營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C率：市場機率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。　　綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,?！　》眨菏酆罂蛻舴?。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,。　　營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。　　1,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　,、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?！　、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?！　?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會?！　∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。　　五）,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。　　?以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

組織架構線條怎么調(diào)整,？

在 PowerPoint 中，你可以通過以下步驟調(diào)整組織架構圖的線條：

1.選擇組織架構圖中的一個元素,，例如一個部門或一個人員,。

2.單擊 "組織架構工具" 標簽，在 "設計" 選項卡下找到 "布局" 組,。

3.在 "布局" 組中,，你可以嘗試不同的線條樣式和布局選項，例如調(diào)整連接線的樣式,、添加或刪除中間級別,、更改級別的位置等等。

4.如果你需要更多的定制選項,，可以單擊 "高級布局",，然后手動調(diào)整線條和形狀的位置和大小。

5.如果你想改變整個組織架構圖的樣式,，可以嘗試使用 "樣式" 組中的不同主題和配色方案,。

注意,，如果你改變了組織架構圖中的一個元素，可能會影響整個圖表的布局,。因此,，最好在進行任何更改之前備份你的組織架構圖。

在 Word 中,，你可以通過以下步驟調(diào)整組織架構圖的線條：

1.打開 Word 文檔,，然后單擊 "插入" 標簽，在 "插入對象" 組中選擇 "智能圖形",，然后選擇 "組織圖",。

2.在組織架構圖中，選擇一個元素,，例如一個部門或一個人員,。

3.單擊 "智能圖形工具" 標簽，在 "設計" 選項卡下找到 "布局" 組,。

4.在 "布局" 組中,，你可以嘗試不同的線條樣式和布局選項，例如調(diào)整連接線的樣式,、添加或刪除中間級別,、更改級別的位置等等。

5.如果你需要更多的定制選項,，可以單擊 "高級布局",，然后手動調(diào)整線條和形狀的位置和大小。

6.如果你想改變整個組織架構圖的樣式,，可以嘗試使用 "樣式" 組中的不同主題和配色方案,。

注意，如果你改變了組織架構圖中的一個元素,，可能會影響整個圖表的布局,。因此，最好在進行任何更改之前備份你的組織架構圖,。

阿里組織架構調(diào)整,？

1月6日，阿里巴巴集團中國數(shù)字商業(yè)板塊分管總裁戴珊發(fā)布內(nèi)部信,，宣布原淘寶天貓業(yè)務的新組織架構,，這也是2022年戴珊正式掌管阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊后，向組織架構發(fā)起的首輪調(diào)整,。

具體調(diào)整方面,，在堅持淘寶、天貓雙品牌運營的基礎上,，新設三大中心——產(chǎn)業(yè)運營及發(fā)展中心,、平臺策略中心,、用戶運營及發(fā)展中心，分別由吹雪,、思函,、玄德負責，對戴珊匯報,。

在創(chuàng)新業(yè)務方面,，直播由道放負責，逛逛等內(nèi)容生態(tài)由千城負責,，兩人直接對戴珊匯報,，也反映出阿里對這兩個業(yè)務的重視。

此外,，阿里集團CTO魯肅將兼任大淘寶CTO,、集團CCO/CRO師太將兼任大淘寶CCO/CRO。阿里媽媽將繼續(xù)由家洛負責,。

過去,，雖然淘寶和天貓兩個業(yè)務共用淘寶這一個App，但有兩套不同的平臺機制,，例如淘寶以中小商家和多元化長尾供給為主,，天貓以服務大品牌商家為主。此次新設的三大中心,，意味著阿里電商最核心的淘寶和天貓兩大業(yè)務在后臺實現(xiàn)全面融合,。

此輪調(diào)整后,，大淘寶將形成統(tǒng)一的平臺機制,，無論是品牌還是中小商家，將在一個新的統(tǒng)一的平臺機制下運營,。阿里方面稱,，過去通過天貓業(yè)務、淘寶業(yè)務分別積累的商家服務能力,，將完整地服務所有商家,，讓他們得到更好的體驗，淘寶和天貓的行業(yè)運營全面打通,，中小商家的成長路徑也會更加清晰,。

