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營銷組織設(shè)計(jì)的因素有哪些方面呢(營銷組織設(shè)計(jì)的因素有哪些方面呢英語)

2023-05-20 07:51:37組織營銷1

影響營銷的宏觀因素有哪些,?

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,社會文化環(huán)境,,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控因素,屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價(jià)的影響因素有哪些?

營銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動(dòng),。那么營銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場營銷組合中最活躍的因素,,帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動(dòng)能否成功,,在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,,價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,研究和運(yùn)用定價(jià)策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價(jià)格,,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價(jià)目標(biāo),運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求,、市場競爭情況,、消費(fèi)者心理、國家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,,進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),,定價(jià)大于成本,,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,即社會必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會成本之間的差異程度,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來說,,其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價(jià),,除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,,還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場狀況,,它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),價(jià)格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性、市場競爭等,。

從全局性,、長期性的過程來看,商品價(jià)格與市場供應(yīng)成正比,,與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,,隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,,隨價(jià)格的下降而增加,因此,,企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,,根據(jù)市場供求狀況,及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,價(jià)格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價(jià)格彈性:對無價(jià)格彈性的商品降價(jià),于促銷無益;對需求彈性大的商品,,價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,,即會引起市場需求的變化。一般情況是:方便商品的代用品多,,價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,,價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小,但比特殊商品要大,。

價(jià)格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價(jià)的影響很大。競爭越激烈,,對價(jià)格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,或技術(shù),、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,,企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,,其他商品的定價(jià),都應(yīng)考慮競爭對手的價(jià)格情況,,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價(jià)格,,特別對競爭激烈的商品,企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競爭者相競爭的一個(gè)特別重要的因素來考慮,。一般來說,,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,,則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競爭對手的價(jià)格調(diào)整措施,,并及時(shí)做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時(shí)間內(nèi)市場商品供求及價(jià)格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價(jià)趨勢,消費(fèi)者爭相購買;相反,,持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,,它以消費(fèi)者的商品知識、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對市場行情的了解為基礎(chǔ),,同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好,。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,,物有所值時(shí)才會做出購買決策,,產(chǎn)生購買行為。同時(shí),,消費(fèi)者還存在求新,、求異、求名,、求便等心理,,這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值。

價(jià)格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),,因此,,國家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),,對價(jià)格進(jìn)行管理、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格,。因而,國家有關(guān)方針政策對市場價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià),,除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響,。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,,以定出最合理的商品價(jià)格,。

營銷工程視角的營銷策略分析包含哪些方面?

營銷策略是一門綜合性專業(yè)學(xué)科,,可能涉及到的內(nèi)容非常廣泛,,如西方營銷學(xué)科的理論體系,廣告學(xué),,消費(fèi)心理學(xué),,市場學(xué),傳播學(xué)等多種學(xué)科構(gòu)成,。

一般而言營銷策略的主要內(nèi)容應(yīng)該包含:市場調(diào)研,,商業(yè)模式,品牌定位,,品牌視覺設(shè)計(jì),,品牌訴求,產(chǎn)品線的規(guī)劃,,營銷推廣,,公共活動(dòng),傳播活動(dòng),,方案的要點(diǎn)小節(jié),,費(fèi)用構(gòu)成等。

影響洋流運(yùn)動(dòng)的因素有哪些方面,?

洋流的影響很大,,主要對氣候有重大影響。如果是從溫暖地方向寒冷地方運(yùn)動(dòng)的洋流,,稱之為暖流,,可以顧名思義,其影響是可以促使流經(jīng)地區(qū)溫度(氣溫)提高,,并且還可以促使降水增多,。比如,最著名的北大西洋暖流,,給歐洲西部帶來了暖和濕潤的空氣,,自然是增溫增雨,帶來了歐洲西部的溫帶海洋性氣候,。促使歐洲西部比同緯度的其它地方氣溫高了許多,,讓北極圈附近也可以不結(jié)冰,比如,,俄羅斯的不凍港,,摩爾曼斯克就在北冰洋邊緣,卻可以常年不結(jié)冰。 寒流的情況與暖流相反,,起因或定義也相反,,影響結(jié)果自然也是相反的。這會促使流經(jīng)地區(qū)溫度下降,,降水減少,。結(jié)果很嚴(yán)重,比如,,秘魯寒流,,帶來了南美洲西部洋流流經(jīng)地區(qū)的熱帶沙漠氣候。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,大概歸類如下:

一,,商品因素

1,, 價(jià)值大小,一般而言,,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然

2,, 針對性,明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,,定制設(shè)計(jì)思路

3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,,營銷渠道要短

4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴(kuò)大銷售面,。

5, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,,市場因素

1, 市場的地區(qū)性

2,, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,?

