組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則,？

1,、目標(biāo)原則：

組織是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的有機(jī)載體，組織的結(jié)構(gòu)、體系,、過(guò)程,、文化等均是為完成組織目標(biāo)服務(wù)的,；達(dá)成目標(biāo)是組織設(shè)計(jì)的最終目的,。通過(guò)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的完善，使每個(gè)人在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程中做出更大的貢獻(xiàn) ,。

2,、適應(yīng)創(chuàng)新原則：

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)綜合考慮公司的內(nèi)外部環(huán)境，組織的理念與文化價(jià)值觀,，組織的當(dāng)前以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,，組織使用的技術(shù)等以適應(yīng)組織的現(xiàn)實(shí)狀況；并且,，隨著組織的成長(zhǎng)與發(fā)展,，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)有一定的拓展空間,。

3,、效率原則：

組織的目標(biāo)是追求利潤(rùn)，同時(shí)將成本降低到最低點(diǎn),，效率原則是衡量任何組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),。組織結(jié)構(gòu)，如果能使人們（指有效能的人）以最小的失誤或代價(jià)（它超出了人們通常以貨幣或小時(shí)等計(jì)量的指標(biāo)來(lái)衡量費(fèi)用的涵義）來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，就是有效的 ,。

4、對(duì)象專業(yè)化原則：

對(duì)象專業(yè)化是建立業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)單元是公司事業(yè)發(fā)展的基石,，產(chǎn)業(yè)實(shí)體劃分充分考慮公司的現(xiàn)狀與資源以及市場(chǎng)、客戶,、產(chǎn)品特點(diǎn)等,；明確權(quán)限與責(zé)任。

5,、職能專業(yè)化原則：

組織整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需要完成多種職能工作,，應(yīng)充分考慮勞動(dòng)分工與協(xié)作，包括：戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源,、控制、審計(jì),、資源配置等,；對(duì)于以事業(yè)發(fā)展,、提高效率、監(jiān)督控制為首要任務(wù)的業(yè)務(wù)活動(dòng),，應(yīng)以此原則為主,，進(jìn)行部門劃分。

6,、管理層級(jí)原則：管理層級(jí)與幅度的設(shè)置受到組織規(guī)模的制約,；在組織規(guī)模一定的情況下，管理幅度越大管理層級(jí)越少,；組織管理層級(jí)的設(shè)計(jì)應(yīng)在管理有效的控制幅度之下,，盡量減少管理層級(jí)，以利精簡(jiǎn)編制,，促進(jìn)信息流通,。

7、有效控制原則：對(duì)組織的有效控制在組織設(shè)計(jì)時(shí)：應(yīng)注意命令統(tǒng)一,、權(quán)責(zé)對(duì)等,；制定規(guī)范可行的政策、制度,；職能部門加強(qiáng)計(jì)劃,、預(yù)算、核查等工作,，業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)事前的協(xié)調(diào),、事中的過(guò)程控制、事后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

8,、邊界緩沖與跨越原則：

公司發(fā)展不能脫離外部市場(chǎng)，公司總是在與外部市場(chǎng)（資本,、產(chǎn)品,、人才、客戶,、技術(shù),、原材料等市場(chǎng)）互動(dòng)中，不斷的適應(yīng),、調(diào)整,、拓展新的發(fā)展空間；因此,，組織應(yīng)采取相應(yīng)的措施,，配置相應(yīng)的人員對(duì)外部信息進(jìn)行采集與整理，以利于公司決策之用,，提高組織對(duì)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)能力,。

9,、系統(tǒng)運(yùn)作原則：

組織運(yùn)作整體效率是一個(gè)系統(tǒng)性過(guò)程，組織設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)化流程,，有利信息暢通,、決策迅速、部門協(xié)調(diào),；充分考慮交叉業(yè)務(wù)活動(dòng)的統(tǒng)一協(xié)調(diào),；過(guò)程管理的整體性。

