營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍？

一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，是推動(dòng)營銷業(yè)務(wù)模式全面升級的關(guān)鍵,，如何不斷建立健全激勵(lì)機(jī)制，提高營銷人員文化素質(zhì)和技能水平,，打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)，成為當(dāng)前各縣級煙草公司面臨的重要難題，下面筆者結(jié)合縣級公司的實(shí)際，談?wù)勅绾渭訌?qiáng)優(yōu)秀營銷隊(duì)伍建設(shè),。

　　首先我們先來了解一下，什么是優(yōu)秀營銷人才,？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵、工作實(shí)績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營銷隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo),？筆者認(rèn)為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標(biāo)和崗位分工明確，職責(zé)清晰,。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責(zé)任心強(qiáng),。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強(qiáng),。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達(dá)到95%以上，高級營銷員75%以上,。

　　最后,，如何打造優(yōu)秀營銷隊(duì)伍，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺工作模式,，推動(dòng)營銷人員專業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確崗位分工。結(jié)合自身工作實(shí)際情況,，按照“135”營銷業(yè)務(wù)模式的要求,，切實(shí)實(shí)現(xiàn)前臺后臺分工明確，形成“后臺服務(wù)前臺、前臺服務(wù)客戶”營銷組織機(jī)構(gòu),?？头行闹魅危ǜ敝魅危┌阎饕ぷ骶Ψ旁诼男腥粘＝M織管理、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上,，對階段性重點(diǎn)工作和重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,。品牌經(jīng)理切實(shí)發(fā)揮營銷策劃、示范培育,、活動(dòng)組織的職能,。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺支撐,，切實(shí)減少前臺客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作，提升前臺客戶經(jīng)理拜訪的實(shí)效性,，切實(shí)幫助客戶解決難題,。

　　2、職責(zé)要清晰,。各個(gè)崗位的職責(zé)要與時(shí)俱進(jìn),，隨著工作實(shí)質(zhì)的變化而改變，做到職責(zé)清晰,。如客服中心主任主要職責(zé)：做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好客戶服務(wù)規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作。做好營銷人員考核指標(biāo)制定并進(jìn)行考核,。對外協(xié)調(diào),。采購管理。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān),。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé)：品牌培育工作規(guī)劃,、任務(wù)下達(dá)。品牌培育跟蹤,、指導(dǎo)和督促,。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計(jì),。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié)。細(xì)化上級品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)開展品牌培育營銷方案自主策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結(jié),。駐店助銷活動(dòng)策劃,、執(zhí)行、跟蹤,、反饋和總結(jié),。

　　3.提高拜訪效能?？蛻舴?wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶,，主要結(jié)合部門績效考核重點(diǎn)，每月定期實(shí)地走訪轄區(qū)5%零售客戶,，對階段性重點(diǎn)工作和現(xiàn)代終端客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪,。充分運(yùn)用PAD進(jìn)行客戶拜訪工作,，客服中心主任和副主任要對客戶經(jīng)理拜訪情況進(jìn)行實(shí)地督察，客戶經(jīng)理要重點(diǎn)運(yùn)用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,，做好客戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機(jī)制,。工作內(nèi)容是不斷更新的，因此,，要按照新工作模式下的分工機(jī)制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程，并針對重點(diǎn)工作推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，有效改進(jìn),、持續(xù)提升，促進(jìn)一線營銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升,。

　　二是完善激勵(lì)約束機(jī)制,，推動(dòng)營銷人員職業(yè)化發(fā)展。

　　1.明確考核內(nèi)容,。堅(jiān)持按績分配,、效率優(yōu)先、公平公正的原則,，注重過程管理與結(jié)果評價(jià)相結(jié)合,，根據(jù)工作重點(diǎn),，明確考核內(nèi)容，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標(biāo),，強(qiáng)化服務(wù)考核指標(biāo)等方面的工作內(nèi)容,，突出團(tuán)隊(duì)績效考核。前后臺崗位績效考核要對照工作職責(zé),，明確崗位責(zé)任內(nèi)容,，通過完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度，形成清晰明確的責(zé)任追溯,，考核時(shí)要先看結(jié)果性指標(biāo),，若結(jié)果性指標(biāo)達(dá)成則不追究過程性指標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的,，先追究后臺責(zé)任,，若后臺做好了則進(jìn)一步追究前臺客戶經(jīng)理責(zé)任。針對未完成目標(biāo),，各單位要進(jìn)行前后臺捆綁考核,，按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任，以增強(qiáng)工作協(xié)同能力,，形成合力,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

