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銷售營銷組織計劃怎么寫好(銷售營銷組織計劃怎么寫好呢)

2023-05-17 22:10:35組織營銷1

銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃,?

工作計劃的概念 1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù),、指標,、完成時間和步驟方法等。

2,、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。

3,、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4,、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

為什么要寫工作計劃 古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首,。

”其實,,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,,事先都應(yīng)有個打算和安排,。

有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,,就可以協(xié)調(diào)大家的行動,,增強工作的主動性,減少盲目性,,使工作有條不紊地進行,。

同時,計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準,,對大家有較強的約束和督促作用,。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用,又有推動作用,,搞好工作計劃,,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段,。

作為一個管理者,,必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標,明確方向,,知道自己的工作內(nèi)容,,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,,工作進度怎么安排,,掌握哪些可以使用的資源? 一個管理干部通過工作計劃,,利用可以使用的資源,,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時間與要求,完成各項工作目標,。

這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。

讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

工作計劃兩種形式 1,、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理) 2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,,提前計劃,,消除錯誤) 寫好工作計劃的要求 1、工作計劃不是寫出來的,,而是做出來的,。

2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。

要拒絕華麗的詞藻,,歡迎實實在在的內(nèi)容。

3,、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,用詞造句必須準確,,不能含糊,。

4、簡單,、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟 1,、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,,確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,,付諸實現(xiàn)。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,,確定預(yù)定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動,。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要,,組織并分配力量,、資源,明確分工,。

4,、計劃草案制定后,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5,、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃 工作計劃的表現(xiàn)形式 1,、條文形式:一般詳細的計劃多采用條文形式,。

2、表格形式:簡單的計劃多采用表格形式,。

3,、文件形式:時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式 ▲標題 1,、計劃的標題,,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限,;計劃內(nèi)容摘要,;計劃名稱。

2,、計劃單位名稱,,要用規(guī)范的稱呼。

3,、計劃時限要具體寫明,,一般時限不明顯的,可以省略,。

4,、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。

5,、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,,確切地使用名稱。

6,、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,,就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7,、如果是個人計劃,,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名,。

▲正文 1,、情況分析(制定計劃的根據(jù))。

制定計劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2,、工作目標、任務(wù)和要求(做什么),。

這是計劃的靈魂,。

計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,,也是計劃奮斗方向,。

因此,計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,,規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求,。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。

3、工作的方法,、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,,確定工作的方法和步驟,,采取必要的措施與策略,以保證工作任務(wù)的完成,。

寫好工作計劃四大要素 1,、工作內(nèi)容:做什么(WHAT)--------工作目標、任務(wù),。

計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標,、任務(wù)和應(yīng)達到要求。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,,有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。

2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施,、策略,。

要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,,這是實現(xiàn)計劃的保證,。

措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量globrand.com與資源,,創(chuàng)造什么條件,,排除哪些困難等。

總之,,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,,將“怎么做”寫得明確具體,,切實可行。

特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,,擬定解決問題的方法,。

3、工作分工:誰來做(WHO)-----工作負責,。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。

每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),,它們之間常常是互相交錯的。

因此,,訂計劃必須胸有全局,,妥善安排,哪些先干,,哪些后干,,應(yīng)合理安排。

而在實施當中,,又有輕重緩急之分,,哪是重點,哪是一般,,也應(yīng)該明確,。

在時間安排上,要有總的時限,,又要有每個階段的時間要求,,以及人力、物力的安排。

這樣,,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),,一定的條件下,把工作做到什么程度,,以便爭取主動,,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

4,、工作進度:什么時間做(WHEN)------完成期限,。

工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則: 1、對上負責的原則,。

要堅決執(zhí)行上級的指示精神,,服從全局利益,反對本位主義,。

2,、切實可行的原則。

要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務(wù),、定標準。

3,、集思廣益的原則,。

廣泛聽取意見、博采眾長,,眾人參與,,反對主觀臆斷。

4,、突出重點的原則,。

分清輕重緩急,突出重點,,以點帶面,,不能眉毛胡子一把抓。

5,、防患未然的原則,。

寫明相關(guān)保護或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局,,計劃目標要科學(xué),、先進,是跳起來能夠摘到的桃子,,如果不用跳輕易便可摘到,,既不利于企業(yè)的發(fā)展,,也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性,反過來,,如果付出巨大的努力,,再跳也摘不到桃子,那么,,這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性,,不完全具有可操作性。

