銷售的核心能力,？

1、忍耐力　　忍耐最不容易做到的,，做過銷售的人都知道,，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果,，可能你需要忍耐一個月,、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高,，因此如果你是機(jī)會主義者千萬不要去做銷售,?！　≡阡N售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間,，你準(zhǔn)時到達(dá),，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應(yīng)該如何,？忍耐,，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售,，一棟二十九層的樓,，每層八戶人家，從下“掃”上去,，見門就敲,，結(jié)果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”,；40%的人不是很耐煩,，開門告訴你“快走”；30%的人反應(yīng)平淡,，說“我不需要”,，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定購買,。沒有忍耐力做的下去嗎,？　　二、自控力　　很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的,，銷售人員每天要去開發(fā)客戶,，維護(hù)客情等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行,，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報表,，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的,，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里,，路上可以休息；本來半小時談完,，結(jié)果謊稱談了三小時等等,，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展,。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān),，他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時無論刮風(fēng)下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包和礦泉水，三個月時間沒有休息,，才簽下第一個客戶,。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就,。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的,，完全靠自控?！　∪?、溝通力　　溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對方信息,，了解對方真正意圖,，同時將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對方，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語氣,、語調(diào),、表情、神態(tài),、說話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識,。　　良好的溝通是成功銷售的關(guān)鍵,，一次有個銷售主管與某超市老板談了多次,，可對方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進(jìn)場,，完不成任務(wù)這名銷售主管感覺到非常大壓力,，看此情形我決定同他一同前往拜會這個“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風(fēng),，我再三叮囑“今天你只當(dāng)陪客,，不要說話，讓我掌握對方情況再講”,。見到該超市老板時,，發(fā)現(xiàn)對方三十 不到，已在該市開設(shè)3家中型超市,，一臉的春風(fēng)得意自是可以想象得到,。在銷售主管簡短的介紹后，我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來和他“聊聊”,，“交個朋友”,，“向他學(xué)習(xí)和了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r”，而后長達(dá)3小時的談話中,，我基本只是在說“對”,，“嗯”“了不起”，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來，到最后他說“和你聊的還真不錯”,。最后5分鐘我提到關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)入他賣場的事情,，他滿口應(yīng)承?；剡^頭再來看銷售主管用的溝通方法,，見到對方只奔主題，“我們是知名廠家,，知名品牌,，你進(jìn)我們的貨完全可以放心?！边@套說白對一般店鋪或許有用,，但是對于這個“年輕有為”的老板來說，他可不認(rèn)為這些名企,、名牌有什么了不得,。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重?！　∷?、觀察力　　觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場,，這個看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷,，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息：　　你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因為什么,？價格,、贈品、包裝……用的什么贈品,？什么材料,？怎么制作的？包裝做得很好,，好在哪,？顏色、造型,、材質(zhì),、可以有別的用途(比如食品的包裝，用完了可以當(dāng)罐子),。競爭品牌又有哪些促銷活動,？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式,？賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家,，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅,？它的主要產(chǎn)品和價格定位如何,？……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察，很多銷售人員在對其培訓(xùn)了很久以后,，要他去“看”市場,，仍然不能得到有用的信息，那我只能說,，你不適合銷售這個工作,。　　銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員,，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé),。　　五,、分析力　　分析與觀察密不可分,，觀察得到信息，分析得出結(jié)論,?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種,，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品,；通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常,，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài),；通過價格進(jìn)行分析,，價格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大,，銷售狀況不理想，價格上浮較大,，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚,，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài),。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到,。　　同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài),，例如進(jìn)場談判,，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對方說話的神情語調(diào),，用話語刺探,，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等,?！　×?zhí)行力　　執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì),，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神,。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了,，做不了,。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好,，那我找能夠完成的人來做”,。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值,?！　∧呈杏屑掖笮瓦B鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個賣場,，對于占領(lǐng)該市的終端市場極為重要,，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經(jīng)幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來,，原因是該賣場在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,，所以一向霸道，沒有熟人關(guān)系進(jìn)場費用開價很高,，而且不給還價的機(jī)會,。但公司要求在“合理”的費用下進(jìn)場，如何把這個命令執(zhí)行下去,？張某接到任務(wù)寢食難安,，如果該任務(wù)完成，升遷是順理成章的事,，但完不成任務(wù)公司同樣會覺得他“能力不夠,，無法執(zhí)行公司的計劃”。接下來,，張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次,，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機(jī)會,，逼迫他同意苛刻的條件,。張某此時轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認(rèn)識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識,，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離,，時機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦,，最后張某順利完成任務(wù),。　　這種例子在銷售工作中并不鮮見,。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因,，而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的,，也是你能力的體現(xiàn),。　　七,、學(xué)習(xí)力　　作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛,，從營銷知識到財務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等,，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭,，面對如此多的知識和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例,，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售,，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出,。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧,，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,，在速度決定勝負(fù),、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

