企業(yè)為什么要進行戰(zhàn)略管理,？

企業(yè)制定與實施企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，從總體上對市場營銷活動進行規(guī)劃,、指導和約束,，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證,；有利于使企業(yè)的市場營銷活動有總體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排,；有利于提高企業(yè)對資源的利用效率,；能夠增強企業(yè)營銷活動及其他活動的穩(wěn)定性，既是企業(yè)職工參與管理的重要途徑,，也是企業(yè)參與市場競爭的有力武器,，因此，制定和實施正確的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的重要法寶,。

企業(yè)為什么要進行戰(zhàn)略管理,，求解答？

1,、實行戰(zhàn)略管理是西方發(fā)達國家管理實踐和理論發(fā)展的必然趨勢,。

2、實行戰(zhàn)略管理是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的必然要求。

3,、實行戰(zhàn)略管理是中國企業(yè)參與國際經(jīng)濟競爭的迫切需要,。

4、實行戰(zhàn)略管理是企業(yè)前進方向的指針,。

5,、實行戰(zhàn)略管理是企業(yè)職工動力的無限源泉。

6,、抓好戰(zhàn)略管理是企業(yè)家的首要任務,。

企業(yè)為什么要進行成本管理？

第一,有助于宏觀經(jīng)濟決策的實施,以及宏觀成本管理調(diào)控職能的實現(xiàn),。諸如根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策,實現(xiàn)合理的工業(yè)布局,產(chǎn)業(yè)結構,、產(chǎn)品結構、技術結構,、企業(yè)結構的調(diào)整與優(yōu)化,固定資產(chǎn)投資方向與項目的選擇,社會再生產(chǎn)組織,設備的更新改造,技術進步的推進,以及利用國外資金、資源,、技術和管理等等,。

第二,有助于轉換企業(yè)經(jīng)營機制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,落實企業(yè)自主經(jīng)營權利,增強企業(yè)實力,推動企業(yè)面向市場,正確處理好促進企業(yè)發(fā)展與加強成本管理的關系,以及企業(yè)內(nèi)部在成本管理責、權,、利關系,。

第三,有助于提高生產(chǎn)要素營運效果,實現(xiàn)生產(chǎn)耗費與補償?shù)慕y(tǒng)一，促進生產(chǎn)要素合理流動,，實現(xiàn)社會資源優(yōu)化配置,。

企業(yè)為什么要進行企業(yè)管理培訓？

企業(yè)管理培訓能使企業(yè)的運作效率大大增強,；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,；使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能

1、企業(yè)管理培訓可以增強企業(yè)的運作效率,提高生產(chǎn)效率,。

2,、可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向。

3,、可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。

4、可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務,。

5,、可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻,。

企業(yè)進行戰(zhàn)略管理的重要性,？

第一個影響戰(zhàn)略的因素應該是遠景規(guī)劃。使命，核心價值觀和遠景是遠景規(guī)劃的三個組成部分,，也是一個企業(yè)存在時最核心的部分,。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，使命和遠景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向和要求,；而核心價值觀引導著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略,。

影響戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境。這個外部環(huán)境,，包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟狀況以及每個經(jīng)濟周期的經(jīng)濟狀況。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,，包括供應商,、客戶、競爭者,、替代者以及潛在的競爭者,。

同時戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素相關。內(nèi)部因素包括兩個方面,，第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力,。

第二是企業(yè)文化。企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點（亨利·明茨伯格《戰(zhàn)略歷程》）：

1,、決策風格

2,、阻止戰(zhàn)略的轉變

3、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙

4,、主導價值觀

5,、文化沖突

企業(yè)為什么要進行全面預算管理？

企業(yè)在發(fā)展初期是靠能人來推動的,，我們把他叫做“板爺式經(jīng)營”,。這臺板車靠板爺來拉，車能裝載多少,、能拉多快的速度,，取決于板爺式經(jīng)營。板爺式經(jīng)營特別能,，企業(yè)發(fā)展也就特別快,。在企業(yè)發(fā)展初期，這種方式有一定的效率和效果,，當板車裝載量達到一定程度,，就會超過板爺本身的能力限制。

元年預算管理,，預算管理軟件,，預算管理系統(tǒng)

當車的速度和裝載超過了板爺本身能力的時候,，企業(yè)將遭遇發(fā)展瓶頸，如何解決,？元年科技認為需要引入了現(xiàn)代企業(yè)制度,，就是把平板車變成大卡車，大卡車和平板車有四個東西是不一樣的：第一：方向控制系統(tǒng)不一樣

第二：動力系統(tǒng)不一樣

第三：剎車系統(tǒng)不一樣

第四：操作方式改變了 元年科技認為方向控制系統(tǒng)的解決之道是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,；動力系統(tǒng)的解決之道是靠全面預算管理,；剎車系統(tǒng)建立靠的是內(nèi)部控制系統(tǒng)。很顯然這三個系統(tǒng)要同時運作起來,，就需要協(xié)調(diào),，需要一個新的方式來讓這三個系統(tǒng)同時運行，新的運行企業(yè)方式的認同和建立叫企業(yè)文化,。

