn)生銷售的行為,，都應(yīng)該作為晉升通道。

三,、分銷體系設(shè)計實例

1. 等級與等級權(quán)益

層級：

法律規(guī)定分銷不能超過三級,，因此體系設(shè)計最多三級，在初期情況下可以設(shè)為兩級,，隨著用戶量的增加,，激勵政策的調(diào)整，可增加到三級,，在系統(tǒng)設(shè)計時應(yīng)靈活設(shè)計,。

入駐門檻：

最初好物滿倉的注冊主要是提供老用戶的邀請碼即可注冊，沒有其他入駐門檻,，有利有弊,。

好處就是有邀請碼有渠道的用戶，可以通過各種途徑廣泛招手下級,，新用戶有廣泛的來源,；弊端就是，沒有其他門檻,，導(dǎo)致有效用戶難以在最初就行篩別,。

以云集為例，最初的政策是注冊交300左右的費用，后期因傳銷問題,，改為了300元購買入門產(chǎn)品,，成為店主的策略。

最初支付成本,，會讓新用戶有動力將付出的錢賺回,，也能在一定程度上肯定店主的賣貨動力。

等級權(quán)益：

權(quán)益需結(jié)合業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行考慮,，給每個等級對應(yīng)的激勵點,。

在好物滿倉最初的分享體系設(shè)計中，貨源本身就是激勵點,，注冊者有賣貨權(quán)利,，但入門用戶也應(yīng)該付出一定的成本。這里不再強(qiáng)調(diào)貨源的重要性,，這是此業(yè)務(wù)通暢成立的基石,。

當(dāng)貨源緊俏時，高等級的用戶自然可以有優(yōu)先購貨權(quán),；或在限購時有優(yōu)先跳過限購的權(quán)利等,。

B端批采而言，郵費減免也是一種優(yōu)惠政策,。但最終要的,，越高等級的用戶，可以拿到毛利以外的返點,，這是傳統(tǒng)分銷渠道常見的激勵政策,。

升級：

升級的用戶越多，代表用戶越活躍,，也就意味著用戶的拉新能力或賣貨能力一直在為體系發(fā)揮價值,。賣貨升級就是用戶大批量的進(jìn)貨，到達(dá)平臺要求的臨界值,，則自動升級,；拉新升級則是拉新的用戶間接產(chǎn)生的交易到達(dá)了臨界值，也可自動升級,。

保級：

保級主要是對用戶價值時效性的把關(guān),，激勵用戶持續(xù)貢獻(xiàn)價值。如果用戶某階段不再貢獻(xiàn)價值,，則平臺也就無法繼續(xù)提供各種相應(yīng)的權(quán)益和利益,。

2.用戶主要能力模型與行為

拉新能力和賣貨能力是分銷體系中，用戶必不可少的能力,。也是促進(jìn)交易裂變的主要行為,。

拉新：拉動新人,，新人再拉新人；

賣貨：直接或間接進(jìn)貨商品

不同的渠道,，對應(yīng)這兩種能力的場景截然不同,。

目前的所有小B，比如C轉(zhuǎn)B的微商,，寶媽,；職業(yè)賣貨者——貿(mào)易商，代購,，自媒體,，淘系，平臺店鋪,，每個渠道有每個渠道的特質(zhì)屬性,。

傳統(tǒng)大型貿(mào)易商如果參與到分銷中，會極速成為較高等級的用戶,，因為他們本身就有廣泛的銷路,，但他們往往也不愿意主動將渠道貢獻(xiàn)到體系中，但面對巨大的返點利益,，平臺可以限制他們進(jìn)貨量,，進(jìn)而逼迫他們將渠道貢獻(xiàn)到體系之中,。

自媒體,，淘系這類中小B往往沒有更多的拉新精力，他們的主要行為就是賣貨,。

微商和代購就又是另一種完全不同的類型,。

微商往往聚焦一某一個品牌的銷售，微商本身是他們銷售商品最初的消費者,，她們的用戶群體也大多只能接受某一個品類的銷路,，如果是同類商品，他們受制于自己的品牌,，其他品類,，她們的消費者可能無法接受。

