影響營(yíng)銷(xiāo)的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過(guò)采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境。

營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問(wèn)題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過(guò)程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng),。那么營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍的因素，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功,，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性。因此,，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價(jià)策略，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格,，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)定價(jià)目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者心理,、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,，進(jìn)行合理定價(jià)。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),，定價(jià)大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過(guò)程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費(fèi)用等,。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料、直接營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等,。就總體而言，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,，這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn)，價(jià)格再高不能高到無(wú)人買(mǎi)的程度,。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,。

從全局性,、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,，隨價(jià)格的下降而增加，因此,，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購(gòu)買(mǎi)頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷(xiāo);反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無(wú)價(jià)格彈性的商品降價(jià),，于促銷(xiāo)無(wú)益;對(duì)需求彈性大的商品,，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少，價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)價(jià)格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù),、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外，其他商品的定價(jià),，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來(lái)考慮,。一般來(lái)說(shuō)，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,，則應(yīng)采取低價(jià)策略。同時(shí),，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,，并及時(shí)做出反應(yīng)。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)行為,，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi);相反,，持幣待購(gòu),。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn)。所謂的“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,，它以消費(fèi)者的商品知識(shí)、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛(ài)好,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,，物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí),，消費(fèi)者還存在求新,、求異、求名,、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān),，因此,，國(guó)家在自覺(jué)運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過(guò)制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格,。因而，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià),，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),，必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,，以定出最合理的商品價(jià)格。

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類(lèi)如下：

一，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷(xiāo)渠道越多,，路線越長(zhǎng)。反之亦然

2,， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營(yíng)銷(xiāo)渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售,，以擴(kuò)大銷(xiāo)售面,。

5， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷(xiāo)或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售

二,，市場(chǎng)因素

1， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷(xiāo)渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向，先人一步,。

影響營(yíng)銷(xiāo)的主要的環(huán)境因素有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),；

二 . 是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。前者可稱為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響因素,？

1.了解品牌、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識(shí)和發(fā)展趨勢(shì),，如果是一個(gè)成熟期的產(chǎn)品，它的傳播重點(diǎn)更側(cè)重于品牌傳播,，建立與其他同類(lèi)型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段，應(yīng)將傳播重點(diǎn)放在其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)或品牌形象的營(yíng)造上,。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,，除品牌形象外，更應(yīng)該將傳播重點(diǎn)放在產(chǎn)品使用的教育或體驗(yàn)上,。換言之,，我們需要理性認(rèn)清品牌目前需要解決的問(wèn)題，從而挑選出適合的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，有的放矢,、對(duì)癥下藥。

?2.針對(duì)不同目標(biāo)人群,，了解他們的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和需求,。他是更喜歡在家看電視，還是更喜歡去電影院看電影？如果目標(biāo)人群喜歡看電視,，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類(lèi)節(jié)目,？

?3.不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。埋首于自身品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，我們一定要及時(shí)了解和追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對(duì),。

?4.了解整個(gè)媒體市場(chǎng),。結(jié)合以上三點(diǎn)，需要進(jìn)而評(píng)估目前市場(chǎng)上可操作的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式及對(duì)應(yīng)的優(yōu)劣勢(shì),，尋找最匹配的方式加以結(jié)合,。

?5.重視整合的力量。將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)整合到整體媒介計(jì)劃中,，使得各類(lèi)型資源互相支持,。同時(shí)，整合品牌的線上與線下所有可支配資源,，合力加以傳播,。

簡(jiǎn)述影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，后者可稱為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容和編制方法？

一,、施工組織設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容:

(1) 工程概況

(2) 施工部署及施工方案

(3) 施工進(jìn)度計(jì)劃

(4) 施工平面圖

(5) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

二,、施工組織設(shè)計(jì)的編制方法

1.施工組織總設(shè)計(jì)的編制程序

(1) 收集資料，調(diào)查研究,；

(2) 計(jì)算主要工種工程的工程量,；

(3) 確定施工的總體部署；

(4) 擬定施工方案,；

(5) 編制施工總進(jìn)度計(jì)劃,；

(6) 編制資源需求量計(jì)劃；

(7) 編制施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃,；

(8) 施工總平面圖設(shè)計(jì),；

(9)計(jì)算主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

施工項(xiàng)目管理目標(biāo)的動(dòng)態(tài)控制

2,、動(dòng)態(tài)控制方法

一,、動(dòng)態(tài)控制原理（程序）：

1.項(xiàng)目目標(biāo)動(dòng)態(tài)控制的準(zhǔn)備工作：將項(xiàng)目的目標(biāo)進(jìn)行分解，以確定用于目標(biāo)控制的計(jì)劃值,。

2.在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和控制：

（1）收集項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)際值,，如實(shí)際投資，實(shí)際進(jìn)度等,；

（2）定期（如每?jī)芍芑蛎吭拢┻M(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)的計(jì)劃值和實(shí)際值的比較,；

（3）通過(guò)項(xiàng)目目標(biāo)的計(jì)劃值和實(shí)際值的比較，如有偏差,，則采取糾偏措施進(jìn)行糾偏,。

3.如有必要，則進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)的調(diào)整,，目標(biāo)調(diào)整后再回復(fù)到第一步,。

1.施工組織總設(shè)計(jì)的編制程序（必考，順序）

(1) 收集資料,，調(diào)查研究,；

(2) 計(jì)算主要工種工程的工程量；

(3) 確定施工的總體部署,；

(4) 擬定施工方案,；

(5) 編制施工總進(jìn)度計(jì)劃；

(6) 編制資源需求量計(jì)劃,；

(7) 編制施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃,；

(8) 施工總平面圖設(shè)計(jì)；

(9)計(jì)算主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

E-mail營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的一般要素有哪些,？

3,、目錄或內(nèi)容提要

如果郵件信息較多，給出當(dāng)期目錄或者內(nèi)容提要是很有必要的,。

4,、郵件內(nèi)容Web閱讀方式說(shuō)明。

5,、郵件正文

一般把本期郵件的核心內(nèi)容安排在中心位置,。

6、退出列表方式

這是正規(guī)郵件列表內(nèi)容中必不可少的內(nèi)容,。

7,、其它信息和聲明

如果想對(duì)重要郵件作進(jìn)一步的說(shuō)明，可以在郵件結(jié)尾處添加一些版權(quán)聲明和頁(yè)腳廣告,。

影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境的因素有那些？

影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,，營(yíng)銷(xiāo)人員不守職業(yè)操守,，夸大保險(xiǎn)項(xiàng)目，虛假宣傳,，到時(shí)難以兌現(xiàn),。

影響步長(zhǎng)和步頻的因素有哪些？

首先,，跑速=步長(zhǎng)×步頻,。簡(jiǎn)單從公式來(lái)看，提高步長(zhǎng)或者步頻都可以提高跑速,，但是實(shí)際情況是步長(zhǎng)和步頻存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系,，片面的提高了一個(gè)，會(huì)降低另外一個(gè),。然后,，影響步長(zhǎng)的一些因素：身高腿長(zhǎng)，后蹬時(shí)的力量,，柔韌性,，技術(shù)結(jié)構(gòu)等；影響步頻的一些因素：神經(jīng)過(guò)程的靈活性等,。最后,，提高步長(zhǎng)的練習(xí)：高抬腿跑，車(chē)輪跑,，后蹬跑,，跑上坡；提高步頻的聯(lián)系：下坡跑,。

另外附上《田徑》書(shū)上關(guān)于這一塊的知識(shí)