影響銷售的外部因素,？

1,、 公司品牌例如：通過市場調(diào)研,，了解我司品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，根?jù)結(jié)果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法,。一個品牌意味著信譽和忠誠度,，決定了公司是否能成為顧客消費的首選,，是影響公司人流量和成交率的重要因素,。一個品牌的優(yōu)劣可以通過兩個要素來衡量,，即知名度和美譽度,。連鎖店應(yīng)分析影響知名度和美譽度的因素，明確這方面工作應(yīng)針對的目標(biāo),。

2,、 店面面積例如：在店面面積既定的情況下可通過調(diào)整展臺布局、商品的擺放、空間的利用間接的擴(kuò)大店面的實際銷售面積,。（需確定店堂布局的最佳方案）連鎖店應(yīng)分析銷售與面積的關(guān)系,，單店應(yīng)分析自身單位面積產(chǎn)出。一般情況下,，連鎖店的銷售與面積是成正比的,，連鎖店在使用面積一定的情況下，可以通過更加充分的利用現(xiàn)有面積,，有效利用中庭,、過道、樓梯等場地以及收銀臺,、休息區(qū)等區(qū)域墻面,，最大程度的進(jìn)行商品、禮品出樣和廣告宣傳,，合理運用公共服務(wù)區(qū)為銷售服務(wù),，變相的增加商場有效面積。寸土寸金,，把每一寸面積,、每一寸空間都變成銷售、展示,、宣傳的陣地,。連鎖店管理中心應(yīng)分析全國門店整體面積與產(chǎn)出曲線和連鎖店中不同樓層相同面積對銷售產(chǎn)生作用的差異，了解全國各個門店銷售與面積及樓層的關(guān)系,。

3,、 店面區(qū)位和地段區(qū)位和地段的核心問題是交通，可采用直通車等多種形式予以解決,。在方便顧客購物的同時也能充分體現(xiàn)我司的服務(wù),，拉近連鎖店與顧客的距離,。

4,、 硬件環(huán)境我們是商場，不是超市,，塑造一個良好的購物環(huán)境,，讓顧客不是買完就走，還要休閑逛街,。賣場布局,、空調(diào)、電梯,、洗手間等硬件環(huán)境決定了商場的通道,、光線、休息、通風(fēng)等條件,。通過店面標(biāo)準(zhǔn)化的推廣,，優(yōu)化店面硬件環(huán)境，營造良好購物氛圍,，從而促進(jìn)人流量增加購買,，在價格以外梳理另一種明顯的優(yōu)勢促成銷售。

5,、 競爭程度人為制造相對優(yōu)勢,，做的好的要好上加好，做的不好的要回避,、淡化,。競爭體現(xiàn)在影響連鎖店銷售的各個方面。每名連鎖店店長都應(yīng)明確以下三點：（1）同商圈競爭對手,；（2）我們與對手之間這10點影響銷售因素的對比與差異,；（3）我們與對手競爭的側(cè)重點。通過比較優(yōu)勢,，宣傳自身的優(yōu)點,，抵消對手優(yōu)勢，攻擊對手軟肋,，對自身短處采取差異化營銷,，揚長避短，最終使消費者形成我司在對比,、競爭中占明顯優(yōu)勢的印象,。

6、 廣告促銷：廣告投放是一種常規(guī)促銷手段,，包括媒體促銷與終端促銷,，“店面本身就是最好的廣告”，店長要提高終端包裝的水平,。我們必須考慮廣告投入和產(chǎn)出的比例問題,，通過市場分析、競爭對手分析,、顧客消費習(xí)慣的分析,，尋找出投入最小，效果最好的宣傳手段,。連鎖店通過露演,、露展、贈品堆碼,，以及燈箱,、海報、巨幅、POP等手段,，增加商場宣傳的力度和密度,，營造每日促銷氛圍。

