營銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型包括什么(營銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型包括什么和什么)
護(hù)理管理組織結(jié)構(gòu)類型主要包括什么?
1.直線型組織結(jié)構(gòu) 又稱單線型組織結(jié)構(gòu),,是最古老,、最簡單的一種組織結(jié)構(gòu)類型。其特點是組織系統(tǒng)職權(quán)從組織上層“流向”組織基層,。上下級關(guān)系是直線關(guān)系,,即命令與服從的關(guān)系。
2.職能型組織結(jié)構(gòu) 又稱多線型組織結(jié)構(gòu),。其特點是采用按職能分工實行專業(yè)化的管理辦法來代替直線型的全能管理者,,各職能部門在分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)直接指揮下屬。
3.直線一參謀型組織結(jié)構(gòu) 又稱直線一職能型組織結(jié)構(gòu),。其特點是吸收了上述2種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點,,設(shè)置2套系統(tǒng),一套是直線指揮系統(tǒng),,另一套是參謀系統(tǒng),。
4.分部制組織結(jié)構(gòu) 又稱事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。其特點是在高層管理者之下,,按地區(qū)或特征設(shè)置若干分部,,實行“集中政策,分散經(jīng)營”的集中領(lǐng)導(dǎo)下的分權(quán)管理,。
5.委員會 委員會是組織結(jié)構(gòu)中的一種特殊類型,,它是執(zhí)行某方面管理職能并以集體活動為主要特征的組織形式。實際中的委員會常與上述組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合,,可以起決策,、咨詢,、合作和協(xié)調(diào)作用。
區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,?
組織架構(gòu)1:先區(qū)域,在渠道
優(yōu)勢:
1. 區(qū)域跨度小,,團(tuán)隊內(nèi)部見面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些;
2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,,能力要求也更高;
3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;
不足:
1. 溝通效率低,,每個渠道的項目,都要溝通5個人,,
2. 執(zhí)行不一致,,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;
3. 專業(yè)性不強(qiáng)
組織架構(gòu)2:先渠道,,在區(qū)域
優(yōu)勢:
1. 效率更高,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項目負(fù)責(zé)人的說服,直接對接,,方便信息傳遞和跟進(jìn),;
2. 執(zhí)行更好,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,,同時執(zhí)行更一致一些;
3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,;
不足:
1. 生意比重過于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,沒有馬上做出調(diào)整的話,,后期整個團(tuán)隊都被影響到了,,生意就被劫持了,城市會受到很大的影響和沖擊,,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。
2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,跨度比較大,團(tuán)隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),,面對面開早會的成本比較高。
3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才,;
鄉(xiāng)村主要組織類型包括什么?
鄉(xiāng)村基層組織,,包括設(shè)在鎮(zhèn)(辦事處)和村一級的各種組織,,主要是指村級組織。包括基層政權(quán),、基層黨組織和其他組織三個方面,,主要有村黨組織、村民委員會,、村團(tuán)支部,、村婦代會、村民兵連及“兩新”組織(“新的經(jīng)濟(jì)組織”和“新的社會組織”),。由此可知,,農(nóng)村基層組織涵蓋了黨在農(nóng)村的全部工作。
鐵的組織結(jié)構(gòu)主要包括,?
鋼鐵材料有七種基本組織結(jié)構(gòu):奧氏體,、鐵素體、滲碳體,、馬氏體,、珠光體、貝氏體和萊氏體,其中奧氏體,、鐵素體,、滲碳體和馬氏體是基本相,珠光體、貝氏體和萊氏體是多相混合物,。此外,魏氏組織也是較為常見的復(fù)相,。鐵是比較活潑的金屬,在自然界中主要以化合物的形式存在,。
會展?fàn)I銷方案的類型主要包括,?
