活動方案怎么寫,？

活動方案格式,、

1,活動主題

2,活動目的/意義

3.活動內(nèi)容概述4.活動過程

除啦這些還需要有活動參加人員,具體負(fù)責(zé)組織人員，效果評估:(預(yù)想活動后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果)，物料清單:(對所有用到的宣傳材料,、物品等做好登記),，活動之前的準(zhǔn)備也是需要做足的,。

拓展資料

活動方案,，指的是為活動所指定的書面計劃，具體行動實施步驟,。對具i體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計劃,，對每個步驟的詳細(xì)分析,，研究，最終確?；顒幽軌虬凑辗桨竵韴A滿進(jìn)行,。

營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C(jī)率：市場機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。　　綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險?！　?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,。　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機(jī)會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,?！　?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。　　2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。　　四）,、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

活動策劃方案不寫活動流程可以嗎,？

不可以

1,、明確目的，分析可行性

首先要做一個活動,，要明確你的目的是什么,，要達(dá)到什么樣的效果，以及付出了人力物力完成了之后能否達(dá)到一個預(yù)期的效果,。這些在活動開始前一定要想清楚,，否則只顧著按照策劃方案盲目的做下去,，不考慮做完的結(jié)果，那可能是白忙一場,。

2,、完整策劃案

如果明確了活動可以做，那就要把自己的活動策劃案盡可能的完善,。如果需要,，不僅要把策劃案寫的清楚，可以寫好流程圖,，思維導(dǎo)圖,，原型圖，在axure上做一些功能交互,，讓合作的同事盡可能的去了解你的想法,，以便于方案的快去進(jìn)行。

3,、協(xié)調(diào)合部門

做好自己的工作之后就是協(xié)調(diào)大家來幫助自己完成整個方案,，一個完整的活動需要多個部門的配合，即使一個簡易一些的活動也會需要美術(shù)去幫你出圖,，技術(shù)來實現(xiàn)一些網(wǎng)頁或h5這些,。當(dāng)然如果公司資源有限，有些事可能也需要自己來,。

劃重點,，如果活動需要同事，一定要組織大家開會,，把所有策劃案的細(xì)節(jié)給大家講清楚,，如果有什么問題，當(dāng)場提出來大家解決,。因為就算再好的產(chǎn)品經(jīng)理也沒辦法一版就出了最完美的方案,，所以有些細(xì)節(jié)就需要大家來推敲。不僅如此,，有些不確定的因素其實是向左向右都可以的,，但是需要大家一起來明確一下方向，最后按照大家定的來走,。做活動,，千萬要溝通。

4,、預(yù)算以及上線前準(zhǔn)備

其實這些應(yīng)該體現(xiàn)在策劃案里,，不過如果為了更快的執(zhí)行，有些問題可以先初步體現(xiàn),，等各部門開始工作,，我們再繼續(xù)做一些自己可以豐富的內(nèi)容,。比如說詳細(xì)寫好預(yù)算，上線前的一些準(zhǔn)備,，比如說根據(jù)活動預(yù)計的參與度,，判斷當(dāng)前服務(wù)器是否能夠承載的了，等等問題,，以及活動上線時需不需要新媒體或者其他部門的配合宣傳，或者說去花錢買資源幫助活動的一個初步啟動都需要去考慮,。

5,、測試上線與跟進(jìn)

活動上線了并不是解脫，而是緊張的剛剛開始,，畢竟線上改東西比較危險,，所以盡量在測試的時候把所有問題測的盡可能全面，如果公司有專人測試,，那么一定要讓他懂活動的各個細(xì)節(jié),，因為他如果沒理解哪個部分，哪個部分就測不到了,，就有可能出問題,，同時，作為一個產(chǎn)品,，一定要自測,，因為你的活動，沒有人比你更了解,。

測試以后上線也要實時看數(shù)據(jù),，看有沒有哪里出現(xiàn)不正常并及時調(diào)整，有些問題沒測出來也是正常,，所以一定要做好應(yīng)急手段和改的準(zhǔn)備,。

6、分析復(fù)盤

活動結(jié)束后,，拿出之前埋的點,，分析數(shù)據(jù)，做復(fù)盤,，找出可以優(yōu)化的點,，以及可以舍棄或是沿用的點，這都是最重要的,，千萬記得復(fù)盤,。

