銷(xiāo)售經(jīng)理如何寫(xiě)好工作計(jì)劃,？

工作計(jì)劃的概念 1、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等,。

2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

3,、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃 古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道,，以計(jì)為首。

”其實(shí),，無(wú)論是單位還是個(gè)人,，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排,。

有了計(jì)劃,，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行,。

同時(shí),，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用,。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者,，必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標(biāo),，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容,，如何來(lái)干好這些工作,，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源,？ 一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照事先設(shè)定策略、方法,、完成時(shí)間與要求,，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。

這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn),。

讓自己做到清清楚楚,、明明白白。

工作計(jì)劃兩種形式 1,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） 2,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤） 寫(xiě)好工作計(jì)劃的要求 1、工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的,，而是做出來(lái)的,。

2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。

要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3,、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

4、簡(jiǎn)單,、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟 1,、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng),。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,、資源,，明確分工。

4,、計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5,、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃 工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式 1、條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式,。

2,、表格形式：簡(jiǎn)單的計(jì)劃多采用表格形式。

3,、文件形式：時(shí)限長(zhǎng)的計(jì)劃多采用文件形式,。

工作計(jì)劃的一般格式 ▲標(biāo)題 1、計(jì)劃的標(biāo)題,，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng),；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要,；計(jì)劃名稱(chēng),。

2、計(jì)劃單位名稱(chēng),，要用規(guī)范的稱(chēng)呼,。

3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明,，一般時(shí)限不明顯的,，可以省略。

4,、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題,。

5、計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,，確切地使用名稱(chēng),。

6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。

7,、如果是個(gè)人計(jì)劃,，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字,，而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文 1,、情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2,、工作目標(biāo),、任務(wù)和要求（做什么）。

這是計(jì)劃的靈魂,。

計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,，也是計(jì)劃奮斗方向,。

因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求,。

3、工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）,。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成,。

寫(xiě)好工作計(jì)劃四大要素 1,、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標(biāo)、任務(wù),。

計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo),、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2,、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施,、策略,。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。

措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量globrand.com與資源,，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等。

總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體,，切實(shí)可行,。

特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法,。

3,、工作分工：誰(shuí)來(lái)做（WHO）-----工作負(fù)責(zé)。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排,。

每項(xiàng)任務(wù),，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。

因此，訂計(jì)劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。

而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分,，哪是重點(diǎn),，哪是一般，也應(yīng)該明確,。

在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,，以及人力,、物力的安排。

這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),，一定的條件下,，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng),，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。

4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做（WHEN）------完成期限,。

工作計(jì)劃寫(xiě)作的注意事項(xiàng) 寫(xiě)好工作計(jì)劃五大原則： 1,、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。

要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神,，服從全局利益,，反對(duì)本位主義。

2,、切實(shí)可行的原則,。

要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),。

3、集思廣益的原則,。

廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),，眾人參與,，反對(duì)主觀臆斷。

4,、突出重點(diǎn)的原則,。

分清輕重緩急，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

5,、防患未然的原則,。

寫(xiě)明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。

編制計(jì)劃要求胸懷全局,，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué),、先進(jìn)，是跳起來(lái)能夠摘到的桃子,，如果不用跳輕易便可摘到,，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性，反過(guò)來(lái),，如果付出巨大的努力,，再跳也摘不到桃子，那么,，這樣的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃便具有虛假欺騙性,，不完全具有可操作性。

要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施,。

沒(méi)有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施,，只是紙上的計(jì)劃，再完善也只是一個(gè)“畫(huà)餅” 另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。

當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，銷(xiāo)售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。

怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行,？ 工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。

出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”,，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題,。

1,、首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

2,、其次,，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。

3,、最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),？

　　都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,！給你篇范文咯！ 　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范本,，如果您不知道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),，可以參考一下這篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文，從中掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”,，他的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng),，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場(chǎng)分析 　　年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 　　營(yíng)銷(xiāo)思路 　　營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。 　　2.實(shí)施深度分銷(xiāo),，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。 　　4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此,，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷(xiāo)售目標(biāo) 　　銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量,。 　　2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 　　3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營(yíng)銷(xiāo)策略 　　營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。 　　4.促銷(xiāo)策略,，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的,。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

從組織層次上如何劃分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,？

從組織層次上劃分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為：按照策劃的組織層次劃分分為:公司策劃、部門(mén)策劃,、 業(yè)務(wù)單位策劃,、產(chǎn)品策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè),，屬于工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè),，基本修業(yè)年限四年，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門(mén)交叉學(xué)科專(zhuān)業(yè)。

假期閱讀計(jì)劃怎么寫(xiě)好看,？

把自己想要看的書(shū)本先羅列出來(lái),，然后把一些學(xué)校要求看的書(shū)籍放在后面看。先激發(fā)自己的看書(shū)欲望,，再潛移默化地進(jìn)行延伸

酒店餐飲銷(xiāo)售部年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),？

　　在很多企業(yè)眼里，認(rèn)為餐廳制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一定是老總的事,，但事實(shí)上這是一個(gè)誤區(qū),。