10,、分工協(xié)調(diào)原則：

公司的整體行為并不是孤立的,，各職能部門既明確分工，又協(xié)調(diào)一致,。

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則,？

組織設(shè)計(jì)的原則：

一、有效管理幅度原則

有效管理幅度是指一個(gè)管理者能夠直接有效管理下屬的人數(shù),。影響管理幅度的因素是多方面的,，管理幅度會(huì)因組織或個(gè)人的差異而不同。由于管理幅度的大小影響和決定著組織的管理層次,，以及主管人員的數(shù)量等一些重要的組織問(wèn)題,。所以，每一個(gè)管理者應(yīng)根據(jù)不同情況并結(jié)合工作的性質(zhì)以及被管理者的素質(zhì)等特征來(lái)確定適合本組織的管理幅度,，從而既能保證統(tǒng)一指揮,，又有利于組織內(nèi)信息的溝通,。

二,、統(tǒng)一指揮原則

統(tǒng)一指揮原則就是指組織中每一個(gè)下級(jí)只能接受一個(gè)上級(jí)的指揮，并向這個(gè)上級(jí)負(fù)責(zé),。后來(lái),，人們又將這個(gè)原則發(fā)展為組織中每一個(gè)人只能接受同一個(gè)命令。如果有兩個(gè)或兩個(gè)以上領(lǐng)導(dǎo)人同時(shí)指揮,，則必須在下達(dá)命令之前,，進(jìn)行相互溝通，達(dá)成意見(jiàn)后再下達(dá)命令,，以免下級(jí)無(wú)所適從,。統(tǒng)一指揮原則排除了組織中更高級(jí)別的主管或其他部門的主管越級(jí)指揮或越權(quán)發(fā)布命令的現(xiàn)象，有利于組織的政令統(tǒng)一,、高效率的貫徹執(zhí)行各項(xiàng)決策,。但是，在實(shí)踐中這一原則有時(shí)過(guò)于刻板,，使組織缺乏必要的靈活性,，同層次的不同部門之間的橫向溝通困難,，因此，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和溝通方式設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)采取適當(dāng)?shù)拇胧┯枰詮浹a(bǔ),。

三,、責(zé)權(quán)一致原則

責(zé)權(quán)一致原則是指在賦予每一個(gè)職務(wù)責(zé)任的同時(shí)，必須賦予這個(gè)職務(wù)自主完成任務(wù)所需的權(quán)力,，權(quán)力的大小需要和責(zé)任相適應(yīng),。有責(zé)無(wú)權(quán)，無(wú)法保證完成所賦予的責(zé)任和任務(wù),，有權(quán)無(wú)責(zé)將會(huì)導(dǎo)致權(quán)力濫用,，組織賦予每一個(gè)職務(wù)的權(quán)力不能太小，也不能太大,，一定要與所賦予的職責(zé)相適應(yīng),，這是組織設(shè)計(jì)時(shí)必須注意的問(wèn)題。

四,、分工與協(xié)作原則

分工是指按照不同專業(yè)和性質(zhì)將組織的任務(wù)和目標(biāo)分成不同層次的部門或個(gè)人的單項(xiàng)任務(wù)或目標(biāo),，并規(guī)定出完成各自任務(wù)或目標(biāo)的手段和方式。分工是提高組織工作效率的基本手段,，可以使每一個(gè)部門或個(gè)人專心從事某一方面的工作,，增加熟練程度和技巧，配備專業(yè)化的儀器設(shè)備,。協(xié)作是指規(guī)定各個(gè)部門之間或部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)關(guān)系和配合方法,。組織是一個(gè)系統(tǒng)，作為其子系統(tǒng)的各個(gè)部門不可能相互脫離而獨(dú)立運(yùn)行,，必須相互協(xié)調(diào)才能高效率地完成各自的任務(wù),，最終實(shí)現(xiàn)組織的總目標(biāo)，所以分工與協(xié)作是相輔相成的,。

所謂分工與協(xié)作原則就是指在組織設(shè)計(jì)時(shí),，按照不同專業(yè)和性質(zhì)進(jìn)行合理的分工，并規(guī)定各個(gè)部門之間或部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)關(guān)系和配合方法,。這是提高組織運(yùn)行效率的有效手段,。

五、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)原則

所謂機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)原則是指在能夠保證組織業(yè)務(wù)活動(dòng)正常開(kāi)展的前提下,，盡可能減少管理層次,、簡(jiǎn)化部門機(jī)構(gòu)，并配置少而精的主管人員,。堅(jiān)持這個(gè)原則的優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的,，第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是組織精干，反映敏捷，協(xié)調(diào)工作量小,，工作效率高,；第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省人員的費(fèi)用和組織的管理費(fèi)用。

