組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容,？

是指管理者將組織內(nèi)各要素進(jìn)行合理組合,，建立和實(shí)施一種特定組織結(jié)構(gòu)的過(guò)程。組織設(shè)計(jì)是有效管理的必備手段之一,。

組織設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)是對(duì)管理人員的管理勞動(dòng)進(jìn)行橫向和縱向的分工,。

施工組織設(shè)計(jì)主要內(nèi)容有哪些方面？

施工組織設(shè)計(jì)包含的主要內(nèi)容是:

1)工程概況;

2)工程建設(shè)目標(biāo)指標(biāo);

3)施工部署及進(jìn)度控制計(jì)劃;

4)資源需用計(jì)劃;

5)主要施工方法;

6)施工組織及保證措施,包括:材料保證措施,技術(shù)保證措施,質(zhì)量目標(biāo)及保證措施,現(xiàn)場(chǎng)文明施工措施,HSE目標(biāo)及保證措施;

7)施工暫設(shè)規(guī)劃;

8)施工總平面布置等內(nèi)容,。

E-mail營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的一般要素有哪些,？

3、目錄或內(nèi)容提要

如果郵件信息較多,，給出當(dāng)期目錄或者內(nèi)容提要是很有必要的,。

4、郵件內(nèi)容Web閱讀方式說(shuō)明,。

5,、郵件正文

一般把本期郵件的核心內(nèi)容安排在中心位置。

6,、退出列表方式

這是正規(guī)郵件列表內(nèi)容中必不可少的內(nèi)容,。

7、其它信息和聲明

如果想對(duì)重要郵件作進(jìn)一步的說(shuō)明,，可以在郵件結(jié)尾處添加一些版權(quán)聲明和頁(yè)腳廣告,。

鑄件質(zhì)量包括哪些內(nèi)容，影響鑄件質(zhì)量的因素有哪些方面,？

第一是鑄造用原材料的質(zhì)量,。金屬爐料、耐火材料,、燃料,、熔劑、變質(zhì)劑以及鑄造砂,、型砂粘結(jié)劑,、涂料等材料的質(zhì)量不合標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)使鑄件產(chǎn)生氣孔,、針孔,、夾渣,、粘砂等缺陷，影響鑄件外觀(guān)質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使鑄件報(bào)廢,。

第二是機(jī)床鑄件的設(shè)計(jì)工藝性。進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí),，除了要根據(jù)工作條件和金屬材料性能來(lái)確定鑄件幾何形狀,、尺寸大小外，還必須從鑄造合金和鑄造工藝特性的角度來(lái)考慮設(shè)計(jì)的合理性,，即明顯的尺寸效應(yīng)和凝固,、收縮、應(yīng)力等問(wèn)題,，以避免或減少鑄銅件的成分偏析,、變形、開(kāi)裂等缺陷的產(chǎn)生,。

第三要有合理的鑄造工藝,。即根據(jù)機(jī)床鑄件結(jié)構(gòu)、重量和尺寸大小,，鑄造合金特性和生產(chǎn)條件,，選擇合適的分型面和造型、造芯方法,，合理設(shè)置鑄造筋,、冷鐵、冒口和澆注系統(tǒng)等,。以保證獲得優(yōu)質(zhì)鑄件,。

第四是工藝操作，要制定合理的工藝操作規(guī)程,，提高工人的技術(shù)水平，使工藝規(guī)程得到正確實(shí)施,。

影響營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)因素有哪些,？

宏觀(guān)因素也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境。宏觀(guān)環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不可控因素,，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過(guò)采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境,。

營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問(wèn)題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過(guò)程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng),。那么營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍的因素,，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功,，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價(jià)策略,，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格,，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,，進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn)，定價(jià)大于成本,，企業(yè)就能獲得贏(yíng)利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過(guò)程就難以為繼。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線(xiàn)的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià),，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),，價(jià)格再高不能高到無(wú)人買(mǎi)的程度。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。

從全局性,、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看,，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,，隨價(jià)格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀(guān)要求,，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購(gòu)買(mǎi)頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率，適宜薄利多銷(xiāo);反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無(wú)價(jià)格彈性的商品降價(jià)，于促銷(xiāo)無(wú)益;對(duì)需求彈性大的商品,，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多,，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,，價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)價(jià)格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術(shù),、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán)，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,，其他商品的定價(jià)，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格,，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來(lái)考慮,。一般來(lái)說(shuō),，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,，則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí)，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀(guān)點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,，并及時(shí)做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)行為，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì)，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi);相反,，持幣待購(gòu),。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,，它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ)，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛(ài)好,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理，物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。同時(shí)，消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶(hù),，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān),，因此,，國(guó)家在自覺(jué)運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過(guò)制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn),、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價(jià),，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響,。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),，必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,，以定出最合理的商品價(jià)格。

郵件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,？

特殊時(shí)期內(nèi)容：

1.節(jié)假日祝愿感激及相關(guān)內(nèi)容提供；

2.用戶(hù)生日及會(huì)員生命周期階段性等客戶(hù)關(guān)切類(lèi)內(nèi)容,；

3.產(chǎn)品或服務(wù)到期及續(xù)費(fèi)提示,；

4.產(chǎn)品或服務(wù)打折促銷(xiāo)等優(yōu)惠信息,；

5.活動(dòng)邀請(qǐng)或事件通知；

6.會(huì)員召回,，如針對(duì)沉睡用戶(hù)喚醒,、購(gòu)物車(chē)拋棄提示等流失客戶(hù)的召回及喚醒。 用戶(hù)行為內(nèi)容：