　　2.建立激勵(lì)和約束機(jī)制,。一要進(jìn)一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內(nèi)部之間拉開檔次，真正體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊(duì)伍的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用,，不定期檢查客戶拜訪、信息維護(hù)和階段性工作執(zhí)行情況,，提高隊(duì)伍執(zhí)行力,。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道。一是加強(qiáng)技能鑒定工作,。要加大對技能鑒定的培訓(xùn),，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試，以此提高技能鑒定通過率,。二是優(yōu)秀營銷人員評選,。從三個(gè)方面來定性評價(jià)客戶經(jīng)理的工作狀態(tài)，一方面是客戶評價(jià),，通過客戶對營銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實(shí)感受來評價(jià),，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價(jià)表的方式來開展,，以提高評價(jià)的客觀性和公正性；第二方面是內(nèi)部評價(jià),。即一線營銷人員相互之間就能力,、業(yè)績、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行互評,，每半年開展一次,；第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn),，并給予及時(shí)的肯定和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。通過多維度評議評價(jià)，真正把遵紀(jì)守法,、誠實(shí)守信,，愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn),、作風(fēng)扎實(shí),、盡職盡責(zé)、業(yè)績突出,、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀營銷人才選拔出來,。

　　三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系，推動(dòng)營銷人員素質(zhì)化發(fā)展,。

　　1.明確培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn),。面向全體營銷人員開展普及型培訓(xùn)，合理安排培訓(xùn)時(shí)間分布,，確保員工素質(zhì)提升不斷檔,、不扎堆；系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,，結(jié)合各階段工作重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項(xiàng)目,；豐富培訓(xùn)形式,，可以自學(xué)、互學(xué)為主,，還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式。

　　2.開展崗位技能提升實(shí)踐,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,，積極開展卷煙陳列、營銷指導(dǎo),、品牌策劃等崗位練兵活動(dòng),，積極以課題的形式推動(dòng)網(wǎng)建重點(diǎn)工作的開展,，力求在市場狀態(tài)分析、客戶服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才,。

　　3.注意增強(qiáng)創(chuàng)新能力。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新的員工，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面注重從細(xì)節(jié)創(chuàng)新,，關(guān)注身邊的工作,，在品牌陳列方案、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新,。

　　優(yōu)秀營銷隊(duì)伍是推進(jìn)網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，只有不斷提升營銷隊(duì)伍素質(zhì),，才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展,。相信只要我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取,，一定能夠?yàn)榫頍熒纤阶龀鲎约旱呢暙I(xiàn),。

什么是營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍？

營銷機(jī)構(gòu)是企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計(jì)劃,，服務(wù)市場購買者的職能部門,。市場營銷部門的組織形式，主要受宏觀市場營銷環(huán)境,，企業(yè)市場營銷管理哲學(xué),，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段、經(jīng)營范圍,、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響,。

營銷隊(duì)伍是組織負(fù)責(zé)經(jīng)營、銷售,、執(zhí)行并達(dá)到最終計(jì)劃目標(biāo)的參與人員的總稱,。

營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍怎么寫？

優(yōu)秀營銷人才是營銷隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵,、工作實(shí)績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

其次優(yōu)秀營銷隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo),？筆者認(rèn)為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標(biāo)和崗位分工明確，職責(zé)清晰,。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責(zé)任心強(qiáng),。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強(qiáng),。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達(dá)到95%以上，高級營銷員75%以上,。

