營銷組織設(shè)計(jì)的因素有哪些方面的內(nèi)容(營銷組織設(shè)計(jì)的因素有哪些方面的內(nèi)容呢)
組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容,?
是指管理者將組織內(nèi)各要素進(jìn)行合理組合,,建立和實(shí)施一種特定組織結(jié)構(gòu)的過程。組織設(shè)計(jì)是有效管理的必備手段之一,。
組織設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)是對管理人員的管理勞動(dòng)進(jìn)行橫向和縱向的分工,。
施工組織設(shè)計(jì)主要內(nèi)容有哪些方面?
施工組織設(shè)計(jì)包含的主要內(nèi)容是:
1)工程概況;
2)工程建設(shè)目標(biāo)指標(biāo);
3)施工部署及進(jìn)度控制計(jì)劃;
4)資源需用計(jì)劃;
5)主要施工方法;
6)施工組織及保證措施,包括:材料保證措施,技術(shù)保證措施,質(zhì)量目標(biāo)及保證措施,現(xiàn)場文明施工措施,HSE目標(biāo)及保證措施;
7)施工暫設(shè)規(guī)劃;
8)施工總平面布置等內(nèi)容,。
E-mail營銷內(nèi)容的一般要素有哪些,?
3、目錄或內(nèi)容提要
如果郵件信息較多,,給出當(dāng)期目錄或者內(nèi)容提要是很有必要的,。
4、郵件內(nèi)容Web閱讀方式說明,。
5,、郵件正文
一般把本期郵件的核心內(nèi)容安排在中心位置。
6,、退出列表方式
這是正規(guī)郵件列表內(nèi)容中必不可少的內(nèi)容,。
7、其它信息和聲明
如果想對重要郵件作進(jìn)一步的說明,可以在郵件結(jié)尾處添加一些版權(quán)聲明和頁腳廣告,。
鑄件質(zhì)量包括哪些內(nèi)容,,影響鑄件質(zhì)量的因素有哪些方面?
第一是鑄造用原材料的質(zhì)量,。金屬爐料,、耐火材料、燃料,、熔劑,、變質(zhì)劑以及鑄造砂、型砂粘結(jié)劑,、涂料等材料的質(zhì)量不合標(biāo)準(zhǔn),,會使鑄件產(chǎn)生氣孔、針孔,、夾渣,、粘砂等缺陷,影響鑄件外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,,嚴(yán)重時(shí)會使鑄件報(bào)廢,。
第二是機(jī)床鑄件的設(shè)計(jì)工藝性。進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí),,除了要根據(jù)工作條件和金屬材料性能來確定鑄件幾何形狀,、尺寸大小外,還必須從鑄造合金和鑄造工藝特性的角度來考慮設(shè)計(jì)的合理性,,即明顯的尺寸效應(yīng)和凝固,、收縮、應(yīng)力等問題,,以避免或減少鑄銅件的成分偏析,、變形、開裂等缺陷的產(chǎn)生,。
第三要有合理的鑄造工藝,。即根據(jù)機(jī)床鑄件結(jié)構(gòu)、重量和尺寸大小,,鑄造合金特性和生產(chǎn)條件,,選擇合適的分型面和造型、造芯方法,,合理設(shè)置鑄造筋,、冷鐵、冒口和澆注系統(tǒng)等,。以保證獲得優(yōu)質(zhì)鑄件,。
第四是工藝操作,,要制定合理的工藝操作規(guī)程,提高工人的技術(shù)水平,,使工藝規(guī)程得到正確實(shí)施。
影響營銷的宏觀因素有哪些,?
宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,社會文化環(huán)境,,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控因素,屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。
營銷定價(jià)的影響因素有哪些?
營銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動(dòng),。那么營銷定價(jià)的影響因素有哪些?
