營銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng),！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè)，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生，有人免費(fèi)虧本,，有人免費(fèi)賺錢,，還有人免費(fèi)賺大錢！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流,，通過延長利潤鏈條，實現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源,，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè),，只有不能免費(fèi)的思維！

對于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例,。那么對于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點：

1,、產(chǎn)品

2、免費(fèi)

3,、增值

那么從上面這幾點,，我們看出，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,，你首先要有一個產(chǎn)品,，而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點：

1、有需求

2,、粘度高

首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無，那么就不能大量的吸引用戶,，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實現(xiàn)盈利。

第二個,，就是免費(fèi),，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶，同時讓你的競爭對手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢。那么免費(fèi)的真諦就是計算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶,，這個時候是不賺錢，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時候,，你就能實現(xiàn)盈利,。這個才是目的。

那么第三個就是增值服務(wù),，這個就是你的賺錢的法寶,，通過前面的免費(fèi)，你聚集大量的用戶,，這個時候你的平臺或者項目就產(chǎn)生了價值,。舉個簡單的例子，比如說搜索引擎,，對所有用戶都是免費(fèi)的,，那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶，這個時候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個人購買他的服務(wù),，他就能平本，那么當(dāng)有200個人購買他們的服務(wù)的時候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實體大項目和互聯(lián)網(wǎng)項目中運(yùn)用的模式有一個清楚的認(rèn)識,。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實是一家橫店集團(tuán)打造的一個超級項目。

他們在橫店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,，按照一般人的思路，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,，那么對于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,，對于影視劇組來說，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的,。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi)，所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝,。采用這種模式,，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,，現(xiàn)在免費(fèi)使用,，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧，這個時候就會產(chǎn)生很多消費(fèi),，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營,。

這個時候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f，獲得了收益,，對于沒有經(jīng)營生意的人來說,，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧。

那么對于他們集團(tuán)來說還有另外一個賺錢點,，這里是影視城，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個，一年一千多萬人,，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費(fèi)的模式對于任何一方來說都是受益者,。

那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站，專門做小語種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊,，英語啊等等，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,，對吧,，因為都是一些專業(yè)老師的專業(yè)課程。但是他們采用的是免費(fèi)。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時間內(nèi)學(xué)完，這個時候他們會全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒有在規(guī)定時間學(xué)完,，那不好意思。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,，他們這樣做的好處是,，對于用戶來說，成了一個強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么,？因為很多用戶都是學(xué)到一半就不學(xué)了，這樣效率很低,。

他們采用這種模式,，就可以激勵用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對于平臺來說,，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)習(xí)完，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個用戶的粘性，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù)，這個時候可以收費(fèi)了吧,。

所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。

所以如果你要設(shè)計免費(fèi)的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費(fèi)只會加快項目結(jié)束,。

如果這篇文章對你有啟發(fā),，不妨評論、關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

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好了，今天的分享先到這,。請注意,，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長,，這也將是我分享的價值所在,。

也可在評論區(qū)評論討論，嬴政也會為各位一一解答

組織策略有哪些,？

? ? 組織策略是整合所學(xué)新知識之間,、新舊知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，形成新的知識結(jié)構(gòu)的策略,。

（一）認(rèn)知策略,。包含以下策略：

（1）復(fù)述策略是在工作記憶中為了保持信息，運(yùn)用內(nèi)部語言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激,，以便將注意力維持在學(xué)習(xí)材料之上,。

（2）精細(xì)加工策略是一種深層加工策略，它是為了尋求字面意義背后的深層意義,，將新學(xué)材料與頭腦中已有知識聯(lián)系起來,，以增加新信息的意義。下面就是一些常用的精細(xì)加工策略,。

（3）下面是一些常用的策略：

? ?①列提綱,，

? ?②利用圖形（系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、流程圖,、模式或模型圖,、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖），

? ? ③利用表格（一覽表,、雙向表等）,。

（二）計劃和調(diào)整策略。大致可分為三種：計劃策略,、監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略：

（1）計劃策略是根據(jù)認(rèn)知活動的特定目標(biāo)，在一項認(rèn)知活動之前計劃各種活動,、預(yù)計結(jié)果,、選擇策略、想出各種解決問題的方法,，并預(yù)估其有效性,。計劃策略包括設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)、瀏覽閱讀材料,、產(chǎn)生待回答的問題以及分析如何完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

（2）監(jiān)視策略是在認(rèn)知活動進(jìn)行的實際過程中，根據(jù)認(rèn)知目標(biāo)及時評價,、反饋認(rèn)知活動的結(jié)果與不足,，正確估計自己達(dá)到認(rèn)知目標(biāo)的程度、水平；并且根據(jù)有效性標(biāo)準(zhǔn)評價各種認(rèn)知行動,、策略的效果,。?

