銷(xiāo)售是一個(gè)公司的核心(銷(xiāo)售是一個(gè)公司的核心部門(mén))
會(huì)計(jì)是一個(gè)公司的核心?
可以說(shuō)會(huì)計(jì)是公司的核心崗位,,一個(gè)公司財(cái)務(wù)核算是決定公司的經(jīng)營(yíng)狀況,,就跟一個(gè)家庭一樣,經(jīng)營(yíng)的好就存款,,經(jīng)營(yíng)的不好就沒(méi)飯吃了,,公司也一樣,公司的命脈隨說(shuō)掌握在領(lǐng)導(dǎo)手里,,可財(cái)務(wù)工作是關(guān)鍵,,公司領(lǐng)導(dǎo)要懂經(jīng)營(yíng),財(cái)務(wù)職員懂業(yè)務(wù)會(huì)算賬,。
一個(gè)公司倉(cāng)庫(kù)是公司的核心嗎,?
公司倉(cāng)庫(kù)是公司的核心,是從資金的去向方面講是完全正確的,。
一丶采購(gòu)部是花錢(qián)部門(mén),,在未投產(chǎn)錢(qián),就要做好材料等物資采購(gòu),,而這些采購(gòu)后物資都進(jìn)入倉(cāng)庫(kù),。
二、投入生產(chǎn)后,,物資逐步流向生產(chǎn),,變成半成品丶成品,,都流向倉(cāng)庫(kù),意味著投入后變成的資產(chǎn)最后留在倉(cāng)庫(kù),。從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到客戶,,才能把資產(chǎn)變成現(xiàn)全。
所以,,這句話從資金流向的方面講,,倉(cāng)庫(kù)是公司的核心是正確的。
銷(xiāo)售的核心能力,?
1,、忍耐力 忍耐最不容易做到的,做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道,,剛開(kāi)始一個(gè)客戶沒(méi)有的時(shí)候你要忍耐,。曾看到過(guò)很多剛踏入銷(xiāo)售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果,可能你需要忍耐一個(gè)月,、半年甚至一年才開(kāi)始積累到一些客戶,,你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高,因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬(wàn)不要去做銷(xiāo)售,?! ≡阡N(xiāo)售過(guò)程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時(shí)間,,你準(zhǔn)時(shí)到達(dá),,可是客戶臨時(shí)有事或者正在開(kāi)會(huì),你應(yīng)該如何,?忍耐,,不然你必定失去這個(gè)客戶。早年前我也做過(guò)敲門(mén)銷(xiāo)售,,一棟二十九層的樓,,每層八戶人家,從下“掃”上去,,見(jiàn)門(mén)就敲,結(jié)果是20%的人對(duì)你的敲門(mén)極端反感,,門(mén)沒(méi)開(kāi)就要你“滾”,;40%的人不是很耐煩,開(kāi)門(mén)告訴你“快走”,;30%的人反應(yīng)平淡,,說(shuō)“我不需要”,只有10%人能夠有耐心聽(tīng)你介紹完你的產(chǎn)品,,而且還不一定購(gòu)買(mǎi),。沒(méi)有忍耐力做的下去嗎,? 二、自控力 很多時(shí)候銷(xiāo)售人員是單兵作戰(zhàn)的,,銷(xiāo)售人員每天要去開(kāi)發(fā)客戶,,維護(hù)客情等,這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行,,企業(yè)唯一的控制方式就是工作日?qǐng)?bào)表,,以及每天開(kāi)會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況,可是如果真想偷懶是非常容易的,,比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里,,路上可以休息;本來(lái)半小時(shí)談完,,結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等,,這種方式除了損害企業(yè)的利益,更重要的也是阻礙自身的發(fā)展,。我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國(guó)際傳媒公司中國(guó)區(qū)客戶總監(jiān),,他曾說(shuō)當(dāng)年剛投身銷(xiāo)售工作時(shí)無(wú)論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門(mén)到晚上10點(diǎn)回家,中午餓了就吃面包和礦泉水,,三個(gè)月時(shí)間沒(méi)有休息,,才簽下第一個(gè)客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力,,我那位朋友才能取得今天的成就,。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來(lái)的,完全靠自控,?! ∪贤Α 贤ㄊ卿N(xiāo)售人員的必不可缺的能力,,溝通含有兩層含義:一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息,,了解對(duì)方真正意圖,同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方,,二是通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)、表情,、神態(tài),、說(shuō)話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí)?! ×己玫臏贤ㄊ浅晒︿N(xiāo)售的關(guān)鍵,,一次有個(gè)銷(xiāo)售主管與某超市老板談了多次,可對(duì)方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng),,完不成任務(wù)這名銷(xiāo)售主管感覺(jué)到非常大壓力,,看此情形我決定同他一同前往拜會(huì)這個(gè)“不通情理”的老板,。