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營銷策劃部組織架構(gòu)和職能怎么寫(營銷策劃部組織架構(gòu)和職能怎么寫好)

2023-05-22 15:12:40組織營銷1

公司組織架構(gòu)怎么寫,?

公司組織架構(gòu)應(yīng)當由總經(jīng)理或者CEO領(lǐng)導,,在他/她的領(lǐng)導下設(shè)立副總經(jīng)理、部門經(jīng)理,、團隊經(jīng)理和專業(yè)職員,。

副總經(jīng)理負責把總經(jīng)理的指令傳達給所有人,,并協(xié)助總經(jīng)理處理管理上的事務(wù);部門經(jīng)理負責監(jiān)督部門運作,,解決部門內(nèi)部的問題,;團隊經(jīng)理則負責為團隊的日常工作制定計劃、安排任務(wù),,監(jiān)督進度,;而專業(yè)職員則負責推行團隊經(jīng)理的各項計劃。此外,,還可以根據(jù)實際情況設(shè)立技術(shù)部門,、人力資源部門等部門,以便更有效地實施公司的各項策略,。

組織架構(gòu)分組怎么寫,?

1、手機端:

  【通訊錄】-【管理】-【企業(yè)通訊錄】-【員工/部門管理】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門設(shè)置】

2,、電腦端:

  企業(yè)管版理后臺系統(tǒng) -【通訊錄】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門編輯】

企業(yè)組織架構(gòu)怎么寫,?

1. 按組織架構(gòu)分為線性系統(tǒng),、職能系統(tǒng)、直線功能系統(tǒng),、分區(qū)系統(tǒng),、模擬分散系統(tǒng)和矩陣系統(tǒng)。

2. 按管理體制類型可分為有限公司制,、子公司制,、連鎖制、事業(yè)部制,、分公司制等組織結(jié)構(gòu),。

有限責任公司的內(nèi)部組織機構(gòu)由股東會、董事會(或執(zhí)行董事),、監(jiān)事會,、生產(chǎn)部門、經(jīng)營部門,、管理部門,、財務(wù)部門等機構(gòu)組成。

公司的組織結(jié)構(gòu)一般分為:職能結(jié)構(gòu),、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個方面,。

組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)怎么填寫,?

答,組織架構(gòu)就是一個企業(yè)或一個部門的人員安排,,誰是領(lǐng)導,,什么職務(wù),下邊還有什么部門領(lǐng)導,,每個團隊分別有多少人,,負責什么工作的內(nèi)容,營銷網(wǎng)絡(luò)就是可以用來做營銷的關(guān)系網(wǎng),,分別是哪個級別的用戶,有什么特點之類的內(nèi)容,。

組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)怎么填,?

網(wǎng)絡(luò)營銷部門組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷部門中包含如運營經(jīng)理、運營專員,、網(wǎng)絡(luò)編輯,、SEO專員、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃,、網(wǎng)站程序員,、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位。當然,,每個企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機制可相應(yīng)的增減,。下面就網(wǎng)絡(luò)營銷各崗位職責及崗位要求總結(jié)如下: 職位名稱:網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/運營經(jīng)理職位的概要描述:負責本部門整體運營工作,網(wǎng)站策劃,、營銷策劃,、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導及部門員工的工作指導,、監(jiān)督,、管理、考核,。

崗位職責:

1,、負責網(wǎng)絡(luò)營銷項目總策劃,戰(zhàn)略方向規(guī)劃,、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制,,對部門績效目標達成總負責;

2,、負責網(wǎng)站平臺的策劃指導和監(jiān)督執(zhí)行,;

3、負責網(wǎng)站產(chǎn)品文案,、品牌文案,、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導和監(jiān)督執(zhí)行,;

4,、負責網(wǎng)站推廣策略總制訂,以及執(zhí)行指導和監(jiān)督管理,;

5,、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,運營提升,;

6,、負責本部門的籌劃建立,員工招聘,、考核,、管理,部門規(guī)劃,、總結(jié),。崗位要求:1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗,,3年以上項目策劃,、運營經(jīng)驗,;

2、具備項目管理,、營銷策劃,、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗,;

3,、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)

公司的組織架構(gòu)及職能要如何建立?