?（3）調(diào)節(jié)策略是根據(jù)對認(rèn)知活動結(jié)果的檢查，如發(fā)現(xiàn)問題,，則采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,，根據(jù)對認(rèn)知策略的效果的檢查，及時修正,、調(diào)整認(rèn)知策略,。

（三）資源管理策略。包含以下內(nèi)容：

（1）時間管理策略：

? ①統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)時間,，

? ②高效利用最佳時間,，

? ?③靈活利用零碎時間 。

（2）學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)置

（3）努力資源的管理

（4）學(xué)習(xí)工具的使用

（5）人力資源的利用

營銷渠道策略有哪些,？

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶,。

2、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

營銷

營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系,。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

app營銷策略有哪些,？

app營銷策略都有：

1、植入廣告模式,。

通過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,，當(dāng)用戶點擊廣告欄的時候就會進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動,。

2,、用戶參與模式。

這種營銷模式具有很強(qiáng)的實驗價值,，讓用戶了解產(chǎn)品,，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度,。

3,、購物網(wǎng)站移植模式。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站,，將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去,，用戶可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單,。

服務(wù)營銷策略有哪些,？

答，服務(wù)營銷最大的特點就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率,。

舉例來說,，例如保險公司，用戶購買了一個險種之后,，保險公司的售后客服人員,，會以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度，推薦用戶再購買其他險種,，讓用戶提高二次購買消費(fèi)的幾率。

如此做法,，利用服務(wù),，來增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率，就屬于比較典型的服務(wù)營銷了,。

廣告營銷策略有哪些,？

廣告營銷策略有很多種,。首先，品牌營銷是廣告營銷的重要手段,，通過宣傳品牌形象和標(biāo)識,，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和信任度。其次,，內(nèi)容營銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,，通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品，打造具有情感價值的營銷,，以提高用戶的參與度和展示度,。第三，社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分,，通過社交平臺的推廣,，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣，進(jìn)行有效地口碑營銷,。最后,，精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán)，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,，提供個性化的廣告體驗,，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營銷策略。

禮品營銷策略有哪些,？

說說我的個人想法,，可能不太成熟。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈送,，進(jìn)行階梯式銷售,，把客戶吸引上門，并且留下聯(lián)系方式,，然后進(jìn)行跟蹤銷售,。（先小范圍測試一下，看效果如何）2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享,，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,，你們進(jìn)行利潤分成，注意,，利潤要加大,，最好共享一半。3.建立推薦制度,，凡是能推薦大客戶上門的,，可以進(jìn)行分成。4.搭銷,，捆綁式銷售,。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動,。

營銷推廣策略有哪些？

營銷推廣策略包括:

1.口碑營銷

是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后,，為消費(fèi)者所提供的產(chǎn)品及服務(wù),，并有意識的發(fā)布一些口碑題材，制定口碑推廣計劃,，再借助相適推廣渠道來進(jìn)行宣傳,，贏得消費(fèi)者滿意度，從而讓消費(fèi)者從單一的購買者或使用者,，轉(zhuǎn)化為主動傳播者,，以此來擴(kuò)展消費(fèi)者維度，達(dá)到助力企業(yè)品牌形象提升的作用,。

2.體驗營銷

是商家以服務(wù)為舞臺,，以商品為道具，讓消費(fèi)者親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營銷方式,。

這種方式讓消費(fèi)者實際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì),，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)知、喜愛,，最后達(dá)成交易,。

體驗營銷不僅能有效滿足消費(fèi)者的需求，同時還是拉近企業(yè)和消費(fèi)者的強(qiáng)有力手段,。

3.情感營銷

從消費(fèi)者的情感出發(fā),，使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝、促銷,、口碑宣傳及情感設(shè)計等策略來喚起消費(fèi)者的情感需求,，從而激發(fā)消費(fèi)者心靈上的共鳴，使消費(fèi)者得到情感上的滿足,，并在心理上對產(chǎn)品和服務(wù)得到認(rèn)同,，最終達(dá)成交易。

4.事件營銷

是時下流行的公關(guān)推廣的手段,，該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織,，并運(yùn)用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注，從而提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)品牌形象,，最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售。

5.比附營銷

是有效的營銷手段,，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,，并進(jìn)行對比，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌,。