要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施,。

沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施,,只是紙上的計劃,再完善也只是一個“畫餅” 另外,,工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。

當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調(diào)整,,不能為了計劃而計劃,。

還有,在工作計劃的執(zhí)行過程中,,銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。

發(fā)現(xiàn)問題時,,就地解決并繼續(xù)前進,。

怎樣保證工作計劃得到有效的執(zhí)行? 工作計劃寫出來,,目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。

出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,,計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,,也是寫計劃的人的問題,。

1、首先,,要調(diào)查實際情況,,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,做出的計劃才會被很好執(zhí)行,。

2,、其次,各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論,。

3,、最后,,修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負責跟蹤執(zhí)行和檢查,。

營銷計劃怎么寫,?

  都不說一下是什么的營銷計劃!給你篇范文咯,!   營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。   李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,,策略與實戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?   市場分析   年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。   營銷思路   營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:   1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。   2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。   3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力,。   4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,,高價位、高促銷”的原則,,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。   銷售目標   銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?   1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量。   2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,,量化到人,并細分到具體市場,。   3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成,。   營銷策略   營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略:   1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。   2.價格策略,,高質(zhì)、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。   3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破,。   4.促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。   5.服務(wù)策略,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。   費用預(yù)算   李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。   李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

從組織層次上如何劃分市場營銷計劃,?

從組織層次上劃分市場營銷計劃為:按照策劃的組織層次劃分分為:公司策劃、部門策劃,、 業(yè)務(wù)單位策劃,、產(chǎn)品策劃。

市場營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),,屬于工商管理類專業(yè),,基本修業(yè)年限四年,授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,,是建立在經(jīng)濟科學(xué),、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè)。

假期閱讀計劃怎么寫好看,?

把自己想要看的書本先羅列出來,,然后把一些學(xué)校要求看的書籍放在后面看。先激發(fā)自己的看書欲望,,再潛移默化地進行延伸

酒店餐飲銷售部年度營銷計劃書,?

  在很多企業(yè)眼里,認為餐廳制訂年度營銷計劃一定是老總的事,,但事實上這是一個誤區(qū),。

餐飲企業(yè)老總該做的只是對營銷策略的進行審核和決策,而營銷計劃是應(yīng)該交給專業(yè)的餐飲銷售市場人員來做的,,這樣才能確保營銷計劃的專業(yè)性和有效性,。  是為了本年度餐廳能夠有條理的實施,,同時也利于企業(yè)對營銷策略和計劃的實施進行有效監(jiān)控和評估,及時發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整。同時也可以了解企業(yè)資金使用狀況,,對比上年費用預(yù)算判斷資金的使用效率,,計算出企業(yè)經(jīng)營的銷售成本;了解每個(類)餐飲產(chǎn)品的銷售情況,掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷售額和利潤中所占比例及各自對資源的利用效率,?! ∫弧⒛甓葼I銷計劃的核心內(nèi)容   1,、年度營銷工作總結(jié);   2,、年度營銷形勢分析及預(yù)測;   3、年度營銷整體策略;   4,、年度營銷實施計劃;   5,、年度營銷計劃的財務(wù)分析   二、某酒店銷售部年度營銷計劃書   1,、目標任務(wù)   2,、形勢分析  4、月度工作重點

ppt銷售目標怎么寫好看,?

PPT作為一款圖文并茂的辦公軟件,,它最主要的功能就是通過幻燈片兒的模式,把文本文創(chuàng)原案的核心內(nèi)容直觀的展示出來,。在日常辦公會議的過程中,,應(yīng)用的非常廣泛特別是作為銷售部門介紹銷售目標這個類型的PPT課件在編寫的過程中,主要是通過圖表,,圖形來解讀主要的核心思想,。

淘寶營銷素材賣點怎么填寫好?

