區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng)，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服,，直接對(duì)接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些，更多的是專職人才,；

營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部。,；

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng)，如廣告,，促銷,，活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。,；

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競(jìng)爭(zhēng)分析,，銷售技巧,，銷售工具等 。

組織結(jié)構(gòu)包括哪些,？

組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序,、空間位置、聚散狀態(tài),、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式,。常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)形式有直線制、事業(yè)部制,、矩陣制、直線職能制,、模擬分權(quán)制,、矩陣制、委員會(huì),、多維立體等,。

1、直線制是一種最早也是最簡(jiǎn)單的組織形式,。它的特點(diǎn)是企業(yè)各級(jí)行政單位從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo),，下屬部門只接受一個(gè)上級(jí)的指令，各級(jí)主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬單位的一切問(wèn)題負(fù)責(zé),。廠部不另設(shè)職能機(jī)構(gòu)（可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作）,，一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行。

2,、職能制組織結(jié)構(gòu),，是各級(jí)行政單位除主管負(fù)責(zé)人外，還相應(yīng)地設(shè)立一些職能機(jī)構(gòu),。如在廠長(zhǎng)下面設(shè)立職能機(jī)構(gòu)和人員,，協(xié)助廠長(zhǎng)從事職能管理工作。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應(yīng)的管理職責(zé)和權(quán)力交給相關(guān)的職能機(jī)構(gòu),，各職能機(jī)構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)向下級(jí)行政單位發(fā)號(hào)施令,。

3、直線職能制

也叫生產(chǎn)區(qū)域制,，或直線參謀制,。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，吸取這兩種形式的優(yōu)點(diǎn)而建立起來(lái)的,。把企業(yè)管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員,，按命令統(tǒng)一原則對(duì)各級(jí)組織行使指揮權(quán),；另一類是職能機(jī)構(gòu)和人員,，按專業(yè)化原則，從事組織的各項(xiàng)職能管理工作,。

4,、事業(yè)部制

事業(yè)部制是分級(jí)管理 、分級(jí)核算,、自負(fù)盈虧的一種形式,，即一個(gè)公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類別分成若干個(gè)事業(yè)部，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，原料采購(gòu),，成本核算，產(chǎn)品制造,，一直到產(chǎn)品銷售,，均由事業(yè)部及所屬工廠負(fù)責(zé)，實(shí)行單獨(dú)核算,，獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，公司總部只保留人事決策，預(yù)算控制和監(jiān)督大權(quán),，并通過(guò)利潤(rùn)等指標(biāo)對(duì)事業(yè)部進(jìn)行控制,。

5、模擬分權(quán)制

所謂模擬,，就是要模擬事業(yè)部制的獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，單獨(dú)核算，而不是真正的事業(yè)部,，實(shí)際上是一個(gè)個(gè)“生產(chǎn)單位”,。這些生產(chǎn)單位有自己的職能機(jī)構(gòu)，享有盡可能大的自主權(quán),，負(fù)有“模擬性”的盈虧責(zé)任,，目的是要調(diào)動(dòng)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，達(dá)到改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的目的,。

6,、矩陣制

矩陣制組織是為了改進(jìn)直線職能制橫向聯(lián)系差，缺乏彈性的缺點(diǎn)而形成的一種組織形式,。它的特點(diǎn)表現(xiàn)在圍繞某項(xiàng)專門任務(wù)成立跨職能部門的專門機(jī)構(gòu)上,，例如組成一個(gè)專門的產(chǎn)品（項(xiàng)目）小組去從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，在研究,、設(shè)計(jì),、試驗(yàn)、制造各個(gè)不同階段,，由有關(guān)部門派人參加,，力圖做到條塊結(jié)合,，以協(xié)調(diào)有關(guān)部門的活動(dòng)，保證任務(wù)的完成,。

7,、委員會(huì)

委員會(huì)是組織結(jié)構(gòu)中的一種特殊類型，它是執(zhí)行某方面管理職能并以集體活動(dòng)為主要特征的組織形式,。實(shí)際中的委員會(huì)常與上述組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合,，可以起決策、咨詢,、合作和協(xié)調(diào)作用,。

