影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境，社會(huì)文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價(jià)的影響因素有哪些？

營銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會(huì)體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動(dòng),。那么營銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動(dòng)能否成功,，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價(jià)策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價(jià)格,，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費(fèi)者心理,、國家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素，進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),，定價(jià)大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

就單個(gè)企業(yè)來說,，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價(jià),，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),，價(jià)格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性、長期性的過程來看,，商品價(jià)格與市場供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少，隨價(jià)格的下降而增加,，因此,，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場供求狀況,，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無價(jià)格彈性的商品降價(jià)，于促銷無益;對(duì)需求彈性大的商品,，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,，即會(huì)引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多,，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,，價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大,。

價(jià)格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對(duì)手的多少及競爭的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大。競爭越激烈,，對(duì)價(jià)格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術(shù),、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,，其他商品的定價(jià),，都應(yīng)考慮競爭對(duì)手的價(jià)格情況，力求定出對(duì)競爭較為有利而受歡迎的價(jià)格,，特別對(duì)競爭激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競爭者相競爭的一個(gè)特別重要的因素來考慮。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢(shì),，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競爭對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施，并及時(shí)做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)市場商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),，消費(fèi)者爭相購買;相反，持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,，它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場行情的了解為基礎(chǔ)，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好,。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理，物有所值時(shí)才會(huì)做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為,。同時(shí)，消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān),，因此，國家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,，國家有關(guān)方針政策對(duì)市場價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià)，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),，必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素，以定出最合理的商品價(jià)格,。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對(duì)方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

內(nèi)容營銷的影響因素？

1.了解品牌、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識(shí)和發(fā)展趨勢(shì),，如果是一個(gè)成熟期的產(chǎn)品，它的傳播重點(diǎn)更側(cè)重于品牌傳播,，建立與其他同類型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段，應(yīng)將傳播重點(diǎn)放在其獨(dú)特的賣點(diǎn)或品牌形象的營造上,。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,，除品牌形象外，更應(yīng)該將傳播重點(diǎn)放在產(chǎn)品使用的教育或體驗(yàn)上,。換言之,，我們需要理性認(rèn)清品牌目前需要解決的問題，從而挑選出適合的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，有的放矢,、對(duì)癥下藥。

?2.針對(duì)不同目標(biāo)人群,，了解他們的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和需求,。他是更喜歡在家看電視，還是更喜歡去電影院看電影,？如果目標(biāo)人群喜歡看電視,，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目？

?3.不要忽視競爭對(duì)手,。埋首于自身品牌內(nèi)容營銷的同時(shí),，我們一定要及時(shí)了解和追蹤競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對(duì),。

?4.了解整個(gè)媒體市場,。結(jié)合以上三點(diǎn)，需要進(jìn)而評(píng)估目前市場上可操作的內(nèi)容營銷的形式及對(duì)應(yīng)的優(yōu)劣勢(shì),，尋找最匹配的方式加以結(jié)合,。

?5.重視整合的力量。將內(nèi)容營銷整合到整體媒介計(jì)劃中,，使得各類型資源互相支持,。同時(shí),，整合品牌的線上與線下所有可支配資源,，合力加以傳播。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

吞吐量影響因素有哪些呢,？

吞吐量的定義：網(wǎng)絡(luò)定義：吞吐量是指在沒有幀丟失的情況下,，設(shè)備能夠接受的最大速率。軟件工程定義：吞吐量是指在單位時(shí)間內(nèi)中央處理器（CPU）從存儲(chǔ)設(shè)備讀取->處理->存儲(chǔ)信息的量,。影響吞吐量因素：

A.存儲(chǔ)設(shè)備的存取速度,，即從存儲(chǔ)器讀出數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)寫入存儲(chǔ)器所需時(shí)間。

B.CPU性能：

(1)時(shí)鐘頻率(2) 每條指令所花的時(shí)鐘周期數(shù)（即CPI）

(3) 指令條數(shù)

E-mail營銷內(nèi)容的一般要素有哪些,？

3,、目錄或內(nèi)容提要

如果郵件信息較多，給出當(dāng)期目錄或者內(nèi)容提要是很有必要的,。

4,、郵件內(nèi)容Web閱讀方式說明。

5,、郵件正文

一般把本期郵件的核心內(nèi)容安排在中心位置,。

6、退出列表方式

這是正規(guī)郵件列表內(nèi)容中必不可少的內(nèi)容,。

7,、其它信息和聲明

如果想對(duì)重要郵件作進(jìn)一步的說明，可以在郵件結(jié)尾處添加一些版權(quán)聲明和頁腳廣告,。

影響基金收益率的因素有哪些,？怎么影響呢,？

基金不同，收益也不一樣,，還有市場因素,、利率因素、產(chǎn)品樣本因素,、行業(yè)因素等等,，基金，特別是股票基金,，其收錄的股票林林總總,，關(guān)系到生活的方方面面，自然其所受的影響也各不相同,，一言以蔽之,，就是影響基金收益率的原因太多太多，不是幾句話說的清楚的,。