晚宴活動流程方案？

今天的晚宴一共有18個人,，共坐兩桌,，從19點30分開始,，預(yù)計吃兩個小時，21點30分結(jié)束,，預(yù)計十八個人能喝五斤白酒,，然后有啤酒找齊，每桌上10到12個菜,，喝完酒撤席之后泡澡

活動策劃方案怎么寫,？

1，一篇好的活動方案策劃書,，一般包含六個方面：活動概述,、形式、運作,、細(xì)節(jié),、預(yù)算和效果，接下來跟大家詳細(xì)介紹,，如圖所示

2,，活動概述：定位活動主題、活動目標(biāo),、闡明主要嘉賓和時間地點參與者,，如圖所示

3，活動組織形式：闡明活動規(guī)則,、主要內(nèi)容,、執(zhí)行策略和合作伙伴、獎項等,，如圖所示

4,，活動運作方案：詳述活動流程、贊助方案,、選址和會場布置等等,，如圖所示

5，活動細(xì)節(jié)把控：分析不確定因素,、損耗問題及應(yīng)變措施等,，如圖

6，后勤和預(yù)算：目的在于成本控制,、資金配置等,，如圖所示

7，活動效果及預(yù)期：包括預(yù)期成效,、效果評估兩部分,，如圖所示

奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案？

1，發(fā)朋友圈 ,，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,，好好迎接客人,，美女 你好 ，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,， 我們這里有 許多款 ,，然后我點了一杯珍珠奶茶 要溫的 ，在微信付款 ,，員工手點電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。

3,，有工作責(zé)任心 ，奶茶做好了,，雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4，熟悉工作環(huán)境 ,，上班正時 ,，不遲到，服從上級安排 ,，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,，物品擺放整齊 。與同事和睦相處 ,，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,，希望越來越好 ，生意多多 ,！

商會活動方案和流程,？

活動方案和流程的一般步驟包括：確定活動目標(biāo)、制定活動計劃,、預(yù)算編制,、宣傳推廣、會場布置,、參會人員管理,、活動執(zhí)行和總結(jié)評估等。

在制定方案時,，需要根據(jù)具體行業(yè),、活動類型和受眾群體進(jìn)行個性化定制，確保活動規(guī)模,、形式,、內(nèi)容、時間和地點等符合參會者需求和商會宗旨,，同時注意預(yù)算和風(fēng)險控制,，確保活動順利開展并取得較好效果,。

團(tuán)建活動方案和流程,？

團(tuán)建活動方案：一、活動內(nèi)容：包括會議,，活動的安排,、內(nèi)容是什么？讓大家根據(jù)相應(yīng)的時間安排每個活動,，確保發(fā)揮團(tuán)隊稟賦,，并給每個成員以及活動帶來獨特的體驗。二,、活動地點：要確定活動地點,，以便有效利用場地資源，給活動私設(shè)合適的場地及設(shè)施,，使大家更加融洽和便利,。三、活動時間：把合理的時間段規(guī)劃出來,，分配給每個活動,，以便大家以有效的方式進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，發(fā)揮每個成員的積極性和專業(yè)精神,。四,、比較安全責(zé)任：確保活動的比較安全,，安排人員的保障工作,，防止意外發(fā)生以及處理意外情況；良好的領(lǐng)導(dǎo)和組織,，加強(qiáng)管理,，提高合作效果；給大家一個比較安全愉快的團(tuán)建活動空間,。五,、組織機(jī)構(gòu)：接收參與者的報名情況，制定管理機(jī)構(gòu),，組織實施各項活動,，分配工作責(zé)任等。團(tuán)建活動流程：步驟一：確定團(tuán)隊建設(shè)活動的主題、地點和時間,。步驟二：組織和編排活動,，確保流程安排順利有序。步驟三：發(fā)放相關(guān)活動資料,，提前通知參與者,。步驟四：組織專業(yè)人員開展活動，安排一些游戲,，增強(qiáng)大家團(tuán)隊協(xié)作意識,。步驟五：安排相應(yīng)的活動評價，根據(jù)各參與者的實際感受做出反饋和總結(jié),。

親子活動方案流程,？

用雙方二頭發(fā)化毛根的或驗血都可以

元旦活動方案及流程？

一,、活動背景

歡度元旦,，在過去的半年里我們__系__班共同擁有過輝煌和各位同學(xué)辛勤的汗水，我們團(tuán)結(jié)我們努力,。值此之際特舉辦“20__年__系__班元旦聯(lián)歡晚會”,。