六,、彈性結(jié)構(gòu)原則

彈性結(jié)構(gòu)原則就是指組織的部門結(jié)構(gòu),、人員的職位和職責(zé)是可以隨著實(shí)際需要而變動(dòng)的，以便使組織能快速適應(yīng)環(huán)境的變化,。

為了使職位保持彈性,，應(yīng)按任務(wù)和目標(biāo)需要設(shè)立崗位，而不是按人設(shè)崗,。人員的崗位職責(zé)要根據(jù)不同時(shí)期的組織目標(biāo)和任務(wù)的特性進(jìn)行調(diào)整,。各級(jí)管理人員要定期更換，努力做到一專多能,、一人多崗,。還可以通過(guò)實(shí)行多種用工制度使人員富有彈性。

七,、集權(quán)與分權(quán)相平衡原則

集權(quán)與分權(quán)相平衡原則就是根據(jù)組織的實(shí)際需要來(lái)決定集權(quán)和分權(quán)的程度,。集權(quán)是指組織的大部分決策權(quán)都集中在上層。分權(quán)是指將組織的決定權(quán)根據(jù)各個(gè)層次職務(wù)上的需要進(jìn)行分配,。集權(quán)和分權(quán)的程度完全是根據(jù)組織在不同時(shí)期,、不同環(huán)境下為了完成組織目標(biāo)的需要而決定的，例如,，當(dāng)組織的外部環(huán)境比較穩(wěn)定時(shí)宜采用集權(quán),，當(dāng)外部環(huán)境變化激烈時(shí)宜采用適當(dāng)程度的分權(quán)；當(dāng)組織規(guī)模較小時(shí)宜采用集權(quán),，當(dāng)組織規(guī)模較大時(shí)宜采用適當(dāng)程度的分權(quán),； 集權(quán)和分權(quán)的程度沒(méi)有固定的尺度，關(guān)鍵是組織的決策者要高瞻遠(yuǎn)矚,、審時(shí)度勢(shì),，根據(jù)需要把握好這個(gè)程度,。

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則,？

1、任務(wù)目標(biāo)原則：是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)必須以企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為依據(jù)和出發(fā)點(diǎn),，并以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為最終目的,。這一原則是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總的指導(dǎo)原則，指明了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

2,、專業(yè)分工與協(xié)作原則：分工要適當(dāng)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)和配合。

3,、指導(dǎo)統(tǒng)一原則：機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)當(dāng)保證行政命令和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指揮的集中統(tǒng)一,，這是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本原則，也是社會(huì)化大生產(chǎn)提出的客觀要求,。

4,、有效管理幅度原則：管理幅度是指一名主管人員直接指揮的下級(jí)人員的人數(shù)。有效管理幅度是指主管人員直接指揮下級(jí)人員的恰當(dāng)數(shù)量,。

5,、責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則：是使企業(yè)中每個(gè)職位或崗位上的職責(zé)、職權(quán),、經(jīng)濟(jì)利益統(tǒng)一起來(lái),，形成責(zé)權(quán)利相一致的關(guān)系。

6,、集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則：是指企業(yè)決策的集中化與分散化,。集中化是指企業(yè)高層保留較多較大的決策權(quán)，中層和基層只有較少和較小的決策權(quán),，分散化則相反,，即企業(yè)高層只保留較少的重大決策權(quán)，而把較多和較大的決策權(quán)授予中層和基層,。

7,、穩(wěn)定性和適應(yīng)性相結(jié)合的原則：穩(wěn)定性是指組織抵抗干擾，保持其正常運(yùn)行規(guī)律的勈 適應(yīng)性是指組織調(diào)整運(yùn)行方式,，以保持對(duì)內(nèi)外環(huán)境變化的適應(yīng)能力,。

8、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的原則：是指部門,、人員,、管理層次能減則減，辦事程度和規(guī)章制度力求簡(jiǎn)單明了,。