但是去之前鑒于該主管一向“主動(dòng)出擊”的作風(fēng),我再三叮囑“今天你只當(dāng)陪客,,不要說(shuō)話,,讓我掌握對(duì)方情況再講”。見(jiàn)到該超市老板時(shí),,發(fā)現(xiàn)對(duì)方三十 不到,,已在該市開(kāi)設(shè)3家中型超市,一臉的春風(fēng)得意自是可以想象得到,。在銷(xiāo)售主管簡(jiǎn)短的介紹后,,我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來(lái)和他“聊聊”,“交個(gè)朋友”,,“向他學(xué)習(xí)和了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況”,,而后長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的談話中,我基本只是在說(shuō)“對(duì)”,,“嗯”“了不起”,,這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來(lái),到最后他說(shuō)“和你聊的還真不錯(cuò)”,。最后5分鐘我提到關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)入他賣(mài)場(chǎng)的事情,,他滿口應(yīng)承?;剡^(guò)頭再來(lái)看銷(xiāo)售主管用的溝通方法,,見(jiàn)到對(duì)方只奔主題,“我們是知名廠家,,知名品牌,,你進(jìn)我們的貨完全可以放心?!边@套說(shuō)白對(duì)一般店鋪或許有用,,但是對(duì)于這個(gè)“年輕有為”的老板來(lái)說(shuō),他可不認(rèn)為這些名企,、名牌有什么了不得,。由此可以看出溝通能力在銷(xiāo)售過(guò)程中舉足輕重?! ∷?、觀察力 觀察不是簡(jiǎn)單的看看,很多銷(xiāo)售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng),,這個(gè)看不是隨意的瀏覽,而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察,,通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣(mài)場(chǎng)逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷(xiāo),,什么產(chǎn)品多少錢(qián),而專業(yè)的銷(xiāo)售人員可以觀察出更多信息: 你有沒(méi)注意到別人的賣(mài)的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁???jī)r(jià)格,、贈(zèng)品、包裝……用的什么贈(zèng)品,?什么材料,?怎么制作的?包裝做得很好,,好在哪,?顏色、造型,、材質(zhì),、可以有別的用途(比如食品的包裝,用完了可以當(dāng)罐子),。競(jìng)爭(zhēng)品牌又有哪些促銷(xiāo)活動(dòng),?具體的時(shí)間段?活動(dòng)的具體形式,,有哪些參與方式,?賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的廠家從28家增加到29家,增加的是哪個(gè)廠家,,是否對(duì)我們有潛在的威脅,?它的主要產(chǎn)品和價(jià)格定位如何?……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察,,很多銷(xiāo)售人員在對(duì)其培訓(xùn)了很久以后,,要他去“看”市場(chǎng),仍然不能得到有用的信息,,那我只能說(shuō),,你不適合銷(xiāo)售這個(gè)工作?! ′N(xiāo)售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員,,通過(guò)觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷(xiāo)售人員的一大職責(zé)?! ∥?、分析力 分析與觀察密不可分,觀察得到信息,,分析得出結(jié)論,。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷(xiāo)售最好的品種,,要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品,;通過(guò)生產(chǎn)日期進(jìn)行分析,生產(chǎn)日期越近說(shuō)明該產(chǎn)品的銷(xiāo)售與流轉(zhuǎn)越正常,,生產(chǎn)日期過(guò)久說(shuō)明該產(chǎn)品屬于滯銷(xiāo)狀態(tài),;通過(guò)價(jià)格進(jìn)行分析,價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說(shuō)明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過(guò)大,,銷(xiāo)售狀況不理想,,價(jià)格上浮較大,該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng),,導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,,或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過(guò)慎密的分析才能得到,?! ⊥瑯釉谂c客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài),例如進(jìn)場(chǎng)談判,,買(mǎi)手給你報(bào)了個(gè)價(jià),,作為銷(xiāo)售人員肯定不是一口答應(yīng),分析對(duì)方說(shuō)話的神情語(yǔ)調(diào),,用話語(yǔ)刺探,,然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能,空間幅度多大等,?! ×?zhí)行力 執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì),,更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神,。