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銷售是企業(yè)經(jīng)營過程中重要環(huán)節(jié),是企業(yè)賴以生存 銷售是企業(yè)經(jīng)營過程中重要環(huán)節(jié)是企業(yè)賴以生存

2023-06-05 21:54:01組織營銷1

企業(yè)是環(huán)境賴以生存的基礎(chǔ)例子,?

良好的營商環(huán)境是企業(yè)賴以生存的土壤,,唐河縣古城鄉(xiāng)堅(jiān)持靠前服務(wù),積極營造“三種機(jī)制”,,不斷改善軟環(huán)境,,當(dāng)好金牌店小二,,切實(shí)為企業(yè)排憂解難。

營造服務(wù)機(jī)制,。針對項(xiàng)目審批手續(xù)繁瑣,、效率低下等問題,鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)辦對外來投資者從項(xiàng)目立項(xiàng)審批到土地使用,、營業(yè)執(zhí)照辦理,、稅務(wù)登記、銀行開戶等手續(xù)幫忙操辦,一條龍服務(wù),,保證企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)辦妥所有審批手續(xù),,全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

營造發(fā)展機(jī)制,。著眼區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,把全鄉(xiāng)的資源進(jìn)行整合,在項(xiàng)目編報(bào),、對外聯(lián)絡(luò),、宣傳推介上,打出服務(wù),、誠信,、政策三張牌,使全鄉(xiāng)成為有機(jī)的統(tǒng)一體,,拓寬了招商引資空間,,增強(qiáng)對外商的吸引力。

什么是企業(yè)經(jīng)營理念,?

籠統(tǒng)的說法,,估計(jì)十萬字也難以說清楚企業(yè)理念,舉個(gè)最近刷屏事件,,就可以很好理解了,。這個(gè)事例就是茅臺賣1599的costco上海賣場,這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念就是任何商品的售賣利潤控制在1~14%之內(nèi),,超過14%,需ceo特別批準(zhǔn),。之所以舉這個(gè)例子,,是因?yàn)閏ostco就算把茅臺賣1999,也是供不應(yīng)求的良心價(jià),??梢娖髽I(yè)理念是可以隨便樹立的,但要嚴(yán)格執(zhí)行貫徹卻是非常難得的,。

題外一下,,小米的雷軍在得知costco的理念后,覺得非常適合小米的后續(xù)發(fā)展,,于是提出了小米硬件利潤不超過5%的理念,。

什么是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略?

經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,謀求長期發(fā)展而作出的帶全局性的經(jīng)營管理計(jì)劃,。它關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,以及企業(yè)的成功和失敗。制定經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)最高管理層的職責(zé),。其內(nèi)容包括:經(jīng)營戰(zhàn)略思想,,它是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)思想; 經(jīng)營戰(zhàn)略方針,它是經(jīng)營戰(zhàn)略的行動綱領(lǐng); 經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),,它是企業(yè)經(jīng)營要達(dá)到的成果,,西方企業(yè)公布的經(jīng)營目標(biāo)一般有: 股東目標(biāo) (即股票持有人對企業(yè)經(jīng)營成果的期望),社會責(zé)任目標(biāo) (即經(jīng)營業(yè)務(wù)要求對社會法律和道德負(fù)責(zé)),,勞資關(guān)系目標(biāo) (即通過提高工資福利水平,,調(diào)整勞資關(guān)系); 經(jīng)營戰(zhàn)略措施,它是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的具體保證,,包括產(chǎn)品開發(fā),、市場選擇、資源分配,、價(jià)格確定,、商品推銷、財(cái)務(wù)管理等方面,。經(jīng)營戰(zhàn)略的類型,,按企業(yè)經(jīng)營處境分:緊縮戰(zhàn)略 、穩(wěn)定戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略,。按戰(zhàn)略性質(zhì)分:產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略,,等等,。西方企業(yè)大都以產(chǎn)品、市場戰(zhàn)略為中心,,并具體實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略,、市場開拓戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等,。[1]

什么是企業(yè)經(jīng)營對抗,?

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬對抗賽是一項(xiàng)對抗性的仿真模擬企業(yè)經(jīng)營比賽。

企業(yè)經(jīng)營決策方式是什么,?企業(yè)經(jīng)營決策方式是,?

組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而對未來一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動的方向、內(nèi)容,、方式的選擇或調(diào)整過程,。 經(jīng)營決策是指企業(yè)對未來經(jīng)營發(fā)展的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略或手段進(jìn)行最佳選擇的過程。經(jīng)營決策是企業(yè)管理全部工作的核心內(nèi)容,。在企業(yè)的全部經(jīng)營管理工作中,,決策的正確與否,,直接關(guān)系到企業(yè)興衰成敗和生存發(fā)展。

什么是ERP企業(yè)經(jīng)營模式,?