影響營銷定價(jià)的因素
企業(yè)的價(jià)格是市場營銷組合中最活躍的因素,,帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動(dòng)能否成功,,在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,,研究和運(yùn)用定價(jià)策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價(jià)格,,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價(jià)目標(biāo),運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費(fèi)者心理、國家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,,進(jìn)行合理定價(jià),。
工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),,定價(jià)大于成本,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。
產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,即社會必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
就單個(gè)企業(yè)來說,,其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,這就要求價(jià)格不能低于總成本,。
企業(yè)營銷產(chǎn)品定價(jià),,除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場狀況,,它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),,價(jià)格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。
從全局性,、長期性的過程來看,,商品價(jià)格與市場供應(yīng)成正比,與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,,隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,隨價(jià)格的下降而增加,,因此,,企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,根據(jù)市場供求狀況,,及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。
商品需求特性對價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。
(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價(jià)格仍屬次要。
(2)購買頻率大的日用品,,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。
(3)價(jià)格彈性:對無價(jià)格彈性的商品降價(jià),于促銷無益;對需求彈性大的商品,,價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,,即會引起市場需求的變化。一般情況是:方便商品的代用品多,,價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,,價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小,但比特殊商品要大,。
價(jià)格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價(jià)的影響很大。競爭越激烈,,對價(jià)格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,或技術(shù),、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,,企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,,其他商品的定價(jià),都應(yīng)考慮競爭對手的價(jià)格情況,,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價(jià)格,,特別對競爭激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競爭者相競爭的一個(gè)特別重要的因素來考慮。一般來說,,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,,可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),,企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競爭對手的價(jià)格調(diào)整措施,并及時(shí)做出反應(yīng),。
消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,,企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素。
消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時(shí)間內(nèi)市場商品供求及價(jià)格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價(jià)趨勢,,消費(fèi)者爭相購買;相反,持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。
認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,,它以消費(fèi)者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對市場行情的了解為基礎(chǔ),同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好,。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,物有所值時(shí)才會做出購買決策,,產(chǎn)生購買行為,。同時(shí),消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,,這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。
價(jià)格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),因此,,國家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策、法規(guī),,對價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,,國家有關(guān)方針政策對市場價(jià)格的形成有著重要的影響,。
企業(yè)定價(jià),除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,,還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),,必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,以定出最合理的商品價(jià)格,。
郵件營銷的內(nèi)容,?
特殊時(shí)期內(nèi)容:
1.節(jié)假日祝愿感激及相關(guān)內(nèi)容提供,;
2.用戶生日及會員生命周期階段性等客戶關(guān)切類內(nèi)容,;
3.產(chǎn)品或服務(wù)到期及續(xù)費(fèi)提示;
4.產(chǎn)品或服務(wù)打折促銷等優(yōu)惠信息,;
5.活動(dòng)邀請或事件通知,;
6.會員召回,如針對沉睡用戶喚醒,、購物車拋棄提示等流失客戶的召回及喚醒,。 用戶行為內(nèi)容:
7.按期電子期刊發(fā)送;
8.定閱類郵件發(fā)送,;
個(gè)性化內(nèi)容:
9.策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營銷活動(dòng),;
10.針對一個(gè)主題或話題進(jìn)行用戶調(diào)研或話題討論;
11.提供網(wǎng)站,、社交網(wǎng)絡(luò)等外部對產(chǎn)品或服務(wù)的評論,;
12.關(guān)于活動(dòng)的感言、圖片,、視頻等個(gè)人內(nèi)容分享,;
客觀動(dòng)態(tài)內(nèi)容:
13.行業(yè)及公司新動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品,、新服務(wù)等新聞事件,;
14.分享行業(yè)的進(jìn)展前景,公司的進(jìn)展歷程,、成功經(jīng)驗(yàn)及未來展望,;
15.行業(yè)及公司最新調(diào)研及統(tǒng)計(jì)報(bào)告發(fā)布,;
16.行業(yè)專家、公司高層,、客戶,、員工等與公司相關(guān)的言論及動(dòng)態(tài);
17.行業(yè)活動(dòng)及公司參與活動(dòng)內(nèi)容報(bào)導(dǎo)分享,;
18.明星客戶,、贊助商、合作伙伴的動(dòng)態(tài),; 知識性內(nèi)容:
19.產(chǎn)品或服務(wù)的案例展示及分享,;
20.提供行業(yè)教育方面的內(nèi)容、如知識分享,、操作方式,、服務(wù)策略等;
21.針對客戶或市場需求,,提供幫忙其解決問題的一些建議和方式,。
營銷性質(zhì)的內(nèi)容?
