銷售營(yíng)銷組織計(jì)劃怎么寫好(銷售營(yíng)銷組織計(jì)劃怎么寫好呢)
銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃?
工作計(jì)劃的概念 1,、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等。
2,、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段,。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。
4,、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為什么要寫工作計(jì)劃 古代孫武曾說:“用兵之道,,以計(jì)為首,。
”其實(shí),無論是單位還是個(gè)人,,無論辦什么事情,,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。
有了計(jì)劃,,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,,就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,,減少盲目性,,使工作有條不紊地進(jìn)行。
同時(shí),,計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),,對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,,又有推動(dòng)作用,,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的工作秩序,,提高工作效率的重要手段,。
作為一個(gè)管理者,必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo),,明確方向,,知道自己的工作內(nèi)容,,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,,工作進(jìn)度怎么安排,,掌握哪些可以使用的資源? 一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃,,利用可以使用的資源,,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時(shí)間與要求,完成各項(xiàng)工作目標(biāo),。
這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。
讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。
工作計(jì)劃兩種形式 1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理) 2,、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤) 寫好工作計(jì)劃的要求 1,、工作計(jì)劃不是寫出來的,,而是做出來的。
2,、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。
要拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。
3,、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,,用詞造句必須準(zhǔn)確,,不能含糊。
4,、簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。
制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟 1,、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求,,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟,。
環(huán)環(huán)緊扣,,付諸實(shí)現(xiàn)。
2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,,確定預(yù)定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),,工作陷于被動(dòng)。
3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要,,組織并分配力量、資源,,明確分工,。
4、計(jì)劃草案制定后,,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃 工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式 1,、條文形式:一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。
2,、表格形式:簡(jiǎn)單的計(jì)劃多采用表格形式,。
3、文件形式:時(shí)限長(zhǎng)的計(jì)劃多采用文件形式,。
工作計(jì)劃的一般格式 ▲標(biāo)題 1,、計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱,;計(jì)劃時(shí)限,;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱,。
2,、計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼,。
3,、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,,一般時(shí)限不明顯的,可以省略,。
4,、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題。
5,、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,,確切地使用名稱。
6,、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),,就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣,。
7,、如果是個(gè)人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,,而須在正文右下方的日期之上具名,。
▲正文 1、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。
制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。
2、工作目標(biāo),、任務(wù)和要求(做什么),。
這是計(jì)劃的靈魂。
計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。
目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,,也是計(jì)劃奮斗方向。
因此,,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。
任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,,有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求。
3,、工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。
在明確了工作任務(wù)以后,,還需要根據(jù)主客觀條件,,確定工作的方法和步驟,,采取必要的措施與策略,以保證工作任務(wù)的完成,。
寫好工作計(jì)劃四大要素 1,、工作內(nèi)容:做什么(WHAT)--------工作目標(biāo)、任務(wù),。
計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo),、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。
任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,,有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2,、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施,、策略。
要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),,就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。
措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,,動(dòng)員哪些力量globrand.com與資源,,創(chuàng)造什么條件,,排除哪些困難等,。
總之,要根據(jù)客觀條件,,統(tǒng)籌安排,,將“怎么做”寫得明確具體,切實(shí)可行,。
特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析,,擬定解決問題的方法。
3,、工作分工:誰來做(WHO)-----工作負(fù)責(zé),。
這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。
每項(xiàng)任務(wù),,在完成過程中都有階段性,,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。
因此,,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,,哪些先干,,哪些后干,,應(yīng)合理安排。
而在實(shí)施當(dāng)中,,又有輕重緩急之分,,哪是重點(diǎn),哪是一般,,也應(yīng)該明確,。