阿里表示，新架構將“全面聚焦用戶體驗,、客戶價值,，消除慣性思維、鼓勵機制創(chuàng)新”,，也確保消費者的購物體驗更簡單順暢,，中小商家的發(fā)展和成長更具確定性,。

在去年12月6日的組織架構調(diào)整中，戴珊代替蔣凡統(tǒng)管“大淘系”,，標志著阿里的權力中心和電商業(yè)務再一次得到集中,，淘系和B系歷史上首次在組織上全面打通，包括大淘寶（包括淘寶,、天貓,、阿里媽媽）、B2C零售事業(yè)群,、淘菜菜,、淘特和1688等業(yè)務，共同命名為“中國數(shù)字商業(yè)板塊”,，由戴珊掌管帶隊,。她是阿里“十八羅漢”之一，也是阿里目前唯一在業(yè)務前線帶兵打仗的一位創(chuàng)始人,。

在這次新的架構調(diào)整中,，大淘系進一步歸攏。過去天貓,、淘寶分別設立單獨的事業(yè)群,，商家行業(yè)單獨運營，此次兩個事業(yè)群匯合為三個中心,。

對于新設立的三個中心具體職能,，阿里也給出了解釋。產(chǎn)業(yè)運營及發(fā)展中心,，將從行業(yè)運營走向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,，深入服務商家，為中小商家在內(nèi)的全域商家提供全生命周期的消費者運營和商品運營能力,。每個垂直行業(yè)下還都將建立客戶體驗評價團隊,，以客戶滿意度作為行業(yè)經(jīng)營水平的標尺。

新設立的平臺策略中心,，將升級平臺機制,，推動智能化技術的廣泛應用，并建立全方位數(shù)字化的商家運營產(chǎn)品體系,，提高商家對中,、長期消費趨勢的洞察力和對消費反饋的快速反應能力。

新成立用戶運營及發(fā)展中心,，則是從用戶產(chǎn)品層面,，持續(xù)優(yōu)化消費者體驗鏈路，為消費者帶來更佳的用戶體驗。

此前,，阿里在投資者日上介紹了新統(tǒng)一“中國數(shù)字商業(yè)”板塊的具體策略,，阿里方面稱，“多端戰(zhàn)略”推動了平臺消費者規(guī)模的持續(xù)擴大,，也是中國零售市場業(yè)務未來增長的關鍵,。阿里的經(jīng)營策略正在由過去依靠淘寶這一超級APP，逐漸轉向由淘寶App,、閑魚,、淘特等產(chǎn)品共同組成的應用矩陣。

“盡管消費者業(yè)務面臨非常大的競爭壓力,，但我們已經(jīng)建立起一個廣泛矩陣,，來滿足用戶多樣化的需求?！卑⒗锇桶图瘓F董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇說,，阿里巴巴年度消費者規(guī)模已經(jīng)達到9.53億，不可能只通過單一產(chǎn)品,、單一服務去滿足所有需求,，這是阿里巴巴建設消費者業(yè)務矩陣的重要前提。

而中國電商大環(huán)境用戶紅利逐漸見頂,，在過去一年,，阿里也發(fā)生了顯著變化。例如天貓雙11戰(zhàn)績姍姍來遲,；在談及競爭時,，阿里的態(tài)度也變成了：比起追求增長速度，2021年雙11更注重增長質(zhì)量和客戶體驗,，即不再強調(diào)市場結果的表現(xiàn),，不強調(diào)競爭，而是專注修煉內(nèi)功,，關注消費者體驗的變化,。

當下,，如何長久保持用戶的消費力,、注意力，成為包括淘寶在內(nèi)的所有電商平臺希望攻克的難題,。

以下為戴珊內(nèi)部信全文：

心懷夢想,，揚帆起航

各位大淘寶人，

逍遙子在一個月前的今天發(fā)出郵件,，任命我代表集團分管大淘寶（包括淘寶,、天貓、阿里媽媽）,、B2C零售,、淘菜菜,、淘特和國內(nèi)貿(mào)易（CBU）等一層組織，并希望我們在面對越來越激烈的競爭格局時,，決策更高效,、行動更統(tǒng)一、各個一層組織之間的定位和分工更明確,。