,、從消費者的角度,,那么買家需要呈現(xiàn)給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述。比如賣家在服裝上不想撞衫,,在服裝上想要有自己獨一無二的特色,,例如限量版。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點,。

2,、從價格上去找,我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時不時就會搞一些促銷活動,,或者是打折來刺激消費者進行購買,,尤其是一些商品,他的大降價會讓許多人都趨之若鶩,,哪怕是不需要,,也會購買,。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券,比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等,。

3,、從時間上來寫。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品,,夏季新品等等,。從節(jié)日氣氛上來說,可以有圣誕節(jié),,春節(jié)等等節(jié)日,。或者從月季度來說,,可以有七月巨惠,,九月巨惠。因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感,,而且反響比較大的消費群體,。

4、從產(chǎn)品本身來寫,。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù),。有賣點可以寫良心商品,正品,,而對于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點把它與口碑好,,同時質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來。有很多產(chǎn)品,,如果售后服務(wù)做得好的話,,那么許多消費者都愿意嘗試的。畢竟自己購買的風(fēng)險知道了降低了當然前提是是一個比較實惠的價格,。

5,、從熱門話題和熱門人物出發(fā)。現(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款,,或者是熱門話題的同款商品,,這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點,。

總之,,對于一個賣家來說寫賣點是一件非常平常的事情,但是要寫的好并不容易,,大家可以以上內(nèi)容中分享的方法技巧來寫哦,。這樣一定可以寫出一個好的寶貝賣點,提高寶貝銷量,。

酒店營銷計劃,?

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,,包括市場定位,客源分析等等方面,,最好是親自到客房和餐飲,,會議室轉(zhuǎn)一下,了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營收,,所以工作要抓重點,,需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺帳,,客戶往來酒店消費記錄,月底可以進行分析哪些客戶消費的潛力比較大,,哪些客戶已經(jīng)有好幾個月沒有來酒店消費了,! 跟客戶打好關(guān)系,方便結(jié)賬,!

銷售月計劃怎么,?

寫銷售計劃包括以下幾個方面,1.市場分析,,2.銷售方式,,3.客戶管理,4.銷量任務(wù),,5.考核時間,,6總結(jié).

1、市場分析,,也就是根據(jù)了解到的市場情況,,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,,銷量等進行定位,。

2、銷售方式,,就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3、客戶管理,,就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,,對潛在客戶怎樣進行跟進,我覺得這一點是非常重要的,,應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

4,、銷量任務(wù),就是定出合理的銷售任務(wù),,銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),,只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在,,完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,,也要總結(jié),,還存在的問題和困難。

5,、考核時間,,銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,季度銷售計劃,,月銷售計劃,,考核的時間也不一樣。

6,、總結(jié),。

銷售計劃怎么寫?

  2011市場銷售部工作計劃  2010已經(jīng)悄然過去,,去年的工作相當不理想,,對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.  我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.  1:每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.  2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).  3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),,認真的走訪每一家.做到盡職盡責.  4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.  5:在維護老客戶這塊.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.  6:自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.  7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.  8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.  9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.  以上就是我這一年的工作計劃,在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,,我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,,這也是我應(yīng)該做好的?! ≡谏霞壍膸ьI(lǐng)下,,本人在2008年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務(wù)實”的工作作風(fēng),,全面開展2009年度的工作?,F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下:  一。為主要的工作來做:  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團隊,。  人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓,。  2) 完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識,?! ?) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣?! ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,?! ?)市場分析,?! ∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,,消費體,銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。 ?)銷售方式,。  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,?! ?)銷售目標  根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!  7)客戶管理?! 【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,;對潛在客戶怎樣進行跟進?! 】偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約, 使計劃好的行程被打亂,,不能完成出差的目的。造成時間,,資金上的浪費。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!  之前我從未從事過這方面的工作,。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

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