影響銷售的外部因素,？

1,、 公司品牌例如：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解我司品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，根?jù)結(jié)果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法,。一個(gè)品牌意味著信譽(yù)和忠誠(chéng)度,，決定了公司是否能成為顧客消費(fèi)的首選，是影響公司人流量和成交率的重要因素。一個(gè)品牌的優(yōu)劣可以通過(guò)兩個(gè)要素來(lái)衡量,，即知名度和美譽(yù)度,。連鎖店應(yīng)分析影響知名度和美譽(yù)度的因素，明確這方面工作應(yīng)針對(duì)的目標(biāo),。

2,、 店面面積例如：在店面面積既定的情況下可通過(guò)調(diào)整展臺(tái)布局、商品的擺放,、空間的利用間接的擴(kuò)大店面的實(shí)際銷售面積,。（需確定店堂布局的最佳方案）連鎖店應(yīng)分析銷售與面積的關(guān)系，單店應(yīng)分析自身單位面積產(chǎn)出,。一般情況下,，連鎖店的銷售與面積是成正比的，連鎖店在使用面積一定的情況下,，可以通過(guò)更加充分的利用現(xiàn)有面積,，有效利用中庭、過(guò)道,、樓梯等場(chǎng)地以及收銀臺(tái),、休息區(qū)等區(qū)域墻面，最大程度的進(jìn)行商品,、禮品出樣和廣告宣傳,，合理運(yùn)用公共服務(wù)區(qū)為銷售服務(wù)，變相的增加商場(chǎng)有效面積,。寸土寸金,，把每一寸面積、每一寸空間都變成銷售,、展示,、宣傳的陣地。連鎖店管理中心應(yīng)分析全國(guó)門店整體面積與產(chǎn)出曲線和連鎖店中不同樓層相同面積對(duì)銷售產(chǎn)生作用的差異,，了解全國(guó)各個(gè)門店銷售與面積及樓層的關(guān)系,。

3、 店面區(qū)位和地段區(qū)位和地段的核心問(wèn)題是交通,，可采用直通車等多種形式予以解決,。在方便顧客購(gòu)物的同時(shí)也能充分體現(xiàn)我司的服務(wù)，拉近連鎖店與顧客的距離,。

4,、 硬件環(huán)境我們是商場(chǎng)，不是超市,，塑造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，讓顧客不是買完就走,，還要休閑逛街。賣場(chǎng)布局,、空調(diào),、電梯、洗手間等硬件環(huán)境決定了商場(chǎng)的通道,、光線,、休息、通風(fēng)等條件,。通過(guò)店面標(biāo)準(zhǔn)化的推廣,，優(yōu)化店面硬件環(huán)境，營(yíng)造良好購(gòu)物氛圍,，從而促進(jìn)人流量增加購(gòu)買,，在價(jià)格以外梳理另一種明顯的優(yōu)勢(shì)促成銷售。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)程度人為制造相對(duì)優(yōu)勢(shì),，做的好的要好上加好，做的不好的要回避,、淡化,。競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在影響連鎖店銷售的各個(gè)方面。每名連鎖店店長(zhǎng)都應(yīng)明確以下三點(diǎn)：（1）同商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；（2）我們與對(duì)手之間這10點(diǎn)影響銷售因素的對(duì)比與差異,；（3）我們與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的側(cè)重點(diǎn)。通過(guò)比較優(yōu)勢(shì),，宣傳自身的優(yōu)點(diǎn),，抵消對(duì)手優(yōu)勢(shì)，攻擊對(duì)手軟肋,，對(duì)自身短處采取差異化營(yíng)銷,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最終使消費(fèi)者形成我司在對(duì)比,、競(jìng)爭(zhēng)中占明顯優(yōu)勢(shì)的印象,。

6,、 廣告促銷：廣告投放是一種常規(guī)促銷手段,，包括媒體促銷與終端促銷，“店面本身就是最好的廣告”,，店長(zhǎng)要提高終端包裝的水平,。我們必須考慮廣告投入和產(chǎn)出的比例問(wèn)題，通過(guò)市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、顧客消費(fèi)習(xí)慣的分析,，尋找出投入最小，效果最好的宣傳手段,。連鎖店通過(guò)露演,、露展、贈(zèng)品堆碼,，以及燈箱,、海報(bào)、巨幅,、POP等手段,，增加商場(chǎng)宣傳的力度和密度，營(yíng)造每日促銷氛圍,。