 總經(jīng)理  ? 職責:  1)主持公司全面經(jīng)營管理工作,;  2)主持公司黨委工作,;  3)負責公司的財務(wù)管理工作;  4)負責公司人力資源管理工作,;  5)負責工程建設(shè)的管理工作,。  ? 分管部門:  財務(wù)部,;  人力資源部,。 ?。ń?jīng)營)副總經(jīng)理  ? 職責:  1) 負責公司的制度建設(shè)和標準化管理工作,;  2) 負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營計劃的制定與落實,并負責公司的全面預(yù)算管理,;  3) 負責公司對標管理工作,;  4) 負責公司的招投標及合同管理等商務(wù)管理工作;  5) 負責公司的采購管理工作,;  6) 負責公司的信息化工作,;  7) 協(xié)助總經(jīng)理抓好公司財務(wù)管理工作;  8) 協(xié)助總經(jīng)理抓好公司人力資源管理工作,;  9) 完成總經(jīng)理交辦的其它工作,。  ? 分管部門:  1) 計劃經(jīng)營部,;  2) 信息中心,。  總經(jīng)理助理  ? 職責:  1) 負責公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)的市場拓展工作,;  2) 負責公司的生產(chǎn)管理工作,;  3) 負責公司與生產(chǎn)相關(guān)商務(wù)及貨運管理工作?! ?) 完成總經(jīng)理交辦的其它工作?! ? 分管部門:  1) 生產(chǎn)業(yè)務(wù)部,;  部門職能  部門名稱:財務(wù)部 直接上級:總經(jīng)理  下轄崗位:經(jīng)理,、主管會計、會計,、出納  部門本職:負責公司的財務(wù)管理工作,。  主要職能:  一,、 根據(jù)國家及其相關(guān)部門頒布的財務(wù)會計法規(guī)政策,,擬定公司會計政策及財務(wù)管理制度  二、 財務(wù)管理  1,、 財務(wù)預(yù)算的編制,,預(yù)算執(zhí)行中的財務(wù)審核;  2,、 資金合理安排,,資金成本控制;  3,、 定期對現(xiàn)金流情況進行系統(tǒng)分析,,為決策提供依據(jù);  4,、 各種成本費用的核算歸集分析,;  5、 定期進行財務(wù)分析,,編制財務(wù)分析報告,,并按時上報;  6,、 有計劃地籌措資金,,開辟資金來源;  7,、 參與制定或?qū)彶橹匾?jīng)濟合同,、協(xié)議及其它經(jīng)濟文件?! ∪?、 會計  1、 針對經(jīng)濟事項所對應(yīng)的原始憑證的合規(guī)性,、完整性進行審核,;  2、 根據(jù)會計準則準確填制記賬憑證,;  3,、 審核記賬憑證,嚴格按照會計內(nèi)部控制程序進行記賬、對帳,、結(jié)賬,;  4、 編制會計報表,;  5,、 各種應(yīng)收、應(yīng)付款項的清理,;  6,、 編制銀行調(diào)節(jié)表;  7,、 工資獎金的核算,、發(fā)放;  8,、 企業(yè)年金,、住房公積金的財務(wù)會計管理?! ∷?、 資產(chǎn)管理  1、 辦理資產(chǎn)報廢審批工作,;  2,、 負責財產(chǎn)(車輛除外)保險的索賠;  3,、 組織進行動產(chǎn)和不動產(chǎn)的盤點清查,。  五,、 出納  1,、 根據(jù)審核后的會計憑證填制付款票據(jù),辦理支付業(yè)務(wù),;  2,、 辦理銀行簽證;  六,、 稅務(wù)管理  1,、 負責稅務(wù)籌劃與執(zhí)行;  2,、 稅金核算,、申報、交納,;  七,、 事務(wù)工作  1、 公司內(nèi)部財務(wù)稽查;  2,、 組織配合外部審計,。  與其它部門接口:  1,、 對各部門的費用預(yù)算進行審核;  2,、 嚴格按制度辦理各部門有關(guān)人員的借款,、報銷等手續(xù)?! 