創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略怎么寫
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新是戰(zhàn)略嗎,?
大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新,,是應對我國經(jīng)濟目前處于新常態(tài)的需要,,是貫徹落實科學發(fā)展觀的舉措,,有利于我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式,實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,,有利于保持經(jīng)濟持續(xù)健康快速發(fā)展
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指什么,?
新創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指怎樣才能把企業(yè)做得越來越好。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略專業(yè)授予什么學位,?
根據(jù)學業(yè)時段有學士丶碩士和博士學位,。
營銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結(jié)論,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值。
營銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,經(jīng)濟學教授,。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,美國市場營銷協(xié)會理事,,營銷科學學會托管人,,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢委員會成員,,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
布鞋營銷戰(zhàn)略?
1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時間穿著皮鞋。(想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導致各類足部疾病,。
3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程?! ∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新是國家戰(zhàn)略嗎?
大眾創(chuàng)業(yè),,萬眾創(chuàng)新是國家提出的振興經(jīng)濟,,促進就業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動的重要舉措,也是國家的發(fā)展戰(zhàn)略,。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司的四種主要戰(zhàn)略,?
德魯克認為具體的創(chuàng)新戰(zhàn)略有以下四種:
第一種創(chuàng)新戰(zhàn)略叫“孤注一擲”。采用這種戰(zhàn)略的目的是建立一個新產(chǎn)業(yè)或新市場并且獲取永久性的領(lǐng)導地位,。相比其他的戰(zhàn)略,,“孤注一擲”戰(zhàn)略強調(diào)的是企業(yè)家首先發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)新機遇,聚集巨大的資源開拓出新的產(chǎn)業(yè)或市場并能夠占據(jù)了持久性的領(lǐng)導地位,。達到這一目標成功概率低,,風險極大,所需的資源巨大,,對執(zhí)行該戰(zhàn)略的企業(yè)家而言只有一次機會,一旦失敗就前功盡棄,,如果成功就會獲得巨大的商業(yè)回報和社會價值,。正因為這些特點,該戰(zhàn)略被命名為“孤注一擲”戰(zhàn)略,。這一戰(zhàn)略需要企業(yè)家的深思熟慮和對實施規(guī)劃的精密計算和持續(xù)投入巨大的資源,。德魯克舉了王安電腦、梅奧兄弟創(chuàng)建梅奧診所,、洪堡建立柏林大學等案例說明“孤注一擲”戰(zhàn)略在企業(yè)和公共服務機構(gòu)中都有應用,。全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭基本都是這樣的企業(yè),。但“孤注一擲”戰(zhàn)略的的特點決定了它是風險最大、收益最大,,同時失敗率最高的創(chuàng)新戰(zhàn)略,。