7,、 產(chǎn)品品牌的總類和數(shù)量在充分分析店面商品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，通過市場調(diào)研，適當(dāng)引進(jìn)暢銷品種,，在保證投入有限的情況下,，提高銷售。通過對不達(dá)標(biāo)品牌進(jìn)行分析調(diào)整,，提高單位品牌銷售額,，增加品類、品牌數(shù)量,，從帶動整體銷售,。

8、 終端促銷能力連鎖店終端促銷綜合表現(xiàn)為一線銷售人員的促銷能力,，可以細(xì)分為單兵促銷能力,、柜組促銷能力、品類促銷能力及整個店面的促銷能力,，通過優(yōu)化激勵制度,，系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)不斷提高終端的促銷能力。連鎖店可在人員總量不變的情況下通過提高人均銷售水平和提高銷售人員比例來提高商場整體銷售水平,。人均銷售水平方面,，連鎖店可以通過減少銷售人員非銷售工作壓力，熟練銷售操作規(guī)范以及對銷售人員促銷技巧的培訓(xùn)來提高,。提高銷售人員比例方面可以通過降低非銷售人員比例和培養(yǎng)非銷售人員銷售能力來實現(xiàn),。全員皆商：讓每一個店面人員都要能促銷，尤其是后勤人員,，提高單兵作戰(zhàn)能力,，重點調(diào)整提高我司營業(yè)員水平，關(guān)注成交率,。

9,、 服務(wù)水平服務(wù)建設(shè)和提高的基本方法：至真至誠,，蘇寧服務(wù),，服務(wù)是朋友。站在顧客的角度來完善服務(wù),，分析顧客購物的每一個環(huán)節(jié),，核心要求是細(xì)致、認(rèn)真。連鎖店應(yīng)從避免不良服務(wù)問題和提高顧客滿意率來實現(xiàn)服務(wù)對銷售的提高,。通過分析退換貨原因并加以解決,，避免退換貨的發(fā)生，減少即成銷售的流失,。通過分析服務(wù)投訴率提升顧客滿意率來提升公司的品牌,，形成增值。

10,、價格終端應(yīng)形成這樣的口號：多賣10塊錢,，多賺1個億。價格因素為影響銷售的最敏感的因素,，采用降價的手段,，在迅速提高銷售量上雖然見效很快，但同時也是利潤消耗最嚴(yán)重的一種促銷方式,，可以使用,，但不能作為常規(guī)手段使用，作為連鎖店店長,，應(yīng)該努力做到將價格因素轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌矫娴囊蛩赜枰越鉀Q,，并通過提高每筆銷售成交價實現(xiàn)公司更大的利潤。這10個因素不是獨立存在的,，對銷售的影響互有交叉,，連鎖店要理清思路，明確每一個因素與結(jié)果之間的量化關(guān)系,，并根據(jù)分析的結(jié)果作為制定工作計劃的依據(jù),。只要各連鎖店持之以恒，按此計劃采取有效措施,，朝著連鎖店工作的目標(biāo)邁進(jìn),，最終一定能提升我們的銷售。

影響苗木銷售的因素,？

一,、市場需求

? ? ? ?做生意歸根結(jié)底是要看市場需求大不大，誰都不會去做沒有市場的生意,，苗木銷售也是一樣,。市場供求關(guān)系直接影響苗木的價格，這種影響表現(xiàn)最為明顯的就是在小規(guī)格苗木和新品種上,。一些新品種剛上市的時候非?；鸨踔脸霈F(xiàn)供不應(yīng)求的局面,，然后就有許多苗農(nóng)開始種植,，數(shù)量一多,，買方的選擇就多，苗木的價格自然就會下降,。

二,、珍稀程度

? ? ?'物以稀為貴'這個道理在苗木市場一樣適應(yīng)。無論什么東西,，只要數(shù)量一多,，珍貴程度肯定就大打折扣。比如紫葉李剛上市的時候,，全國一度出現(xiàn)哄搶的局面,，后來種得人多了，這種能開花能結(jié)果又具有觀賞性的樹種也就不再稀奇,。再比如盆景這種特殊苗木,，因為其造型不一，有些造型和品相百年難得一見,，所以價格自然高到讓人瞠目,。還有那些樹齡百年千年的老樹，價格更是無法估量,。因為稀有價格一定高,。

