營銷組織策略內(nèi)涵有哪些內(nèi)容(營銷組織策略內(nèi)涵有哪些內(nèi)容呢)
什么是營銷組織策略,?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動。
是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動,,是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、公關(guān)策略的綜合。
市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些,?
市場營銷組合的構(gòu)成可以概括為四個基本變量,,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、地點(diǎn)(Place),、促銷(Promotion)又稱為4P組合。 所謂市場營銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些內(nèi)容,?
搜索引擎營銷 即時通訊營銷 病毒式營銷 BBS營銷 博客營銷 聊天群組營銷 網(wǎng)絡(luò)知識性營銷 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
1,、核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),,要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),。
要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性,企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時要針對全球性市場提供,,如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。
2,、有形產(chǎn)品層次。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,,必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進(jìn)行針對性加工,。
3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,顧客處主導(dǎo)地位,消費(fèi)呈現(xiàn)出個性化的特征,,不同的消費(fèi)者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,,因此,產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費(fèi)需求,。
4,、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù),、送貨,、質(zhì)量保證等。
5,、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。
是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
營銷策略組合有哪些,?
營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。
保險營銷有哪些策略?
在我國保險業(yè)中,,市場營銷理論已基本形成,,但應(yīng)用并不十分合理,對保險業(yè)的發(fā)展沒有起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用,。究其原因,,保險業(yè)仍沿用原有的銷售策略,即大量招聘銷售人員的策略,,這勢必在近期被淘汰,,改革勢在必行。
要改變現(xiàn)今中國保險行業(yè)營銷策略,,應(yīng)改變觀念,,積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷策略,形成具有中國特色的營銷策略,。
1,、全面營銷策略
對于大型國有保險公司,由于機(jī)構(gòu)臃腫,、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大,、人員繁雜、后備管理效率低等原因,,可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營銷策略,。保險營銷的本質(zhì)是了解客戶的保險需求,設(shè)計和開發(fā)合適的險種,,并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,,屬于外部營銷的范疇。
然而,,保險營銷還必須解決內(nèi)部營銷的問題,,即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開發(fā)人力資源,幫助下屬做好工作,。保險公司實(shí)施內(nèi)部營銷導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導(dǎo)向的觀念。
2,、品牌營銷戰(zhàn)略
在市場轉(zhuǎn)型過程中,,保險市場的競爭歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競爭。如何整合品牌、服務(wù)和營銷機(jī)制,,構(gòu)建以客戶為核心,、以品牌形象為價值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營銷模式,,是近年來國內(nèi)保險公司的目標(biāo),。在市場營銷理論中,一組消費(fèi)者對某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,,由于個人體驗和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,,消費(fèi)者的品牌形象并不總是一樣的,,其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致。這就需要通過實(shí)施品牌營銷策略,,進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費(fèi)者的品牌信念,。
如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量,營銷人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌;如果購買者對品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評價,,那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹,,因為夸大產(chǎn)品會引起購買者反感。
營銷組合策略的內(nèi)容,?
營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,,以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個方面:
1. 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者需求,。
2. 價格策略:價格策略是指如何定價產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果,。
3. 渠道策略:渠道策略是指如何選擇和使用渠道,,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷。
4. 促銷策略:促銷策略是指如何通過促銷活動提高產(chǎn)品的銷售量,。
5. 品牌策略:品牌策略是指如何塑造品牌形象,,增強(qiáng)品牌價值。
這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容,,營銷人員必須結(jié)合市場情況,,綜合考慮各種因素,制定最佳的營銷組合策略,。以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略的主要內(nèi)容有哪些?
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,,因為是免費(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分,。
2、即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,,常用的主要有一種兩種情況:
(1)網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,,這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系,。
(2)廣告營銷,中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,,發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,,同時加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志,。
3、病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,,在互聯(lián)網(wǎng)上,,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。
病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜,,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,,短短幾分鐘,,整個湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力,。
4,、BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,通過文字,、圖片,、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。
5、博客營銷
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,,利用博客作者個人的知識,、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識分享爭奪話語權(quán),,建立起個人品牌,,樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購買行為,。
6,、聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,,目前的群有qq群,、旺旺群、有聊群等等,。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低,、即時效果和互動效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為企業(yè)采用,。他是通過發(fā)布一些文字,、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)服裝營銷有哪些策略,?
一,、品牌策略
對于公司網(wǎng)絡(luò)營銷的來說,銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢,,通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,,建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ),通過網(wǎng)絡(luò)品牌價值的提高來帶動產(chǎn)品的市場地位,,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利,。通過一系列的推廣措施,使得消費(fèi)者提高對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。
二,、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷時,首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對的目標(biāo)客戶,,確保在市場擴(kuò)大時有充足的貨源,,同時也可以通過對目標(biāo)客戶的明確,來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,,針對性的設(shè)計網(wǎng)站的銷售方向,。同時還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量,好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營銷確保成功的保障,。
三,、價格策略
產(chǎn)品的銷售價格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),如何能買到物美價廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在,。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費(fèi)用,,進(jìn)而使產(chǎn)品的價格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開,,要想在價格上取勝就需要及時調(diào)整自己的不同價格,。對于推廣時期,企業(yè)也完全可以降低利潤,,用低價高品質(zhì)來吸引消費(fèi)者,,市場成熟以后,也可以用低價促銷的方式來回饋消費(fèi)者,。
四,、促銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售,,節(jié)約成本的同時通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來達(dá)到促銷的效果,。所以,網(wǎng)絡(luò)營銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,,拓寬產(chǎn)品的銷售層面,。
五、渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),,可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來及時更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,,新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動信息等,同時要開通多種支付模式,,增加消費(fèi)者的選擇,,同時還要開通客戶交流平臺,,讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,加大產(chǎn)品的銷售途徑,。
六,、顧客服務(wù)策略
互動方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別之一,對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的客戶服務(wù)模式,,一般采用客服人工交流平臺,,根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn),來增加企業(yè)文化的互動性,,降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式,。
網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些策略?
網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多,,包括網(wǎng)上調(diào)研營銷,、搜索引擎營銷、事件營銷,、電子商務(wù)營銷,、電子郵件營銷、論壇(BBS營銷),、社區(qū)營銷,、呼叫廣告營銷、資源合作營銷,、網(wǎng)絡(luò)體驗營銷,、博客營銷、手機(jī)短信營銷等等,。常見營銷模式介紹1,、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種:SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化,,是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。PPC是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的,,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,因此,,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,,客戶轉(zhuǎn)化率更高。2,、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,,以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。3,、病毒式營銷病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷,,利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,,費(fèi)用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳,,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體,。病毒營銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,,低成本,是一種概念,,沒有固定模式,,最直接有效就是許以利益。4,、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷,,也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā),企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網(wǎng)站,,我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。5,、事件營銷事件營銷可以說是炒作,,可以是有價值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,例如:XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,,于是最短時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件,,并發(fā)給了幾個經(jīng)常活動的QQ群及論壇上,,當(dāng)然,,如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報道會更好,會使更多人注意到我的blog,。
營銷策略包括哪些,?
分別為價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,,主要考慮成本、市場,、競爭等,,其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,是價格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,,其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎以及免費(fèi)體驗等方式,。有了促銷,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品,、價格,、通路)做修正調(diào)整。
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