規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃是什么,？

規(guī)劃是先導(dǎo)實(shí)施計(jì)劃是檢驗(yàn)規(guī)劃將規(guī)劃變成現(xiàn)實(shí)

營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方案的區(qū)別,？

營(yíng)銷方案是要達(dá)到市場(chǎng)銷售目標(biāo)（市場(chǎng)占有率）的規(guī)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃（執(zhí)行計(jì)劃）,。

比如說：某個(gè)品牌廠商,，目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)10%的占有率,。

方案是在全國(guó)建立五個(gè)線上銷售渠道,，二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案,，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn)、如何完成任務(wù)的辦法,、如何安排營(yíng)銷活動(dòng),、營(yíng)銷人員的具體工作內(nèi)容等。

營(yíng)銷計(jì)劃是具體的步驟,，是可行的,，服從營(yíng)銷方案。

組織與參與實(shí)施的區(qū)別,？

組織是指謀劃,、統(tǒng)籌、召集,、領(lǐng)導(dǎo)的意思,。

參與實(shí)施是指做具體工作的人。

一般情況下,，組織者是領(lǐng)導(dǎo),，參與實(shí)施是被領(lǐng)導(dǎo),。但在實(shí)際實(shí)踐中，往往領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)親自參與實(shí)施,，既當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)又當(dāng)群眾,，人稱“多面手”。這是新時(shí)期涌現(xiàn)出來的好現(xiàn)象,，是當(dāng)今社會(huì)的正能量,。

計(jì)劃實(shí)施步驟與措施？

制定計(jì)劃步驟：

1,、認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)

認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)先于實(shí)際的計(jì)劃工作開始以前,，嚴(yán)格來講，它不是計(jì)劃的一個(gè)組成部分,，但卻是計(jì)劃工作的一個(gè)真正起點(diǎn),。

2、確定目標(biāo)

制定計(jì)劃的第二個(gè)步驟是在認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上,，為整個(gè)組織及其所屬的下級(jí)單位確定目標(biāo),，目標(biāo)是指期望達(dá)到的成果，它為組織整體,、各部門和各成員指明了方向,，描繪了組織未來的狀況，并且作為標(biāo)準(zhǔn)可用來衡量實(shí)際的績(jī)效,。

3,、確定前提條件

所謂計(jì)劃工作的前提條件就是計(jì)劃工作的假設(shè)條件，簡(jiǎn)言之,，即計(jì)劃實(shí)施時(shí)的預(yù)期環(huán)境,。負(fù)責(zé)計(jì)劃工作的人員對(duì)計(jì)劃前提了解得愈細(xì)愈透徹，并能始終如一地運(yùn)用它,，則計(jì)劃工作也將做得越協(xié)調(diào),。

4、擬定可供選擇的可行方案

編制計(jì)劃的第四個(gè)步驟是,，尋求,、擬定、選擇可行的行動(dòng)方案,?！皸l條道路通羅馬”，描述了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)的方案途徑是多條的,。

5,、評(píng)價(jià)可供選擇的方案

在找出了各種可供選擇的方案和檢查了它們的優(yōu)缺點(diǎn)后，下一步就是根據(jù)前提條件和目標(biāo)，權(quán)衡它們的輕重優(yōu)劣,，對(duì)可供選擇的方案進(jìn)行評(píng)估,。

6、選擇方案

計(jì)劃工作的第六步是選定方案,。這是在前五步工作的基礎(chǔ)上,，作出的關(guān)鍵一步，也是決策的實(shí)質(zhì)性階段——抉擇階段,?？赡苡龅降那闆r是，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)同時(shí)有兩個(gè)以上可取方案,。在這種情況下,，必須確定出首先采取哪個(gè)方案，而將其他方案也進(jìn)行細(xì)化和完善,，以作為后備方案,。

7、制定派生計(jì)劃

基本計(jì)劃還需要派生計(jì)劃的支持,。比如,，一家公司年初制定了“當(dāng)年銷售額比上年增長(zhǎng) 15% ”的銷售計(jì)劃，與這一計(jì)劃相連的有許多計(jì)劃,，如生產(chǎn)計(jì)劃,、促銷計(jì)劃等。

8,、編制預(yù)算

在做出決策和確定計(jì)劃后,，計(jì)劃工作的最后一步就是把計(jì)劃轉(zhuǎn)變成預(yù)算，使計(jì)劃數(shù)字化,。編制預(yù)算,，一方面是為了計(jì)劃的指標(biāo)體系更加明確,，另一方面是使企業(yè)更易于對(duì)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行控制,。定性的計(jì)劃往往可比性、可控性和進(jìn)行獎(jiǎng)懲方面比較困難,，而定量的計(jì)劃具有較硬的約束,。

簡(jiǎn)述員工培訓(xùn)組織與實(shí)施？

員工培訓(xùn)組織與實(shí)施：

員工培訓(xùn)的組織與實(shí)施是保證培訓(xùn)成效的關(guān)鍵,，也是執(zhí)行的重頭戲,。

培訓(xùn)需求調(diào)研和計(jì)劃制訂完成后，為了保證培訓(xùn)的有效實(shí)施,，培訓(xùn)前還需要做好許多溝通協(xié)調(diào)確認(rèn)和其它各方面的準(zhǔn)備工作,，而在培訓(xùn)中又要維護(hù)良好的秩序的課堂秩序和氛圍、調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性及培訓(xùn)服務(wù)支持工作等,，雜事多,，需要注意的小問題小細(xì)節(jié)也不少,，就連一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富的HR老手都感慨組織和實(shí)施好一場(chǎng)培訓(xùn)沒那么簡(jiǎn)單。