三、工程要求

? ? ? ?不同工程對于苗木的選擇不盡相同,，比如公園綠化,，就會選大型喬木、灌木和叢植苗搭配,，而古典園林則更傾向于選擇古樸,、形好、不高的樹種,。方案不同,，各種苗木的搭配方式就會千差萬別。不過現(xiàn)在一般苗圃的樹苗無論是從高度,、外形還是質(zhì)量上都很相似,，沒有特點，而一些配有假山,、造型石的公園或園林需要長勢奇特的苗木搭配,，這就給那些長勢不同、造型奇特的留下了一定的價格空間,，因為這些樹種可遇不可求,，所以價格自然不會臺地。

四,、苗木自身特性

? ? ? 不同的苗木在形態(tài),、質(zhì)量上不盡相同，即使是同一種苗木在不同的生長時期價格也是不一樣的,。比如胸徑不同的銀杏,、梧桐、槐樹等,，一般胸徑越大價格越高,；同一種苗木價格不同的原因還有干高，比如在胸徑一樣的情況下,，干高兩米的榆樹就沒有干高三米的榆樹價格高,。此外，苗木的生長年限,、苗木的種植季節(jié)苗木的測量直徑等都是影響苗木價格的因素,。

五、繁殖方法

? ? ? ?苗木的繁殖方法和苗木的珍稀程度大相徑庭,。苗木繁殖的方法一般分為扦插,、嫁接、分株和播種,。如果一種苗木選擇其中一種方法繁殖且成活率很高,，那么這種苗木的價格肯定不會持續(xù)高漲，如果一種苗木僅能依靠其中的一種方式繁殖,，那么傾注其中的人力物力肯定就多,，那么這種苗木的價格自然不會低。

影響銷售業(yè)績的因素,？

這個影響因素分為內(nèi)因和外因兩個方面,。

影響銷售業(yè)績的內(nèi)因方面有：產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品價格,、企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳推廣力度,、產(chǎn)品在市場上的競爭力及市場占有率、銷售人員的銷售經(jīng)驗及責(zé)任心,；

外部影響因素包括：大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否良好,，營銷產(chǎn)品的市場需求狀況是否良好等。

