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營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)(營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖)

2023-05-24 12:50:41組織營銷1

團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu),?

團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是指團(tuán)隊(duì)成員的組成成分,,是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),、協(xié)作,、協(xié)同工作的基礎(chǔ),,因此團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)在隊(duì)形保持中起著重要的作用。團(tuán)隊(duì),,乃由一群不同背景,,不同技能及不同知識的人員所組成,通常人數(shù)不多,。他們分別選自組織中的不同部門,,那是他們各人的“家”。組成團(tuán)隊(duì)后,,他們共為某一特殊的任務(wù)而工作,。

營銷部門組織結(jié)構(gòu)?

具體組成有:

1,、產(chǎn)品市場部:負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來幾年我們向市場提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義,。;

2,、市場開發(fā)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場部,。,;

3、市場宣傳部:負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,,促銷,活動,,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,,工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。;

4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊(duì)伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),,競爭分析,銷售技巧,銷售工具等 ,。

團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的不同,?

1.傳統(tǒng)的組織目標(biāo)往往為該組織的生存與發(fā)展,幾十年如一日的,,有時侯還看不見;但是團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)往往是項(xiàng)目的開展和實(shí)施,,是短暫的,,是看得見的;這表明,,團(tuán)隊(duì)是動態(tài)很強(qiáng)的組織形式,,而傳統(tǒng)組織相對比較靜態(tài)。

2.團(tuán)隊(duì)的人員組成是各分工的專家,,而傳統(tǒng)的組織往往是一批行政官僚,;前者是分工不分家,一分家就無法深入工作,;而后者是分工又分了家,,雖然強(qiáng)調(diào)不分家,但是實(shí)際是各行其是,,各成一家,。

3.團(tuán)隊(duì)將隨著項(xiàng)目的完成而解散,而傳統(tǒng)組織將繼續(xù)維持行政官僚體系,,除非該組織無力維持其自身的存在,;

4.傳統(tǒng)的組織實(shí)行的是一種自上而下的指揮管理鏈,往往帶有嚴(yán)重的家長作風(fēng),,而團(tuán)隊(duì)將采取教練模式進(jìn)行管理,,教練在外場指導(dǎo)下更多的依靠各團(tuán)員自身的發(fā)揮而更加出色的完成任務(wù);

5.團(tuán)隊(duì)往往從內(nèi)而外找原因,,而傳統(tǒng)的組織往往首先從外而內(nèi)找原因,。尋找原因的方向或方式不同,最后的結(jié)論可能存在巨大的差異,。

6.團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)是團(tuán)隊(duì)每個成員的,,而傳統(tǒng)組織的榮譽(yù)往往是沒個人的。例如:奧運(yùn)會排球冠軍賽,,趙蕊蕊因腳傷而無法繼續(xù)在場上打球,,但最后獲得冠軍時,同樣上場帶著冠軍獎牌,。如果是傳統(tǒng)組織,,你沒有堅(jiān)持參與下去,你就沒有份!

7.團(tuán)隊(duì)是以結(jié)果為導(dǎo)向的,,而傳統(tǒng)組織則將強(qiáng)調(diào)過程,,講結(jié)果意味著團(tuán)隊(duì)要把主要精力放在主觀能動性的發(fā)揮上,不斷創(chuàng)造條件,,開拓工作,;而講過程則意味著不能違背客觀條件的制約,從而制約了成員的主觀能動性的發(fā)揮,,更有利于組織尋找各種借口,。

團(tuán)隊(duì)式組織結(jié)構(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)?

缺點(diǎn):

1,、沒有一個直接對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的強(qiáng)有力的權(quán)力中心或個人,;

2、不是以目標(biāo)為導(dǎo)向的,。

3,、沒有客戶問題處理中心。

4,、協(xié)調(diào)十分困難,。優(yōu)點(diǎn):1、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中各成員無后顧之憂,。2,、各職能部門可以在本部門工作與項(xiàng)目工作任務(wù)的平衡中去安排力量,當(dāng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的某一成員因故不能參加時,,其所在的職能部門可以重新安排人員予以補(bǔ)充,。3、當(dāng)項(xiàng)目全部由某一職能部門負(fù)責(zé)時,,在項(xiàng)目的人員管理與使用上變得更為簡單,,使之具有更大的靈活性。4,、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員有同一部門的專業(yè)人員作技術(shù)支撐,,有利于項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)問題的解決。

5,、有利于公司項(xiàng)目發(fā)展與管理的連續(xù)性,。由于是以各職能部門作基礎(chǔ),所以項(xiàng)目管理不會因項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的流失而有過大的影響,。擴(kuò)展資料1,、 各級管理機(jī)構(gòu)和人員實(shí)行高度的專業(yè)化分工,各自履行一定的管理職能,。因此,,每一個職能部門所開展的業(yè)務(wù)活動將為整個組織服務(wù),。2、 實(shí)行直線-參謀制,。整個管理系統(tǒng)劃分為兩大類機(jī)構(gòu)和人員:一類是直線指揮機(jī)構(gòu)和人員,,對其直屬下級有發(fā)號施令的權(quán)力;另一類是參謀機(jī)構(gòu)和人員,,其職責(zé)是為同級直線指揮人員出謀劃策,,對下級單位不能發(fā)號施令,而是起業(yè)務(wù)上的指導(dǎo),、監(jiān)督和服務(wù)的作用,。3、 企業(yè)管理權(quán)力高度集中,。由于各個職能部門和人員都只負(fù)責(zé)某一個方面的職能工作,惟有最高領(lǐng)導(dǎo)層才能縱觀企業(yè)全局,,所以,,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決策權(quán)必然集中于最高領(lǐng)導(dǎo)層,主要是經(jīng)理身上,。

組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)的區(qū)別,?