什么是企業(yè)的核心壁壘,？

企業(yè)的經(jīng)營壁壘在于戰(zhàn)略不清晰,，方向不明確，商業(yè)模式不佳,，企業(yè)盈利空間有限,，缺乏具有市場競爭力的產(chǎn)品,，缺乏人才,，難以留住人才，團(tuán)隊執(zhí)行力弱,，缺乏工作動力,，團(tuán)隊能力成長緩慢,，企業(yè)內(nèi)部管理體制不完善，不能支持企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,，缺乏優(yōu)秀的企業(yè)文化等方面,。

總而言之，企業(yè)沒有構(gòu)建好核心競爭力是企業(yè)經(jīng)營管理中最大的壁壘,。

企業(yè)技術(shù)能力的核心是,？

核心技術(shù)能力是企業(yè)通過特有的技術(shù)要素和技能或各種要素和技能的獨特的組合來創(chuàng)造具有自身特性的技術(shù)，以產(chǎn)生稀缺的,、不可模仿的技術(shù)資源（包括技術(shù)和知識等）的企業(yè)能力,。

核心技術(shù)能力是企業(yè)競爭能力的重要基礎(chǔ)，有意識地培養(yǎng)和發(fā)展企業(yè)的核心技術(shù)能力是企業(yè)成功地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，建立和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,。核心技術(shù)能力是不能被模仿的，是核心競爭力,。

什么是企業(yè)的核心資產(chǎn),？

企業(yè)核心資產(chǎn)，是能夠給企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢,，形成穩(wěn)定的市場開拓,、產(chǎn)品開發(fā)和盈利能力以及先進(jìn)有效的運行機(jī)制，構(gòu)成企業(yè)獨有的特征和外來企業(yè)進(jìn)入壁壘的一切物質(zhì),、精神資產(chǎn)的總稱,。企業(yè)核心資產(chǎn)是包括核心人才、核心能力,、核心技術(shù),、核心產(chǎn)品、核心企業(yè)在內(nèi)的核心群,。其中高素質(zhì)的核心人才是企業(yè)核心資產(chǎn)的核心,。

外賣核心企業(yè)是誰？

外賣核心企業(yè)是龍巖人王興創(chuàng)辦的美團(tuán),。另外還有“餓了么”

企業(yè)銷售給關(guān)聯(lián)企業(yè)是視同銷售嗎,？

企業(yè)銷售給關(guān)聯(lián)企業(yè)是視同銷售。視同銷售行為意為其不同于一般銷售,，是一種特殊的銷售行為,。關(guān)聯(lián)企業(yè)，是指與其他企業(yè)之間存在直接或間接控制關(guān)系或重大影響關(guān)系的企業(yè),。

相互之間具有聯(lián)系的各企業(yè)互為關(guān)聯(lián)企業(yè),，關(guān)聯(lián)企業(yè)在法律上可表現(xiàn)為由控制公司和從屬公司構(gòu)成，而控制公司與從屬公司的形成主要在于關(guān)聯(lián)公司之間的統(tǒng)一管理關(guān)系的存在,。

華為的核心企業(yè),？

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商,，專注于ICT領(lǐng)域，

堅持穩(wěn)健經(jīng)營,、持續(xù)創(chuàng)新,、開放合作，在電信運營商,、企業(yè),、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶,、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案,、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于實現(xiàn)未來信息社會,、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界,。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信,，排名《財富》世界500強(qiáng)第315位,。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

銷售的核心價值點,？

核心①:

良好的溝通能力,，和親和力，能把自己想到的東西,，流暢清晰的表達(dá)出來

核心②：

專業(yè)性

核心③：

多站在客戶的角度替他想想

核心④：

了解對手的產(chǎn)品內(nèi)容,，這樣才更有助于你在銷售的過程中，能介紹到位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，在這種情況下更容易成交

銷售經(jīng)理的核心能力,？

1：團(tuán)隊管理能力

2：活動策劃落地能力

3：目標(biāo)任務(wù)達(dá)成能力

企業(yè)存貨管理的核心環(huán)節(jié)是？

企業(yè)原材料購銷存和庫存商品調(diào)銷存是存貨管理時核心環(huán)節(jié),。