一、大型展會的立項策劃
展會的立項策劃是指在展前進(jìn)行展會項目的可行性分析,,寫出相應(yīng)的立項分析報告,。展會可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會項目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析,、可行性分析,、風(fēng)險分析等,,在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會項目可行性報告,對展會的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),,并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見和建議。這是會展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),,也是必不可少的一環(huán),。
二、大型展會籌建策劃策
展會籌建策劃主要包括展會的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計和布置、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,,對展會的整體要求越來越高,,展會的籌建策劃是否合理、周全,,會影響展會的實施,,甚至反映出展會水平的高低。
三,、大型展會宣傳推廣策劃
展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動,。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預(yù)算,。
在實施展會宣傳推廣策劃方案時,,必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,,一方面讓這些活動實現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),;另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,,使得各項活動互相輝映,,共同服務(wù)于整體目標(biāo)。
四,、大型展會招展策劃
招展策劃是展會的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,也是展會策劃的重心之所在。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作,、組織招展工作,。參展商在展會價值鏈中居于核心地位,,
參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在,組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個性化需求,,實施定制服務(wù),;客戶數(shù)據(jù)庫要能實現(xiàn)互動反饋,追蹤客戶的需求變化,;建立科學(xué)的績效評估措施,,來改善客戶關(guān)系。
五,、大型展會招商策劃
展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會,,具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會?!罢猩瘫日姓垢匾?、“展會成功的關(guān)鍵在招商?!苯⒁粋€動態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要,,目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,也是展會成功與否的關(guān)鍵,。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當(dāng)?shù)膶?,也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。
六,、大型展會現(xiàn)場管理策劃
展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃,、展會開展現(xiàn)場管理策劃等,展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理,,因此,,策劃方案一定要周全,對展會現(xiàn)場如何管理,,提供哪些服務(wù),,將達(dá)到怎樣的效果等,都應(yīng)該考慮到,,以便展會順利,、有序地開展
七、大型展會相關(guān)活動策劃
展會相關(guān)活動策劃是指在展會舉辦期間的相關(guān)活動的計劃安排,,如展會開幕表演活動,、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會活動、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動,、現(xiàn)場表演活動及其他相關(guān)活動等,,這些相關(guān)活動已成為展會不可分割的重要組成部分。在會展?fàn)I銷策劃方案中加入展會相關(guān)活動內(nèi)容,,能豐富展會的信息功能,,擴(kuò)展展會的展示功能,,強(qiáng)化展會的發(fā)布功能,延伸展會的貿(mào)易功能,;對提升展會檔次,、擴(kuò)大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用。
領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)主要包括,?
領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制的內(nèi)容包括領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu),、領(lǐng)導(dǎo)層次和領(lǐng)導(dǎo)跨度以及領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任的劃分。
1,、領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)是指領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部各部門之間的相互關(guān)系和聯(lián)系方式,。它包括兩種基本關(guān)系:一是縱向的關(guān)系,即隸屬的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,;二是橫向的關(guān)系,,即平行的各部門之間的協(xié)作關(guān)系。它一般包括直線式組織結(jié)構(gòu),、職能式組織結(jié)構(gòu)、混合式組織結(jié)構(gòu)和矩陣式組織結(jié)構(gòu)四種,。
2,、領(lǐng)導(dǎo)層次與領(lǐng)導(dǎo)跨度
所謂領(lǐng)導(dǎo)層次,是指組織系統(tǒng)內(nèi)部按照隸屬關(guān)系劃分的等級數(shù)量,,即該組織系統(tǒng)設(shè)多少層級進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和管理,。領(lǐng)導(dǎo)跨度又稱領(lǐng)導(dǎo)幅度,它是指一個領(lǐng)導(dǎo)者直接有效地指揮下級的范圍和幅度,。
3,、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任的劃分
領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任劃分的中心內(nèi)容是建立嚴(yán)格的從上而下的領(lǐng)導(dǎo)行政法規(guī)和崗位責(zé)任制,對不同領(lǐng)導(dǎo),、部門之間以及領(lǐng)導(dǎo)者之間的職責(zé)權(quán)做出明確的規(guī)定,。
4、領(lǐng)導(dǎo)體制的構(gòu)成要素
領(lǐng)導(dǎo)體制的構(gòu)成要素包括決策中心,、咨詢系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)與信息反饋系統(tǒng)五個部分,。
共組織的主要結(jié)構(gòu)形式包括(,?