1,、市場營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容包括:分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場,確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們之間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,。
2,、營銷主要是指營銷同時(shí)針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,,即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。
3、營銷,,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。
4,、市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。
傳統(tǒng)內(nèi)容營銷觀念的內(nèi)容?
傳統(tǒng)營銷觀念亦稱“舊觀?!艾F(xiàn)代營銷觀念”的對稱.以生一產(chǎn)和推銷為中心的營銷指導(dǎo)思想,,是生產(chǎn)觀念和推銷觀念的總稱。
它是一種狹隘的,、落后的指導(dǎo)思想,,是商品生產(chǎn)不發(fā)達(dá),市場供應(yīng)不充分,,競爭不激烈的營銷環(huán)境的產(chǎn)物,,在20世紀(jì)50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位,指導(dǎo)著企業(yè)的營銷活動(dòng),。50年代以后,,被現(xiàn)代營銷觀念所取代。
在傳統(tǒng)營銷模式中,,制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品,,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,這樣臃長的供應(yīng)鏈
情感營銷的八種營銷內(nèi)容,?
情感營銷的八種營銷:
1,、情感設(shè)計(jì)
要求生產(chǎn)企業(yè)必須迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理,多設(shè)計(jì)開發(fā)具有個(gè)性化,、情感化的商品,,增加商品的文化附加值。
2,、情感包裝
除了滿足保護(hù)商品,、便于攜帶,、便于使用,、美化商品、促進(jìn)銷售的基本作用之外,,還要求賦予商品不同的風(fēng)格和豐富的內(nèi)涵,,引起消費(fèi)者不同的情感感受,博得其好感和心理認(rèn)同,。
3,、情感商標(biāo)
一件商品若想吸引消費(fèi)者,并定位在消費(fèi)者心目中,,就必須有一個(gè)響亮的名字,,這一點(diǎn)愈來愈引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重視。
4,、情感廣告
詼諧幽默的廣告能使枯燥,、乏味的產(chǎn)品變得生動(dòng)、有趣,,增加消費(fèi)者的樂趣,,容易被消費(fèi)者接受,。
5、情感價(jià)格
是指能滿足消費(fèi)者情感需要的價(jià)格,,注重價(jià)格與消費(fèi)者自身的情感需要相吻合,。
6、情感公關(guān)
要求企業(yè)要設(shè)身處地地為顧客著想,,設(shè)法加強(qiáng)與顧客的感情交流,,通過調(diào)查問卷等形式,使消費(fèi)者參與到企業(yè)的營銷活動(dòng)中來,,讓消費(fèi)者對企業(yè)及其產(chǎn)品從認(rèn)識階段升華到情感階段,,最后達(dá)到行動(dòng)階段。
7,、情感服務(wù)
生產(chǎn)企業(yè)力圖用最具誘惑力,、競爭力的承諾來勸購,并通過承諾的及時(shí),、足量兌現(xiàn)來塑造企業(yè)及品牌形象,,提高消費(fèi)者的忠誠度,使本企業(yè)與其競爭對手形成明顯的服務(wù)差異,,增強(qiáng)企業(yè)的營銷效果,,獲得差異化競爭優(yōu)勢。
8,、情感環(huán)境
營造舒適,、優(yōu)雅的營銷環(huán)境,能給消費(fèi)者帶來愉悅的心情,,感觀的享受,,讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種無形的親切感,消費(fèi)者在不知不覺的微笑服務(wù)中,,既購買了原來就想買的商品,,又購買了一些進(jìn)門前本不打算買的商品。
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