8、多維立體

這種組織結(jié)構(gòu)是事業(yè)部制與矩陣制組織結(jié)構(gòu)的有機(jī)組合,。多用于多種產(chǎn)品,，跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的組織。

角膜的結(jié)構(gòu)組織包括,？

角膜在組織學(xué)上可以分為5層,，從前到后分別是角膜上皮層,，角膜前彈力層,，角膜基質(zhì)層，角膜后彈力層和角膜內(nèi)皮層,，角膜上皮層非常重要,，它能夠避免怎么受到感染，起到屏障的作用,，角膜基質(zhì)層是角膜總體厚度的90%,。

角膜內(nèi)皮層的內(nèi)皮細(xì)胞不能再生，隨著年齡的增長(zhǎng),，細(xì)胞的數(shù)量逐漸的減小,，各種疾病和手術(shù)有可能會(huì)導(dǎo)致角膜內(nèi)皮的損傷，對(duì)視力視功能特別 的重要,。

銀行的組織結(jié)構(gòu)包括組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),？

（1）按照層級(jí)可以分為總行-省級(jí)分行（或一級(jí)分行、轄行）-市級(jí)分行（或二級(jí)分行）-支行-營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)）,。

其中總行多為職能部室,，也就是職能管理部門，不算經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，如零售銀行部,、公司銀行部、互聯(lián)網(wǎng)金融部,、金融市場(chǎng)部,、投資銀行部,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部,、黨委辦公室（黨委宣傳部）,、黨委組織部等?？傂幸灿胁糠质聵I(yè)部,，如信用卡事業(yè)部、直銷銀行事業(yè)部,、地產(chǎn)金融事業(yè)部等,，這些事業(yè)部是經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)而非職能部門，自負(fù)盈虧,，以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向,，部門職權(quán)較大，與一級(jí)分行相當(dāng),。

分行和支行等,，都是經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向,。一級(jí)分行的部室設(shè)置基本與總行部室相對(duì)應(yīng),，二級(jí)分行的職能部門數(shù)量較少，也就是基本的公司金融部,、零售金融部,、授信管理部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、人力資源部及綜合管理部等主要部門,。支行層面更是以營(yíng)銷為主，職能部門更少,。

（2）按照業(yè)務(wù)導(dǎo)向,，可以分為前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)等三個(gè)條線,，前臺(tái)多為營(yíng)銷部門,，以利潤(rùn)為導(dǎo)向，如公司金融部,、零售金融部,、戰(zhàn)略客戶部等。中臺(tái)部門多為審批部門,，如授信管理部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部等。后臺(tái)部門主要是職能部門，如人力資源部（黨委組織部）,、綜合管理部（黨委辦公室,、黨委宣傳部）、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、信息科技部等,。總行和分行基本都是這樣設(shè)置,。

（3）按照業(yè)務(wù)分類,，可以分為公司金融條線（公司銀行部）、零售金融條線（零售銀行部）,、金市條線（金融市場(chǎng)部,、投資銀行部、資產(chǎn)托管部等）,、網(wǎng)金條線（網(wǎng)絡(luò)金融部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部等）、風(fēng)險(xiǎn)條線（風(fēng)險(xiǎn)管理部,、授信審批部,、授信管理部等）

銀行的組織結(jié)構(gòu)包括外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)？

商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu),，可以從其外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)兩方面來(lái)認(rèn)識(shí)：

(1)外部組織形式,，指商業(yè)銀行在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的存在形式，從全球商業(yè)銀行看主要有三種類型,，單一銀行制,，分行制,，銀行控股公司制,。

(2)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，指就單個(gè)銀行而言,，銀行各部門內(nèi)部以及各部門之間相互聯(lián)系,、相互作用的組織管理系統(tǒng)。以股份制為例分為決策機(jī)構(gòu)(包括股東大會(huì),、董事會(huì)以及董事會(huì)下設(shè)的各委員會(huì)),、執(zhí)行機(jī)構(gòu)(包括行長(zhǎng)或總經(jīng)理以及其領(lǐng)導(dǎo)下的各委員會(huì)、各業(yè)務(wù)部門和職能部門)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)(指董事會(huì)下設(shè)的監(jiān)事會(huì)),?？偟膩?lái)說(shuō)包括：股東大會(huì)、董事會(huì),、各種常設(shè)委員會(huì),、監(jiān)事會(huì)、行長(zhǎng)(或總經(jīng)理)、總稽核,、業(yè)務(wù)和職能部門和分支機(jī)構(gòu),。