三農(nóng)隊(duì)伍的組成,？

是基層黨組織隊(duì)伍、基層干部隊(duì)伍,、鄉(xiāng)土隊(duì)伍三種隊(duì)伍,。

基層黨組織隊(duì)伍：主要指基層黨組織為完成其承擔(dān)的職責(zé)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)黨組織的工作目標(biāo)而組織凝聚動(dòng)員影響基層社會的人才,。農(nóng)村富不富,，關(guān)鍵看支部。支部強(qiáng)不強(qiáng),，關(guān)鍵看頭羊,。鄉(xiāng)村振興離不開基層黨組織，基層黨組織負(fù)責(zé)人是基層黨組織建設(shè)的組織者,，是群眾致富奔小康的領(lǐng)路人,。

基層干部隊(duì)伍：選好基層干部能取得事半功倍的成效。加大對三農(nóng),、扶貧、城鄉(xiāng)融合背景干部的選拔使用,，把到鄉(xiāng)村振興一線鍛煉作為培養(yǎng)干部的重要途徑,，形成人才向農(nóng)村基層一線流動(dòng)。干部力量向農(nóng)村基層集聚的用人導(dǎo)向,，造就一支懂農(nóng)業(yè),、愛農(nóng)村,、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊(duì)伍。

鄉(xiāng)土隊(duì)伍：建立健全鄉(xiāng)土人才機(jī)制,，大力培養(yǎng)帶領(lǐng)群眾致富的技能人才,、鄉(xiāng)村工匠、文化能人等各類農(nóng)村實(shí)用人才,，為實(shí)施好鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略儲備人才梯隊(duì),，積極引導(dǎo)發(fā)揮新鄉(xiāng)賢在鄉(xiāng)村振興，特別是在鄉(xiāng)村治理中的積極作用,。暢通智力,、技術(shù)、管理下鄉(xiāng)通道,。

優(yōu)化營銷人員隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn),？

1，人品 成熟穩(wěn)重 有禮貌 溫和 有耐心 ,，負(fù)責(zé)任 積極向上 ,，工作遵守紀(jì)律 上班一般不遲到 ，對待營銷感興趣 是了解愛好這個(gè)行業(yè)

2,，有時(shí)間的話 可以培訓(xùn) 鍛煉思考能力 ,，還有靈活實(shí)踐 。還有的時(shí)候 有習(xí)慣可以用筆記記下來 做些總結(jié) ,，又或者哪怕沒有筆記本,，自己可以從容的語言表達(dá)清楚 讓人明白 營銷策略方案 。

3,，比如在超市或者熱鬧繁華的地方 人比較多 租一個(gè)門面 ,，裝修好里面，還有外面門口正上面有招牌,。 美好環(huán)境 干凈 整潔 舒適 有空調(diào)風(fēng)扇,，椅子坐一坐，如果是產(chǎn)品的話就擺放整齊 讓人一目了然 上面還標(biāo)識價(jià)格 不同名稱,，質(zhì)量很好,，放心。喜歡的話 就馬上把它買了 不要猶豫 ,。我?guī)湍阌么友b起來 ,，好的謝謝慢走美女，下次再來,！好的

汽車營銷的意義組成,？

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營管理需要而山現(xiàn)的市場營銷，是上世紀(jì)發(fā)展最快的管理學(xué)科之一。市場營銷正受到國內(nèi)外企業(yè)界的極大關(guān)注,，我國的企業(yè)營銷活動(dòng)的發(fā)展也越來越廣泛和深入,，而我國學(xué)術(shù)界也在不斷地傳播先進(jìn)的市場營銷的理論和成功經(jīng)驗(yàn)，不斷地總結(jié)和完善適合我國國情的市場營銷的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律,。汽車營銷觀念的核心問題是,，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。所以,，汽車營銷觀念的正確與否．對汽車企業(yè)的興衰有決定性作用,。

營銷要素

顧客是中心

沒有顧客，公司毫無存在的意義,，公司的一切努力在于滿足,、維持及吸引顧客。

競爭是基礎(chǔ)

公司必須不斷地分析競爭對手,，把握競爭信息,，建立以及充分把握優(yōu)勢，以最良好的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足顧客的需求,。