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的核心原則是,？

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是指一個(gè)正式組織為了實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期或者階段性目標(biāo)，設(shè)計(jì)或變革組織的結(jié)構(gòu)體系的工作,。 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循以下基本原則：（1）有效性原則,；（2）分工與協(xié)作原則；（3）權(quán)責(zé)利對(duì)等原則,；（4）分級(jí)管理原則,；（5）協(xié)調(diào)原則；（6）彈性結(jié)構(gòu)原則

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則是什么,？

一,、拔高原則 在為企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)時(shí)，必須遵循拔高原則，即整體設(shè)計(jì)應(yīng)緊扣企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，充分考慮企業(yè)未來(lái)所要從事的行業(yè),、規(guī)模、技術(shù)以及人力資源配置等,，為企業(yè)提供一個(gè)幾年內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定且實(shí)用的平臺(tái),。

二、優(yōu)化原則

任何組織都存在于一定的環(huán)境之中,，組織的外部環(huán)境必然會(huì)對(duì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)形式產(chǎn)生一定程度的影響,，因此企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)要充分考慮內(nèi)外部環(huán)境，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)于外部環(huán)境,，謀求企業(yè)內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置,。

三、均衡原則 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)應(yīng)力求均衡,，不能因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)階段沒(méi)有要求而合并部門和職能,，在企業(yè)運(yùn)行一段時(shí)間后又要重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，一句話：職能不能沒(méi)有,，崗位可以合并,。

四、重點(diǎn)原則

隨著企業(yè)的發(fā)展,，會(huì)因環(huán)境的變化而使組織中各項(xiàng)工作完成的難易程度以及對(duì)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的影響程度發(fā)生變化,，企業(yè)的工作中心和職能部門的重要性亦隨之變化，因此在進(jìn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí),，要突出企業(yè)現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作和重點(diǎn)部門,。

五、人本原則

設(shè)計(jì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)前要綜合考慮企業(yè)現(xiàn)有的人力資源狀況以及企業(yè)未來(lái)幾年對(duì)人力資源素質(zhì),、數(shù)量等方面的需求,，以人為本進(jìn)行設(shè)計(jì)，切忌拿所謂先進(jìn)的框架往企業(yè)身上套,，更不能因人設(shè)崗,，因崗找事。

六,、適用原則

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)要適應(yīng)企業(yè)的執(zhí)行能力和一些良好的習(xí)慣,，使企業(yè)和企業(yè)員工在執(zhí)行起來(lái)時(shí)容易上手，而不能脫離企業(yè)實(shí)際進(jìn)行設(shè)計(jì),，使企業(yè)為適應(yīng)新的組織結(jié)構(gòu)而嚴(yán)重影響正常工作的開(kāi)展,。

七、強(qiáng)制原則

重新設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)必然會(huì)因企業(yè)內(nèi)部認(rèn)識(shí)上的不統(tǒng)一,、權(quán)利重新劃分、人事調(diào)整、責(zé)任明確且加重,、考核細(xì)致而嚴(yán)厲等現(xiàn)象的產(chǎn)生而導(dǎo)致干部和員工的消極抵制甚至反對(duì),，在這種情況下，設(shè)計(jì)人員和企業(yè)老總要有充分的心理準(zhǔn)備,，采取召開(kāi)預(yù)備會(huì),、邀請(qǐng)員工參與設(shè)計(jì)、輿論引導(dǎo)等手段,，消除阻力,，但在最后實(shí)施時(shí)，必須強(qiáng)制執(zhí)行,，嚴(yán)厲懲罰一切違規(guī)行為,，確保整體運(yùn)行的有序性，某些被證明不適合企業(yè)的設(shè)計(jì)可在運(yùn)行兩三個(gè)月后再進(jìn)行微調(diào),。

請(qǐng)問(wèn)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則是什么,？

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是指一個(gè)正式組織為了實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期或者階段性目標(biāo)，設(shè)計(jì)或變革組織的結(jié)構(gòu)體系的工作,。 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循以下基本原則：

（1）有效性原則,；

（2）分工與協(xié)作原則；

（3）權(quán)責(zé)利對(duì)等原則,；

（4）分級(jí)管理原則,；

（5）協(xié)調(diào)原則；

（6）彈性結(jié)構(gòu)原則,。

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些動(dòng)態(tài)原則,？

設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循以下原則

一、拔高原則

在為企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)時(shí),，必須遵循拔高原則,，即整體設(shè)計(jì)應(yīng)緊扣企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，充分考慮企業(yè)未來(lái)所要從事的行業(yè),、規(guī)模,、技術(shù)以及人力資源配置等，為企業(yè)提供一個(gè)幾年內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定且實(shí)用的平臺(tái),。