7,、 產(chǎn)品品牌的總類和數(shù)量在充分分析店面商品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，適當(dāng)引進(jìn)暢銷品種,，在保證投入有限的情況下，提高銷售,。通過(guò)對(duì)不達(dá)標(biāo)品牌進(jìn)行分析調(diào)整,，提高單位品牌銷售額，增加品類,、品牌數(shù)量,，從帶動(dòng)整體銷售。

8,、 終端促銷能力連鎖店終端促銷綜合表現(xiàn)為一線銷售人員的促銷能力,，可以細(xì)分為單兵促銷能力、柜組促銷能力,、品類促銷能力及整個(gè)店面的促銷能力,，通過(guò)優(yōu)化激勵(lì)制度，系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)不斷提高終端的促銷能力,。連鎖店可在人員總量不變的情況下通過(guò)提高人均銷售水平和提高銷售人員比例來(lái)提高商場(chǎng)整體銷售水平,。人均銷售水平方面，連鎖店可以通過(guò)減少銷售人員非銷售工作壓力,，熟練銷售操作規(guī)范以及對(duì)銷售人員促銷技巧的培訓(xùn)來(lái)提高,。提高銷售人員比例方面可以通過(guò)降低非銷售人員比例和培養(yǎng)非銷售人員銷售能力來(lái)實(shí)現(xiàn)。全員皆商：讓每一個(gè)店面人員都要能促銷,，尤其是后勤人員,，提高單兵作戰(zhàn)能力，重點(diǎn)調(diào)整提高我司營(yíng)業(yè)員水平,，關(guān)注成交率,。

9,、 服務(wù)水平服務(wù)建設(shè)和提高的基本方法：至真至誠(chéng)，蘇寧服務(wù),，服務(wù)是朋友,。站在顧客的角度來(lái)完善服務(wù)，分析顧客購(gòu)物的每一個(gè)環(huán)節(jié),，核心要求是細(xì)致,、認(rèn)真。連鎖店應(yīng)從避免不良服務(wù)問(wèn)題和提高顧客滿意率來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)對(duì)銷售的提高,。通過(guò)分析退換貨原因并加以解決,，避免退換貨的發(fā)生，減少即成銷售的流失,。通過(guò)分析服務(wù)投訴率提升顧客滿意率來(lái)提升公司的品牌,，形成增值。

10,、價(jià)格終端應(yīng)形成這樣的口號(hào)：多賣10塊錢,，多賺1個(gè)億。價(jià)格因素為影響銷售的最敏感的因素,，采用降價(jià)的手段,，在迅速提高銷售量上雖然見(jiàn)效很快，但同時(shí)也是利潤(rùn)消耗最嚴(yán)重的一種促銷方式,，可以使用,，但不能作為常規(guī)手段使用，作為連鎖店店長(zhǎng),，應(yīng)該努力做到將價(jià)格因素轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌矫娴囊蛩赜枰越鉀Q,，并通過(guò)提高每筆銷售成交價(jià)實(shí)現(xiàn)公司更大的利潤(rùn)。這10個(gè)因素不是獨(dú)立存在的,，對(duì)銷售的影響互有交叉,，連鎖店要理清思路，明確每一個(gè)因素與結(jié)果之間的量化關(guān)系,，并根據(jù)分析的結(jié)果作為制定工作計(jì)劃的依據(jù),。只要各連鎖店持之以恒，按此計(jì)劃采取有效措施,，朝著連鎖店工作的目標(biāo)邁進(jìn),，最終一定能提升我們的銷售。

影響苗木銷售的因素,？

一,、市場(chǎng)需求

? ? ? ?做生意歸根結(jié)底是要看市場(chǎng)需求大不大,，誰(shuí)都不會(huì)去做沒(méi)有市場(chǎng)的生意,，苗木銷售也是一樣,。市場(chǎng)供求關(guān)系直接影響苗木的價(jià)格，這種影響表現(xiàn)最為明顯的就是在小規(guī)格苗木和新品種上,。一些新品種剛上市的時(shí)候非?；鸨踔脸霈F(xiàn)供不應(yīng)求的局面,，然后就有許多苗農(nóng)開(kāi)始種植,，數(shù)量一多，買方的選擇就多,，苗木的價(jià)格自然就會(huì)下降,。