〔块T職能  部門名稱:人力資源部 直接上級:總經(jīng)理  下轄崗位:經(jīng)理,、薪酬考核管理、人事管理,、培訓管理  部門本職:組織公司的人力資源開發(fā)與管理工作,,為公司提供和培養(yǎng)合格的人才?! ≈饕毮埽骸 ∫?、 人力資源發(fā)展規(guī)劃和計劃  1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定人力資源規(guī)劃,;  2. 制定年度勞動用工,、工資、員工培訓,、人事工作等計劃,,并組織實施?! 《?、 人力資源制度管理  制定薪酬管理、績效管理,、員工聘用,、勞動合同、員工獎懲,、人事工作等項管理制度,。  三,、 人員招聘與任用  1. 制定人力資源招聘計劃,,選定適宜的招聘方式,實施招聘工作,;  2. 根據(jù)公司定崗,、定編要求和崗位素質(zhì)要求,對已有人力資源進行合理配置;  3. 確定總部人員甄選與錄用程序并根據(jù)人力資源需求組織試用考核與任用,?! ∷摹?員工培訓  1. 建立切實可行的教育培訓體系和培訓管理機制,,提升員工的素質(zhì),;  2. 擬訂年度、月度培訓計劃,,經(jīng)批準后組織實施,;  3. 對培訓的效果進行評估,逐步提升培訓效果,?! ∥濉?薪酬管理  1. 執(zhí)行薪酬管理制度,,擬訂年度薪資預(yù)算,,進行薪資核算,編制薪資表,;  2. 反饋薪酬分配效果的相關(guān)信息,,完善薪酬體系?! ×?、 考核與獎懲  擬訂激勵考核制度,組織實施績效考核工作,,進行員工獎懲,。  七,、 日常人事管理  1. 員工人事檔案管理,;  2. 相關(guān)保險福利管理;  3. 監(jiān)督,、檢查員工考勤情況,;  4. 辦理員工調(diào)動手續(xù),進行人事統(tǒng)計,,編制人事報表,;  5. 勞動合同管理,勞資協(xié)調(diào),,員工溝通,,員工投訴處理;  6. 負責職稱評定及資質(zhì)認定工作,?! ∨c其它部門接口:  1. 匯總總部各部門提供的招聘,、培訓需求,確定其合理性,,然后組織實施,;  2. 督促各部門掌握信息進行績效考核;  3. 檢查公司人事制度執(zhí)行情況,?! 〔块T職能  部門名稱:計劃經(jīng)營部 直接上級:經(jīng)營副總經(jīng)理  下轄崗位:經(jīng)理、招投標管理,、合同管理,、經(jīng)營主管、企業(yè)管理,、計劃與統(tǒng)計、物資采購主管,、采購業(yè)務(wù)員  部門本職:負責公司的經(jīng)營管理工作,。  主要職能:  一,、 公司規(guī)劃,、制度及標準化建設(shè)  1、 分析公司經(jīng)營狀況,,根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃,;  2、 建立健全公司的制度及標準化體系,,組織相關(guān)業(yè)務(wù)部門完善公司各項制度和標準,;  3、 檢查監(jiān)督部門及員工制度和標準執(zhí)行情況,,發(fā)現(xiàn)問題及時予以處理,。  二,、 計劃及預(yù)算管理  1. 制定公司年度及月度經(jīng)營計劃,;  2. 組織編制及審核公司的預(yù)算,經(jīng)公司決策層通過后對預(yù)算進行控制和調(diào)整,;  3. 編制成本,、費用計劃,上報審批后實施,,對各部門的月度費用預(yù)算進行審核,;  4. 制定公司及部門的績效考核指標,組織對部門進行績效評估,;  5. 督促各部門落實公司年度,、月度經(jīng)營計劃,。  三,、 經(jīng)營活動分析  1. 對經(jīng)營活動進行分析,,為領(lǐng)導決策提供支持和建議;  2. 負責公司生產(chǎn)經(jīng)營各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上報,;  3. 組織燃料,、物資的盤點工作?! ∷?、 組織公司的招投標工作  五、 合同管理  1,、 負責合同范本制定與管理,;  2、 監(jiān)督合同按程序簽訂,;  3,、 監(jiān)督、檢查合同的履行,?! ×?