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營銷策略制定的依據(jù)包括(營銷策略制定的依據(jù)包括哪些)

2023-05-21 03:16:37任務(wù)營銷1

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),?

企業(yè)進(jìn)行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機(jī)會2、選擇目標(biāo)市場3、確定市場營銷策略4,、市場營銷活動管理。

1,、分析市場機(jī)會:企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,,識別,、評價和選擇市場機(jī)會通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,;

2,、選擇目標(biāo)市場:企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,選擇自己的目標(biāo)市場,;

3,、確定市場營銷策略:為了滿足目標(biāo)市場的需要,企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,即“4Ps”營銷組合,;

4,、市場營銷活動管理:營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要市場營銷計劃,、市場營銷組織,、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持。

如何制定營銷策略,?

營銷策略的制定需要多個方面進(jìn)行考慮,,例如公司產(chǎn)品定位,市場前景,,競爭對手,,差異化特征,銷售技術(shù)售后團(tuán)隊(duì),,運(yùn)營成本和產(chǎn)出回報,,銷售渠道和形式等

鋼琴的營銷策略如何制定,?

這位朋友,首先謝謝你對我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個:鋼琴市場前景如何? 個人認(rèn)為,現(xiàn)在我們整個國家,社會總體上講還是較為安定團(tuán)結(jié),人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進(jìn)行智力投資,對于藝術(shù),尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會呈上漲趨勢.所以鋼琴的時常前景總體講,應(yīng)該不錯. 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當(dāng)競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風(fēng)險.另外,你也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查,根據(jù)當(dāng)?shù)劁撉偈袌龅默F(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個不可小看的競爭對手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場上公認(rèn)的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個牌子還是比較搶手.當(dāng)然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個人認(rèn)為是德國的施坦威,不過一般家庭消費(fèi)不起 另外兩個問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費(fèi)水平,經(jīng)濟(jì)差異,都會影響你后兩個問題的答案.至于如何開拓市場,你的產(chǎn)品質(zhì)量,價格,售后服務(wù),應(yīng)該是消費(fèi)者最關(guān)心的吧

4ps營銷策略制定?

市場營銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價格 (Price),、渠道 (Place)、促銷 (Promotion),。由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”,。

4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。

這一理論認(rèn)為,如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價格,,合適的分銷策略,和合適的促銷策略,,那么這將是一個成功的營銷組合,,企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。

傳統(tǒng)營銷策略包括,?

傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點(diǎn):

1,、代理商營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊(duì)伍,;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),,多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,,同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。

3,、直營模式。

采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險,、直銷企業(yè),都是采取直營模式,;另外,,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

營銷策略包括哪些,?

分別為價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本,、市場,、競爭等,其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計,、顏色,、款式、商標(biāo)等,,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,,是價格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,,其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品,、價格,、通路)做修正調(diào)整。

《條例》的制定依據(jù)包括哪些,?

《紀(jì)律處分條例》全稱《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,,是依據(jù)黨章和憲法、法律,,結(jié)合黨的建設(shè)的實(shí)踐制定,。本條例適用于違犯黨紀(jì)應(yīng)當(dāng)受到黨紀(jì)追究的黨組織和黨員。 中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例,,以馬克思列寧主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,,科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),,依據(jù)黨章和憲法、法律,,結(jié)合黨的建設(shè)的實(shí)踐制定,。 中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例的任務(wù),是維護(hù)黨的章程和其他黨內(nèi)法規(guī),,嚴(yán)肅黨的紀(jì)律,,純潔黨的組織,保障黨員民主權(quán)利,,教育黨員遵紀(jì)守法,維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,,保證黨的路線,、方針、政策,、決議和國家法律,、法規(guī)的貫徹執(zhí)行。

制定企業(yè)營銷計劃的依據(jù)是,?

位居第一的,,自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案,,必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略,,就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計,。先有戰(zhàn)略,后有策略,;先有大框架,,后有小框架;先有整套系統(tǒng)模式,,后有具體操作規(guī)劃,。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時缺乏對戰(zhàn)略原則的遵循,那可能會出現(xiàn)和企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差,。所謂戰(zhàn)略,,總是行動的綱領(lǐng),總是策略的依據(jù),。

戰(zhàn)略不清晰,,目標(biāo)就不準(zhǔn)確;目標(biāo)不準(zhǔn)確,,方向就不可能精準(zhǔn),;方向不精準(zhǔn),銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素,,可能造成人員,、費(fèi)用的浪費(fèi),可能在更多方面形成方案的盲目性,、思路的狹隘性,、措施的低效性以及對企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營銷規(guī)劃方案呢,?幾乎不可能。

位居其次的,,則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案,,當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實(shí),基于市場的現(xiàn)實(shí),,基于客戶狀況的現(xiàn)實(shí),,基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí),基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實(shí),。所有這些現(xiàn)實(shí)的來源,,來自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn),各方面信息的可靠,各方面狀況反饋真實(shí)而及時的支撐,。

信息越可靠,,越精準(zhǔn),越能反映事實(shí)的,,那么制定營銷方案的內(nèi)在邏輯性就會很強(qiáng)大,。如果某些方面信息不清楚,那么相關(guān)的營銷規(guī)劃思維就會帶有想當(dāng)然的意味,。

所以,,制定營銷規(guī)劃方案前,總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料,,需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實(shí),;需要方案的制定者善于歸納、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容,。

所以,,信息的全面和可靠,要結(jié)合方案制定者的個人思維能力,、個人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè),,才能真正發(fā)揮其作用。

品牌營銷策略理論依據(jù),?

可以從三個方面去認(rèn)識目標(biāo)營銷的理論依據(jù):首先是企業(yè)資源的有限性,,其次是企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性,再次是市場需求的差異性,。

制定競賽規(guī)程的依據(jù)包括哪些,?

制定競賽規(guī)程的依據(jù)包括以運(yùn)動競賽計劃為依據(jù)、以競賽目的和任務(wù)為依據(jù),、以客觀實(shí)際條件為依據(jù),。

1、以運(yùn)動競賽計劃為依據(jù)

競賽規(guī)程應(yīng)依據(jù)單位,、系統(tǒng)或省,、市及全國性、國際性體育組織的競賽計劃來制訂的,。

2,、以競賽目的和任務(wù)為依據(jù)

競賽規(guī)程應(yīng)體現(xiàn)出運(yùn)動競賽的方針、政策和體育發(fā)展的遠(yuǎn)期目標(biāo)與近期策略,,有效地調(diào)整與推動體育的改革和投資方向,。

3、以客觀實(shí)際條件為依據(jù)

即當(dāng)時的經(jīng)費(fèi)條件,、場地設(shè)施和人員情況為依據(jù),來制訂競賽規(guī)程

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