在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,,以及人力、物力的安排,。
這樣,,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,,把工作做到什么程度,,以便爭(zhēng)取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。
4,、工作進(jìn)度:什么時(shí)間做(WHEN)------完成期限。
工作計(jì)劃寫作的注意事項(xiàng) 寫好工作計(jì)劃五大原則: 1,、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。
要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神,服從全局利益,,反對(duì)本位主義,。
2、切實(shí)可行的原則,。
要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),。
3,、集思廣益的原則。
廣泛聽取意見,、博采眾長(zhǎng),,眾人參與,反對(duì)主觀臆斷,。
4,、突出重點(diǎn)的原則。
分清輕重緩急,突出重點(diǎn),,以點(diǎn)帶面,,不能眉毛胡子一把抓。
5,、防患未然的原則,。
寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。
編制計(jì)劃要求胸懷全局,,計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué),、先進(jìn),是跳起來能夠摘到的桃子,,如果不用跳輕易便可摘到,,既不利于企業(yè)的發(fā)展,也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性,,反過來,,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,,那么,,這樣的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃便具有虛假欺騙性,不完全具有可操作性,。
要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施,。
沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施,只是紙上的計(jì)劃,,再完善也只是一個(gè)“畫餅” 另外,,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。
當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),,需要對(duì)其做出調(diào)整,,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。
還有,,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。
發(fā)現(xiàn)問題時(shí),,就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。
怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行,? 工作計(jì)劃寫出來,,目的就是要執(zhí)行。
執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。
出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,,也是寫計(jì)劃的人的問題,。
1、首先,,要調(diào)查實(shí)際情況,,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。
2,、其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論,。
3,、最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。
營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫?
都不說一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,!給你篇范文咯,! 營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,,可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,,從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場(chǎng)分析 年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場(chǎng)分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營(yíng)銷觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”,。 2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。 4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位,、高促銷”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。 2.價(jià)格策略,,高質(zhì)、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破。 4.促銷策略,,在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,,它具有如下幾個(gè)特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競(jìng)品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過營(yíng)銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
從組織層次上如何劃分市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?
從組織層次上劃分市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃為:按照策劃的組織層次劃分分為:公司策劃,、部門策劃,、 業(yè)務(wù)單位策劃、產(chǎn)品策劃,。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),,屬于工商管理類專業(yè),基本修業(yè)年限四年,,授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè),。
假期閱讀計(jì)劃怎么寫好看,?
把自己想要看的書本先羅列出來,然后把一些學(xué)校要求看的書籍放在后面看,。先激發(fā)自己的看書欲望,,再潛移默化地進(jìn)行延伸
酒店餐飲銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書,?
在很多企業(yè)眼里,認(rèn)為餐廳制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃一定是老總的事,,但事實(shí)上這是一個(gè)誤區(qū),。
餐飲企業(yè)老總該做的只是對(duì)營(yíng)銷策略的進(jìn)行審核和決策,而營(yíng)銷計(jì)劃是應(yīng)該交給專業(yè)的餐飲銷售市場(chǎng)人員來做的,,這樣才能確保營(yíng)銷計(jì)劃的專業(yè)性和有效性,?! ∈菫榱吮灸甓炔蛷d能夠有條理的實(shí)施,,同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整,。同時(shí)也可以了解企業(yè)資金使用狀況,,對(duì)比上年費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率,計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷售成本;了解每個(gè)(類)餐飲產(chǎn)品的銷售情況,,掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷售額和利潤(rùn)中所占比例及各自對(duì)資源的利用效率,。 一,、年度營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容 1,、年度營(yíng)銷工作總結(jié); 2、年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè); 3,、年度營(yíng)銷整體策略; 4,、年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃; 5、年度營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析 二,、某酒店銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書 1,、目標(biāo)任務(wù) 2、形勢(shì)分析 4,、月度工作重點(diǎn)ppt銷售目標(biāo)怎么寫好看,?
PPT作為一款圖文并茂的辦公軟件,它最主要的功能就是通過幻燈片兒的模式,,把文本文創(chuàng)原案的核心內(nèi)容直觀的展示出來,。在日常辦公會(huì)議的過程中,應(yīng)用的非常廣泛特別是作為銷售部門介紹銷售目標(biāo)這個(gè)類型的PPT課件在編寫的過程中,,主要是通過圖表,,圖形來解讀主要的核心思想。
淘寶營(yíng)銷素材賣點(diǎn)怎么填寫好,?