采購管理  1,、 供應(yīng)商管理(選擇,、評價、談判,、數(shù)據(jù)維護,、解決沖突、尋找新的供應(yīng)商),;  2,、 負責各類物資及備品備件采購計劃的執(zhí)行?! ∑?、 負責公司的法律事務(wù)  與其它部門接口:  1、 組織相關(guān)部門進行制度及標準化的建立健全工作,;  2,、 對各部門的費用預(yù)算進行審核;  3,、 負責各項經(jīng)濟指標的統(tǒng)計,;  4、 對公司各部門的績效進行評估,;  5,、 審核技術(shù)安全部,、信息中心、綜合管理部的采購計劃,,并在公司招投標管理委員會領(lǐng)導下執(zhí)行采購計劃,。  部門職能  部門名稱:信息中心 直接上級:經(jīng)營副總經(jīng)理  下轄崗位:經(jīng)理,、系統(tǒng)工程師,、中控維護工程師  部門本職:負責公司的信息化建設(shè)及中控系統(tǒng)的技術(shù)管理?! ≈饕毮埽骸 ∫?、 公司信息系統(tǒng)的建立與維護  1、 制定信息化建設(shè)的規(guī)劃,,并建立健全信息系統(tǒng),;  2、 負責信息系統(tǒng)(門戶網(wǎng)站,、EAM系統(tǒng),、OA系統(tǒng)、MIS系統(tǒng))運行管理,;  3、 負責信息系統(tǒng)(EAM系統(tǒng),、OA系統(tǒng),、生產(chǎn)管理系統(tǒng)等)的維護、二次開發(fā),;  4,、 負責各個管理系統(tǒng)使用的授權(quán)、監(jiān)督使用,、考核等項工作,;  5、 負責公司所有系統(tǒng)安全,、數(shù)據(jù)備份工作,。  二,、 計算機和網(wǎng)絡(luò)管理  1,、 公司網(wǎng)頁的制作與維護;  2,、 統(tǒng)一配置公司網(wǎng)絡(luò),、計算機等,并指導員工的使用,;  3,、 計算機硬件系統(tǒng)的維護,;  4、 信息系統(tǒng)配置計劃和技術(shù)方案的提報  三,、 負責中央控制室的技術(shù)管理  四,、 負責公司電話、傳真機的通訊管理  與其它部門接口:  1,、 指導公司各部門做好計算機管理工作,;  2、 為生產(chǎn)業(yè)務(wù)部的中央控制室提供技術(shù)支持,;  3,、 協(xié)助計劃經(jīng)營部在公司招投標管理委員會領(lǐng)導下的信息系統(tǒng)采購工作?! 〔块T名稱:技術(shù)安全部 直接上級:副總經(jīng)理  下轄崗位:經(jīng)理,、副經(jīng)理、設(shè)備技術(shù)員,、能耗管理專工,、綜合管理、計劃專工,、保管員,、安全質(zhì)量主管、消防及環(huán)保管理,、安全監(jiān)察,、質(zhì)量管理、安質(zhì)員  部門本職:負責公司技術(shù),、設(shè)備,、質(zhì)量、安全,、環(huán)保等方面的管理  主要職能:  一,、 制定和修訂公司技術(shù)、設(shè)備,、質(zhì)量,、安全、環(huán)保等相關(guān)的制度/標準  二,、 技術(shù)及質(zhì)量管理  1,、 質(zhì)量、安全,、環(huán)保的貫標工作,;  2、 審核生產(chǎn)規(guī)程和設(shè)備檢修程序文件,,并監(jiān)督實施,;  3,、 審核生產(chǎn)部門提出的大小修方案,負責最終的驗收,;  4,、 分析設(shè)備運行狀況,進行技術(shù)創(chuàng)新,,研究制定技改計劃和方案,,并組織實施;  5,、 組織對生產(chǎn)事故進行分析,,提出處理意見;  6,、 審核使用部門上報的備品備件及材料的需求計劃,,并制定采購計劃;  7,、 負責設(shè)備可靠性,、計量管理、生產(chǎn)經(jīng)濟技術(shù)指標管理和其它技術(shù)監(jiān)督管理工作,?! ∪?安全管理  1,、 建立健全公司安全管理規(guī)范,;  2、 監(jiān)督檢查日常文明生產(chǎn)工作并對有關(guān)責任單位進行考核,;  3、 制定生產(chǎn)安全措施并組織實施,?! ∷摹?