7.按期電子期刊發(fā)送,；

8.定閱類(lèi)郵件發(fā)送,；

個(gè)性化內(nèi)容：

9.策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),；

10.針對(duì)一個(gè)主題或話(huà)題進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研或話(huà)題討論；

11.提供網(wǎng)站,、社交網(wǎng)絡(luò)等外部對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)論,；

12.關(guān)于活動(dòng)的感言、圖片,、視頻等個(gè)人內(nèi)容分享；

客觀(guān)動(dòng)態(tài)內(nèi)容：

13.行業(yè)及公司新動(dòng)態(tài),、新產(chǎn)品、新服務(wù)等新聞事件,；

14.分享行業(yè)的進(jìn)展前景,，公司的進(jìn)展歷程,、成功經(jīng)驗(yàn)及未來(lái)展望；

15.行業(yè)及公司最新調(diào)研及統(tǒng)計(jì)報(bào)告發(fā)布；

16.行業(yè)專(zhuān)家,、公司高層,、客戶(hù),、員工等與公司相關(guān)的言論及動(dòng)態(tài),；

17.行業(yè)活動(dòng)及公司參與活動(dòng)內(nèi)容報(bào)導(dǎo)分享,；

18.明星客戶(hù),、贊助商、合作伙伴的動(dòng)態(tài),； 知識(shí)性?xún)?nèi)容：

19.產(chǎn)品或服務(wù)的案例展示及分享；

20.提供行業(yè)教育方面的內(nèi)容、如知識(shí)分享,、操作方式,、服務(wù)策略等；

21.針對(duì)客戶(hù)或市場(chǎng)需求,，提供幫忙其解決問(wèn)題的一些建議和方式,。

營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的內(nèi)容,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容包括:分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)和提供服務(wù)以及它們之間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

3、營(yíng)銷(xiāo),，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。

傳統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的內(nèi)容,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念亦稱(chēng)“舊觀(guān)?！艾F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念”的對(duì)稱(chēng).以生一產(chǎn)和推銷(xiāo)為中心的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想,，是生產(chǎn)觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念的總稱(chēng)。

它是一種狹隘的,、落后的指導(dǎo)思想,，是商品生產(chǎn)不發(fā)達(dá),，市場(chǎng)供應(yīng)不充分,，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的產(chǎn)物,，在20世紀(jì)50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位,，指導(dǎo)著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。50年代以后,，被現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念所取代,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過(guò)制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品,，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,，這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈

情感營(yíng)銷(xiāo)的八種營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,？

情感營(yíng)銷(xiāo)的八種營(yíng)銷(xiāo):

1、情感設(shè)計(jì)

要求生產(chǎn)企業(yè)必須迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理,，多設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)具有個(gè)性化,、情感化的商品,，增加商品的文化附加值,。

2,、情感包裝

除了滿(mǎn)足保護(hù)商品,、便于攜帶,、便于使用,、美化商品,、促進(jìn)銷(xiāo)售的基本作用之外,，還要求賦予商品不同的風(fēng)格和豐富的內(nèi)涵,，引起消費(fèi)者不同的情感感受，博得其好感和心理認(rèn)同,。

3,、情感商標(biāo)

一件商品若想吸引消費(fèi)者,，并定位在消費(fèi)者心目中，就必須有一個(gè)響亮的名字,，這一點(diǎn)愈來(lái)愈引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重視,。

4,、情感廣告

詼諧幽默的廣告能使枯燥、乏味的產(chǎn)品變得生動(dòng),、有趣,，增加消費(fèi)者的樂(lè)趣，容易被消費(fèi)者接受,。

5、情感價(jià)格

是指能滿(mǎn)足消費(fèi)者情感需要的價(jià)格,，注重價(jià)格與消費(fèi)者自身的情感需要相吻合,。

6、情感公關(guān)

要求企業(yè)要設(shè)身處地地為顧客著想,，設(shè)法加強(qiáng)與顧客的感情交流,，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等形式，使消費(fèi)者參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)階段升華到情感階段,，最后達(dá)到行動(dòng)階段。

7,、情感服務(wù)

生產(chǎn)企業(yè)力圖用最具誘惑力,、競(jìng)爭(zhēng)力的承諾來(lái)勸購(gòu)，并通過(guò)承諾的及時(shí),、足量?jī)冬F(xiàn)來(lái)塑造企業(yè)及品牌形象,，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使本企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的服務(wù)差異,，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果,，獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、情感環(huán)境

營(yíng)造舒適,、優(yōu)雅的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，能給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅的心情，感觀(guān)的享受,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)形的親切感,，消費(fèi)者在不知不覺(jué)的微笑服務(wù)中，既購(gòu)買(mǎi)了原來(lái)就想買(mǎi)的商品,，又購(gòu)買(mǎi)了一些進(jìn)門(mén)前本不打算買(mǎi)的商品,。