營(yíng)銷計(jì)劃是什么,？

營(yíng)銷計(jì)劃（marketing planning )是在組織目標(biāo),、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程,。

戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,，以期望獲得目標(biāo)利潤(rùn)和發(fā)展。營(yíng)銷計(jì)劃涉及的是營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,，它可以幫助公司達(dá)到總體戰(zhàn)略目標(biāo),。每個(gè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和品牌都需要詳盡的營(yíng)銷計(jì)劃,。

營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃怎么寫,？

1.樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

計(jì)劃與組織協(xié)調(diào)能力,？

答:

計(jì)劃與組織協(xié)調(diào)是相輔相成的,。計(jì)劃的制定必須要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的人力，財(cái)力,，以及物資供應(yīng)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行嚴(yán)格認(rèn)真的計(jì)劃,。計(jì)劃制定以后就是組織落實(shí)的主要環(huán)節(jié)，在實(shí)施組織落實(shí)的過程中如何協(xié)調(diào)組織是非常重要的環(huán)節(jié)，這就要求每個(gè)部門,，每個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真的配合實(shí)施,，才能使整個(gè)企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)有序的進(jìn)行，所以說組織協(xié)調(diào)能力大小非常關(guān)鍵,。主要負(fù)責(zé)人對(duì)組織協(xié)調(diào)的任命和按排非常重要必須引起高度的重視,。

抗洪搶險(xiǎn)組織與實(shí)施流程？

組織抗洪搶險(xiǎn) 抗洪搶險(xiǎn)貴在信息靈通,，決策正確,，措施得當(dāng)，指揮有力,，群眾心齊,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，搶護(hù)及時(shí),。 1,、利用工程設(shè)施攔蓄洪水 當(dāng)暴雨洪水發(fā)生時(shí)，首先利用梯田,、谷坊,、林草等水土保持工程和地埂、地堰,、垅溝等田間工程大量攔蓄雨水,。

力爭(zhēng)洪水緩下山，清水少出川,，上游多蓄水,，下游保安全。

田間工程攔蓄不了的雨水,，要充分利用河渠,、洼淀、坑塘存蓄,，以便增加地表水,，補(bǔ)充地下水，豐富土壤水,，涵養(yǎng)生態(tài)水,，為抗旱打好基礎(chǔ)。

2,、靈活機(jī)動(dòng)地調(diào)度洪水 當(dāng)洪水發(fā)生后,，要盡量利用上游水庫(kù)攔洪削峰；有條件的地方要大量引洪淤灌,，增水肥田,，分散水勢(shì),，減少洪水對(duì)下游的危害。

各類水庫(kù)要不失時(shí)機(jī)地調(diào)蓄洪水,，把水庫(kù)棄水和多水河道的來水調(diào)到缺水地區(qū),，力爭(zhēng)多蓄水，多興利,。

3,、有計(jì)劃地分泄洪水 如因來水量大，河道水位超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，則提閘分洪,，犧牲局部保全局。

4,、及時(shí)組織搶險(xiǎn) 重大險(xiǎn)情要建立前線指揮部,，研究搶護(hù)方案，準(zhǔn)備搶險(xiǎn)物資,，密切注視汛情,，連續(xù)巡堤查險(xiǎn)。分三班或晝夜兩班進(jìn)行連續(xù)搶險(xiǎn),，隨時(shí)觀察搶險(xiǎn)進(jìn)度和效果,，并根據(jù)險(xiǎn)情變化，采取相應(yīng)的對(duì)策,。

搶險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須由一個(gè)人發(fā)指揮號(hào)令,，不要亂哄哄地指手劃腳。

指揮員一定要沉穩(wěn)冷靜,，處變不驚,，一面聽取專家組的建議，一面向上級(jí)指揮部請(qǐng)示,；必要時(shí)請(qǐng)上級(jí)來人指導(dǎo),，要求上游水庫(kù)錯(cuò)峰，或請(qǐng)武警前來支援,，力爭(zhēng)盡快化險(xiǎn)為夷,。

5、做好善后工作 搶險(xiǎn)任務(wù)完成后,，不要一走了之,。一定要清理好現(xiàn)場(chǎng)，留專人監(jiān)視險(xiǎn)情變化,，并安排一定的補(bǔ)搶物料和搶險(xiǎn)人員,，準(zhǔn)備迎接第二次洪峰；一旦險(xiǎn)工惡化,，要火速繼續(xù)搶護(hù),。

還要特別注意漲水期和落水期可能出現(xiàn)的橫河,、斜河與險(xiǎn)工變化,，不斷鞏固陣地,，確保防洪安全。

營(yíng)銷號(hào)是什么組織,？

營(yíng)銷號(hào)是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,，主要以流量或利益為目的（創(chuàng)作、分享不是主要目的）,，去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息,，再進(jìn)行推送的公眾賬號(hào)。

具體模式例如：捏造,、配音,、洗稿、抄襲,、轉(zhuǎn)載,、觀點(diǎn)、廣告,、采訪,、字幕、拼接,。營(yíng)銷號(hào)在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力,，會(huì)引導(dǎo)輿論走向。因此,，某些機(jī)構(gòu)或組織會(huì)召集網(wǎng)絡(luò)水軍,、金錢交易，制造信息,，來操控輿論,、左右人心。