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營銷策略制定的依據(jù)包括(營銷策略制定的依據(jù)包括哪些)

2023-05-21 03:16:37任務(wù)營銷1

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù)?

企業(yè)進(jìn)行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機(jī)會(huì)2,、選擇目標(biāo)市場3、確定市場營銷策略4,、市場營銷活動(dòng)管理,。

1、分析市場機(jī)會(huì):企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,識別,、評價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì)通過對各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評估,,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力;

2,、選擇目標(biāo)市場:企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,,分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標(biāo)市場,;

3、確定市場營銷策略:為了滿足目標(biāo)市場的需要,,企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合,;

4、市場營銷活動(dòng)管理:營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計(jì)劃,、市場營銷組織、市場營銷控制三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

如何制定營銷策略,?

營銷策略的制定需要多個(gè)方面進(jìn)行考慮,例如公司產(chǎn)品定位,,市場前景,,競爭對手,差異化特征,,銷售技術(shù)售后團(tuán)隊(duì),,運(yùn)營成本和產(chǎn)出回報(bào),銷售渠道和形式等

鋼琴的營銷策略如何制定,?

這位朋友,首先謝謝你對我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個(gè):鋼琴市場前景如何? 個(gè)人認(rèn)為,現(xiàn)在我們整個(gè)國家,社會(huì)總體上講還是較為安定團(tuán)結(jié),人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進(jìn)行智力投資,對于藝術(shù),尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會(huì)呈上漲趨勢.所以鋼琴的時(shí)常前景總體講,應(yīng)該不錯(cuò). 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當(dāng)競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風(fēng)險(xiǎn).另外,你也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查,根據(jù)當(dāng)?shù)劁撉偈袌龅默F(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個(gè)不可小看的競爭對手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場上公認(rèn)的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個(gè)牌子還是比較搶手.當(dāng)然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個(gè)人認(rèn)為是德國的施坦威,不過一般家庭消費(fèi)不起 另外兩個(gè)問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費(fèi)水平,經(jīng)濟(jì)差異,都會(huì)影響你后兩個(gè)問題的答案.至于如何開拓市場,你的產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,售后服務(wù),應(yīng)該是消費(fèi)者最關(guān)心的吧

4ps營銷策略制定,?

市場營銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格 (Price),、渠道 (Place),、促銷 (Promotion)。由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”。

4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。

這一理論認(rèn)為,,如果一個(gè)營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,合適的價(jià)格,,合適的分銷策略,,和合適的促銷策略,那么這將是一個(gè)成功的營銷組合,,企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。

傳統(tǒng)營銷策略包括?

傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點(diǎn):

1、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),,企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊(duì)伍,;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),,多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,,同時(shí)市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場,,企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。

3,、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè),主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。比如:絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè),,都是采取直營模式;另外,,還有一些企業(yè),,通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營銷推廣,,他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

營銷策略包括哪些,?

分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本,、市場、競爭等,,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場營銷工具。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,,是價(jià)格策略,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的,,其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷,,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等,,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整,。

《條例》的制定依據(jù)包括哪些?

《紀(jì)律處分條例》全稱《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,,是依據(jù)黨章和憲法,、法律,結(jié)合黨的建設(shè)的實(shí)踐制定,。本條例適用于違犯黨紀(jì)應(yīng)當(dāng)受到黨紀(jì)追究的黨組織和黨員,。 中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例,,以馬克思列寧主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,,科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),依據(jù)黨章和憲法,、法律,,結(jié)合黨的建設(shè)的實(shí)踐制定。 中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例的任務(wù),,是維護(hù)黨的章程和其他黨內(nèi)法規(guī),,嚴(yán)肅黨的紀(jì)律,純潔黨的組織,,保障黨員民主權(quán)利,,教育黨員遵紀(jì)守法,維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,,保證黨的路線,、方針、政策,、決議和國家法律,、法規(guī)的貫徹執(zhí)行。

制定企業(yè)營銷計(jì)劃的依據(jù)是,?

位居第一的,,自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案,必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略,。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略,就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì),。先有戰(zhàn)略,,后有策略;先有大框架,,后有小框架,;先有整套系統(tǒng)模式,后有具體操作規(guī)劃,。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時(shí)缺乏對戰(zhàn)略原則的遵循,,那可能會(huì)出現(xiàn)和企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差。所謂戰(zhàn)略,,總是行動(dòng)的綱領(lǐng),,總是策略的依據(jù)。

戰(zhàn)略不清晰,,目標(biāo)就不準(zhǔn)確,;目標(biāo)不準(zhǔn)確,方向就不可能精準(zhǔn);方向不精準(zhǔn),,銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素,,可能造成人員、費(fèi)用的浪費(fèi),,可能在更多方面形成方案的盲目性,、思路的狹隘性、措施的低效性以及對企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害,。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營銷規(guī)劃方案呢?幾乎不可能,。

位居其次的,,則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案,當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實(shí),,基于市場的現(xiàn)實(shí),,基于客戶狀況的現(xiàn)實(shí),基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí),,基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實(shí),。所有這些現(xiàn)實(shí)的來源,來自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn),,各方面信息的可靠,,各方面狀況反饋真實(shí)而及時(shí)的支撐。

信息越可靠,,越精準(zhǔn),,越能反映事實(shí)的,那么制定營銷方案的內(nèi)在邏輯性就會(huì)很強(qiáng)大,。如果某些方面信息不清楚,,那么相關(guān)的營銷規(guī)劃思維就會(huì)帶有想當(dāng)然的意味。

所以,,制定營銷規(guī)劃方案前,,總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料,需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實(shí),;需要方案的制定者善于歸納,、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容。

所以,,信息的全面和可靠,,要結(jié)合方案制定者的個(gè)人思維能力、個(gè)人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè),,才能真正發(fā)揮其作用,。

品牌營銷策略理論依據(jù),?

可以從三個(gè)方面去認(rèn)識目標(biāo)營銷的理論依據(jù):首先是企業(yè)資源的有限性,其次是企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性,,再次是市場需求的差異性,。

制定競賽規(guī)程的依據(jù)包括哪些?

制定競賽規(guī)程的依據(jù)包括以運(yùn)動(dòng)競賽計(jì)劃為依據(jù),、以競賽目的和任務(wù)為依據(jù),、以客觀實(shí)際條件為依據(jù)。

1,、以運(yùn)動(dòng)競賽計(jì)劃為依據(jù)

競賽規(guī)程應(yīng)依據(jù)單位,、系統(tǒng)或省、市及全國性,、國際性體育組織的競賽計(jì)劃來制訂的,。

2、以競賽目的和任務(wù)為依據(jù)

競賽規(guī)程應(yīng)體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)競賽的方針,、政策和體育發(fā)展的遠(yuǎn)期目標(biāo)與近期策略,,有效地調(diào)整與推動(dòng)體育的改革和投資方向。

3,、以客觀實(shí)際條件為依據(jù)

即當(dāng)時(shí)的經(jīng)費(fèi)條件,、場地設(shè)施和人員情況為依據(jù),來制訂競賽規(guī)程

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