公共組織的結(jié)構(gòu)形式主要有直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制。
1,、直線結(jié)構(gòu),。特點:單一垂直領(lǐng)導(dǎo),。
2、職能結(jié)構(gòu),。特點:職能結(jié)構(gòu)是相關(guān)部門在水平方向依職能不同進(jìn)行分工,,再分別對下級部門實施領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)構(gòu)。在職能結(jié)構(gòu)中,,每個上級部門并沒有單一服從自己領(lǐng)導(dǎo)的下級部門,,同樣每個下級部門也不只服從一個上級部門。
3,、直線﹣職能結(jié)構(gòu),。特點:直線﹣職能結(jié)構(gòu)是在綜合直線結(jié)構(gòu)和職能結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上形成的一種組織結(jié)構(gòu)形式。各級部門間既有垂直領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,,又有水平領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。
4、矩陣結(jié)構(gòu),。特點:矩陣結(jié)構(gòu)是以完成某項工作為核心,,從有關(guān)部門抽調(diào)人員組成臨時機(jī)構(gòu)來履行工作任務(wù)的結(jié)構(gòu)。與直線﹣職能結(jié)構(gòu)不同的是,,矩陣結(jié)構(gòu)中垂直領(lǐng)導(dǎo)與水平領(lǐng)導(dǎo)是并重的,。
組織結(jié)構(gòu)類型?
組織結(jié)構(gòu)一般分為四種類型,,包括直線制結(jié)構(gòu),、職能制結(jié)構(gòu)、直線職能制結(jié)構(gòu)和矩陣制結(jié)構(gòu)
1,、直線制結(jié)構(gòu)
直線制結(jié)構(gòu)是最簡單和最基礎(chǔ)的組織形式,,也是最古老的組織結(jié)構(gòu)形式。所謂的“直線”是指在這種組織結(jié)構(gòu)下,,職權(quán)直接從高層開始向下流動,、傳遞、分解,,經(jīng)過若干個管理層次達(dá)到組織最低層,。它的特點是企業(yè)各級單位從上到下實行垂直領(lǐng)導(dǎo),呈金字塔結(jié)構(gòu),。組織中每一位主管人員對其直接下屬擁有直接職權(quán),,而下屬部門則只接受一個上級的指令,組織中的每一個人只對他的直接上級負(fù)責(zé)或報告工作,。主管人員在其管轄范圍內(nèi),,擁有絕對的職權(quán)或完全職權(quán)。即,,主管人員對所管轄的部門的所有業(yè)務(wù)活動行使決策權(quán),、指揮權(quán)和監(jiān)督權(quán),。
2、職能制結(jié)構(gòu)
職能型組織結(jié)構(gòu)也被稱之為U型組織或多線性組織結(jié)構(gòu),。職能制結(jié)構(gòu)起源于本世紀(jì)初法約爾在其經(jīng)營的煤礦公司擔(dān)任總經(jīng)理時所建立的組織結(jié)構(gòu)形式,,故又稱“法約爾模型”。它是按職能來組織部門分工,,即從企業(yè)高層到基層,,均把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起,設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù),。
3,、直線職能制結(jié)構(gòu)
直線職能型組織結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)最常見的一種結(jié)構(gòu)形式,它更加適用于大中型企業(yè)組織,。這種組織結(jié)構(gòu)的特點是:以直線為基礎(chǔ),,在各級行政主管之下設(shè)置相應(yīng)的職能部門,比如銷售,、供應(yīng),、財務(wù)等部門,從事專業(yè)管理,,作為該級行政主管的參謀,,實行主管統(tǒng)一指揮與職能部門參謀指導(dǎo)相結(jié)合的結(jié)構(gòu)模式。在直線職能型結(jié)構(gòu)下,,下級機(jī)構(gòu)既受上級部門的管理,又受同級職能管理部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督,。各級行政管理者逐級負(fù)責(zé),,高度集權(quán)。因而,,這是一種按經(jīng)營管理職能劃分部門,,并由最高管理營者直接指揮各職能部門的結(jié)構(gòu)體制。
4,、矩陣制結(jié)構(gòu)
矩陣式組織結(jié)構(gòu)這個名詞聽上去有些學(xué)術(shù)化,,實際上它是一種較高層次的組織結(jié)構(gòu)模式。簡單來說在一個大的企業(yè)組織內(nèi),,為了實現(xiàn)某個特別的工作任務(wù),,組織另外成立項目小組,這個項目小組與原組織配合,,在型態(tài)上有并行交叉,,這種情況就是矩陣式組織形式。實際上,,這種組織結(jié)構(gòu)是按項目為對象來設(shè)置的,,項目的管理人員從職能部門抽調(diào),,項目完成管理人員又回歸職能部門。
國際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)的主要類型有哪些,?
