企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

　　企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng),；　　（二）有利于企業(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,，調(diào)整營(yíng)銷策略?！　∈袌?chǎng)細(xì)分（market segmentation）是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,，市場(chǎng)上主流商業(yè)管理教育等均對(duì)市場(chǎng)細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注。

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

Market細(xì)分簡(jiǎn)直太重要了,，其重要程度如何描述都不過(guò)分。

先看一個(gè)經(jīng)典的案例,，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白，打倒帝國(guó)主義,，解放全中國(guó)看起來(lái)簡(jiǎn)直不可思議,。但是，一大出的綱領(lǐng)在“市場(chǎng)細(xì)分”這個(gè)角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略，后面的事情大家都知道了,?！癕arket細(xì)分”沒(méi)有用,？

治大國(guó)如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢(shì),？

社會(huì)進(jìn)步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對(duì)你最有價(jià)值的segment，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，即使是巨頭也不能在每個(gè)市場(chǎng)稱王稱霸，需要針對(duì)所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對(duì)于大部分的中小企業(yè)來(lái)講,，這點(diǎn)更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒(méi)有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺(tái),，同樣的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤(rùn)的公司,，這正是市場(chǎng)細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙。

以前市場(chǎng)好的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào)超級(jí)流量,，尋找新用戶，正如在河里釣魚,，如果大家有了解的話,，就會(huì)知道，基本上如果你想釣鯉魚,、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的，高手一般會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料,，而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào)，培育用戶,。這則像每人一個(gè)魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重,，因此魚塘也會(huì)根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來(lái)更高的投資回報(bào)。

關(guān)于如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問(wèn),，如果大家有興趣，我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動(dòng),，拜托教條和無(wú)趣，畢竟marketing也是來(lái)源于生活,，不悖于大家的common sense,。

企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)有哪些？

企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)如下：

細(xì)分市場(chǎng)一般是用過(guò)有關(guān)變量來(lái)細(xì)分的細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量一般有4類：地理變量,、人口變量,、心里變量和行為變量。

1,、地理變量細(xì)分是按消費(fèi)者鎖處的地理環(huán)境,、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。

2,、人口變量細(xì)分是按人口統(tǒng)計(jì)變量〔如年齡,、性別、家庭模式,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族、國(guó)籍等〕為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)的,。

3,、心里變量細(xì)分是根據(jù)買者鎖處的社會(huì)階層、生活方式,、個(gè)性特點(diǎn)等心里因素細(xì)分市場(chǎng),。

4、行為變量細(xì)分是根據(jù)買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度,、使用情況及反應(yīng)等作依據(jù)細(xì)分的,。

舉例說(shuō)明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷？

答,，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場(chǎng)打廣告的必要了,。

企業(yè)為什么要實(shí)施紀(jì)律管理？

對(duì)于我們生產(chǎn)型企業(yè),，紀(jì)律能維持良好的生產(chǎn)秩序,，能保障安全生產(chǎn)，還能提高工作效率,。我們每一期的績(jī)效考核,，嚴(yán)格遵照考核制度。多年以來(lái),，大家公平競(jìng)賽,，多勞多得，有壓力也有動(dòng)力,，產(chǎn)量逐年上升,，質(zhì)量指標(biāo)年年提高，規(guī)范的制度使我們形成良好的生產(chǎn)習(xí)慣和更加熟練的生產(chǎn)工藝,。

在一個(gè)企業(yè)里,，為了更多人的利益，紀(jì)律是有強(qiáng)制性的,，誰(shuí)也不愿受紀(jì)律約束,，可誰(shuí)都需要嚴(yán)格紀(jì)律來(lái)保護(hù)，這并不自相矛盾,。當(dāng)一個(gè)人想凌駕于紀(jì)律之上,，不愿受紀(jì)律約束時(shí)，他已經(jīng)侵害到了更多人的安全和利益,。

對(duì)于一個(gè)企業(yè),，一個(gè)集體，一個(gè)團(tuán)隊(duì),，紀(jì)律是大家行動(dòng)的準(zhǔn)繩，是發(fā)展前進(jìn)的口號(hào),，更是一種文化,。

“不以規(guī)矩，不能成方圓”,，國(guó)有法,，家有規(guī),，企業(yè)有紀(jì)律。我們國(guó)家要富強(qiáng),，企業(yè)要發(fā)展,，生活水平要提高，我們?nèi)巳硕家窦o(jì)守法,，規(guī)矩做人,。

企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分還是精準(zhǔn)定位？

市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位是兩個(gè)不同的概念,。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)(總體市場(chǎng)通常太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程,。

因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者,，他們的需要和欲望極為相似,；分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義？

市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義： 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷起著極其重要的作用,。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì). 三,、可使企業(yè)集中人、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng),，形成經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模效應(yīng)，這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更大,。四,、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。

為什么說(shuō)市場(chǎng)越成熟,、細(xì)分要越細(xì),？

越成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多,，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越嚴(yán)重,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,。如果還在原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)越來(lái)越窄,。為此,，只能在原來(lái)的細(xì)分條件下進(jìn)行更細(xì)的細(xì)分。

細(xì)分的目的是為了企業(yè)能突破成熟市場(chǎng)的紅海,，開辟藍(lán)海,。

比如，服裝的細(xì)分市場(chǎng),，可以從商務(wù),、職業(yè)、休閑,、運(yùn)動(dòng)進(jìn)行細(xì)分,，可以從戶外、野外,、戶內(nèi)進(jìn)行細(xì)分,，可以從男、女,、老,、少進(jìn)行細(xì)分，可以從高,、中,、低檔進(jìn)行細(xì)分。

在這些細(xì)分當(dāng)中,，每一種還可以對(duì)應(yīng)不同的性格人群,。比如，女孩休閑的中檔服裝,，女士高檔的職業(yè)裝,，男士中檔的運(yùn)動(dòng)裝，戶內(nèi)放松,、性感服裝等等,。

在一個(gè)需求方式里，根據(jù)一個(gè)人在不同時(shí)間點(diǎn)上的需求不同,，這就是細(xì)分,。

細(xì)分是有條件的。就是要考慮這個(gè)市場(chǎng)成熟不成熟,。

為什么要以年齡細(xì)分市場(chǎng),？

每個(gè)年齡所需求的東西都不一樣。比如說(shuō)小孩子的市場(chǎng)都是奶粉尿片玩具這一類。女人就是化妝品護(hù)膚品之類的,。

細(xì)分市場(chǎng)包括？

一,、細(xì)分市場(chǎng)是指對(duì)既定的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者,。

首先，市場(chǎng)它是指消費(fèi)者,，不是指生產(chǎn)者,。是為生活消費(fèi)需要購(gòu)買、使用商品或接受服務(wù)的個(gè)人,。不同的人的需要是不同的,，那么對(duì)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者就是細(xì)分市場(chǎng)。其次,，細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者（指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的,，即根據(jù)消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)進(jìn)行劃分的,。

二,、細(xì)分市場(chǎng)有多種分類方式，常見(jiàn)的有如下幾種：

1,、地理細(xì)分：國(guó)家,、地區(qū)、城市,、農(nóng)村,、氣候、地形,；

2,、人口細(xì)分：年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭類型、家庭生命周期,、國(guó)籍,、民族、宗教；

3,、心理細(xì)分：社會(huì)階層,、生活方式、個(gè)性,；

4,、行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益,、使用者地位,、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度,、購(gòu)買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度。

三,、劃分細(xì)分市場(chǎng)有什么作用和效果,？

1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

2,、有利于挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng),。

3,、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。