書店的營(yíng)銷中介包括哪些組織？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購(gòu)買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來(lái)源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

鐵的組織結(jié)構(gòu)主要包括？

鋼鐵材料有七種基本組織結(jié)構(gòu):奧氏體,、鐵素體,、滲碳體、馬氏體,、珠光體,、貝氏體和萊氏體,其中奧氏體、鐵素體,、滲碳體和馬氏體是基本相,珠光體,、貝氏體和萊氏體是多相混合物,。此外,魏氏組織也是較為常見(jiàn)的復(fù)相。鐵是比較活潑的金屬,，在自然界中主要以化合物的形式存在,。

領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)主要包括？

領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制的內(nèi)容包括領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu),、領(lǐng)導(dǎo)層次和領(lǐng)導(dǎo)跨度以及領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任的劃分,。

1、領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)

領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)是指領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部各部門之間的相互關(guān)系和聯(lián)系方式,。它包括兩種基本關(guān)系：一是縱向的關(guān)系,，即隸屬的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系；二是橫向的關(guān)系,，即平行的各部門之間的協(xié)作關(guān)系,。它一般包括直線式組織結(jié)構(gòu)、職能式組織結(jié)構(gòu),、混合式組織結(jié)構(gòu)和矩陣式組織結(jié)構(gòu)四種,。

2、領(lǐng)導(dǎo)層次與領(lǐng)導(dǎo)跨度

所謂領(lǐng)導(dǎo)層次,，是指組織系統(tǒng)內(nèi)部按照隸屬關(guān)系劃分的等級(jí)數(shù)量,，即該組織系統(tǒng)設(shè)多少層級(jí)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和管理。領(lǐng)導(dǎo)跨度又稱領(lǐng)導(dǎo)幅度,，它是指一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者直接有效地指揮下級(jí)的范圍和幅度,。

3、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任的劃分

領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任劃分的中心內(nèi)容是建立嚴(yán)格的從上而下的領(lǐng)導(dǎo)行政法規(guī)和崗位責(zé)任制,，對(duì)不同領(lǐng)導(dǎo),、部門之間以及領(lǐng)導(dǎo)者之間的職責(zé)權(quán)做出明確的規(guī)定。

4,、領(lǐng)導(dǎo)體制的構(gòu)成要素

領(lǐng)導(dǎo)體制的構(gòu)成要素包括決策中心,、咨詢系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng),、監(jiān)督系統(tǒng)與信息反饋系統(tǒng)五個(gè)部分,。

會(huì)組織的結(jié)構(gòu)能力包括,？

概述

對(duì)于一個(gè)集體而言,，建立一種能使員工為實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)而在一起最佳工作并履行職責(zé)的正式體制，即組織結(jié)構(gòu),，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要保證,。因此，如何建立組織體系,，并規(guī)定體系中每個(gè)人的活動(dòng)和相應(yīng)的責(zé)任以及各項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)聯(lián)規(guī)則將直接影響集體的行動(dòng)效率和效果,。建立科學(xué)、高效、合理分工,、職責(zé)明確,、制度健全的組織體系，是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的考驗(yàn)與挑戰(zhàn),。

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō),，組織能力是指為了有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，靈活地運(yùn)用各種方法,，把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來(lái)的能力,。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等。組織能力是一個(gè)人的知識(shí),、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合的表現(xiàn),。

特點(diǎn)

組織能力就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的DNA，它有幾個(gè)特質(zhì)：

1.它是獨(dú)特的,，每一家企業(yè)都有不同的組織能力,。

2.不同的組織能力，也將局限或強(qiáng)化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn),。

3.最后,，組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA，它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部,。

表現(xiàn)形式

1.人力資源開(kāi)發(fā)與管理

2.資源與信息共享的流程與機(jī)制

3.業(yè)務(wù)模式

4.核心價(jià)值觀