企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？

　　企業(yè)細(xì)分市場主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠,；　　（二）有利于企業(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場變化,，調(diào)整營銷策略?！　∈袌黾?xì)分（market segmentation）是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念,，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注。

為什么要進(jìn)行市場細(xì)分,？

Market細(xì)分簡直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分。

先看一個經(jīng)典的案例,，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白，打倒帝國主義,，解放全中國看起來簡直不可思議,。但是，一大出的綱領(lǐng)在“市場細(xì)分”這個角度定義了聯(lián)合工人、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了?！癕arket細(xì)分”沒有用,？

治大國如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢,？

社會進(jìn)步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對你最有價值的segment，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場競爭,，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸，需要針對所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對于大部分的中小企業(yè)來講,，這點(diǎn)更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺,，同樣的競爭一定會死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司,，這正是市場細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場好的時候,，大家強(qiáng)調(diào)超級流量,，尋找新用戶，正如在河里釣魚,，如果大家有了解的話,，就會知道，基本上如果你想釣鯉魚、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的,，高手一般會根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料，而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場競爭非常充分的時候,，大家強(qiáng)調(diào)，培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗著重,，因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報。

關(guān)于如何進(jìn)行市場細(xì)分,，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,，如果大家有興趣，我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動,，拜托教條和無趣，畢竟marketing也是來源于生活,，不悖于大家的common sense,。

企業(yè)市場細(xì)分基礎(chǔ)有哪些？

企業(yè)市場細(xì)分基礎(chǔ)如下：

細(xì)分市場一般是用過有關(guān)變量來細(xì)分的細(xì)分消費(fèi)者市場的變量一般有4類：地理變量,、人口變量,、心里變量和行為變量。

1,、地理變量細(xì)分是按消費(fèi)者鎖處的地理環(huán)境,、自然環(huán)境來細(xì)分市場。

2,、人口變量細(xì)分是按人口統(tǒng)計變量〔如年齡,、性別、家庭模式,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族、國籍等〕為基礎(chǔ)細(xì)分市場的,。

3,、心里變量細(xì)分是根據(jù)買者鎖處的社會階層、生活方式、個性特點(diǎn)等心里因素細(xì)分市場,。

4,、行為變量細(xì)分是根據(jù)買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度,、使用情況及反應(yīng)等作依據(jù)細(xì)分的,。

舉例說明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)營銷？

答,，市場細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

企業(yè)為什么要實(shí)施紀(jì)律管理？

對于我們生產(chǎn)型企業(yè),，紀(jì)律能維持良好的生產(chǎn)秩序,，能保障安全生產(chǎn)，還能提高工作效率,。我們每一期的績效考核,，嚴(yán)格遵照考核制度。多年以來,，大家公平競賽,，多勞多得，有壓力也有動力,，產(chǎn)量逐年上升,，質(zhì)量指標(biāo)年年提高，規(guī)范的制度使我們形成良好的生產(chǎn)習(xí)慣和更加熟練的生產(chǎn)工藝,。

在一個企業(yè)里,，為了更多人的利益，紀(jì)律是有強(qiáng)制性的,，誰也不愿受紀(jì)律約束,，可誰都需要嚴(yán)格紀(jì)律來保護(hù)，這并不自相矛盾,。當(dāng)一個人想凌駕于紀(jì)律之上,，不愿受紀(jì)律約束時，他已經(jīng)侵害到了更多人的安全和利益,。

對于一個企業(yè),，一個集體，一個團(tuán)隊,，紀(jì)律是大家行動的準(zhǔn)繩,，是發(fā)展前進(jìn)的口號，更是一種文化,。

“不以規(guī)矩,，不能成方圓”，國有法,，家有規(guī),，企業(yè)有紀(jì)律。我們國家要富強(qiáng),，企業(yè)要發(fā)展,，生活水平要提高，我們?nèi)巳硕家窦o(jì)守法,，規(guī)矩做人,。

企業(yè)市場細(xì)分還是精準(zhǔn)定位？

市場細(xì)分與市場定位是兩個不同的概念,。所謂市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個總體市場(總體市場通常太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程,。

因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者,，他們的需要和欲望極為相似,；分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別

市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的意義？

市場細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。

市場細(xì)分對市場營銷的意義： 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會. 三,、可使企業(yè)集中人、財,、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng)，這點(diǎn)對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。

為什么說市場越成熟、細(xì)分要越細(xì),？

越成熟的市場,，競爭對手越多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越嚴(yán)重,，市場競爭越激烈,。如果還在原來的細(xì)分市場中競爭，企業(yè)的市場越來越窄,。為此,，只能在原來的細(xì)分條件下進(jìn)行更細(xì)的細(xì)分。

細(xì)分的目的是為了企業(yè)能突破成熟市場的紅海,，開辟藍(lán)海,。

比如，服裝的細(xì)分市場,，可以從商務(wù),、職業(yè)、休閑,、運(yùn)動進(jìn)行細(xì)分,，可以從戶外、野外,、戶內(nèi)進(jìn)行細(xì)分,，可以從男、女,、老,、少進(jìn)行細(xì)分，可以從高,、中,、低檔進(jìn)行細(xì)分。

在這些細(xì)分當(dāng)中,，每一種還可以對應(yīng)不同的性格人群,。比如，女孩休閑的中檔服裝,，女士高檔的職業(yè)裝,，男士中檔的運(yùn)動裝，戶內(nèi)放松,、性感服裝等等,。

在一個需求方式里，根據(jù)一個人在不同時間點(diǎn)上的需求不同,，這就是細(xì)分,。

細(xì)分是有條件的,。就是要考慮這個市場成熟不成熟。

為什么要以年齡細(xì)分市場,？

每個年齡所需求的東西都不一樣,。比如說小孩子的市場都是奶粉尿片玩具這一類。女人就是化妝品護(hù)膚品之類的,。

細(xì)分市場包括？

一,、細(xì)分市場是指對既定的市場營銷活動會做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者,。

首先，市場它是指消費(fèi)者,，不是指生產(chǎn)者,。是為生活消費(fèi)需要購買、使用商品或接受服務(wù)的個人,。不同的人的需要是不同的,，那么對特定的市場營銷活動會做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者就是細(xì)分市場。其次,，細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者（指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的,，即根據(jù)消費(fèi)者的需求,、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來進(jìn)行劃分的,。

二,、細(xì)分市場有多種分類方式，常見的有如下幾種：

1,、地理細(xì)分：國家,、地區(qū)、城市,、農(nóng)村,、氣候、地形,；

2,、人口細(xì)分：年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭類型,、家庭生命周期、國籍,、民族,、宗教；

3,、心理細(xì)分：社會階層,、生活方式、個性,；

4,、行為細(xì)分：時機(jī)、追求利益,、使用者地位,、產(chǎn)品使用率、忠誠程度,、購買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度。

三,、劃分細(xì)分市場有什么作用和效果,？

1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。

2,、有利于挖掘市場機(jī)會，開拓新市場,。

3,、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場,。

4,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。