餐飲企業(yè)老總該做的只是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)行審核和決策，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的餐飲銷(xiāo)售市場(chǎng)人員來(lái)做的,，這樣才能確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)性和有效性,。　　是為了本年度餐廳能夠有條理的實(shí)施,，同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以調(diào)整。同時(shí)也可以了解企業(yè)資金使用狀況，對(duì)比上年費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率,，計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售成本;了解每個(gè)(類(lèi))餐飲產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,，掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷(xiāo)售額和利潤(rùn)中所占比例及各自對(duì)資源的利用效率?！　∫?、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容 　　1、年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié); 　　2,、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè); 　　3、年度營(yíng)銷(xiāo)整體策略; 　　4,、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃; 　　5,、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析 　　二、某酒店銷(xiāo)售部年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 　　1,、目標(biāo)任務(wù) 　　2,、形勢(shì)分析　　4、月度工作重點(diǎn)

ppt銷(xiāo)售目標(biāo)怎么寫(xiě)好看,？

PPT作為一款圖文并茂的辦公軟件,，它最主要的功能就是通過(guò)幻燈片兒的模式，把文本文創(chuàng)原案的核心內(nèi)容直觀的展示出來(lái),。在日常辦公會(huì)議的過(guò)程中,，應(yīng)用的非常廣泛特別是作為銷(xiāo)售部門(mén)介紹銷(xiāo)售目標(biāo)這個(gè)類(lèi)型的PPT課件在編寫(xiě)的過(guò)程中，主要是通過(guò)圖表,，圖形來(lái)解讀主要的核心思想,。

淘寶營(yíng)銷(xiāo)素材賣(mài)點(diǎn)怎么填寫(xiě)好？

,、從消費(fèi)者的角度,，那么買(mǎi)家需要呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是符合消費(fèi)者心理需求的文字描述或者圖片描述。比如賣(mài)家在服裝上不想撞衫,，在服裝上想要有自己獨(dú)一無(wú)二的特色,，例如限量版。這都是可以成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),。

2,、從價(jià)格上去找，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時(shí)不時(shí)就會(huì)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),，或者是打折來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，尤其是一些商品，他的大降價(jià)會(huì)讓許多人都趨之若鶩,，哪怕是不需要,，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券，比如說(shuō)滿(mǎn)80-5塊或者買(mǎi)兩件打七折等等,。

3,、從時(shí)間上來(lái)寫(xiě)。比如從季節(jié)跨度上來(lái)說(shuō)有春季新品,，夏季新品等等,。從節(jié)日氣氛上來(lái)說(shuō)，可以有圣誕節(jié),，春節(jié)等等節(jié)日,。或者從月季度來(lái)說(shuō),，可以有七月巨惠,，九月巨惠。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上潛藏著不少人對(duì)時(shí)間的跨度非常敏感,，而且反響比較大的消費(fèi)群體,。

4、從產(chǎn)品本身來(lái)寫(xiě),。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù),。有賣(mài)點(diǎn)可以寫(xiě)良心商品，正品,，而對(duì)于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)把它與口碑好,，同時(shí)質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來(lái)。有很多產(chǎn)品,，如果售后服務(wù)做得好的話(huà),，那么許多消費(fèi)者都愿意嘗試的。畢竟自己購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)知道了降低了當(dāng)然前提是是一個(gè)比較實(shí)惠的價(jià)格,。

5,、從熱門(mén)話(huà)題和熱門(mén)人物出發(fā)。現(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款,，或者是熱門(mén)話(huà)題的同款商品,，這類(lèi)產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣(mài)點(diǎn),。

總之,，對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)是一件非常平常的事情，但是要寫(xiě)的好并不容易,，大家可以以上內(nèi)容中分享的方法技巧來(lái)寫(xiě)哦,。這樣一定可以寫(xiě)出一個(gè)好的寶貝賣(mài)點(diǎn)，提高寶貝銷(xiāo)量,。

酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,，包括市場(chǎng)定位，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲,，會(huì)議室轉(zhuǎn)一下，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷(xiāo)售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,，而是協(xié)議單位的客戶(hù)能夠給酒店帶來(lái)多少營(yíng)收，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶(hù)聯(lián)系,，過(guò)年過(guò)節(jié)需要上門(mén)拜訪或電話(huà)拜訪。 還需要建立基本的臺(tái)帳,，客戶(hù)往來(lái)酒店消費(fèi)記錄,，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶(hù)消費(fèi)的潛力比較大，哪些客戶(hù)已經(jīng)有好幾個(gè)月沒(méi)有來(lái)酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶(hù)打好關(guān)系，方便結(jié)賬,！

銷(xiāo)售月計(jì)劃怎么,？

寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面，1.市場(chǎng)分析,，2.銷(xiāo)售方式,，3.客戶(hù)管理，4.銷(xiāo)量任務(wù),，5.考核時(shí)間,，6總結(jié).

1、市場(chǎng)分析,，也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。

2、銷(xiāo)售方式,，就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。

3、客戶(hù)管理,，就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi),，對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)，我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4、銷(xiāo)量任務(wù)，就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù),，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù),，只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在,，完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問(wèn)題和困難。

5,、考核時(shí)間,，銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃,，月銷(xiāo)售計(jì)劃,，考核的時(shí)間也不一樣。

6,、總結(jié),。

銷(xiāo)售計(jì)劃怎么寫(xiě)？

　　2011市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作計(jì)劃　　2010已經(jīng)悄然過(guò)去,，去年的工作相當(dāng)不理想,，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.　　我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類(lèi)客戶(hù),首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.　　1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.　　2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).　　3：一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).　　4：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).　　5：在維護(hù)老客戶(hù)這塊.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù),。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù).　　9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù).以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶(hù),，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討,、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的,。　　在上級(jí)的帶領(lǐng)下,，本人在2008年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),，全面開(kāi)展2009年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：　　一。為主要的工作來(lái)做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。　　人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,?！　?） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,?！　′N(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),。　　3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣?！　∨囵B(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。　　4）市場(chǎng)分析,?！　∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧,！　?）銷(xiāo)售方式,。　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,?！　?）銷(xiāo)售目標(biāo)　　根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!　　7）客戶(hù)管理,。　　就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi),；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。　　總結(jié): 根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約， 使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過(guò)這方面的工作,。 不知這分工作計(jì)劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!