國際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)的主要類型有出口部 ,、國際部 、區(qū)域部和全球組織,。
(1)出口部,。這種組織形式主要適應(yīng)于采用間接出口打入模式的企業(yè)。
(2)國際部,。采取這種組織形式的企業(yè),,大多已經(jīng)將國際市場作為自己不可缺少的目標(biāo)市場,外銷和內(nèi)銷對企業(yè)同等重要,,因此在組織設(shè)置上也賦予二者同等的地位,。
(3)區(qū)域部區(qū)域部的出現(xiàn)往往是伴隨著企業(yè)的直接投資而產(chǎn)生的,目的是為了更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境,。
(4)全球組織全球組織是實行全面跨國經(jīng)營的企業(yè)采取的組織形式,。
產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)類型?
在經(jīng)濟(jì)研究和經(jīng)濟(jì)管理中,,經(jīng)常使用的分類方法主要有兩大領(lǐng)域,、兩大部類分類法,三次產(chǎn)業(yè)分類法,,資源密集度分類法與國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類,。
兩大領(lǐng)域、兩大部類分類法這種分類法就是按生產(chǎn)活動的性質(zhì)及其產(chǎn)品屬性對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分類,。
按生產(chǎn)活動性質(zhì),,把產(chǎn)業(yè)部門分為物質(zhì)資料生產(chǎn)部門和非物質(zhì)資料生產(chǎn)部門兩大領(lǐng)域,前者指從事物質(zhì)資料生產(chǎn)并創(chuàng)造物質(zhì)產(chǎn)品的部門,,包括農(nóng)業(yè),、工業(yè)、建筑業(yè),、運(yùn)輸郵電業(yè),、商業(yè)等;后者指不從事物質(zhì)資料生產(chǎn)而只提供非物質(zhì)性服務(wù)的部門,,包括科學(xué),、文化、教育,、衛(wèi)生,、金融、保險、咨詢等部門,。
三次產(chǎn)業(yè)分類法這種分類法是根據(jù)社會生產(chǎn)活動歷史發(fā)展的順序?qū)Ξa(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的劃分,。產(chǎn)品直接取自自然界的部門稱為第一產(chǎn)業(yè),對初級產(chǎn)品進(jìn)行再加工的部門稱為第二產(chǎn)業(yè),,為生產(chǎn)和消費提供各種服務(wù)的部門稱為第三產(chǎn)業(yè),。
這種分類方法成為世界上較為通用的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分類方法。
我國的三次產(chǎn)業(yè)劃分是:
第一產(chǎn)業(yè):農(nóng)業(yè)(包括種植業(yè),、林業(yè),、牧業(yè)和漁業(yè))。
第二產(chǎn)業(yè):工業(yè)(包括采掘業(yè),,制造業(yè),,電力、煤氣,、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè))和建筑業(yè),,產(chǎn)業(yè)革命往往是由于制造業(yè)的革命引發(fā)的一場導(dǎo)致三大產(chǎn)業(yè)全面變革。
第三產(chǎn)業(yè):除第一,、第二產(chǎn)業(yè)以外的其他各業(yè),。根據(jù)我國的實際情況,第三產(chǎn)業(yè)可分為兩大部分:一是流通部門,,二是服務(wù)部門,。
具體可分為四個層次:
第一層次:流通部門(物流業(yè)),包括交通運(yùn)輸,、倉儲及郵電通信業(yè),,批發(fā)和零售貿(mào)易、餐飲業(yè),。