協(xié)調(diào)是手段

市場營銷的功能主要在于確認(rèn)消費(fèi)者的需要,，將與消費(fèi)者有關(guān)的市場信息有效地與公司其他部門相溝通．并通過與其他部門的有機(jī)協(xié)作，努力達(dá)到滿足及服務(wù)于消費(fèi)者的目的,；

利潤是結(jié)果

利潤不是公司操作的目的,，公司操作的目的是極大地滿足顧客，而利潤是在極大地滿足顧客后所產(chǎn)生的結(jié)果,。

應(yīng)急管理隊(duì)伍由什么組成,？

? ?應(yīng)急管理隊(duì)伍主要包括搜索、救援,、醫(yī)療和技術(shù)人員等組成,，人員的專業(yè)組成涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，交通,、 工程建筑,、應(yīng)急管理、公共衛(wèi)生,、醫(yī)療服務(wù)和消防等,，應(yīng)急管理隊(duì)伍的隊(duì)員不但要求具有健壯的身體，還 要具備良好的心理素質(zhì)和敏捷的觀察力和判斷能力,。

此外,，應(yīng)急管理隊(duì)伍的成員要經(jīng)過嚴(yán)格的系統(tǒng)的 救援訓(xùn)練以及救援理論知識的學(xué)習(xí)，了解和熟悉災(zāi)害的發(fā)生及所造成的影響,，掌握救援的基本技 能和相關(guān)設(shè)備的使用,。

我國禁毒隊(duì)伍組成,？

我國禁毒隊(duì)伍的組成：一、包括主任1人,、副主任1人、禁毒委員會若干人,；

二,、禁毒隊(duì)伍的職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)毒品違法犯罪案件的偵辦工作,；

2,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公安禁吸戒毒工作；

3,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)易制毒特殊化學(xué)物品管理工作,，并抓好檢查和督促；

4,、依法查處受理的違法,、違規(guī)生產(chǎn)、經(jīng)營,、使用,、運(yùn)輸易制毒特殊化學(xué)物品行政案件；

5,、負(fù)責(zé)麻醉藥品,、精神藥品的管制和違法犯罪案件偵辦工作；

6,、負(fù)責(zé)收集,、掌握區(qū)域內(nèi)禁毒工作情況，研究,、制定全區(qū)禁毒工作政策,、措施；

7,、傳達(dá),、貫徹、落實(shí)上級有關(guān)禁毒工作的方針,、政策和工作部署,；

8、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)公安禁毒工作,；

9、收集,、整理,、研究,、分析禁毒工作情報(bào)信息，為上級決策和偵查辦案服務(wù),；

10,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有在冊吸毒人員和毒品案件的網(wǎng)上錄入和動(dòng)態(tài)管控工作；

11,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、幫助,、參與省,、市、區(qū)以外禁毒除源工作,；

12,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)禁毒辦日常工作。

消防宣教隊(duì)伍由什么組成,？

1,、公安現(xiàn)役消防部隊(duì)。

2,、企業(yè)事業(yè)單位專職消防隊(duì),。

3、地方公安專職消防隊(duì)（包括港口,，機(jī)場,、礦井等）

4、合同制消防隊(duì)員,、文職消防雇員,、消防安保隊(duì)員、志愿者消防隊(duì)員,。

5,、單位、農(nóng)村,、社區(qū)義務(wù)消防隊(duì)

6,、個(gè)體消防隊(duì)

128事變250人組成什么隊(duì)伍？

一·二八淞滬抗戰(zhàn)開始不久,，一支由250名華僑組成的抗日救國義勇軍開赴上海,，被編為華僑義勇軍第一總隊(duì)，由吳越任總隊(duì)長,，立即投入保衛(wèi)上海的戰(zhàn)斗,。

歸僑飛行員、軍政部航空第6隊(duì)副隊(duì)長黃毓荃,，英勇善戰(zhàn),，擊落日機(jī)數(shù)架,，立下赫赫戰(zhàn)功。在2月5日的空戰(zhàn)中,，他遭到數(shù)架日機(jī)圍攻,，不幸以身殉國，成為中國空軍抵御外侮英勇獻(xiàn)身的第一人,。在中華民族抗日戰(zhàn)爭史上寫下了光輝的一頁,。