其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認(rèn)識—了解—感興趣,，直致完成購買。

6.植入營銷

植入式營銷必須有經(jīng)驗,，會方法,、懂技術(shù)，才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當(dāng)中,，通過場景再現(xiàn),，讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象，最終達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的,。

比如經(jīng)?？措娨晞吹接泻芏嗥放茝V告的植入，其實像數(shù)字營銷也可以效仿,，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺,，然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺上，得以實現(xiàn),。

7.恐嚇營銷

是指營銷者通過電話,、廣告、上門洽談等多種方式,，告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,，其核心是小題大做，甚至無中生有,，故意夸大事實,，借以推銷自己或打擊對手，以達(dá)到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式,。

但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，切勿夸大事實,，甚至捏造謠言危害競品,，以免適得其反。

8.饑餓營銷

是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲,，再限制供貨量,，給消費(fèi)者故意制造供不應(yīng)求假象，以此來提高售價,，賺取更高的利潤,。

該策略不僅是為了調(diào)高價格，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價值,，更為了樹立品牌形象,。

營銷策略有哪些方法，營銷方略五大方法說明,？

答復(fù)：如何在營銷策劃中進(jìn)行組合整合思維,？ （1）,、在營銷戰(zhàn)略決策過程中研究市場營銷策略為4步原則： 1.立刻改革策略，2.逐步放棄策略,， 3.自然淘汰策略,，4.集中策略。

（2）,、在研究市場營銷戰(zhàn)略中進(jìn)行整合與組合思維其方法為4步提取方法： 1.產(chǎn)品屬性列舉法,，2.強(qiáng)行關(guān)系法， 3.調(diào)查法,，4.頭腦風(fēng)暴法,。（3）、在研究市場營銷其產(chǎn)品層次為不同4個類別產(chǎn)品： 1.核心產(chǎn)品,，2.形式產(chǎn)品,，3.延伸產(chǎn)品， 4.附加產(chǎn)品,。（4）,、在研究市場營銷戰(zhàn)略決策組合類其產(chǎn)品的層級為5不同類別形式產(chǎn)品： 1.需求族，2.產(chǎn)品族,，3.產(chǎn)品種類,，4.產(chǎn)品類型，5.產(chǎn)品項目,。（5）,、在市場營銷戰(zhàn)略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則： 1.拓展產(chǎn)品組合，2.縮減產(chǎn)品組合,， 3.產(chǎn)品延伸策略,。個人總結(jié)分析： 作為市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層，以提高產(chǎn)品市場的創(chuàng)新活力,，以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動其核心技術(shù)的生產(chǎn)力為發(fā)展領(lǐng)域,，以全方面為產(chǎn)品的品種其種類以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略，以研究團(tuán)隊不斷探索新產(chǎn)品調(diào)研的路徑,，以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)革新的核心力量,，以全力為拓展新產(chǎn)品的銷售渠道打好堅實的基礎(chǔ)，以發(fā)展現(xiàn)代高科技領(lǐng)域的新概念營銷產(chǎn)品的途徑,，以全心全力為市場產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石,。謝謝！

關(guān)系型營銷策略有哪些,？

關(guān)系型營銷渠道模式

渠道中多個主體的并存,決定了營銷渠道的效率并不單純?nèi)Q于渠道中某一個組織或機(jī)構(gòu),而是依賴于所有成員的相互配合;其次,營銷渠道的運(yùn)作是一個過程而不是一個事件,這一過程包括從產(chǎn)品,、服務(wù)提供商到最終顧客之間的所有活動,這些活動的多樣性、繼起性,要求營銷渠道中相互獨(dú)立的成員實現(xiàn)長期的全方位的合作,目的是促使一個產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利地被顧客使用和消費(fèi)。而傳統(tǒng)交易型營銷渠道模式正是在這點上存在致命的弱點,阻礙了營銷效率的提高,。這種情況下,關(guān)系型營銷渠道模式應(yīng)運(yùn)而生,。

關(guān)系型營銷渠道是為了提高整條營銷渠道的營銷效率,在保證渠道成員均有利可圖的情況下,制造商從團(tuán)隊的角度來理解和運(yùn)作廠家與其他渠道成員的關(guān)系,以協(xié)作、共贏,、溝通為基點,加強(qiáng)對渠道的控制力,為消費(fèi)者或組織客戶創(chuàng)造更具價值的產(chǎn)品和服務(wù),并最終達(dá)到本公司的戰(zhàn)略意圖,。