貨幣基金一般收益比較穩(wěn)定,，這也和貨幣基金的特點(diǎn)有關(guān)。貨幣基金一般投資的是短期品種,，像票據(jù),、存單、高信用債等等,，安全性高,，收益率則相對(duì)較低，但因?yàn)槎际歉甙踩禂?shù)的品種,，自然收益也會(huì)比較穩(wěn)定,。范圍基本不會(huì)超出2-3%之間。各方面對(duì)其影響也較小,。

債券基金收益率和市場利率負(fù)相關(guān),。也就是當(dāng)市場利率較高的時(shí)候，債券收益率就會(huì)縮窄,，反之就會(huì)更高,。一般市場利率是以10年期國債收益率為基準(zhǔn)的，也就是當(dāng)國債收益率高的時(shí)候,，人們自然會(huì)更多的去買國債,，債券基金買的人變少，也就不得不提高收益率來獲得資金,。

指數(shù)基金,，是以特定指數(shù)為基準(zhǔn)，以其成份股為投資對(duì)象,，通過平均購買全部或部分成分股為投資方式,，以追蹤標(biāo)的指數(shù)表現(xiàn)的基金產(chǎn)品。不同的指數(shù)基金收益率的影響因素也不盡相同,，但總體也是和指數(shù)相對(duì)的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn),、市場周期、政策影響,、國際環(huán)境等等有關(guān),。因?yàn)橛绊懸蛩囟啵匀伙L(fēng)險(xiǎn)就高,，也正是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高,，所以收益也更高，這是相輔相成的,。

指數(shù)不同,，收益不同。比如瀘深300,，就是以市場上流動(dòng)性和規(guī)模排在前300位的股票為成分股的,，這一類的追蹤基金往往會(huì)比較穩(wěn)定，而且相對(duì)收益也比較高,。

瀘深300指數(shù)的收益情況（數(shù)據(jù)來自理杏仁）

從圖上也能看的出來,，瀘深300的ROE長期處在12%以上，只有一年是11.8%,，可以說相當(dāng)穩(wěn)健,，雖然ROE不能完全等同于基金收益率，但時(shí)間總會(huì)熨平收益,，價(jià)格總會(huì)回歸價(jià)值,，所以跟蹤瀘深300的指數(shù)基金最終總會(huì)達(dá)到12%左右的收益率。

再看一個(gè)比較新的指數(shù),，14年發(fā)布的新能源車,。

果然是車，速度就是不一樣,。指數(shù)上竄下跳,，高的時(shí)候17.31%，低的時(shí)候只有8.81%,，年收益率相差一倍之多,。首先這是一個(gè)新興事物，發(fā)展前景有很大的不確定性,，其次因?yàn)槭菃我坏钠囆袠I(yè),，其周期性也就相對(duì)較高，所以收益率就會(huì)極不平穩(wěn),。

跟蹤誤差不同,，其收益也不同,。在一個(gè)長期處于上行通道的市場里，跟蹤誤差越小,，往往收益也會(huì)更高,。跟蹤誤差小，就不會(huì)頻繁換股,，從而穩(wěn)定的分享國家和企業(yè)發(fā)展帶來的紅利,。

還有一個(gè)就是主動(dòng)型基金。主動(dòng)型基金里人的因素就相當(dāng)關(guān)鍵了,。大家都知道基金一哥王亞偉曾經(jīng)的利器華夏大盤精選,，高達(dá)27倍之多的收益率成了基金大牛。也就是主動(dòng)型基金和基金經(jīng)理的運(yùn)作和選股能力息息相關(guān),，有一個(gè)好的基金經(jīng)理,，主動(dòng)型基金的收益就會(huì)遙遙領(lǐng)先，如果碰到一個(gè)青銅級(jí)的基金經(jīng)理,，也只能徒喚奈何,。

混合型基金的收益原因也很多，既有相對(duì)安全的債券投資,，也有風(fēng)險(xiǎn)較高的股票,，同時(shí)混合型基金也屬于主動(dòng)型基金，同樣和基金經(jīng)理的能力有很大關(guān)系,。

股票型基金也好,，混合型基金也好，其最根本的影響其實(shí)就是股票,，股票集體上漲,，形勢(shì)大好的情況下，基金收益率自然就高,，一旦踩雷,，自然就會(huì)拖累基金產(chǎn)品。特別是主動(dòng)型基金,，一旦碰到市場不好,，基民們瘋狂出逃，那時(shí)候無論股票跌成什么樣子,，基金經(jīng)理都必須要賣出基金,，一支股票跌停就賣另一支，總之基民的錢你是必須要及時(shí)讓他贖回,，于是很可能就會(huì)造成整個(gè)市場處于恐慌狀態(tài),，越是恐慌，基民就越要贖回,，惡性循環(huán),。

總之,，有關(guān)基金的收益率影響因素方方面面，這里的幾個(gè)因素只是相對(duì)重要的幾點(diǎn),，投資是一門藝術(shù),，只有把自己的知識(shí)水平提高上去，才可能在不同的情況下做出正確的決擇,，保住自己的血汗錢,。

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影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,？

影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是，營銷人員不守職業(yè)操守,，夸大保險(xiǎn)項(xiàng)目,，虛假宣傳，到時(shí)難以兌現(xiàn),。