二、珍稀程度

? ? ?'物以稀為貴'這個(gè)道理在苗木市場(chǎng)一樣適應(yīng),。無(wú)論什么東西,，只要數(shù)量一多，珍貴程度肯定就大打折扣,。比如紫葉李剛上市的時(shí)候,，全國(guó)一度出現(xiàn)哄搶的局面，后來(lái)種得人多了,，這種能開(kāi)花能結(jié)果又具有觀賞性的樹(shù)種也就不再稀奇,。再比如盆景這種特殊苗木，因?yàn)槠湓煨筒灰?，有些造型和品相百年難得一見(jiàn),，所以價(jià)格自然高到讓人瞠目。還有那些樹(shù)齡百年千年的老樹(shù),，價(jià)格更是無(wú)法估量,。因?yàn)橄∮袃r(jià)格一定高。

三,、工程要求

? ? ? ?不同工程對(duì)于苗木的選擇不盡相同,，比如公園綠化，就會(huì)選大型喬木,、灌木和叢植苗搭配,，而古典園林則更傾向于選擇古樸、形好,、不高的樹(shù)種,。方案不同，各種苗木的搭配方式就會(huì)千差萬(wàn)別,。不過(guò)現(xiàn)在一般苗圃的樹(shù)苗無(wú)論是從高度,、外形還是質(zhì)量上都很相似，沒(méi)有特點(diǎn),，而一些配有假山,、造型石的公園或園林需要長(zhǎng)勢(shì)奇特的苗木搭配,，這就給那些長(zhǎng)勢(shì)不同、造型奇特的留下了一定的價(jià)格空間,，因?yàn)檫@些樹(shù)種可遇不可求,，所以價(jià)格自然不會(huì)臺(tái)地。

四,、苗木自身特性

? ? ? 不同的苗木在形態(tài),、質(zhì)量上不盡相同，即使是同一種苗木在不同的生長(zhǎng)時(shí)期價(jià)格也是不一樣的,。比如胸徑不同的銀杏,、梧桐、槐樹(shù)等,，一般胸徑越大價(jià)格越高,；同一種苗木價(jià)格不同的原因還有干高，比如在胸徑一樣的情況下,，干高兩米的榆樹(shù)就沒(méi)有干高三米的榆樹(shù)價(jià)格高,。此外，苗木的生長(zhǎng)年限,、苗木的種植季節(jié)苗木的測(cè)量直徑等都是影響苗木價(jià)格的因素,。

五、繁殖方法

? ? ? ?苗木的繁殖方法和苗木的珍稀程度大相徑庭,。苗木繁殖的方法一般分為扦插,、嫁接、分株和播種,。如果一種苗木選擇其中一種方法繁殖且成活率很高,，那么這種苗木的價(jià)格肯定不會(huì)持續(xù)高漲，如果一種苗木僅能依靠其中的一種方式繁殖,，那么傾注其中的人力物力肯定就多,，那么這種苗木的價(jià)格自然不會(huì)低。

影響銷售業(yè)績(jī)的因素,？

這個(gè)影響因素分為內(nèi)因和外因兩個(gè)方面,。

影響銷售業(yè)績(jī)的內(nèi)因方面有：產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格,、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣力度,、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率、銷售人員的銷售經(jīng)驗(yàn)及責(zé)任心,；

外部影響因素包括：大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否良好,，營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況是否良好等。

影響絲綢銷售因素分析？

　　——我想你大概說(shuō)的是絲綢面料而不是絲綢服裝吧,？因?yàn)榻z綢服裝跟其他服裝的銷售沒(méi)有多少區(qū)別,，無(wú)非是款式、花色,、品牌三大要素,。