二、活動好處

期望能夠透過此次晚會展現(xiàn)__班激揚青春的風(fēng)采,，展現(xiàn)__班團(tuán)結(jié)務(wù)實的精神,。我們用精彩而富有內(nèi)涵的節(jié)目及真摯祝福的言語來宣揚來祝福__班的全體成員,，來融合全班同學(xué)的友誼,，以提高全體同學(xué)的綜合素質(zhì)營造__班青春激揚用心向上充滿朝氣的健康氛圍。

三,、主辦單位

__系__班

四,、參加對象

__班全體同學(xué)、各班班長,、各個任課老師,、三個班導(dǎo)及單導(dǎo)。

五,、活動時間

20__年12月30日

六,、活動地點

__大學(xué)校區(qū)教室一

七、前期準(zhǔn)備及職責(zé)分工

1,、教室的申請,，音響設(shè)備的租賃(話筒六個音箱一個)

2、所需材料的準(zhǔn)備:氣球,、拉花,、熒光棒、彩帶、彩燈,、水果,、瓜子、飲料

3,、主持人選拔主持人形象設(shè)計

4,、攝影攝像器材的準(zhǔn)備

5、節(jié)目的編排準(zhǔn)備及主持人串詞的修改

6,、晚會的時間預(yù)算

7,、請柬的設(shè)計與制作

8、安全工作的落實

八,、活動流程

(一)事宜準(zhǔn)備就緒:

1,、活動資料主持人串詞節(jié)目列表等文件的完成

2、將策劃書分發(fā)各班委,，按策劃書職責(zé)分工進(jìn)行準(zhǔn)備的完成

3,、節(jié)目演員的排練

4、教室,，音響等設(shè)備的就緒

5,、會場布置

(二)活動資料:

1、伴隨著浪漫唯美的音樂晚會開幕

2,、在浪漫唯美的音樂中男女主持人登場宣布“20____系__班元旦聯(lián)歡晚會”開始,。主持人介紹到場老師各班班委

3、有請老師班長講話

4,、節(jié)目開始

5,、中間穿插互動環(huán)節(jié)(詳見節(jié)目單)

6、主持人宣布晚會結(jié)束,，結(jié)束后全體__班同學(xué)與老師合影留念

九,、經(jīng)費預(yù)算

1、會場布置所需材料:氣球,、拉花,、熒光棒、彩燈,、彩帶(100元)

2,、卡紙(10元)

3、水果,、飲料,、瓜子(100元)

4、其他(20元)

十,、注意事項

1,、確保安全

2,、各班委宿舍長的工作分工要明確

十一、應(yīng)急措施

1,、會前停電晚會最多推遲一個小時,，此間時間同學(xué)們自行安排，超過一個小時則主持人宣布晚會改天舉辦,。若晚會中停電則點上蠟燭繼續(xù)晚會,。

2、話筒無法正常使用則正常使用備用話筒

3,、節(jié)目應(yīng)急:臺上節(jié)目演出時其后應(yīng)有兩個節(jié)目準(zhǔn)備,，在前一個節(jié)目由于各種原因不能正常演出則下個節(jié)目及時跟進(jìn)

注:

1、晚會結(jié)束后立即展開清理工作

2,、體委和2121宿舍長負(fù)責(zé)音響設(shè)備的收拾即搬回宿舍及時歸還

3,、地面桌面清理由剩余班委宿舍長負(fù)責(zé)

4、負(fù)責(zé)人完成自己的任務(wù)即可離開會場

5,、鼓勵晚會工作人員大膽創(chuàng)新,、獻(xiàn)計獻(xiàn)策、團(tuán)結(jié)協(xié)作奮力拼搏

6,、晚會結(jié)束后全體班委對此次活動進(jìn)行各項工作全面細(xì)致的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，以書面的方式交由班長審核。

要求:晚會節(jié)目用心向上歌頌青春歌頌__班的團(tuán)結(jié)務(wù)實,，圍繞激揚青春來組織節(jié)目形式能夠多樣化(如:小品,、舞蹈、話劇,、合唱,、獨唱、才藝展示和詩文朗誦等),。