二,、優(yōu)化原則

任何組織都存在于一定的環(huán)境之中，組織的外部環(huán)境必然會(huì)對(duì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)形式產(chǎn)生一定程度的影響,，因此企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)要充分考慮內(nèi)外部環(huán)境,，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)于外部環(huán)境，謀求企業(yè)內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置,。

三,、均衡原則

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)應(yīng)力求均衡,，不能因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)階段沒(méi)有要求而合并部門和職能，在企業(yè)運(yùn)行一段時(shí)間后又要重新進(jìn)行設(shè)計(jì),，一句話：職能不能沒(méi)有,，崗位可以合并。

四,、重點(diǎn)原則

隨著企業(yè)的發(fā)展,，會(huì)因環(huán)境的變化而使組織中各項(xiàng)工作完成的難易程度以及對(duì)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的影響程度發(fā)生變化，企業(yè)的工作中心和職能部門的重要性亦隨之變化,，因此在進(jìn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí),，要突出企業(yè)現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作和重點(diǎn)部門。

五,、人本原則

設(shè)計(jì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)前要綜合考慮企業(yè)現(xiàn)有的人力資源狀況以及企業(yè)未來(lái)幾年對(duì)人力資源素質(zhì),、數(shù)量等方面的需求，以人為本進(jìn)行設(shè)計(jì),，切忌拿所謂先進(jìn)的框架往企業(yè)身上套,，更不能因人設(shè)崗，因崗找事,。

六,、適用原則

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)要適應(yīng)企業(yè)的執(zhí)行能力和一些良好的習(xí)慣，使企業(yè)和企業(yè)員工在執(zhí)行起來(lái)時(shí)容易上手,，而不能脫離企業(yè)實(shí)際進(jìn)行設(shè)計(jì),，使企業(yè)為適應(yīng)新的組織結(jié)構(gòu)而嚴(yán)重影響正常工作的開(kāi)展。

七,、強(qiáng)制原則

重新設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)必然會(huì)因企業(yè)內(nèi)部認(rèn)識(shí)上的不統(tǒng)一,、權(quán)利重新劃分、人事調(diào)整,、責(zé)任明確且加重,、考核細(xì)致而嚴(yán)厲等現(xiàn)象的產(chǎn)生而導(dǎo)致干部和員工的消極抵制甚至反對(duì)，

在這種情況下,，設(shè)計(jì)人員和企業(yè)老總要有充分的心理準(zhǔn)備,，采取召開(kāi)預(yù)備會(huì)、邀請(qǐng)員工參與設(shè)計(jì),、輿論引導(dǎo)等手段,，消除阻力，但在最后實(shí)施時(shí),，必須強(qiáng)制執(zhí)行,，嚴(yán)厲懲罰一切違規(guī)行為，確保整體運(yùn)行的有序性,，某些被證明不適合企業(yè)的設(shè)計(jì)可在運(yùn)行兩三個(gè)月后再進(jìn)行微調(diào),。

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服,，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn)；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才；

書(shū)店的營(yíng)銷中介包括哪些組織,？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購(gòu)買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來(lái)源的限制而受到嚴(yán)重的影響。

保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中,營(yíng)銷原則包括,？

保險(xiǎn)共有四大原則,，其一：保險(xiǎn)利益，保險(xiǎn)是一個(gè)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃,，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,，其他無(wú)關(guān)人士不能投，其二：誠(chéng)實(shí)信用,，保險(xiǎn)是一個(gè)契約型合同,，對(duì)未來(lái)發(fā)生的事情充滿不確定性,，所以在投保前知道被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。

第三：損失補(bǔ)償,，保險(xiǎn)是預(yù)防未來(lái)生活發(fā)生改變而提前做出的一個(gè)規(guī)劃,，它不會(huì)讓客戶盈利的；

第四：近因原則,，保險(xiǎn)只對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)直接原因的事件進(jìn)行賠償,，不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會(huì)賠償?shù)摹?/p>