負責公司的消防和環(huán)保管理  五,、 負責公司基建管理  六,、 外委維修管理  1、 審查維修分包商的資質(zhì),,提出分包商的選擇意見,;確定工程量,協(xié)助工程合同談判,;  2,、 維修分包商的工作組織安排、監(jiān)督,、檢查,、驗收,、統(tǒng)計、考核等管理工作,?! ∑摺?組織物資的驗收及庫房管理  八,、 負責公司EAM系統(tǒng)運行與維護管理工作  九,、負責公司對講機的全壽命管理  與其它部門接口:  1、 對生產(chǎn)部門進行技術(shù)指導和監(jiān)控,;  2,、 向計劃經(jīng)營部提出勞保、物資及備品備件的采購計劃,,協(xié)助計劃經(jīng)營部在公司招投標管理委員會領(lǐng)導下的采購工作,;  3、 及時向財務(wù)部門提供物資入庫單,,便于按時支付貨款,;  4、 向計劃經(jīng)營部提供生產(chǎn)技術(shù)數(shù)據(jù)和生產(chǎn)部門的考核信息,?! 〔块T職能  部門名稱:生產(chǎn)業(yè)務(wù)部 直接上級:總經(jīng)理助理  下轄崗位:經(jīng) 理、副經(jīng)理,、值班經(jīng)理,、計劃員、質(zhì)量員,、業(yè)務(wù)員,、調(diào)度員、中控值班員,、稽核,、統(tǒng)計員  部門本職:負責市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展,合理,、均衡組織生產(chǎn),。  主要職能:  一,、 制定公司生產(chǎn)調(diào)度,、貨運管理的相關(guān)標準和各項規(guī)章制度  二、 業(yè)務(wù)開發(fā)  1,、 負責公司市場開發(fā)及貨源的組織工作,;  2、 負責公司與生產(chǎn)相關(guān)商務(wù)及貨運管理工作?! ∪?、 生產(chǎn)計劃與調(diào)度  1、 編制公司年度,、月度生產(chǎn)計劃及日作業(yè)計劃,;  2、 組織召開日生產(chǎn)調(diào)度會,,協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各類問題,;  3、 調(diào)度指揮生產(chǎn)作業(yè)過程,,監(jiān)督檢查生產(chǎn)作業(yè)計劃的完成情況,;  4、 調(diào)配生產(chǎn)過程中各種資源,;  5,、 負責生產(chǎn)過程中對外的協(xié)調(diào);  6,、 公司費收,、稽核、內(nèi)在質(zhì)量,、數(shù)量等業(yè)務(wù)管理,;  7、 生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,、分析,。  四,、 安全,、質(zhì)量、環(huán)保管理  1,、 嚴格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)各項規(guī)定,,落實安全生產(chǎn)責任制;  2,、 嚴格執(zhí)行各崗位安全操作規(guī)程,做好職工的安全教育及培訓工作,?! ?、 做好部門內(nèi)各種檔案資料,、質(zhì)量記錄的管理工作,;  4、 合理計劃和調(diào)度,保證作業(yè)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,?! ∨c其它部門接口:  1、 接受技術(shù)安全部的監(jiān)督檢查,;  2,、 統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)各生產(chǎn)作業(yè)部門的生產(chǎn)活動;  3,、 按時向生產(chǎn)業(yè)務(wù)部上報各類生產(chǎn)報表,。  公司少不得以下功能:  管理與運營:辦公室,、行政,、人事、運營,、財務(wù)  技術(shù)與質(zhì)量:產(chǎn)品開發(fā),、質(zhì)量管理  生產(chǎn)與物流:原料、生產(chǎn),、倉儲,、運輸  市場與營銷:策劃、銷售  具體部門名稱可自主決定,。