而絲綢面料卻是一個(gè)非常獨(dú)特的產(chǎn)品,，影響其銷售的因素跟其他工業(yè)品,、甚至跟其他紡織面料都完全不同?！　≡诮z綢面料的銷售中,，一般常規(guī)的品牌效應(yīng)、銷售策略對(duì)其基本上沒(méi)有任何作用,！幾乎唯一影響銷售的因素就是產(chǎn)品質(zhì)量,。這是因?yàn)榻z綢面料的特性所決定的?！　∈紫让媪喜皇敲鎸?duì)消費(fèi)者的終端產(chǎn)品,，品牌在這里根本不起作用，不信你問(wèn)一下購(gòu)買絲綢服裝的消費(fèi)者,，有沒(méi)有人會(huì)過(guò)問(wèn)這個(gè)服裝的面料是哪家工廠生產(chǎn)的,、是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品？ 　　其次,，跟其他工業(yè)品不同,，絲綢面料的質(zhì)量問(wèn)題（疵點(diǎn)），不需要專業(yè)技術(shù)監(jiān)測(cè),，任何一個(gè)消費(fèi)者都能一眼看出,！而棉布、毛料,、化纖產(chǎn)品,，原本織造疵點(diǎn)就少而又少，而且即使有,，也非常不容易看出來(lái),。而絲綢面料由于蠶絲的細(xì)度和容易拉伸的特性，決定了它的生產(chǎn)難以避免很多人為疵點(diǎn),。所以,，絲綢面料的這個(gè)弱點(diǎn)決定了它的品牌沒(méi)有任何實(shí)際意義，管你啥品牌,，服裝商都要高價(jià)雇用檢驗(yàn)員一匹一匹驗(yàn)貨,，一米一米手工翻檢。沒(méi)有疵點(diǎn)，就是個(gè)體戶生產(chǎn)的,，照樣OK,！有了疵點(diǎn)，就是喜得寶這個(gè)品牌,，照樣讓你滾蛋,！沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)服裝商買面料時(shí)會(huì)說(shuō)，哦,，這個(gè)是知名品牌,，我統(tǒng)統(tǒng)都要了，不需要檢驗(yàn)了,！也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)消費(fèi)者說(shuō),，這個(gè)服裝是知名品牌喜得寶、萬(wàn)事利的,，疵點(diǎn)不重要,，我要的就是這個(gè)牌子！——除非他是傻帽,、是托兒,！ 　　服裝商非常重視絲綢面料的直觀疵點(diǎn)的原因，一方面是消費(fèi)者都能一眼看出疵點(diǎn),，另一方面是有了疵點(diǎn),，就要躲開(kāi)疵點(diǎn)開(kāi)剪，就會(huì)損失大量原料,，就會(huì)增加成本,。　　所以說(shuō),，坯綢外在疵點(diǎn)質(zhì)量是絲綢銷售唯一重要的影響因素,。其他內(nèi)在質(zhì)量比如拉斷強(qiáng)力、撕破強(qiáng)力,、回彈性,、色牢度、透氣性,、毛效,、……，消費(fèi)者看不見(jiàn),、也不懂,，只要不是拿在手里一撕就破、一摸就掉色,，他根本就不會(huì)去管,！

影響銷售的四大因素？

第一個(gè)因素：知識(shí)

企業(yè)的員工必須要具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)。不同的人對(duì)知識(shí)的內(nèi)涵有不同的理解,，我們常常片面地認(rèn)為,，員工只要掌握產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，就可以做好銷售工作,，而事實(shí)恰恰相反,。

員工除了要掌握產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)之外,，還需要具備其他的重要知識(shí),，包括社會(huì)知識(shí)以及后面將要談到的服務(wù)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷的知識(shí)。

我們發(fā)現(xiàn)：一個(gè)銷售人員如果掌握的社會(huì)知識(shí)越寬泛,，他越是能夠以客戶所感興趣的話題來(lái)與客戶進(jìn)行交流溝通,，從而越是能夠促進(jìn)與客戶之間的關(guān)系,，縮短彼此之間的距離,。

第二個(gè)因素：技能

一個(gè)稱職的銷售人員需要具備以下兩大技能：

1.開(kāi)發(fā)新客戶的能力

第一個(gè)技能是開(kāi)發(fā)客戶的能力。即通過(guò)不斷拜訪新客戶,，積極溝通,，從而不斷地開(kāi)發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)客戶的能力反映了銷售人員開(kāi)拓新市場(chǎng),、拓展新業(yè)務(wù)的素質(zhì),。這是從拓展市場(chǎng)廣度的要求來(lái)評(píng)價(jià)銷售人員的技能高低。

2.保住現(xiàn)有客戶的能力

第二種能力是保住已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶的能力,。保住現(xiàn)有客戶的能力反映了銷售人員培育已有市場(chǎng),、挖掘已有市場(chǎng)潛力的素質(zhì)。這是從拓展市場(chǎng)深度的要求來(lái)評(píng)價(jià)銷售人員的技能高低,。

第三個(gè)因素：態(tài)度

盡管銷售人員具備了知識(shí),，也掌握了技能，但是他們的業(yè)績(jī)也有可能達(dá)不到事先的預(yù)期,。其中的原因就在于有很多銷售人員根本不喜歡現(xiàn)在這份工作,，或者是他在工作中根本感覺(jué)不到快樂(lè)，當(dāng)然也就做不好工作,。這就是因?yàn)閼B(tài)度影響了工作,。

第四個(gè)因素：目標(biāo)