影響絲綢銷售因素分析,？

　　——我想你大概說的是絲綢面料而不是絲綢服裝吧,？因為絲綢服裝跟其他服裝的銷售沒有多少區(qū)別，無非是款式,、花色,、品牌三大要素。

而絲綢面料卻是一個非常獨特的產(chǎn)品,，影響其銷售的因素跟其他工業(yè)品,、甚至跟其他紡織面料都完全不同,。　　在絲綢面料的銷售中,，一般常規(guī)的品牌效應(yīng),、銷售策略對其基本上沒有任何作用！幾乎唯一影響銷售的因素就是產(chǎn)品質(zhì)量,。這是因為絲綢面料的特性所決定的,。　　首先面料不是面對消費者的終端產(chǎn)品,，品牌在這里根本不起作用,，不信你問一下購買絲綢服裝的消費者，有沒有人會過問這個服裝的面料是哪家工廠生產(chǎn)的,、是哪個品牌的產(chǎn)品,？ 　　其次，跟其他工業(yè)品不同,，絲綢面料的質(zhì)量問題（疵點）,，不需要專業(yè)技術(shù)監(jiān)測，任何一個消費者都能一眼看出,！而棉布,、毛料、化纖產(chǎn)品,，原本織造疵點就少而又少,，而且即使有，也非常不容易看出來,。而絲綢面料由于蠶絲的細(xì)度和容易拉伸的特性,，決定了它的生產(chǎn)難以避免很多人為疵點。所以,，絲綢面料的這個弱點決定了它的品牌沒有任何實際意義,，管你啥品牌，服裝商都要高價雇用檢驗員一匹一匹驗貨,，一米一米手工翻檢,。沒有疵點，就是個體戶生產(chǎn)的,，照樣OK,！有了疵點，就是喜得寶這個品牌,，照樣讓你滾蛋,！沒聽說過哪個服裝商買面料時會說，哦,，這個是知名品牌,，我統(tǒng)統(tǒng)都要了,，不需要檢驗了！也沒聽說過哪個消費者說,，這個服裝是知名品牌喜得寶,、萬事利的，疵點不重要,，我要的就是這個牌子,！——除非他是傻帽,、是托兒,！ 　　服裝商非常重視絲綢面料的直觀疵點的原因，一方面是消費者都能一眼看出疵點,，另一方面是有了疵點,，就要躲開疵點開剪，就會損失大量原料,，就會增加成本,。　　所以說,，坯綢外在疵點質(zhì)量是絲綢銷售唯一重要的影響因素,。其他內(nèi)在質(zhì)量比如拉斷強(qiáng)力、撕破強(qiáng)力,、回彈性,、色牢度、透氣性,、毛效,、……，消費者看不見,、也不懂,，只要不是拿在手里一撕就破、一摸就掉色,，他根本就不會去管,！

影響銷售的四大因素？

第一個因素：知識

企業(yè)的員工必須要具備一定的知識基礎(chǔ),。不同的人對知識的內(nèi)涵有不同的理解,，我們常常片面地認(rèn)為，員工只要掌握產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識,，就可以做好銷售工作,，而事實恰恰相反。

員工除了要掌握產(chǎn)品知識,、業(yè)務(wù)知識之外,，還需要具備其他的重要知識,，包括社會知識以及后面將要談到的服務(wù)營銷和關(guān)系營銷的知識。

我們發(fā)現(xiàn)：一個銷售人員如果掌握的社會知識越寬泛,，他越是能夠以客戶所感興趣的話題來與客戶進(jìn)行交流溝通,，從而越是能夠促進(jìn)與客戶之間的關(guān)系，縮短彼此之間的距離,。

第二個因素：技能

一個稱職的銷售人員需要具備以下兩大技能：

1.開發(fā)新客戶的能力

第一個技能是開發(fā)客戶的能力,。即通過不斷拜訪新客戶，積極溝通,，從而不斷地開發(fā)新的區(qū)域市場,。開發(fā)客戶的能力反映了銷售人員開拓新市場、拓展新業(yè)務(wù)的素質(zhì),。這是從拓展市場廣度的要求來評價銷售人員的技能高低,。

2.保住現(xiàn)有客戶的能力

第二種能力是保住已經(jīng)開發(fā)的客戶的能力。保住現(xiàn)有客戶的能力反映了銷售人員培育已有市場,、挖掘已有市場潛力的素質(zhì),。這是從拓展市場深度的要求來評價銷售人員的技能高低。

第三個因素：態(tài)度

盡管銷售人員具備了知識,，也掌握了技能,，但是他們的業(yè)績也有可能達(dá)不到事先的預(yù)期。其中的原因就在于有很多銷售人員根本不喜歡現(xiàn)在這份工作,，或者是他在工作中根本感覺不到快樂,，當(dāng)然也就做不好工作。這就是因為態(tài)度影響了工作,。

第四個因素：目標(biāo)

目標(biāo)管理理念的創(chuàng)立人是彼德德魯克·杜拉克,。杜拉克先生說：我們沒有能力去改變一個社會的現(xiàn)狀，但我們希望通過自己的努力來改變一個企業(yè)的狀況,，于是杜拉克在企業(yè)內(nèi)部推行目標(biāo)管理,。