過去的一個月中,，我和大淘寶的很多同學都做了各種形式的交流，有一對一喝咖啡,，也有釘釘聊天,，還有專題共創(chuàng)等等。在這個過程中,，我既是一名經(jīng)營者,，更是一位消費者。我被大淘寶展現(xiàn)出的活力深深感染,，我看到大淘寶人對消費者價值和體驗的共同堅持和不懈追求,，也看到大家綻放出來的夢想、激情和創(chuàng)造力,，更看到每個人對勝利的渴望,、對責任的擔當。特別讓我感動的是,，每個人都在積極地給我出主意,，并且?guī)缀醵几嬖V我，“只要為業(yè)務好,，隨便怎么調(diào)整我都沒關系,！”蔣凡更是花了極大的精力和時間陪伴我，幫我以最快的速度了解團隊和業(yè)務,。

這一切給了我極大的信心和勇氣,，在堅持淘寶、天貓雙品牌運營的基礎上,，為了走向更好的未來,，我決定對大淘寶組織作出如下調(diào)整（自即日起生效）：

1.在用戶域，成立用戶運營及發(fā)展中心,，由玄德負責,，向我匯報。玄德曾先后擔任產(chǎn)品與運營,、淘寶直播等業(yè)務的負責人,，兼具產(chǎn)品經(jīng)驗和業(yè)務一號位視角，期待他能夠帶領團隊，持續(xù)優(yōu)化消費者體驗鏈路,，推出更多簡單,、順滑、好用的用戶產(chǎn)品,；

2.在商家域,，成立產(chǎn)業(yè)運營及發(fā)展中心，由吹雪負責,，向我匯報,。該中心將融合淘寶、天貓各自的行業(yè)運營,，并從行業(yè)運營走向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,，深入服務商家，帶來更加高效的運營決策,，為中小商家在內(nèi)的全域商家提供全生命周期的消費者運營和商品運營能力,。每個垂直行業(yè)下均將建立客戶體驗評價團隊，以客戶滿意度作為行業(yè)經(jīng)營水平的標尺,。吹雪作為在淘寶,、天貓先后任職的老兵，對淘寶和天貓均非常熟悉,，期待他帶領團隊服務好商家,，并和廣大商家一起引領消費領域的創(chuàng)新和健康發(fā)展；

3.在平臺域,，成立平臺策略和運營中心,，由思函負責，向我匯報,。該中心將負責平臺機制,、規(guī)則的設計，采用多種智能化的手段加以實現(xiàn),，并建立全方位數(shù)字化的商家運營產(chǎn)品體系,，提高商家對中、長期消費趨勢的洞察力和對消費反饋的快速反應能力,。思函歷任淘寶搜索/產(chǎn)品負責人,，現(xiàn)任速賣通業(yè)務總裁。隨著這次從速賣通回歸,，思函一定能夠更加站在一線業(yè)務的視角,，帶領平臺策略和運營團隊,，升級平臺機制和智能化技術的廣泛應用,，加速創(chuàng)新、打造商家經(jīng)營所需要的各種產(chǎn)品服務，為平臺,、產(chǎn)業(yè)和商家提供強有力的服務支撐,；

4.在創(chuàng)新域，道放將負責直播等業(yè)務,，千城負責逛逛等業(yè)務,，均向我匯報，期待這兩位年輕人可以帶領團隊讓大淘寶更有趣,、更好逛,、更豐富；其它創(chuàng)新業(yè)務將根據(jù)“多元化治理”的組織戰(zhàn)略,，采取業(yè)務總裁分管制,，用生產(chǎn)關系的先進性驅動先進生產(chǎn)力的釋放，用組織的創(chuàng)新驅動業(yè)務的創(chuàng)新,；

5.阿里媽媽將繼續(xù)由家洛負責,，向我匯報；

6.集團CTO魯肅將兼任大淘寶CTO,、集團CCO/CRO師太將兼任大淘寶CCO/CRO,，感謝魯肅和師太的鼎力支持；

7.經(jīng)集團決定,，平疇和凱夫將調(diào)赴海外數(shù)字商業(yè)板塊,，感謝兩位為大淘寶發(fā)展所做出的努力和貢獻，并祝福他們在新的戰(zhàn)場再創(chuàng)精彩,。