元年預算管理,，預算管理軟件，預算管理系統(tǒng)

現(xiàn)代企業(yè)制度建立以后,，企業(yè)就發(fā)生了轉型,，由能人推動向制度推動改變。綜上全面預算理是建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，改變企業(yè)動力系統(tǒng)的一個重要手段,。想了解更多預算管理相關信息，可以關注元年,，持續(xù)全面預算管理，企業(yè)數(shù)字化轉型干貨和產(chǎn)品輸出,！

企業(yè)為什么要進行投融資管理,？

首先要明確的是，企業(yè)融資部可以理解為狹隘的融資金,，而是融資源,。相信

作為企業(yè)家會更加明白資源的重要性，如大客戶,、渠道,、政府關系等

。融資是企業(yè)成長的助推劑,，特別是股權融資,，融資好處有以下幾點

：

第一，股權融資可以幫助企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展,，模式清晰方向正確的企業(yè),，可以通過富余的資金和優(yōu)厚的資源，快速領先對手,，占領行業(yè)制高點,；

第二,，股權融資成功的企業(yè)，代表資本市場對企業(yè)商業(yè)模式的認可,，對企業(yè)發(fā)展方向的認可,，對企業(yè)未來的良好預期，對企業(yè)提高行業(yè)知名度和吸引人才有積極作用,；

第三,，股權融資成功的企業(yè)，有實力的風險投資機構,，不僅僅可以投入充裕的資金,，更重要是會帶來豐富的資源，比如：客戶資源,、政府資源,、人脈人才資源等等，涵蓋企業(yè)發(fā)展每個重要階段的所需資源,；

第四,，股權融資帶來的可以幫助企業(yè)提升公司管理體制優(yōu)化治理結構，由個人決策轉變成群體決策,，降低企業(yè)的決策風險,。

這個時代是資本的時代，大家都通過資本運作來提高企業(yè)發(fā)展速度,，如果我們?nèi)稳煌ㄟ^實體經(jīng)營慢慢滾動發(fā)展,，這樣就無法面對日趨激烈的商業(yè)競爭。

為什么企業(yè)管理中有市場營銷管理,？

第一,，在市場營銷管理的過程中需要抓住機遇，識別市場,。由于市場規(guī)模有限,，同時企業(yè)的數(shù)量越來越多，企業(yè)中的競爭也越來越大,，對此,，為了能夠在激烈的市場占據(jù)優(yōu)勢，讓企業(yè)的市場競爭力提高,，占據(jù)更多的市場,，必須要抓住發(fā)展的機遇，對市場進行及時了解,。

第二,，選擇適合自身發(fā)展的市場，并將企業(yè)市場作為自身開拓發(fā)展的主要目標,。由于一個公司的精力有限,，無法將全部的精力放置在多個業(yè)務上,，為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要合理分配精力,，將大部分的精力放在適合自身企業(yè)特點的市場方面,，并將適合自身發(fā)展的市場作為開拓發(fā)展的重要目標。

第三,，重視市場需求,。由于市場隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者的需求不斷發(fā)生變化,，對企業(yè)的產(chǎn)品帶來極大的影響,，因此需要派遣調(diào)查人員對市場的需求進行調(diào)查，將所收集到的數(shù)據(jù)進行全面的分析,，并制定發(fā)展方案,。

第四，制定目標,。為了能夠保障市場營銷管理工作的順利展開,，需要根據(jù)調(diào)查的結果制定詳細的目標，并且將市場營銷管理的目標分解成各種指標數(shù)值,，以此減輕工作人員的工作壓力,。

第五，設計出最佳產(chǎn)品方案的價格,。在市場銷售時,，價格也是影響產(chǎn)品銷售額的重要因素，因此為了讓消費者買到最佳的產(chǎn)品,，促進企業(yè)銷售額的增長,，需要設計最佳產(chǎn)品方案的價格，更好地保障消費者的權益,。

第六，組織行動,。在制定完一系列市場營銷管理工作計劃之后,，需要保證管理人員將其計劃做到落實。

第七,，對市場營銷管理工作進行科學合理的評價,，進行組織控制，并且根據(jù)在落實過程當中存在的問題,，不斷調(diào)整機制,。

如何進行戰(zhàn)略管理？

企業(yè)戰(zhàn)略管理的本質是圍繞著企業(yè)的三個核心問題進行細化的過程,，這三個核心分別是：企業(yè)在哪里,？企業(yè)去哪里,？我們何時競爭（行動）？“企業(yè)在哪里”是指清晰企業(yè)定位,，我們的優(yōu)劣所在,，我們?nèi)绾螐氖袌鰠⑴c中選擇有價值的目標市場與顧客，以提供滿足其需求的服務舉措,?！捌髽I(yè)去哪里”是企業(yè)的未來發(fā)展方向?！拔覀兒螘r行動”指我們什么時間怎樣行動才能戰(zhàn)勝競爭對手,，這需要企業(yè)詳細分析競爭對手以及獲取較高價值的各種策略手段，比如采用什么樣的新技術還是采用什么類型的增值服務項目等等,。