目標(biāo)管理理念的創(chuàng)立人是彼德德魯克·杜拉克。杜拉克先生說(shuō)：我們沒(méi)有能力去改變一個(gè)社會(huì)的現(xiàn)狀,，但我們希望通過(guò)自己的努力來(lái)改變一個(gè)企業(yè)的狀況,，于是杜拉克在企業(yè)內(nèi)部推行目標(biāo)管理。

目標(biāo)管理分為兩個(gè)層面,，第一個(gè)層面為組織目標(biāo),，第二個(gè)層面是個(gè)人目標(biāo)。組織目標(biāo)是一個(gè)組織團(tuán)體所制定的在一段時(shí)間內(nèi)，該組織行動(dòng)應(yīng)該達(dá)到的目的,。個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定人則是單個(gè)人,，是單個(gè)人在一段時(shí)間內(nèi)希望達(dá)成的目的。

影響銷售成本的因素有哪些,？

一．資金的占?jí)骸?/p>

貨是花錢進(jìn)回來(lái)的,，錢是最直接的成本，還有資金占?jí)浩陂g的利息成本,。

二．庫(kù)位的占?jí)骸?/p>

倉(cāng)庫(kù)是按照面積算租金的,，貨在倉(cāng)庫(kù)里每放一天，都是要計(jì)算倉(cāng)庫(kù)成本的,。

三．貨架的占用,。

店里的貨架位置是有限的，用店租成本分?jǐn)偟矫抗?jié)貨架,，商品占據(jù)了多少貨架位置,，也就是每天在耗費(fèi)多少店租成本。

四．退換貨的成本,。

因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)或是其他問(wèn)題,，出現(xiàn)顧客退換貨，這更是直接的損耗成本,，甚至是一件貨退回來(lái),，三五件貨都白賣了。

五．銷售過(guò)程中的損耗,。

商品在陳列待銷階段,，也許會(huì)出現(xiàn)丟失，磨損,，摔碎摔壞了,，保管不當(dāng)變質(zhì)了，放過(guò)期了,，被盜被騙等等,，這些都屬于成本。

六．供應(yīng)商事務(wù)多,。

上游供應(yīng)商不靠譜,，各種事兒多，諸如業(yè)務(wù)員更換,，貨發(fā)錯(cuò)了,，單據(jù)搞錯(cuò)了等等，這處理起來(lái)耗費(fèi)的時(shí)間也是錢,。

七．商品銷售過(guò)程中的成本,。

有些商品直接擺在貨架上就行了,，有些商品還得要放冰柜（飲料，冷飲）,，保溫箱（茶葉,，紅酒），要耗電,，還要購(gòu)置相關(guān)設(shè)備（涉及到設(shè)備折舊）,，雖然有些供應(yīng)商可以提供設(shè)備，但也要付押金的,。

八．耗費(fèi)的人力成本,。

店里雖然沒(méi)有請(qǐng)員工，只是老板自己親自上陣,，或是老板夫妻兩口子值守,。但是，老板自己的人工也是要算錢的,，這也是成本,。正常情況下，像店老板這樣盡職盡責(zé)的店長(zhǎng),，一個(gè)月工資大幾千塊也正常的,，兩口子加到一起就是上萬(wàn),，分?jǐn)偟矫恳惶炀褪侨陌賶K的人力資源成本,，這個(gè)成本得要加到門店的月度經(jīng)營(yíng)成本里。若是某些商品事兒太多太折騰,，耗費(fèi)老板太多的時(shí)間,，又沒(méi)有對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)或是利潤(rùn)回報(bào)，從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō),，這就是虧了,。

銷售預(yù)測(cè)的影響因素是什么？

　　一般來(lái)講,，在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)考慮兩大類因素：　　外界因素　　

1）需求動(dòng)向　　需求是外界因素之中最重要的一項(xiàng)．如流行趨勢(shì),、愛(ài)好變化、生活形態(tài)變化,、人口流動(dòng)等,，均可成為產(chǎn)品（或服務(wù)）需求的質(zhì)與量方面的影響因素，因此,，必須加以分析與預(yù)測(cè),。企業(yè)應(yīng)盡量收集有關(guān)對(duì)象的市場(chǎng)資料、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)資料,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查等統(tǒng)計(jì)資料．以掌握市場(chǎng)的需求動(dòng)向,?！　?/p>