2022年已經(jīng)開始,，每天有幾億消費者來到淘寶，并有大量的商家和合作方在淘寶運營,。他們選擇相信我們,，并對我們充滿期望！

與此同時,，國內(nèi)電商領域的競爭也是前所未有的激烈,，大家都在為如何提供更好的客戶價值而努力拼搏。但我相信,，平靜的大海無法造就偉大的水手,，越是波濤洶涌，越顯英雄本色,！只要我們?nèi)婢劢褂脩趔w驗,、客戶價值，消除慣性思維,、鼓勵機制創(chuàng)新,，讓更多的年輕人和新面孔長出來,、挑大梁，就一定能實現(xiàn)我們每個人心中的那份夢想,、創(chuàng)造新的成功,。

讓我們心懷夢想，揚帆起航,！

感謝每個人,，也在這里給大家拜個早年，預祝大家虎年大吉,、身體健康,、合家歡樂、萬事如意,！

戴珊

2022.1.6

公司組織架構怎么寫,？

公司組織架構應當由總經(jīng)理或者CEO領導，在他/她的領導下設立副總經(jīng)理,、部門經(jīng)理,、團隊經(jīng)理和專業(yè)職員。

副總經(jīng)理負責把總經(jīng)理的指令傳達給所有人,，并協(xié)助總經(jīng)理處理管理上的事務,；部門經(jīng)理負責監(jiān)督部門運作，解決部門內(nèi)部的問題,；團隊經(jīng)理則負責為團隊的日常工作制定計劃,、安排任務，監(jiān)督進度,；而專業(yè)職員則負責推行團隊經(jīng)理的各項計劃,。此外，還可以根據(jù)實際情況設立技術部門,、人力資源部門等部門,，以便更有效地實施公司的各項策略。

組織架構分組怎么寫,？

1,、手機端：

　　【通訊錄】-【管理】-【企業(yè)通訊錄】-【員工/部門管理】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門設置】

2、電腦端：

　　企業(yè)管版理后臺系統(tǒng) -【通訊錄】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門編輯】

企業(yè)組織架構怎么寫,？

1. 按組織架構分為線性系統(tǒng),、職能系統(tǒng)、直線功能系統(tǒng),、分區(qū)系統(tǒng),、模擬分散系統(tǒng)和矩陣系統(tǒng)。

2. 按管理體制類型可分為有限公司制,、子公司制,、連鎖制,、事業(yè)部制、分公司制等組織結構,。

有限責任公司的內(nèi)部組織機構由股東會,、董事會(或執(zhí)行董事),、監(jiān)事會,、生產(chǎn)部門、經(jīng)營部門,、管理部門,、財務部門等機構組成。

公司的組織結構一般分為：職能結構,、層次結構,、部門結構、職權結構四個方面,。

技術架構方案怎么寫,？

技術架構方案就是從技術角度把這個系統(tǒng)可能涉及到的分層結構，用到的技術協(xié)議,，還有它的一個主要的數(shù)據(jù)流向說清楚,。

怎么寫營銷方案？

謝邀,！

第一步,，前言描述，主要生動的描述產(chǎn)品或項目的發(fā)展歷史入前期,。一定要簡單明了,，方案就是為了讓不懂的人能看懂。

第二步,，基礎分析,，包括微觀渠道和宏觀渠道，其中包括自己的資源,、供應商,、競爭者、顧客等,，當然在這里還可以用到swot分析法,，也就是 優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅等。

第三步,，目標戰(zhàn)略,，包括項目本身市場細分,、定位、和目標市場的選擇等,。

第四步,，戰(zhàn)略實施，那就是項目準備怎么樣去實施制定的那些策略計劃了,。這點是營銷方案的關鍵所在,，實施的可行性，實施的預計效果要具有一定的說服力才是亮點,。

第五步,，執(zhí)行與控制，就是對本次方案中的戰(zhàn)略實施的風險控制了,，問題要盡量考慮的全面,，讓他看著放心，知道風險因素已經(jīng)被列考慮的范圍,。