ERP是Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡稱,,是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求,,預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,,而提出了這個(gè)概念。 一種ERP系統(tǒng)

ERP是針對物資資源管理(物流),、人力資源管理(人流),、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件,。一個(gè)由 Gartner Group 開發(fā)的概念,,描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃(MRP II)軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu),,使用圖形用戶接口,,應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,,它還包括其它特性,,如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理,、以及調(diào)整報(bào)告等,。特別是,ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級,。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用,,因而具有天然的易用性。

企業(yè)經(jīng)營過程中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),?

企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在經(jīng)營管理過程中可能發(fā)生的危險(xiǎn),。

一、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)通常主要包括以下五種:

1,、政策風(fēng)險(xiǎn):是指國家政策的變化對行業(yè)、產(chǎn)品的影響(宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控及產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向)

2,、市場風(fēng)險(xiǎn):是指本企業(yè)產(chǎn)品在市場上是否適銷對路,,有無市場競爭力(技術(shù)、質(zhì)量,、服務(wù),、銷售渠道及方式等)

3 、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):是指企業(yè)因經(jīng)營管理不善,,造成資金周轉(zhuǎn)困難,、甚至破產(chǎn)倒閉(資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收應(yīng)付款及現(xiàn)金流問題等)

4,、法律風(fēng)險(xiǎn):是因簽定合同不慎,,陷入合同陷阱,造成企業(yè)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失(違約,、欺詐,、知識產(chǎn)權(quán)侵害)

5、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn):是指核心團(tuán)隊(duì)問題及員工沖突,、流失和知識管理等,。

建議:在企業(yè)經(jīng)營過程中,牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識,,切實(shí)采取防范措施,,最大限度地防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

二,、回避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的基本方法

創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的,,但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會是并存的。風(fēng)險(xiǎn)越大,,可能機(jī)會越多,,正因?yàn)槿绱耍S多創(chuàng)業(yè)者明知山有虎,,偏向虎山行,。

一個(gè)好理智的創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該回避風(fēng)險(xiǎn),但應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營活動中做到盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)和積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。

1,、在風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理中,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者處于風(fēng)險(xiǎn)控制的核心,,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)意識,、自覺遵守內(nèi)控制度的決心和行為影響著企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的成敗。那些能駕馭風(fēng)險(xiǎn),、有效控制風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)必然會成為企業(yè)中的佼佼者,。

2、學(xué)會分析風(fēng)險(xiǎn)

首先,,企業(yè)必須全面分析經(jīng)營中可能存在的風(fēng)險(xiǎn),,并對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估容忍度的確認(rèn),建立規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系,。在風(fēng)險(xiǎn)管理框架中,,由于要針對不同的目標(biāo)分析其相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),因此目標(biāo)的制定自然就成為風(fēng)險(xiǎn)管理流程的首要步驟,,并將其確認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管理框架的一部分,。按照現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克的理論,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在以下8個(gè)領(lǐng)域確定目標(biāo):即市場營銷、創(chuàng)新,、人力資源,、財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源,、生產(chǎn)力,、社會責(zé)任、利潤需求等,。

3,、善于評估風(fēng)險(xiǎn)

要通過分析預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)可能會帶來的負(fù)面影響。

例如,,投資一旦失誤,,可能造成多大損失?籌資款萬一到期無法挽回,,可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失,?貨款一旦無法收回以及庫存積壓,對流動資本周轉(zhuǎn)將產(chǎn)生多少影響,?資金周轉(zhuǎn)(現(xiàn)金流)出現(xiàn)不良循環(huán)對正常的經(jīng)營活動可能造成危害和預(yù)期后果等,。

4、積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)的防范,,要采取積極對策,,例如,對投資方案進(jìn)行客觀評估,、對市場進(jìn)行周到細(xì)致的調(diào)查,、制定合理的管理制度,確保流動資本的良性循環(huán),、掌握科學(xué)的決策程序和方法,。

一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,就要從整個(gè)系統(tǒng)著眼,。采取補(bǔ)救措施,,限制負(fù)面影響的擴(kuò)散。

5,、建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急機(jī)制

1) 一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,,應(yīng)采取最有力的措施,將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度內(nèi),,減少損失,保證企業(yè)的根本利益,。

2) 這種現(xiàn)象的發(fā)生是我們所不愿看到的,,但又是必須考慮的問題,。我們在前兩個(gè)方面的努力是為了控制風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,但如果出現(xiàn)控制的失敗,,風(fēng)險(xiǎn)就必然會發(fā)生,,這個(gè)時(shí)候我們必須有相應(yīng)的應(yīng)急措施,將風(fēng)險(xiǎn)重新加以控制,,其結(jié)果是要將損失減少到最低的范圍,,保證企業(yè)的根本利益不受損害。

6,、從制度上控制和規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生

1) 建立風(fēng)險(xiǎn)管理制度,,從制度上控制和規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。建立風(fēng)險(xiǎn)管理制度,,就是建立公司內(nèi)部控制制度,。企業(yè)的內(nèi)控,就是要通過制訂流程,、執(zhí)行流程,、監(jiān)控流程,來控制“不同人的行為”可能帶來的風(fēng)險(xiǎn),,保證風(fēng)險(xiǎn)可知,、可控、可承受,。