德魯克提出的第二種創(chuàng)新戰(zhàn)略叫“攻其軟肋”,分別包括“創(chuàng)造性模仿”和“企業(yè)家柔道”,。實施“創(chuàng)造性模仿”的企業(yè)本身并不是做純粹創(chuàng)新的業(yè)務或產(chǎn)品,,而是觀察、等待市場上出現(xiàn)了一種創(chuàng)新的產(chǎn)品后,,根據(jù)自身的優(yōu)勢或資源,,在原有創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行改進或優(yōu)化,進而獲得新市場的領(lǐng)導地位,。德魯克認為,,實施“創(chuàng)新性模仿”的前提是需要一個快速成長的市場。優(yōu)秀的創(chuàng)造性模仿者并不是靠從最先推出新產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新者手中搶走顧客而贏得成功的,,而是要服務于那些創(chuàng)新先驅(qū)者創(chuàng)造的,,但沒有提供合適服務的市場。創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略是要滿足一個業(yè)已存在的需求,,而不是創(chuàng)造一個需求,。“創(chuàng)新性模仿”是非常普遍的創(chuàng)新戰(zhàn)略,,在我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展過程中就存在大量“創(chuàng)新性模仿”的產(chǎn)品和企業(yè),。
“攻其軟肋”戰(zhàn)略中的另一個戰(zhàn)略強調(diào)的是企業(yè)和人一樣,在運營過程中存在一些難以改正的壞習慣,,這些壞習慣會給競爭對手可乘之機,。競爭者有效利用這種對手的壞習慣,針對性的開發(fā)產(chǎn)品,、開拓市場,,能夠有效的戰(zhàn)勝對手獲得市場的領(lǐng)導策略。德魯克把這一一種針對市場領(lǐng)導者弱點的戰(zhàn)略稱為“企業(yè)家柔道”,?!捌髽I(yè)家柔道”其實是一種市場競爭戰(zhàn)略,不僅運用于新行業(yè)的建立,、新市場開發(fā),。在存量市場競爭中也可以經(jīng)常看到“企業(yè)家柔道戰(zhàn)略”,。德魯克想強調(diào)的是“企業(yè)家柔道”同樣適用于創(chuàng)新市場的戰(zhàn)略,。特別是在創(chuàng)新的行業(yè)、市場中,存在比你實力更強的競爭企業(yè)的時候,,“企業(yè)家柔道”戰(zhàn)略會特別的重要,。
第三種戰(zhàn)略叫“生態(tài)利基”,是指發(fā)現(xiàn)并占據(jù)一個新出現(xiàn)的“利基市場”的領(lǐng)導地位,?!袄袌觥笔侵改切┚哂休^大市場規(guī)模的產(chǎn)品、服務中的特定的產(chǎn)品功能或技術(shù)服務市場,?!袄袌觥彪m小但確實是其所在的產(chǎn)品、服務市場中不可或缺的一環(huán),。占據(jù)這一環(huán)節(jié)領(lǐng)導地位的企業(yè)能夠穩(wěn)定獲得穩(wěn)定的利潤,,同時由于市場較小,也不容易受到外部競爭,。像汽車產(chǎn)業(yè)中很多關(guān)鍵零部件都有領(lǐng)導地位的企業(yè)專門生產(chǎn),,提供給汽車品牌商組裝。服務業(yè)中也大量存在這樣的現(xiàn)象“利基市場”的領(lǐng)導企業(yè),?!吧鷳B(tài)利基”戰(zhàn)略特別適合具有專業(yè)技術(shù)、知識,、服務能力的小型機構(gòu)采用,,在新機會、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中占據(jù)一個相對穩(wěn)定的產(chǎn)品,、服務生態(tài)位,。有句老話叫“別人都在淘金,我給淘金者賣水”講的是類似的道理,。
德魯克講的第四個戰(zhàn)略叫“改變產(chǎn)品,、市場或一個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特征”,乍一看最不像一個戰(zhàn)略,,但其含義就是根據(jù)市場需求,、客戶價值關(guān)注點等方面對產(chǎn)品定價、價值主張,、產(chǎn)品,、服務解決方案進行優(yōu)化或者變革。德魯克舉了吉列低價賣剃須刀,,靠剃須刀片賺錢的經(jīng)典案例,。相比較前三種較宏觀的創(chuàng)新戰(zhàn)略,“改變產(chǎn)品,、市場或一個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特征”戰(zhàn)略聚焦于用戶價值和市場需求層面,可操作性極強,是商業(yè)中運用的最為普遍的戰(zhàn)略,。我們可以看到大量商業(yè)案例和商業(yè)模式創(chuàng)新的思路源于這一戰(zhàn)略,。例如,小米系的數(shù)碼產(chǎn)品主打的“優(yōu)質(zhì)低價”定位就是這一思路的體現(xiàn),。
德魯克提出的四種創(chuàng)新戰(zhàn)略,,彼此不是互相排斥,而且并不總是界限分明的,。同一個企業(yè)家往往會把其中的兩個戰(zhàn)略,,有時甚至三個戰(zhàn)略的元素整合在一個戰(zhàn)略中。每一個企業(yè)要根據(jù)創(chuàng)新機遇的特點,、自身的資源和現(xiàn)實情況制訂適合自身的戰(zhàn)略方案,。但是需要強調(diào)的是,德魯克的創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標是企業(yè)實現(xiàn)所在行業(yè)或市場的領(lǐng)導地位,。上述四種戰(zhàn)略都是為實現(xiàn)這一目標而設(shè)計的,。德魯克強調(diào)的企業(yè)創(chuàng)新需要企業(yè)家的深思熟慮就包含對于終局的提前預估、對于市場領(lǐng)導地位的謀劃和以此出發(fā)制訂可行的戰(zhàn)略方案,。
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,一個新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡營銷應運而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.