創(chuàng)業(yè)營銷計劃通常包括什么,？

企業(yè)的定位,，企業(yè)的核心優(yōu)勢，企業(yè)的品牌，企業(yè)跟競爭對手的差異,，網(wǎng)站的建設，關鍵詞的策略，內(nèi)容建設，外鏈建設,，推廣計劃，推廣方式的選擇,，數(shù)據(jù)分析,，顧客,，市場容量和趨勢，競爭和各自的競爭優(yōu)勢一一估計的市場份額和銷售額,，市場發(fā)展的走勢(公司戰(zhàn)略,，闡釋公司如何進行競爭 它包括三個問題，營銷計劃:定價和分銷,和提升,。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設備、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產(chǎn)品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人,、財,、物、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

ccb通常包括什么？

CCB(Change Control Board) 在CMMI(Capability Maturity Model Integration)中,，是“變更控制委員會”的含義,，同時具有配置控制委員會（Configuration Control Board）的含義。

CCB可以由一個小組擔任,，也可以由多個不同的組擔任,，負責做出決定究竟將哪些已建議需求變更或新產(chǎn)品特性付諸應用。典型的變更控制委員會會同樣決定在哪一些版本中糾正哪些錯誤,。

CCB的成員應當能代表變更涉及的團體,。其可能包括如下方面的代表：

1.產(chǎn)品或計劃管理部門

2.項目管理部門

3.開發(fā)部門

4.測試或質(zhì)量保證部門

5.市場部或客戶代表

6.制作用戶文檔的部門

7.技術(shù)支持部門

8.幫助桌面或用戶支持熱線部門

9.配置管理部門

產(chǎn)品通常包括什么？

包括以下幾種類型：

一,、服務產(chǎn)品

服務產(chǎn)品通常是無形的,，是為滿足顧客的需求，供方(提供產(chǎn)品的組織和個人)和顧客(接受產(chǎn)品的組織和個人)之間在接觸時的活動以及供方內(nèi)部活動所產(chǎn)生的結(jié)果,，并且是在供方和顧客接觸時至少需要完成一項活動所產(chǎn)生的結(jié)果,。例如,，醫(yī)療、運輸,、咨詢,、旅游、教育等都是服務產(chǎn)品,。

二,、軟件產(chǎn)品

軟件產(chǎn)品由計算機和智能設備可讀的數(shù)字信息組成，需要硬件平臺或環(huán)境的支撐,。軟件產(chǎn)品通常是無形的,，并以方法、記錄或程序的形式存在,，如計算機程序,、信息記錄等，例如：微信,、QQ,、淘寶。

三,、硬件產(chǎn)品

硬件產(chǎn)品通常是有形產(chǎn)品,，可以作為軟件產(chǎn)品的支撐平臺和環(huán)境，如電視機,、元器件,、建筑物、機械零部件等,。硬件產(chǎn)品具有可數(shù)的特性,，往往用數(shù)量描述(例如:幾臺電視機、幾個零部件),，例如:電視就是硬件產(chǎn)品,，而節(jié)目就是軟件產(chǎn)品。

四,、流程性材料

流程性材料通常是有形產(chǎn)品,，是將原材料轉(zhuǎn)化成某特定狀態(tài)的有形產(chǎn)品，其狀態(tài)可能是流體,、氣體,、粒狀、帶狀,。例如潤滑油,、布匹，其數(shù)量具有連續(xù),、可計量的特性,，往往用計量值描述,。

內(nèi)部營銷風險包括什么和什么？

內(nèi)部營銷風險,，是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中,，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開展市場營銷活動過程中,，必須分析市場營銷可能出現(xiàn)的風險,，并努力加以預防，設置控制措施和方案,，確保最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。

營銷風險包括：（1)產(chǎn)品風險，是指產(chǎn)品不能適應市場需求,，包括產(chǎn)品功能質(zhì)量風險,、產(chǎn)品人市時機選擇風險、產(chǎn)品市場定位風險,、產(chǎn)品品牌商標風險等,。 （2)定價風險，是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇,。

（3)分銷渠道風險,，是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能滿足分銷目標，包括分銷商風險,、儲運風險和貨款回收風險等。（4)促銷風險,，是指企業(yè)在開展促銷活動過程中,，由于促銷行為不當或干擾促銷活動的不利因素出現(xiàn)，導致企業(yè)促銷活動受阻,、受損甚至失敗的狀態(tài),。

包括廣告風險、人員推銷風險,、營業(yè)推廣風險及公共關系風險等

營銷四要素是什么,？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎,。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實體、服務,、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務和保證等因素。

2,、定價的組合 主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

3,、分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲存設施、運輸設施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑,、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲和運輸?shù)取?

4,、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等。 以上4P(產(chǎn)品,、價格,、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

傳統(tǒng)運營包括營銷和什么,？

傳統(tǒng)運營包括營銷和售后。因為在一種銷售必然會配備相應的售后,。

自我定位包括什么和什么兩個方面,？

每個人的定位都只能由自己決定。

人的自我定位可以有以下五種境界：

一,、“殘缺的”自我,。比如認為“只有吃到我肚里才是我的，其他都與我無關”,，就是把自己的某一部分器官和需要當成了自我,，自己都不把自己當作一個完整的、社會化的人來看待,；

二,、“渺小的”自我,。這種人對什么是他的，什么不是他的,，算計的非常清楚,，但只有他自己，連他的父母,、子女,、家庭、祖國都不放在心上,，隔斷了和他人的一切關聯(lián),；

三、“平庸的”自我,。這種人消極被動地生存在社會關系中,，毫無主動和進取的意識；

四,、“平凡的”自我,。這種自我是開放的、動態(tài)延伸的,。比如：我很關心我這一輩子的人生價值,，也就關心孩子將來怎么樣；連帶著就會關心學校怎么樣,？我國教育事業(yè)的發(fā)展怎么樣,？我國的經(jīng)濟發(fā)展怎么樣？還有可能關心國際形勢,，關心世界……,。這是我們絕大多數(shù)平常人的一種正常的自我定位；

五,、境界最高的一種，叫“偉大的”自我,。在平凡自我的基礎上,，有人能夠再進一步，自覺地把握個人與社會的聯(lián)系,，胸襟博大,，能夠獻身于“大我”的事業(yè)，并有建樹,。

生產(chǎn)要素包括什么,？

生產(chǎn)要素包括：

一般把生產(chǎn)要素劃分為三類：第一類為自然資源，如土地,、礦藏等,；

第二類為勞動,，勞動的供給決定于多種因素因而具有特殊性；

第三類為資本品,，通常假定該類要素的供給與價格同向變動,，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線。

鉆石模型是由四個要素組成的,。它們分別是生產(chǎn)要素;需求條件;相關與支持性產(chǎn)業(yè);企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭的表現(xiàn)。這四個要素是構(gòu)成“鉆石模型”的基本要素,。

銷售要素包括什么,？

一、要以堅韌的熱情投身事業(yè);

　　二,、要有充滿親和力的職業(yè)形象;

　　三,、要在人海中廣接善緣;

　　四、要有攻無不克的說話技巧;

　　五,、要有機智靈活的銷售策略;

　　六,、要會善于解讀別人的內(nèi)心奧秘;

　　七、要拉近心與心的距離;

　　八,、要為客戶提供盡善盡美的服務;

　　九,、要有過硬的心理素質(zhì)。