營銷組織設(shè)計(jì)的影響因素有哪些內(nèi)容呢(營銷組織設(shè)計(jì)的影響因素有哪些內(nèi)容呢英語)
影響營銷的宏觀因素有哪些,?
宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會文化環(huán)境,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,,屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。
營銷定價(jià)的影響因素有哪些,?
營銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價(jià)的影響因素有哪些?
影響營銷定價(jià)的因素
企業(yè)的價(jià)格是市場營銷組合中最活躍的因素,,帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,,價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,研究和運(yùn)用定價(jià)策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價(jià)格,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價(jià)目標(biāo),,運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費(fèi)者心理,、國家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,進(jìn)行合理定價(jià),。
工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,,首先考慮的是產(chǎn)品成本,它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),,定價(jià)大于成本,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。
產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,即社會必要勞動時(shí)間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。
就單個(gè)企業(yè)來說,其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如原材料,、直接營銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言,,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,,這就要求價(jià)格不能低于總成本。
企業(yè)營銷產(chǎn)品定價(jià),,除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,,還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場狀況,它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),,價(jià)格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性,、市場競爭等,。
從全局性、長期性的過程來看,,商品價(jià)格與市場供應(yīng)成正比,,與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,,隨價(jià)格的下降而增加,,因此,企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,,根據(jù)市場供求狀況,,及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格。
商品需求特性對價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。
(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價(jià)格仍屬次要,。
(2)購買頻率大的日用品,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。
(3)價(jià)格彈性:對無價(jià)格彈性的商品降價(jià),,于促銷無益;對需求彈性大的商品,價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,,即會引起市場需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,,價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大。
價(jià)格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競爭越激烈,對價(jià)格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,,或技術(shù)、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,,潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,,企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),,因此,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,,其他商品的定價(jià),,都應(yīng)考慮競爭對手的價(jià)格情況,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價(jià)格,,特別對競爭激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競爭者相競爭的一個(gè)特別重要的因素來考慮。一般來說,,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,,可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),,企業(yè)還要用動態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競爭對手的價(jià)格調(diào)整措施,并及時(shí)做出反應(yīng)。
消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,,企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。
消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時(shí)間內(nèi)市場商品供求及價(jià)格變化趨勢的一種預(yù)測。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價(jià)趨勢,,消費(fèi)者爭相購買;相反,,持幣待購。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。
認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,它以消費(fèi)者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對市場行情的了解為基礎(chǔ),,同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,,物有所值時(shí)才會做出購買決策,產(chǎn)生購買行為,。同時(shí),,消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理,這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。
價(jià)格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),,因此,國家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),對價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,,國家有關(guān)方針政策對市場價(jià)格的形成有著重要的影響。
企業(yè)定價(jià),除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,,還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價(jià)格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),,必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,以定出最合理的商品價(jià)格,。
營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?
營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價(jià)值大小,一般而言,,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然
2,, 針對性,明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,,定制設(shè)計(jì)思路
3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,,營銷渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴(kuò)大銷售面,。
5, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售
二,,市場因素
1, 市場的地區(qū)性
2,, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,先人一步。
影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
內(nèi)容營銷的影響因素,?
1.了解品牌、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識和發(fā)展趨勢,,如果是一個(gè)成熟期的產(chǎn)品,它的傳播重點(diǎn)更側(cè)重于品牌傳播,,建立與其他同類型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段,應(yīng)將傳播重點(diǎn)放在其獨(dú)特的賣點(diǎn)或品牌形象的營造上,。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,,除品牌形象外,更應(yīng)該將傳播重點(diǎn)放在產(chǎn)品使用的教育或體驗(yàn)上,。換言之,,我們需要理性認(rèn)清品牌目前需要解決的問題,從而挑選出適合的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,,有的放矢,、對癥下藥,。
?2.針對不同目標(biāo)人群,了解他們的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和需求,。他是更喜歡在家看電視,,還是更喜歡去電影院看電影?如果目標(biāo)人群喜歡看電視,,那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目?
?3.不要忽視競爭對手,。埋首于自身品牌內(nèi)容營銷的同時(shí),,我們一定要及時(shí)了解和追蹤競爭對手的動態(tài),這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對,。
?4.了解整個(gè)媒體市場,。結(jié)合以上三點(diǎn),需要進(jìn)而評估目前市場上可操作的內(nèi)容營銷的形式及對應(yīng)的優(yōu)劣勢,,尋找最匹配的方式加以結(jié)合,。
?5.重視整合的力量。將內(nèi)容營銷整合到整體媒介計(jì)劃中,,使得各類型資源互相支持,。同時(shí),整合品牌的線上與線下所有可支配資源,,合力加以傳播,。
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
吞吐量影響因素有哪些呢?
吞吐量的定義:網(wǎng)絡(luò)定義:吞吐量是指在沒有幀丟失的情況下,,設(shè)備能夠接受的最大速率,。軟件工程定義:吞吐量是指在單位時(shí)間內(nèi)中央處理器(CPU)從存儲設(shè)備讀取->處理->存儲信息的量。影響吞吐量因素:
A.存儲設(shè)備的存取速度,,即從存儲器讀出數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)寫入存儲器所需時(shí)間,。
B.CPU性能:
(1)時(shí)鐘頻率(2) 每條指令所花的時(shí)鐘周期數(shù)(即CPI)
(3) 指令條數(shù)
E-mail營銷內(nèi)容的一般要素有哪些?