而代購也有著多種角色,，大代購?fù)饺胩韵?，有穩(wěn)定的貿(mào)易商供貨，或者和海外有長期合作,，或者自己本身就是貿(mào)易商,；小代購則執(zhí)著于人肉代購，海外淘貨,，對供銷模式不屑一顧,。如果代購某一天賣起國貨,，他們的消費者也不會買賬。

那分銷體系適用于什么人群,？

找準(zhǔn)對應(yīng)品類的大型貿(mào)易商是一種,，自有品牌拓展自己的分銷團(tuán)隊是一種，傳統(tǒng)團(tuán)隊有渠道無線上工具則是一種數(shù)據(jù)化補(bǔ)充,。

3.獎勵機(jī)制

什么樣的刺激,，才能讓用戶持續(xù)賣貨，或者持續(xù)拉新,？本質(zhì)上和傳統(tǒng)分銷的獎勵機(jī)制沒有太大區(qū)別,！

及時分潤：三級體系內(nèi)，每一單交易,，邀請者都會獲得分潤,，每一單都有入賬。

周期獎勵：對于直接或間接賣貨產(chǎn)生的交易,，周期性,、持續(xù)性的獎勵，可以按月,，可以按季度,，但前提是達(dá)到一定的交易額。

年度獎勵/獎品：這種更傾向于情感上的一種額外補(bǔ)貼,，可以是返現(xiàn),，可以是榮譽(yù)，可以是旅行類的體驗等等,。

總結(jié)

歸根結(jié)底,，分銷的目的是裂變銷售者，讓商品找到符合自身屬性的賣貨群體,，并將其拉攏歸納到體系之中,。

本質(zhì)就是傳統(tǒng)渠道分銷的一種數(shù)字化補(bǔ)充，且更靈活,，讓體系成員,、交易流水、財務(wù)明細(xì)等數(shù)據(jù)內(nèi)容更容易管理,。

而最大的區(qū)別就是,，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，社群運營的成熟,，分銷模式的受眾群體更加廣泛,，每個人都有屬于自己的社交圈，任何有賺錢欲望的人,，都可以找到自己適合的品類,，成為分銷大軍中的一員,。

問答營銷的成功案例？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營銷管理人員決策市場調(diào)研出成果，從而提高產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營銷方式,，以不斷開拓市場高端的利好局面,，全心全意為市場產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航，全心全力以產(chǎn)品市場終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

第二個方面：如何在銷售過程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢,？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場調(diào)研途徑和發(fā)展方向，以產(chǎn)品的市場定位為發(fā)展趨勢,，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營銷策略

農(nóng)村營銷方案成功案例,？

在電子商務(wù)浪潮還沒來之前，很少有人過問農(nóng)村的一些情況,，也很少有年輕人留在家鄉(xiāng),，都出來打工。因為呆在農(nóng)村不僅沒有出路也沒有什么好的收成,。但是,，后來，當(dāng)我們古老的農(nóng)耕文明邂逅了激情的電子商務(wù)之后,，農(nóng)村整個現(xiàn)象幾乎都改變了,。以下是 為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例,，歡迎閱讀!

農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例1：2013年12月1日,，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍,。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米,，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑,。

任何微信營銷,，都需要兩個基礎(chǔ)條件，一個是足夠多的好友數(shù)量,，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系,。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友,，為了與這些好友保持緊密關(guān)系,，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,，并策劃過一次效果不錯的線下活動。

盡管沒策劃過品牌營銷,，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應(yīng)，于是背著米袋子,、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了,。

情感營銷的成功案例？

國內(nèi)最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授,，異性營銷應(yīng)該算是情感營銷的一種,，從異性對產(chǎn)品的潛在需求入手。比如,，潔婷提倡“小寵大愛”的男性關(guān)懷伴侶的理念,，成功的擴(kuò)大了市場份額，是國內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場營銷案例,。