目標(biāo)管理分為兩個層面，第一個層面為組織目標(biāo),，第二個層面是個人目標(biāo),。組織目標(biāo)是一個組織團(tuán)體所制定的在一段時間內(nèi)，該組織行動應(yīng)該達(dá)到的目的,。個人目標(biāo)的設(shè)定人則是單個人,，是單個人在一段時間內(nèi)希望達(dá)成的目的。

影響銷售成本的因素有哪些,？

一．資金的占壓,。

貨是花錢進(jìn)回來的，錢是最直接的成本，還有資金占壓期間的利息成本,。

二．庫位的占壓,。

倉庫是按照面積算租金的，貨在倉庫里每放一天,，都是要計算倉庫成本的,。

三．貨架的占用。

店里的貨架位置是有限的,，用店租成本分?jǐn)偟矫抗?jié)貨架,，商品占據(jù)了多少貨架位置，也就是每天在耗費多少店租成本,。

四．退換貨的成本,。

因為產(chǎn)品品質(zhì)或是其他問題，出現(xiàn)顧客退換貨,，這更是直接的損耗成本,，甚至是一件貨退回來,，三五件貨都白賣了,。

五．銷售過程中的損耗。

商品在陳列待銷階段,，也許會出現(xiàn)丟失,，磨損，摔碎摔壞了,，保管不當(dāng)變質(zhì)了,，放過期了，被盜被騙等等,，這些都屬于成本,。

六．供應(yīng)商事務(wù)多。

上游供應(yīng)商不靠譜,，各種事兒多,，諸如業(yè)務(wù)員更換，貨發(fā)錯了,，單據(jù)搞錯了等等,，這處理起來耗費的時間也是錢。

七．商品銷售過程中的成本,。

有些商品直接擺在貨架上就行了,，有些商品還得要放冰柜（飲料，冷飲）,，保溫箱（茶葉,，紅酒），要耗電，還要購置相關(guān)設(shè)備（涉及到設(shè)備折舊）,，雖然有些供應(yīng)商可以提供設(shè)備,，但也要付押金的。

八．耗費的人力成本,。

店里雖然沒有請員工,，只是老板自己親自上陣，或是老板夫妻兩口子值守,。但是,，老板自己的人工也是要算錢的，這也是成本,。正常情況下,，像店老板這樣盡職盡責(zé)的店長，一個月工資大幾千塊也正常的,，兩口子加到一起就是上萬,，分?jǐn)偟矫恳惶炀褪侨陌賶K的人力資源成本，這個成本得要加到門店的月度經(jīng)營成本里,。若是某些商品事兒太多太折騰,，耗費老板太多的時間，又沒有對應(yīng)的業(yè)績或是利潤回報,，從財務(wù)角度來說,，這就是虧了。

銷售預(yù)測的影響因素是什么,？

　　一般來講,，在進(jìn)行銷售預(yù)測時考慮兩大類因素：　　外界因素　　

1）需求動向　　需求是外界因素之中最重要的一項．如流行趨勢、愛好變化,、生活形態(tài)變化,、人口流動等，均可成為產(chǎn)品（或服務(wù)）需求的質(zhì)與量方面的影響因素,，因此,，必須加以分析與預(yù)測。企業(yè)應(yīng)盡量收集有關(guān)對象的市場資料,、市場調(diào)查機(jī)構(gòu)資料,、購買動機(jī)調(diào)查等統(tǒng)計資料．以掌握市場的需求動向?！　?/p>

2）經(jīng)濟(jì)變動　　銷售收入深受經(jīng)濟(jì)變動的影響,，經(jīng)濟(jì)因素是影響商品銷售的重要因素，為了提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,，應(yīng)特別關(guān)注商品市場中的供應(yīng)和需求情況,。尤其近幾年來科技,、信息快速發(fā)展，更帶來無法預(yù)測的影響因素,，導(dǎo)致企業(yè)銷售收入波動,。因此，為了正確預(yù)測,，需特別注意資源問題的未來發(fā)展,、政府及財經(jīng)界對經(jīng)濟(jì)政策的見解以及基礎(chǔ)工業(yè)、加工業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)濟(jì)增長率等指標(biāo)變動情況,。尤其要關(guān)注突發(fā)事件對經(jīng)濟(jì)的影響?！　?/p>