第六步,，實施步驟，簡單來說就是要描述出,，先做什么,，再做什么，有次序的按計劃進行,，這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。

第七步，時間安排,，可以把方案中的項目拆開幾個階段也進行完成,，讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量，有必要的話可以列出一個任務計劃表出來,。這個所有高層想看的進度,。

第八步，成本預算,，把整個方案的執(zhí)行過程中,，所需要的人力，物力,，財力,，等支出盡量列出來，考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,，列出相對比較詳細的支出項目,，錢都是高層最關心問題。

營銷方案怎么寫,？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

混改方案及組織架構,？

架構設計是決定混合所有制改革能否有效落地的重要步驟,。目前大多數(shù)需要混改的公司都是集團公司，集團內(nèi)部有上市公司和獨立的下屬公司,，我們可以從過去一年以來混合所有制改革的經(jīng)驗對目前混改架構設計的主流模式做一個總結,。

（一）國企混改架構的四種主流模式

1、集團層面引入投資者的模式

云南省知名企業(yè)云南白藥的混合所有制改革,，采用的就是第一種模式,，即在集團層面引入投資者的模式。

在進行混合所有制改革之前,，云南白藥控股是云南省國資委100%控股的直屬控股集團,，云南白藥控股有限公司持有上市公司云南白藥股份41.52%的股權，是最大股東,。而混改后,，云南白藥控股引入了一個新的民營投資集團，新華都實業(yè)集團股份有限公司,，該公司向云南白藥控股有限公司增資254億人民幣,，使得云南白藥集團公司從100%國有變成了50%國資委，50%新華都的股權架構,。由于云南白藥是上市公司,，新華都集團在二級市場上購買了云南白藥約2%的股票，使得表面上50對50的股權架構變成了國有股東放棄第一大股東身份的股權架構，這就是云南白藥采用的集團母公司股權多元的模式,。

2,、集團從上市公司回購業(yè)務再引入投資者的模式

第二種模式的典型案例是東航物流的混合所有制改革。東航物流這家公司本身就是上市公司東航股份下屬的100%的企業(yè),，是上市公司的資產(chǎn),。但是因為貨運業(yè)務的虧損，從戰(zhàn)略角度出發(fā),，東航集團在2016年11月專門成立了東航產(chǎn)業(yè)投資公司,，從東航股份手中買到了東航物流100%的股權，將東航物流變?yōu)榱?00%的集團資產(chǎn),，然后進行混改,，最后把東航物流單獨推向資本市場上市。如果東航物流最終成功上市,，則是中國A股市場上市公司分拆業(yè)務再上市的第一個案例,。

3、上市公司定向增發(fā)引入投資者的模式

關于第三種模式,，聯(lián)通的混合所有制改革是一個很好的案例,。首先需要說明的一點是，聯(lián)通并不是在集團層面進行的混改,，而只是在股份公司層面稀釋了國有股權,。

中國聯(lián)通原本的股權結構是聯(lián)通集團母公司持有60%股權，通過A股上市公司增發(fā)股票引進戰(zhàn)略投資人,、實現(xiàn)員工限制性股票的發(fā)行,、再加上聯(lián)通集團將原先持有的聯(lián)通A股的股權做老股轉讓而轉給中央企業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整基金，聯(lián)通集團母公司將自己的持股比例降低至36%,。聯(lián)通的這一案例實現(xiàn)了兩個突破,，一是突破了證監(jiān)會今年新的股票定向增發(fā)規(guī)定，二是第一次實現(xiàn)老股轉讓,，是存量轉讓而不是增量稀釋,，這就是聯(lián)通混改帶給我們的新的啟發(fā)。

4,、獨立下屬公司引入投資者的模式

第四種模式的典型代表是中糧,，中糧將公司圍繞糧食大宗產(chǎn)品交易、農(nóng)業(yè)保險,、期貨,、基金等方面的金融業(yè)務板塊剝離出來成立了中糧資本有限公司，作為中糧集團的二級公司進行混合所有制改革,。

中糧資本的混改希望達成三個目標,，第一要把中糧的持股比例降低至70%，但仍是絕對控股；第二是要引進投資人持股27%,；第三是探索3%的員工持股,。中糧的混合所有制改革目前正在進行中，這是一個不用上市的公司獨立進行混合所有制改革的例子,。