第二層次:為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門,,包括金融、保險業(yè),,地質(zhì)勘查業(yè)、水利管理業(yè),,房地產(chǎn)業(yè),,社會服務(wù)業(yè),農(nóng),、林,、牧、漁服務(wù)業(yè),,交通運(yùn)輸輔助業(yè),,綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)等。
第三層次:為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的部門,包括教育,、文化藝術(shù)及廣播電影電視業(yè),,衛(wèi)生、體育和社會福利業(yè),,科學(xué)研究業(yè)等,。
第四層次:為社會公共需要服務(wù)的部門,包括國家機(jī)關(guān),、政黨機(jī)關(guān)和社會團(tuán)體以及軍隊,、警察等。
資源密集程度分類法
這種產(chǎn)業(yè)分類方法是按照各產(chǎn)業(yè)所投入的,、占主要地位的資源的不同為標(biāo)準(zhǔn)來劃分的,。根據(jù)勞動力、資本和技術(shù)三種生產(chǎn)要素在各產(chǎn)業(yè)中的相對密集度,,把產(chǎn)業(yè)劃分為勞動密集型,、資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
1,、勞動密集型產(chǎn)業(yè),。指進(jìn)行生產(chǎn)主要依靠大量使用勞動力,而對技術(shù)和設(shè)備的依賴程度低的產(chǎn)業(yè),。其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是在生產(chǎn)成本中工資與設(shè)備折舊和研究開發(fā)支出相比所占比重較大,。一般來說,勞動密集型產(chǎn)業(yè)主要指農(nóng)業(yè),、林業(yè)及紡織,、服裝、玩具,、皮革,、家具等制造業(yè)。隨著技術(shù)進(jìn)步和新工藝設(shè)備的應(yīng)用,,發(fā)達(dá)國家勞動密集型產(chǎn)業(yè)的技術(shù),、資本密集度也在提高,并逐步從勞動密集型產(chǎn)業(yè)中分化出去,。例如,,食品業(yè)在發(fā)達(dá)國家就被劃入資本密集型產(chǎn)業(yè)。
2,、資本密集型產(chǎn)業(yè),。指在單位產(chǎn)品成本中,資本成本與勞動成本相比所占比重較大,,每個勞動者所占用的固定資本和流動資本金額較高的產(chǎn)業(yè),。當(dāng)前,,資本密集型產(chǎn)業(yè)主要指鋼鐵業(yè)、一般電子與通信設(shè)備制造業(yè),、運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè),、石油化工、重型機(jī)械工業(yè),、電力工業(yè)等,。資本密集型工業(yè)主要分布在基礎(chǔ)工業(yè)和重加工業(yè),一般被看作是發(fā)展國民經(jīng)濟(jì),、實現(xiàn)工業(yè)化的重要基礎(chǔ),。
3、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),。指在生產(chǎn)過程中,,對技術(shù)和智力要素依賴大大超過對其他生產(chǎn)要素依賴的產(chǎn)業(yè)。技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)包括:微電子與信息產(chǎn)品制造業(yè),、航空航天工業(yè),、原子能工業(yè)、現(xiàn)代制藥工業(yè),、新材料工業(yè)等,。當(dāng)前以微電子、信息產(chǎn)品制造業(yè)為代表的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)正迅猛發(fā)展,,成為帶動發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。因此可以說,技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平將決定一個國家的競爭力和經(jīng)濟(jì)增長的前景,。
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