,、從消費(fèi)者的角度,那么買家需要呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是符合消費(fèi)者心理需求的文字描述或者圖片描述,。比如賣家在服裝上不想撞衫,,在服裝上想要有自己獨(dú)一無二的特色,,例如限量版。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點(diǎn),。
2,、從價(jià)格上去找,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時(shí)不時(shí)就會(huì)搞一些促銷活動(dòng),,或者是打折來刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,,尤其是一些商品,他的大降價(jià)會(huì)讓許多人都趨之若鶩,,哪怕是不需要,,也會(huì)購(gòu)買。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券,,比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等,。
3、從時(shí)間上來寫,。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品,,夏季新品等等。從節(jié)日氣氛上來說,,可以有圣誕節(jié),,春節(jié)等等節(jié)日?;蛘邚脑录径葋碚f,,可以有七月巨惠,九月巨惠,。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上潛藏著不少人對(duì)時(shí)間的跨度非常敏感,,而且反響比較大的消費(fèi)群體。
4,、從產(chǎn)品本身來寫,。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù)。有賣點(diǎn)可以寫良心商品,,正品,,而對(duì)于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)把它與口碑好,同時(shí)質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來,。有很多產(chǎn)品,,如果售后服務(wù)做得好的話,那么許多消費(fèi)者都愿意嘗試的,。畢竟自己購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)知道了降低了當(dāng)然前提是是一個(gè)比較實(shí)惠的價(jià)格,。
5、從熱門話題和熱門人物出發(fā)。現(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款,,或者是熱門話題的同款商品,,這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點(diǎn),。
總之,,對(duì)于一個(gè)賣家來說寫賣點(diǎn)是一件非常平常的事情,但是要寫的好并不容易,,大家可以以上內(nèi)容中分享的方法技巧來寫哦,。這樣一定可以寫出一個(gè)好的寶貝賣點(diǎn),提高寶貝銷量,。
酒店?duì)I銷計(jì)劃,?
首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,包括市場(chǎng)定位,,客源分析等等方面,,最好是親自到客房和餐飲,,會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,,了解跟其他酒店的差別。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,,而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營(yíng)收,,所以工作要抓重點(diǎn),需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,,過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺(tái)帳,客戶往來酒店消費(fèi)記錄,,月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,,哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來酒店消費(fèi)了! 跟客戶打好關(guān)系,,方便結(jié)賬,!
銷售月計(jì)劃怎么?
寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面,,1.市場(chǎng)分析,,2.銷售方式,3.客戶管理,,4.銷量任務(wù),,5.考核時(shí)間,6總結(jié).
1,、市場(chǎng)分析,,也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,,銷量等進(jìn)行定位,。
2、銷售方式,,就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
3、客戶管理,,就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買,,對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。
4、銷量任務(wù),,就是定出合理的銷售任務(wù),,銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),,才是計(jì)劃作用所在,,完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,,完不成,,也要總結(jié),還存在的問題和困難,。
5,、考核時(shí)間,銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,,季度銷售計(jì)劃,,月銷售計(jì)劃,考核的時(shí)間也不一樣,。
6,、總結(jié)。
銷售計(jì)劃怎么寫,?
2011市場(chǎng)銷售部工作計(jì)劃 2010已經(jīng)悄然過去,,去年的工作相當(dāng)不理想,對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn),、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己. 我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施. 1:每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,,還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作. 2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn). 3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),,認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé). 4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng). 5:在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙. 6:自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng). 7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊. 8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶. 9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么. 以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說,,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的,?! ≡谏霞?jí)的帶領(lǐng)下,本人在2008年度,,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),,求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),,全面開展2009年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下: 一。為主要的工作來做: 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。 2) 完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人公意識(shí)?! ?) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,?! ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次?! ?)市場(chǎng)分析,。 也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),,消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ??! ?)銷售方式,。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,?! ?)銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 7)客戶管理?! 【褪菍?duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買,;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?! 】偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,, 使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計(jì)劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
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