2）經(jīng)濟(jì)變動(dòng)　　銷售收入深受經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的影響，經(jīng)濟(jì)因素是影響商品銷售的重要因素,，為了提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,，應(yīng)特別關(guān)注商品市場(chǎng)中的供應(yīng)和需求情況。尤其近幾年來(lái)科技,、信息快速發(fā)展,，更帶來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)的影響因素，導(dǎo)致企業(yè)銷售收入波動(dòng),。因此,，為了正確預(yù)測(cè)，需特別注意資源問(wèn)題的未來(lái)發(fā)展,、政府及財(cái)經(jīng)界對(duì)經(jīng)濟(jì)政策的見(jiàn)解以及基礎(chǔ)工業(yè),、加工業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等指標(biāo)變動(dòng)情況,。尤其要關(guān)注突發(fā)事件對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響,。　　

3）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向　　銷售額的高低深受同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的影響,，古人云知己知彼．百戰(zhàn)不殆,。為了生存，必須掌握對(duì)手在市場(chǎng)的所有活動(dòng),。例如,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品價(jià)格高低,，促銷與服務(wù)措施等等,。　　

4）政府,、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向　　考慮政府的各種經(jīng)濟(jì)政策,、方案措施以及消費(fèi)者團(tuán)體所提出的各種要求等?！　?nèi)部因素　　1）營(yíng)銷策略　　市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品政策、價(jià)格政策,、渠道政策,、廣告及促銷政策等變更對(duì)銷售額所產(chǎn)生的影響?！　?）銷售政策　　考慮變更管理內(nèi)容,、交易條件或付款條件，銷售方法等對(duì)銷售額所產(chǎn)生的影響,。　　3）銷售人員　　銷售活動(dòng)是一種以人為核心的活動(dòng)，所以人為因素對(duì)于銷售額的實(shí)現(xiàn)具有相當(dāng)深遠(yuǎn)的影響力,，這是我們不能忽略的?！　∝浽词欠癯渥悖芊癖ＷC銷售需要等,?！?/p>

銷售渠道的選擇有哪些影響因素？

既要考慮微觀因素也要考慮宏觀因素,，其中微觀包括企業(yè)內(nèi)部,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道機(jī)構(gòu)、購(gòu)買者市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾,；宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治與法律,、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)和自然資源等,。

不影響銷售渠道因素是什么,？

不影響銷售渠道因素是指：（1）目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的狀況如何,，是影響企業(yè)營(yíng)銷渠道選擇的重要因素,，是企業(yè)營(yíng)銷渠道決策的主要依據(jù)之一。市場(chǎng)因素主要包括：目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小及潛在需求量,，市場(chǎng)的集中與分散程度,，顧客的購(gòu)買特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等,。

（2）商品因素。由于各種商品的自然屬性,、用途等不同,，其采用的營(yíng)銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì),，商品的時(shí)尚性,，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小,，商品市場(chǎng)壽命周期等,。

什么因素對(duì)汽車銷售影響最大？

因?yàn)槠囀乾F(xiàn)代人的發(fā)展需要,，自己喜歡汽車,，從而了解汽車,，所以喜歡汽車銷售這個(gè)行業(yè)，汽車現(xiàn)在越來(lái)越多了,以后汽車行業(yè)的前景不可限量,。我喜歡做銷售,，喜歡與顧客與朋友溝通交流，而且我也有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)意識(shí),，買汽車的人群不一樣,，只要多和他們接觸我也能融進(jìn)他們的人群當(dāng)中，只要我做的專業(yè),，樂(lè)觀,，堅(jiān)持，懂得為人處事,，真心和顧客交朋友,。那就不怕沒(méi)有銷量。汽車銷售三個(gè)要素是：一,、 學(xué)習(xí)力：銷售的基礎(chǔ)二,、 影響力：銷售的原動(dòng)力三、 人脈力：銷售的關(guān)鍵

第二條,，具備這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),，了解這個(gè)行業(yè)的大致行情。

第五條,，有堅(jiān)定的信念,，內(nèi)心深處渴望成功，堅(jiān)持不懈,，持之以恒,。

具備這些你完全可以在銷售的行業(yè)打一片天下了?

第四條，心里承受能力強(qiáng),，也就是說(shuō)心理素質(zhì)要好,，遇到刁鉆古怪的客戶，能夠從容應(yīng)對(duì),。

個(gè)人認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn),，對(duì)于想從事汽車銷售的人士來(lái)考慮:

第三條，會(huì)駕駛,，能吃苦,，有一定的酒量。自制力強(qiáng),。

以上僅僅是一家之言,，喜歡的話請(qǐng)點(diǎn)贊，謝謝,！