1、前者指體系,,后者是按組織結(jié)構(gòu)確立的團(tuán)隊(duì),。

2、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)是緊密相連的,,組織結(jié)構(gòu)是管理團(tuán)隊(duì)組成的基礎(chǔ),,通過管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)行組織結(jié)構(gòu)。當(dāng)管理團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時,,要尋找組織結(jié)構(gòu)及人員設(shè)定原因,。好的管理團(tuán)隊(duì)一定有其組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。

3,、管理團(tuán)隊(duì)確定前需先確立組織結(jié)構(gòu),。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括?

組織架構(gòu)1:先區(qū)域,,在渠道

優(yōu)勢:

1. 區(qū)域跨度小,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,;

2. 主管的綜合能力會提升,,因?yàn)樯婕岸鄠€渠道的管理,能力要求也更高,;

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;

不足:

1. 溝通效率低,每個渠道的項(xiàng)目,都要溝通5個人,,

2. 執(zhí)行不一致,,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,;

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2:先渠道,,在區(qū)域

優(yōu)勢:

1. 效率更高,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,直接對接,,方便信息傳遞和跟進(jìn),;

2. 執(zhí)行更好,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,,同時執(zhí)行更一致一些;

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,;

不足:

1. 生意比重過于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,沒有馬上做出調(diào)整的話,,后期整個團(tuán)隊(duì)都被影響到了,,生意就被劫持了,城市會受到很大的影響和沖擊,,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風(fēng)險(xiǎn)意識有足夠的預(yù)判,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,跨度比較大,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才;

寵物店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu),?

店的團(tuán)隊(duì)工作人員都需要有簡易的身體健康對動物有愛心的人士

如何對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化,?

搭建專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì),首先應(yīng)該從組織構(gòu)架的優(yōu)化方面來完善,。

專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)的成員包括客戶溝通專家,、解決方案專家和商務(wù)合同交付專家,。三位專家共同構(gòu)成了面向客戶的鐵三角單元,這樣的鐵三角的精髓是以目的為導(dǎo)向的,,客戶溝通專家也就是通俗的銷售業(yè)務(wù)員,,解決方案專家就是技術(shù)人員,商務(wù)合同交付專家就是銷售團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)合同的專員,。

專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)打破固有組織結(jié)構(gòu)中的功能性壁壘,,形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。銷售團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是為了滿足前線客戶的各種需求,,銷售人員尋找客戶目標(biāo)和機(jī)會,,并有技術(shù)人員和交付專員協(xié)作配合銷售人員將機(jī)會轉(zhuǎn)化成結(jié)果上。

由一線銷售業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),,后方起保障作用,。以銷售目的為驅(qū)使,一切為前線銷售著想,,就會共同地配合總部有效地調(diào)動全面資源,。

旅游業(yè)的團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)?

旅游組織結(jié)構(gòu)是指在旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中所形成的各個行業(yè),、部門之間的比例關(guān)系及其相互作用關(guān)系。它是旅游業(yè)結(jié)構(gòu)中最基本的結(jié)構(gòu),,包括旅游交通,、旅游游覽、旅游住宿,、旅游餐飲,、旅游購物、旅行社,、娛樂等部門,,這些部門按遞進(jìn)關(guān)系橫向構(gòu)造旅游產(chǎn)品形成旅游產(chǎn)業(yè)鏈,滿足旅游者在旅游活動中的吃,、住,、行、游,、購,、娛等各種基本旅游需求。旅游組織結(jié)構(gòu)一般包括旅游行業(yè)組織機(jī)構(gòu),、旅游企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)以及旅游企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)等

如何組織一個電話營銷團(tuán)隊(duì)及技巧,?

1,首先你要有足夠能電話銷售能力,;

2,,定期組織培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)演練,;

3,讓員工準(zhǔn)備每天要聯(lián)系的電話數(shù)量,;

4,,工作時間多聽每位員工打電話,以便及時糾正和幫助,;

5,,經(jīng)常鼓勵員工,給他們信心,,協(xié)助他們找到最舒服的方式跟客戶溝通,;

6,最好每天下班前組織員工開會總結(jié),,幫助他們解決當(dāng)天遇到的問題,; 能做到以上幾點(diǎn),團(tuán)隊(duì)至少不會太差,,管理需要做好表率作用,。電銷是個壓力很大的工作,需要不斷的鼓勵,,給他們信心,。 另有個簡單的方式,就是回想當(dāng)初你領(lǐng)導(dǎo)怎么管理的,,好的吸取,,不足你根據(jù)自己的方式完善。切記把員工當(dāng)成自己,,每個人的特點(diǎn)都不同,,應(yīng)幫他們找到最適合的說話方式,工作方式,。 加油,!

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