人員架構(gòu)和組織架構(gòu)區(qū)別,?

人員架構(gòu)是指在一個系統(tǒng)內(nèi),與發(fā)揮某種功能而把不同人員,,有機組合起來的結(jié)構(gòu),。簡單點就是說你們單位里面的人員構(gòu)成情況,比方說有經(jīng)理,,下面是副經(jīng)理,,在下面還有其他部門,一層層的,,各起各的作用,,就好像樓房的結(jié)構(gòu)一樣,梁板柱做成框架結(jié)構(gòu)

組織架構(gòu)是企業(yè)的流程運轉(zhuǎn),、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),,常見的組織架構(gòu)形式包括中央集權(quán)制、分權(quán)制,、直線式以及矩陣式等,。

保險公司組織架構(gòu)怎么寫?

外勤結(jié)構(gòu)

1,,保險營銷員—營銷主任—高級主任—資深主任—營業(yè)部經(jīng)理—高級經(jīng)理—資深經(jīng)理—總監(jiān)

2. 收展員—展業(yè)區(qū)主任—高級主任—展業(yè)課長—高級課長—資深課長—展業(yè)處經(jīng)理—總監(jiān)

公司結(jié)構(gòu)

1,,壽險總公司—地域片區(qū)—省級分公司—地域片區(qū)—地級中心支公司—縣級支公司(營銷服務(wù)部)

組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)是什么?

通常組織架構(gòu)是單位的流程運轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的機構(gòu)依據(jù),,可根據(jù)企業(yè)單位具體情況將各類型部門和職能進行組織構(gòu)架,。填寫組織架構(gòu)時要了解常見的組織架構(gòu)形式,包括中央集權(quán)制,、分權(quán)制,、直線式和矩陣式。其次是將公司的內(nèi)部組織資源進行搭建,,并明確董事會,、監(jiān)事會、經(jīng)理層和企業(yè)內(nèi)部各層級機構(gòu)設(shè)置,、職責權(quán)限,、人員編制、工作程序和相關(guān)要求的制度安排,。

營銷網(wǎng)絡(luò)即公司在國內(nèi)外尋找戰(zhàn)略伙伴并結(jié)合以獲得更廣泛的地區(qū)市場的發(fā)展戰(zhàn)略,。如企業(yè)可通過自設(shè)的或代理的銷售網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品層層傳遞并在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷售,。填寫營銷網(wǎng)絡(luò)時可根據(jù)公司實際情況對于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)來進行梳理,,并具體到戰(zhàn)略合作伙伴,以及包括經(jīng)銷商和終端網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的銷售渠道等,。

部門組織架構(gòu)開頭咋寫,?

部門組織架構(gòu)要說明部門性質(zhì)丶級別、領(lǐng)導班子,、科室設(shè)置等情況介紹清楚即可,。

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