2) 五點(diǎn)原則是必須遵守的:

l 相互牽制原則,。企業(yè)每項(xiàng)完整的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動,必須經(jīng)過具有互相制約關(guān)系的兩個(gè)或兩個(gè)以上的控制環(huán)節(jié)方能完成,。在橫向關(guān)系上,,至少由彼此獨(dú)立的兩個(gè)部門或人員辦理以使該部門或人員的工作受另一個(gè)部門或人員的監(jiān)督;在縱向關(guān)系上,,至少經(jīng)過互不隸屬的兩個(gè)或兩個(gè)以上的崗位或環(huán)節(jié),,使下級受上級監(jiān)督,上級受下級牽制,。對授權(quán),、執(zhí)行、記錄,、保管,、核對等不兼容職務(wù)要相互分離控制。

l 協(xié)調(diào)配合原則,。各部門或人員必須相互配合,,各崗位和環(huán)節(jié)都應(yīng)協(xié)調(diào)同步,各項(xiàng)業(yè)務(wù)程序和辦理手續(xù)需要緊密銜接,,以保證經(jīng)營管理活動的有效性和連續(xù)性,。協(xié)調(diào)配合原則是相互牽制原則的深化和補(bǔ)充,。貫徹這一原則,尤其要避免只管牽制錯(cuò)弊而不顧辦事效率的機(jī)械做法,,必須做到既相互牽制又相互協(xié)調(diào),,從而在保證質(zhì)量、提高效率的前提下完成經(jīng)營任務(wù),。

l 程序定位原則,。企業(yè)應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和功能將其經(jīng)營管理活動劃分為若干個(gè)具體工作崗位,并根據(jù)崗位性質(zhì)相應(yīng)地賦予職責(zé)權(quán)限,,規(guī)定操作規(guī)程,,明確檢查標(biāo)準(zhǔn),責(zé),、權(quán),、利統(tǒng)一。形成事事有人管,、人人有專職,、辦事有標(biāo)準(zhǔn)、工作有檢查,,以此定出獎罰制度,,增加每個(gè)人的事業(yè)心和責(zé)任感,提高工作效率,。

l 成本效益原則,。實(shí)行內(nèi)部控制的成本要低于由此產(chǎn)生的收益,力爭以最小的控制成本取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

l? 層次效益原則,。正確處理企業(yè)內(nèi)部控制層次與工作效率的關(guān)系,防止以增加層次的“人海戰(zhàn)術(shù)”來獲得較好內(nèi)控效果的現(xiàn)象,。以高效,、有用為出發(fā)點(diǎn),合理設(shè)置內(nèi)控層次(或人員),,明確各個(gè)層次的職責(zé)權(quán)限,,強(qiáng)化各相應(yīng)層次的責(zé)任心,提高企業(yè)內(nèi)部控制的有用性和效率性,。

7,、規(guī)避和轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,風(fēng)險(xiǎn)也是可以轉(zhuǎn)嫁的,。例如:財(cái)產(chǎn)投保,,是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險(xiǎn);賒購商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn),以租賃代替購買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn),。只要適用恰當(dāng),,確實(shí)可使本公司風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。

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企業(yè)經(jīng)營范圍是銷售一些防水材料的,?

有防水卷材生產(chǎn)、銷售,;防水現(xiàn)盡,、防水涂料現(xiàn)盡施現(xiàn);防腐涂料現(xiàn)盡施現(xiàn),;院溫材料銷售,;瓷磚粘膠劑、瓷磚勾縫劑的生產(chǎn),、銷售和施現(xiàn)等,。

企業(yè)銷售給關(guān)聯(lián)企業(yè)是視同銷售嗎?

企業(yè)銷售給關(guān)聯(lián)企業(yè)是視同銷售,。視同銷售行為意為其不同于一般銷售,,是一種特殊的銷售行為。關(guān)聯(lián)企業(yè),,是指與其他企業(yè)之間存在直接或間接控制關(guān)系或重大影響關(guān)系的企業(yè),。

相互之間具有聯(lián)系的各企業(yè)互為關(guān)聯(lián)企業(yè),關(guān)聯(lián)企業(yè)在法律上可表現(xiàn)為由控制公司和從屬公司構(gòu)成,,而控制公司與從屬公司的形成主要在于關(guān)聯(lián)公司之間的統(tǒng)一管理關(guān)系的存在,。

企業(yè)經(jīng)營過程中主要涉及的法律有?

企業(yè)經(jīng)營過程中涉及的法律很多,,主要有以下幾部法律一般會經(jīng)常涉及:

《公司法》,,《刑法》,《民法典》,,《勞動法》,,《所得稅法》,《反不正當(dāng)競爭法》,,《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,,《知識產(chǎn)權(quán)法》,《商標(biāo)法》,,《民事訴訟法》,,《行政訴訟法》,《金融法》,,《保險(xiǎn)法》,,《證券法》,《產(chǎn)品質(zhì)量法》。

以上這些法律在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中經(jīng)常會涉及,,企業(yè)高層管理人員必須了解和熟知這些法律知識,。

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