3）同業(yè)競爭動向　　銷售額的高低深受同業(yè)競爭者的影響,，古人云知己知彼．百戰(zhàn)不殆。為了生存,，必須掌握對手在市場的所有活動,。例如，競爭對手的目標(biāo)市場在哪里,，產(chǎn)品價格高低,，促銷與服務(wù)措施等等?！　?/p>

4）政府,、消費者團(tuán)體的動向　　考慮政府的各種經(jīng)濟(jì)政策,、方案措施以及消費者團(tuán)體所提出的各種要求等,。　　內(nèi)部因素　　1）營銷策略　　市場定位,、產(chǎn)品政策,、價格政策、渠道政策,、廣告及促銷政策等變更對銷售額所產(chǎn)生的影響,。　　2）銷售政策　　考慮變更管理內(nèi)容,、交易條件或付款條件,，銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響?！　?）銷售人員　　銷售活動是一種以人為核心的活動,，所以人為因素對于銷售額的實現(xiàn)具有相當(dāng)深遠(yuǎn)的影響力，這是我們不能忽略的,?！　∝浽词欠癯渥悖芊癖ＷC銷售需要等?！?/p>

銷售渠道的選擇有哪些影響因素,？

既要考慮微觀因素也要考慮宏觀因素，其中微觀包括企業(yè)內(nèi)部,、市場營銷渠道機(jī)構(gòu),、購買者市場、競爭者和社會公眾,；宏觀環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治與法律,、社會文化,、科學(xué)技術(shù)和自然資源等。

不影響銷售渠道因素是什么,？

不影響銷售渠道因素是指：（1）目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的狀況如何，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素,，是企業(yè)營銷渠道決策的主要依據(jù)之一,。市場因素主要包括：目標(biāo)市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度,，顧客的購買特點,，市場競爭狀況等。

（2）商品因素,。由于各種商品的自然屬性,、用途等不同，其采用的營銷渠道也不相同,。主要包括：商品的性質(zhì),，商品的時尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù),，商品價值大小,，商品市場壽命周期等。

什么因素對汽車銷售影響最大,？

因為汽車是現(xiàn)代人的發(fā)展需要,，自己喜歡汽車，從而了解汽車,，所以喜歡汽車銷售這個行業(yè),，汽車現(xiàn)在越來越多了,以后汽車行業(yè)的前景不可限量。我喜歡做銷售,，喜歡與顧客與朋友溝通交流,，而且我也有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)意識,，買汽車的人群不一樣，只要多和他們接觸我也能融進(jìn)他們的人群當(dāng)中,，只要我做的專業(yè),，樂觀，堅持,，懂得為人處事,，真心和顧客交朋友。那就不怕沒有銷量,。汽車銷售三個要素是：一,、 學(xué)習(xí)力：銷售的基礎(chǔ)二、 影響力：銷售的原動力三,、 人脈力：銷售的關(guān)鍵

第二條,，具備這個行業(yè)的基礎(chǔ)知識，了解這個行業(yè)的大致行情,。

第五條,，有堅定的信念，內(nèi)心深處渴望成功,，堅持不懈,，持之以恒。

具備這些你完全可以在銷售的行業(yè)打一片天下了?

第四條,，心里承受能力強(qiáng),，也就是說心理素質(zhì)要好，遇到刁鉆古怪的客戶,，能夠從容應(yīng)對,。

個人認(rèn)為主要有以下幾點，對于想從事汽車銷售的人士來考慮:

第三條,，會駕駛,，能吃苦，有一定的酒量,。自制力強(qiáng)。

以上僅僅是一家之言,，喜歡的話請點贊,，謝謝！