銷(xiāo)售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難,這時(shí)你如果只會(huì)說(shuō)“經(jīng)理這個(gè)事太難了,,做不了,。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)“好,,那我找能夠完成的人來(lái)做”,。沒(méi)有困難事情稱不上任務(wù),人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值,?! ∧呈杏屑掖笮瓦B鎖A賣(mài)場(chǎng),A賣(mài)場(chǎng)在全市有十幾個(gè)賣(mài)場(chǎng),,對(duì)于占領(lǐng)該市的終端市場(chǎng)極為重要,,B公司決定讓銷(xiāo)售人員張某搞定這件事,,在張某接手先已經(jīng)幾個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員敗下陣來(lái),原因是該賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,,所以一向霸道,,沒(méi)有熟人關(guān)系進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用開(kāi)價(jià)很高,而且不給還價(jià)的機(jī)會(huì),。但公司要求在“合理”的費(fèi)用下進(jìn)場(chǎng),如何把這個(gè)命令執(zhí)行下去,?張某接到任務(wù)寢食難安,,如果該任務(wù)完成,升遷是順理成章的事,,但完不成任務(wù)公司同樣會(huì)覺(jué)得他“能力不夠,,無(wú)法執(zhí)行公司的計(jì)劃”。接下來(lái),,張某去拜訪A賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)經(jīng)理黃某幾次,,等了很長(zhǎng)時(shí)間連面都沒(méi)見(jiàn)到,他知道這是對(duì)方故意不給他任何壓價(jià)的機(jī)會(huì),,逼迫他同意苛刻的條件,。張某此時(shí)轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,他找到一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友以推銷(xiāo)保險(xiǎn)為由主動(dòng)認(rèn)識(shí)黃某的妻子,,再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識(shí),,然后通過(guò)給小孩子買(mǎi)禮物等手段拉近距離,時(shí)機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某,,黃某深感張某的用心良苦,,最后張某順利完成任務(wù)?! ∵@種例子在銷(xiāo)售工作中并不鮮見(jiàn),。因此執(zhí)行不是要銷(xiāo)售人員去找到事情的原因,而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果,。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的,,也是你能力的體現(xiàn)?! ∑?、學(xué)習(xí)力 作為銷(xiāo)售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛,從營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)到財(cái)務(wù),、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等,,可以說(shuō)銷(xiāo)售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒(méi)有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的,。僅以銷(xiāo)售技巧為例,,從引導(dǎo)式銷(xiāo)售到傾聽(tīng)式銷(xiāo)售,繼而提問(wèn)式銷(xiāo)售只至顧問(wèn)式銷(xiāo)售……銷(xiāo)售技巧不斷變化翻新,作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員只有要掌握各種銷(xiāo)售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。當(dāng)然銷(xiāo)售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷(xiāo)售技巧,,并且還必須具有舉一反三的能力,因此沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)能力,,在速度決定勝負(fù),、速度決定前途的今天勢(shì)必會(huì)被淘汰。
公司治理的核心是 ( ),?