在每年年底制定下一年度的戰(zhàn)略規(guī)劃：包括經(jīng)營策略,，財務規(guī)劃，人力資源規(guī)劃等各項保證戰(zhàn)略目標達成的計劃,，通過執(zhí)行來實現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標,，通過一些管理工具（績效/OKR/BSC等管理工具）來保證目標的實現(xiàn)。并且需要在戰(zhàn)略執(zhí)行到季度,，或者年中的時候進行復盤,，看目前的戰(zhàn)略執(zhí)行情況。這些都是保證戰(zhàn)略達成的一些方法,。

企業(yè)為什么要進行客戶關系管理,？

一、從企業(yè)的市場層面來說,，CRM系統(tǒng)具有”市場營銷自動化“功能

CRM在市場營銷自動化方面能夠實現(xiàn)以下功能：

1.整合獲取潛在客戶

CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)有效收集來自各個營銷渠道的客戶信息,，包括與客戶直接交談、舉辦市場活動,，通過搜索引擎推廣,、網(wǎng)站、短信,、微信,、呼叫中心、廣告等多種方式獲取的潛在客戶信息,，匯總后統(tǒng)一管理,，存入CRM系統(tǒng)。

2. 自動化跟進市場活動,，獲知活動效果

CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)有效規(guī)劃并改善市場活動流程,，優(yōu)化潛在客戶開發(fā)過程，根據(jù)數(shù)據(jù)自動化評估市場活動效果,，提高線索轉化率,。

那么市場人員可以用CRM做什么

市場人員可以用CRM系統(tǒng)存儲從各個渠道收集來的潛在客戶信息,，為銷售提供更多銷售機會；在做市場活動的過程中,，可以在CRM系統(tǒng)中進行策劃,、執(zhí)行、審批,、費用在線管理等環(huán)節(jié),，提高效率；可使用CRM系統(tǒng)有效監(jiān)測市場活動結果,，快速向老板匯報投入產(chǎn)出比,，并通過CRM報表分析客戶特征，“對癥下藥”,，提升營銷精準率,。

二、從企業(yè)銷售層面來說,，CRM具有”銷售自動化“功能

銷售自動化功能是CRM的核心環(huán)節(jié),，主要是管理商機、客戶以及銷售渠道等,。銷售自動化可以把企業(yè)的所有銷售環(huán)節(jié)有機結合起來,，異地銷售部門之間、銷售與市場之間,、銷售與服務之間建立起一條以客戶為中心的,、順暢的工作流程。它能縮短銷售周期,，降低成本,，提高銷售成功率。

接下來我們看一下銷售總監(jiān)和銷售人員各使用CRM能夠做到什么,。

銷售總監(jiān)：

使用CRM可做好每日工作安排,，讓團隊工作井然有序；可全面透視銷售過程,，清澈見底,；能夠準確進行月度、季度,、年度銷售預測；分析關鍵數(shù)據(jù),，制定科學銷售計劃,；對下屬提出的支援請求，隨時審批和給予幫助,；沉淀銷售冠軍工作方法,，批量復制銷售精英,；了解外出人員位置，向過程要結果,，等等,。

銷售人員：

使用CRM系統(tǒng)可規(guī)劃每日工作，避免瞎忙亂撞,；可詳細記錄客戶情況,，避免錯誤或遺漏；客戶節(jié)日,、生日時,，系統(tǒng)可自動提醒，及時送去祝福與關懷,；可全面跟進自己的客戶,，維系良好的客戶關系；實現(xiàn)項目按規(guī)范有序推進,，細致管理銷售機會,，使業(yè)績不斷上升！

三,、從企業(yè)客戶服務層面來說,，CRM具有”客戶服務自動化“功能

客戶服務自動化功能可實現(xiàn)標準化服務流程，提高效率,，增強服務能力,。還能夠幫助客服人員更精準地捕捉和跟蹤客戶問題，從客戶反饋中挖掘潛在銷售機會,，讓客戶為企業(yè)貢獻更多價值,。

那么客服人員使用百會CRM可以做什么

能夠提升客戶服務的效率與能力；能夠準確捕捉客戶問題,，減少客戶抱怨,，提升客戶滿意度；能夠開發(fā)老客戶,，延長客戶生命周期,；可改善服務知識和管理，積累成功經(jīng)驗,；后臺報表和績效評定清晰明了,，使得企業(yè)評測客服人員工作有據(jù)可依，等等,。