企業(yè)的營銷組合由什么活動組成(企業(yè)的營銷組合由什么活動組成呢)
企業(yè)利用什么開展的營銷活動,?
往往會利用一些節(jié)假日開展?fàn)I銷活動,。
一個企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品能夠快速的銷售,出去實現(xiàn)利潤的變現(xiàn),實現(xiàn)資金的回流,,往往會利用一些節(jié)假日,,比如說春節(jié)元旦,,15等等進(jìn)行大規(guī)模的營銷活動,。很重要的一點就是通過營銷來巨大的占領(lǐng)市場,排擠同類產(chǎn)品,,使自己在競爭中獲得利潤,。
企業(yè)的市場營銷組合包括什么?
1,、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品的價格,選擇分銷渠道和促銷方式等,,對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,,企業(yè)有自主權(quán)。
2,、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合。每一個組合因素都是不斷變化的,,是一個變數(shù),;同時又是相互影響的,每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。
3,、復(fù)合性。營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),,具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,形成各個“P”的亞組合,。
4,、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,,一致行動,發(fā)揮整體功能,。
保險市場營銷活動由三個階段組成,?
保險市場營銷活動通常會有三個階段。如首先要開發(fā)合適的保險準(zhǔn)客戶,,通過緣故,、介紹來獲得保險的準(zhǔn)客戶,這個階段是非常困難的,,也是工作量非常大的,;
第二,就要想辦法和準(zhǔn)客戶見面交流有關(guān)保險的事情,,以便知道準(zhǔn)客戶的基本情況,,了解準(zhǔn)客戶對保險的看法;
第三階段,,則要和準(zhǔn)客戶交流保險在風(fēng)險管理方面的作用等等,。
企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié)?
第一環(huán):產(chǎn)品
產(chǎn)品是指能夠提供給市場,,被人們使用和消費,,并能滿足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品,、無形的服務(wù),、組織、觀念或它們的組合,。
第二環(huán):盈利方式
盈利模式,,是管理學(xué)的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤,。
第三環(huán):銷售渠道
銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。簡單地說,,銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。
第四環(huán):傳播渠道
傳播媒介,,也可稱為傳播渠道,、信道、傳播工具等,,是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義:一是指傳遞信息的手段,,如電話、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò),、報紙,、廣播、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。
第一步,,確定促銷活動的目的、目標(biāo),。
確定促銷活動的目的和目標(biāo)是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想,,為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意,、實施和控制,、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo),,促銷活動就不能做到”有的放矢”,?,以后的所有促銷活動將會失去方向,,成為”無頭蒼蠅”,?。一般說來,,促銷有以下幾個目的:一,、新產(chǎn)品上市;二,、擴(kuò)大市場份額,;三、清理庫存,。
第二步,,進(jìn)行資料收集和市場研究。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,,調(diào)研工作的重要性不言而喻,,然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的,促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了,。
促銷活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面:市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,,競爭對手的促銷策略及促銷方案,顧客的消費心理,、消費行為,。
促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計,調(diào)查問卷,,直接訪問等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報告等方法收集第二手資料,。
促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告,,為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依據(jù),。
第三步,,進(jìn)行促銷創(chuàng)意。
好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,,創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境,、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,創(chuàng)意出具有針對性,,能夠吸引消費者興趣,,激發(fā)消費者購買沖動,且便于操作的創(chuàng)意,??偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇,、特,、簡這四個特點。
?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內(nèi)容,。因為論述這類的文章和書籍很多,在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。
1,、超序聯(lián)想相干法
簡單地說,,就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想,、超想……將它們相干結(jié)合,,使他們聯(lián)系起來,從而得出無窮的創(chuàng)意來,。
2,、拉線相干法
在確立一個問題點后,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo);而每一個變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,,然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。
第四步,,編寫促銷方案,。
促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導(dǎo)性文件,,促銷活動必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括:促銷活動的目的;促銷活動主題,;促銷活動宣傳口號或廣告詞,;促銷活動的時間、地點,;促銷活動的內(nèi)容,;執(zhí)行促銷活動人員;促銷活動準(zhǔn)備物資清單,;促銷經(jīng)費預(yù)算,;促銷活動注意事項等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細(xì),、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實施,。
企業(yè)年金基金由什么組成,?
個人交納和企業(yè)交納,一般情況下,,企業(yè)交納的數(shù)量是個人交納的6倍,。
企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營銷活動?
在內(nèi)部各環(huán)境要素中,,人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,,也是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機(jī)制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ),這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。
營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),,這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進(jìn)行,。
營銷平臺由哪些部分組成,?
營銷平臺有哪些部分組成,?
營銷平臺有產(chǎn)品展示,客服,,銷量,,評價,售后等部分組成
企業(yè)營銷活動的最終目標(biāo),?
)是企業(yè)市場營銷活動的最終目標(biāo),。
A.經(jīng)營
B.顧客
C.市場
D.銷售
答:B.顧客
企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是滿足消費者的需求和欲望。
市場營銷,,又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。
企業(yè)運(yùn)營過程是由什么組成,?
運(yùn)營過程包括運(yùn)營投入,、轉(zhuǎn)換過程及運(yùn)營產(chǎn)出三部分,其中運(yùn)營投入,,又稱為待轉(zhuǎn)換資源,,主要有原材料、信息和顧客等,,運(yùn)營產(chǎn)出則是企業(yè)滿足顧客需要的產(chǎn)成品或者服務(wù),。一般來說,運(yùn)營系統(tǒng)中發(fā)生的轉(zhuǎn)換過程包括:物理過程,、位置變化過程,、交易過程、存儲過程,、生理過程和信息過程,。
投入和產(chǎn)出的不同就是轉(zhuǎn)換的結(jié)果,轉(zhuǎn)換的本質(zhì)要求是增加價值,,即通過運(yùn)營過程對運(yùn)營的投入進(jìn)行轉(zhuǎn)換的過程必須為企業(yè)增加價值,。在日常經(jīng)營過程中,每一個企業(yè)都包括了人力資源、行政后勤,、財務(wù)管理,、研發(fā)、采購,、生產(chǎn),、銷售和售后服務(wù)等企業(yè)應(yīng)該具有的所有部門,但是在這眾多的部門中屬于運(yùn)營系統(tǒng)核心流程的是哪些呢,?
組合油環(huán)一般由什么組成,?
組合油環(huán)一般由環(huán)由上、下刮片和產(chǎn)生徑向,、軸向彈力作用的襯簧組成,。普通油環(huán)的結(jié)構(gòu),一般是用合金鑄鐵制成,。其外圓面的中間切有一道凹槽,,在凹槽底部加工出很多穿通的排油小孔或狹縫。組合環(huán)由上,、下刮片和產(chǎn)生徑向,、軸向彈力作用的襯簧組成。
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