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;

二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些方面,?

影響支付轉(zhuǎn)化率高低的因素一、訪客質(zhì)量:

1,、流量/用戶來源2,、商品和顧客需求相關(guān)度 二、商品:

1,、商品價(jià)格2,、商品品類豐富度3、商品信息的豐富和有效性 三,、供應(yīng)鏈:

1,、庫存2、出庫及配送速度3,、配送區(qū)域和配送方式4,、包裹包裝 四、服務(wù):

1、支付渠道2,、訂單處理效率及可跟蹤性3,、客服質(zhì)量4、退換貨,,退款 五,、信任度:

1、網(wǎng)站服務(wù)保障,、美譽(yù)度2,、售后服務(wù)保障,零風(fēng)險(xiǎn)購買3,、行業(yè)報(bào)道,,用戶口碑4、銷售量,、產(chǎn)品服務(wù)評價(jià)等人氣值 六,、網(wǎng)站體驗(yàn):

1、訪問速度2,、易用3、商品導(dǎo)航和搜索4,、購物流程5,、美觀6、商品陳列和呈現(xiàn) 七,、促銷活動(dòng):

1,、免運(yùn)費(fèi)2、滿減,,滿返,,滿贈(zèng)3、折扣,,積分

直播營銷方案的必備要素有哪些,?

你好!很高興回答你的問題,。

考慮的內(nèi)容要素有:

  BGC:企業(yè)想直播什么內(nèi)容?即:直播營銷的內(nèi)容主題,、調(diào)性、訴說的品牌價(jià)值等,。

  PGC:怎么讓企業(yè)直播的內(nèi)容更有脈沖式的眼球效應(yīng)?獲得更多的流量?并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),。

  UGC:怎么打造直播營銷的終極內(nèi)容形態(tài):參與式內(nèi)容?讓網(wǎng)友沉浸在直播內(nèi)容中,并自發(fā)互動(dòng),。

影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,?

影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,營銷人員不守職業(yè)操守,夸大保險(xiǎn)項(xiàng)目,,虛假宣傳,,到時(shí)難以兌現(xiàn)。

市場營銷的專業(yè)學(xué)生要從哪些方面提高自身綜合能力呢,?

綜合來看,,不管做市場的哪個(gè)領(lǐng)域,都必須掌握三個(gè)能力:與人協(xié)作的能力,、工作工具的能力,、專業(yè)技能能力。具體主要是:

1,、溝通和表達(dá)能力:能與人更好相處,、提高工作效率,能清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn),,因?yàn)槟銓硪媾R“項(xiàng)目協(xié)作,、項(xiàng)目管理、方案提報(bào),、宣講培訓(xùn)”等,,溝通不到要點(diǎn),講不清楚都很麻煩,。

2,、市場工作中常用的office辦公軟件,如excel,、ppt,、word等,少不了做方案和計(jì)劃表,。

3,、市場分析洞察:要學(xué)會去分析一個(gè)市場,熟練掌握一種方法,,能洞察市場的問題,,以及運(yùn)用一些方法和工具提出解決辦法

4、要了解消費(fèi):市場是人,,如果你不能對消費(fèi)有所了解,,就做不了市場工作。了解消費(fèi),,不僅是消費(fèi)者的特點(diǎn),,更關(guān)鍵是 消費(fèi)認(rèn)知和 購買模式。

5,、了解市場營銷的方法和手段:市場營銷本身不分什么,,但工作職責(zé)一般有分傳播和銷售的兩個(gè)大方向,,你要給自己定位,是去做那個(gè)方面,,然后對該方面的手段和手法重點(diǎn)學(xué)習(xí),。 【如何鍛煉】 1.實(shí)習(xí)(第三方公司會學(xué)的更多更快:營銷公司、廣告公司,、公關(guān)公司,、咨詢公司) 2.把理論基礎(chǔ)打好,市場營銷的經(jīng)典著作爛熟于心《營銷管理》《邁克波特系列》《定位系列》等 3.多看實(shí)戰(zhàn)類的書,,如行業(yè)雜志《銷售與市場》《成功營銷》等 4.現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合,要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)形式,,留意你遇到過的網(wǎng)絡(luò)推廣形式,,這對你未來工作很有幫助。

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