公司治理問(wèn)題的關(guān)鍵是:對(duì)經(jīng)營(yíng)者尤其是高級(jí)經(jīng)理人員的責(zé),、權(quán)、利的制衡,,主要體現(xiàn)為對(duì)企業(yè)剩余索取權(quán)和控制權(quán)的安排,。
銷(xiāo)售的核心價(jià)值點(diǎn)?
核心①:
良好的溝通能力,,和親和力,,能把自己想到的東西,流暢清晰的表達(dá)出來(lái)
核心②:
專業(yè)性
核心③:
多站在客戶的角度替他想想
核心④:
了解對(duì)手的產(chǎn)品內(nèi)容,,這樣才更有助于你在銷(xiāo)售的過(guò)程中,,能介紹到位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),在這種情況下更容易成交
銷(xiāo)售經(jīng)理的核心能力,?
1:團(tuán)隊(duì)管理能力
2:活動(dòng)策劃落地能力
3:目標(biāo)任務(wù)達(dá)成能力
公司資本制度的核心是,?
資本確定原則、資本維持原則,、資本不變?cè)瓌t素來(lái)被我國(guó)公司法學(xué)者視為大陸法系國(guó)家公司法的三項(xiàng)經(jīng)典原則,簡(jiǎn)稱為“公司資本三原則”,。資本三原則雖為學(xué)者歸納整理的名詞,但三原則所涵蓋的條文自公司設(shè)立開(kāi)始,對(duì)公司資金之籌措、累積及運(yùn)用各方面均有深遠(yuǎn)影響,。
廣告公司的核心是,?
本人從事廣告行業(yè)有7年了。廣告也分很多種,,最常見(jiàn)的就是廣告制作公司,。
我認(rèn)為一個(gè)廣告制作公司的核心是有一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的施工隊(duì)伍。如期的保質(zhì)保量完成客戶的需求,,口碑日益漸好,,才能長(zhǎng)久發(fā)展下去。
煤炭銷(xiāo)售的核心是什么,?
煤碳銷(xiāo)售的核心是煤碳質(zhì)量及發(fā)熱量,,是銷(xiāo)售價(jià)的提升指標(biāo)。
銷(xiāo)售最大的核心是什么,?
營(yíng)銷(xiāo)的核心是以客戶為中心,,讓客戶付出盡可能少的金錢(qián)成本,、時(shí)間成本、行為成本,、心理成本,,收獲更多的實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。
1,、以客戶為中心思維:作為賣(mài)方希望付出少收獲多,作為買(mǎi)方的客戶自然也希望付出少收獲多,,這就產(chǎn)生了矛盾,。很多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,客戶選擇多,,賣(mài)方不占優(yōu)勢(shì),。
2、塑造產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值:產(chǎn)品的價(jià)值是需要塑造的(塑造價(jià)值無(wú)需額外成本),,因?yàn)樗旧聿粫?huì)說(shuō)話,,絕大多數(shù)客戶也不會(huì)知曉你產(chǎn)品的(獨(dú)特)價(jià)值?!熬葡悴慌孪镒由睢?,那是因?yàn)樽銐蛳阕屓诉h(yuǎn)遠(yuǎn)就聞到了,再是巷子里只有這一個(gè)賣(mài)家,。
3,、增加客戶心理價(jià)值:讓客戶感覺(jué)占了個(gè)便宜。第一個(gè)天平是量化的成本與收益,,這個(gè)天平摻入了感觀上的價(jià)值,。而心理價(jià)值不需要額外付出多少成本,卻可以讓天平向客戶的那一端傾斜,。
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