3,、目錄或內(nèi)容提要
如果郵件信息較多,,給出當(dāng)期目錄或者內(nèi)容提要是很有必要的。
4,、郵件內(nèi)容Web閱讀方式說明,。
5、郵件正文
一般把本期郵件的核心內(nèi)容安排在中心位置,。
6,、退出列表方式
這是正規(guī)郵件列表內(nèi)容中必不可少的內(nèi)容。
7,、其它信息和聲明
如果想對重要郵件作進(jìn)一步的說明,,可以在郵件結(jié)尾處添加一些版權(quán)聲明和頁腳廣告。
影響基金收益率的因素有哪些,?怎么影響呢,?
基金不同,收益也不一樣,,還有市場因素,、利率因素、產(chǎn)品樣本因素,、行業(yè)因素等等,,基金,特別是股票基金,,其收錄的股票林林總總,,關(guān)系到生活的方方面面,自然其所受的影響也各不相同,,一言以蔽之,,就是影響基金收益率的原因太多太多,不是幾句話說的清楚的,。
貨幣基金一般收益比較穩(wěn)定,,這也和貨幣基金的特點(diǎn)有關(guān),。貨幣基金一般投資的是短期品種,像票據(jù),、存單,、高信用債等等,安全性高,,收益率則相對較低,,但因?yàn)槎际歉甙踩禂?shù)的品種,自然收益也會比較穩(wěn)定,。范圍基本不會超出2-3%之間,。各方面對其影響也較小。
債券基金收益率和市場利率負(fù)相關(guān),。也就是當(dāng)市場利率較高的時(shí)候,債券收益率就會縮窄,,反之就會更高,。一般市場利率是以10年期國債收益率為基準(zhǔn)的,也就是當(dāng)國債收益率高的時(shí)候,,人們自然會更多的去買國債,,債券基金買的人變少,也就不得不提高收益率來獲得資金,。
指數(shù)基金,,是以特定指數(shù)為基準(zhǔn),以其成份股為投資對象,,通過平均購買全部或部分成分股為投資方式,,以追蹤標(biāo)的指數(shù)表現(xiàn)的基金產(chǎn)品。不同的指數(shù)基金收益率的影響因素也不盡相同,,但總體也是和指數(shù)相對的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn),、市場周期、政策影響,、國際環(huán)境等等有關(guān),。因?yàn)橛绊懸蛩囟啵匀伙L(fēng)險(xiǎn)就高,,也正是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高,,所以收益也更高,這是相輔相成的,。
指數(shù)不同,,收益不同。比如瀘深300,,就是以市場上流動性和規(guī)模排在前300位的股票為成分股的,,這一類的追蹤基金往往會比較穩(wěn)定,,而且相對收益也比較高。
瀘深300指數(shù)的收益情況(數(shù)據(jù)來自理杏仁)
從圖上也能看的出來,,瀘深300的ROE長期處在12%以上,,只有一年是11.8%,可以說相當(dāng)穩(wěn)健,,雖然ROE不能完全等同于基金收益率,,但時(shí)間總會熨平收益,價(jià)格總會回歸價(jià)值,,所以跟蹤瀘深300的指數(shù)基金最終總會達(dá)到12%左右的收益率,。
再看一個(gè)比較新的指數(shù),14年發(fā)布的新能源車,。
果然是車,,速度就是不一樣。指數(shù)上竄下跳,,高的時(shí)候17.31%,,低的時(shí)候只有8.81%,年收益率相差一倍之多,。首先這是一個(gè)新興事物,,發(fā)展前景有很大的不確定性,其次因?yàn)槭菃我坏钠囆袠I(yè),,其周期性也就相對較高,,所以收益率就會極不平穩(wěn)。
跟蹤誤差不同,,其收益也不同,。在一個(gè)長期處于上行通道的市場里,跟蹤誤差越小,,往往收益也會更高,。跟蹤誤差小,就不會頻繁換股,,從而穩(wěn)定的分享國家和企業(yè)發(fā)展帶來的紅利,。
還有一個(gè)就是主動型基金。主動型基金里人的因素就相當(dāng)關(guān)鍵了,。大家都知道基金一哥王亞偉曾經(jīng)的利器華夏大盤精選,,高達(dá)27倍之多的收益率成了基金大牛。也就是主動型基金和基金經(jīng)理的運(yùn)作和選股能力息息相關(guān),,有一個(gè)好的基金經(jīng)理,,主動型基金的收益就會遙遙領(lǐng)先,如果碰到一個(gè)青銅級的基金經(jīng)理,,也只能徒喚奈何,。
混合型基金的收益原因也很多,,既有相對安全的債券投資,也有風(fēng)險(xiǎn)較高的股票,,同時(shí)混合型基金也屬于主動型基金,,同樣和基金經(jīng)理的能力有很大關(guān)系。
股票型基金也好,,混合型基金也好,,其最根本的影響其實(shí)就是股票,股票集體上漲,,形勢大好的情況下,,基金收益率自然就高,一旦踩雷,,自然就會拖累基金產(chǎn)品,。特別是主動型基金,一旦碰到市場不好,,基民們瘋狂出逃,,那時(shí)候無論股票跌成什么樣子,基金經(jīng)理都必須要賣出基金,,一支股票跌停就賣另一支,總之基民的錢你是必須要及時(shí)讓他贖回,,于是很可能就會造成整個(gè)市場處于恐慌狀態(tài),,越是恐慌,基民就越要贖回,,惡性循環(huán),。
總之,有關(guān)基金的收益率影響因素方方面面,,這里的幾個(gè)因素只是相對重要的幾點(diǎn),,投資是一門藝術(shù),只有把自己的知識水平提高上去,,才可能在不同的情況下做出正確的決擇,,保住自己的血汗錢。
圖片來自網(wǎng)絡(luò),,侵刪
影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,?
影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,營銷人員不守職業(yè)操守,,夸大保險(xiǎn)項(xiàng)目,,虛假宣傳,到時(shí)難以兌現(xiàn),。
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