（二）什么樣的國企混改架構設計是最優(yōu)的

在混合所有制改革當中大家都會面臨一個問題,，什么樣的股權結構設置是最能防范風險或是價值最大化的，總結一下就是一股領先加高度分散加激勵股份的模式,。這種方式實現(xiàn)了三個結合,，第一個結合是保持了國有資本的控制力，第二個結合是實現(xiàn)資本的保值增值,，第三實現(xiàn)了員工激勵,。

首先，領先多少才算是一股領先,？

以中聯(lián)重科這個中國最好的混合所有制改革案例為例,，16%即可作為一股領先的股權。以2016年年末計,，中聯(lián)重科的最大股東,，湖南省國資委的持股比例穩(wěn)定在16.35%，管理層和骨干員工通過兩家持股平臺共同持有7.24%的股份,，戰(zhàn)略投資人方面在中聯(lián)重科的不斷上市過程中除弘毅投資外基本逐漸退出,，其他則都是所有流通股的股東及海外投資的H股股東。依靠這樣的股權結構,，中聯(lián)重科實現(xiàn)了企業(yè)治理的長期穩(wěn)定,。

另一個例子是中國聯(lián)通，通過混改,，聯(lián)通集團的股權降低至36%，戰(zhàn)略投資人合計35%,，員工限制性股票2.7%,，社會流通股25%。盡管國有股份與戰(zhàn)略投資人股份比例相當,，但戰(zhàn)略投資人共有14家,，最大的中國人壽僅占股10.22%，這就是典型的一股領先加高度分散加激勵股份的模式,。

關于風險,，新華都投資的云南白藥是一個反面案例。依照目前的股權結構,，盡管當前雙方股東平安無事,，但一旦雙方有任何利益上的分歧，云南白藥就很有可能陷入決策權的爭端。作為國有企業(yè),，這樣的風險是完全不能承擔的,。

（三）如何優(yōu)化整合資產(chǎn)業(yè)務

就像東方航空將物流業(yè)務重新成立公司一樣，沒有任何一家公司不需要進行資產(chǎn)業(yè)務的優(yōu)化就可以直接做出效果很好的混合所有制改革,，戰(zhàn)略性資源的注入必須要進行資產(chǎn)和業(yè)務的優(yōu)化,。

資產(chǎn)業(yè)務的優(yōu)化涉及到三個基本問題，第一個問題是哪些業(yè)務或公司要進行混改,？這個決策一定是以業(yè)務為中心而不是以公司為中心來做出的,。挑選一家公司作為未來混合所有制改革的平臺是可行的，但是什么樣的戰(zhàn)略性業(yè)務放到平臺上進行混改則需要精挑細選,，要通過內(nèi)部資產(chǎn)的調(diào)整,、業(yè)務的調(diào)整、組織的調(diào)整實現(xiàn)改革公司架構的最優(yōu)化,。

第二個問題是資產(chǎn)完整性與資本效率的平衡,。所謂的資產(chǎn)完整性就是公司業(yè)務不能產(chǎn)生和別的公司過多的不正當內(nèi)部交易，也不能在公司內(nèi)部產(chǎn)生過多的同業(yè)競爭行為,，這是獲得更大資源注入的基礎條件,。同時，公司的資本效率要有保證,，改制的過程中底盤做多大合適,？底盤小吸引力降低，底盤大投資收益率與凈資產(chǎn)回報率就會大幅下降,。尤其是現(xiàn)在房屋及地價的大幅上漲,，資產(chǎn)評估后房屋與土地的估值將會大幅拉低投資回報率，因此對于房屋與土地這樣的資產(chǎn)必須在集團內(nèi)部進行有效的重新劃分,。

第三是組織結構要做適應性調(diào)整,。以中石化銷售公司重組為例，這個三千億資產(chǎn)量的公司在改革之前基本是空殼,，銷售業(yè)務被31家省分公司與縣級分公司瓜分,，并不歸銷售公司直接管轄。為混合所有制改革,，中石化將很多資產(chǎn),、業(yè)務重新劃撥重新建賬，才將銷售公司的邊界重新完整,，做實做強,。