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營銷組合方案設(shè)計(jì)案例(營銷組合方案設(shè)計(jì)案例分析)

2023-05-17 10:26:33組織營銷1

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?

營銷的研究對象是客戶,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

營銷失敗的案例,?

國內(nèi)有一汽車廠商,,購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標(biāo)的使用權(quán)后,在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,,套上這一商標(biāo),,使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,,和德國的汽車某馳,,某迪,某馬相提并論,,儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,,結(jié)果銷量不理想。

社群營銷案例,?

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷,僅僅3年時間,,就吸引了超3億用戶量,,赴美上市后,估值300億美元左右?,F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),,都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。

案例二:桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀不變加固,,然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn),收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频?,但他的?jié)假日基本上都是爆滿,平常也達(dá)到了50%入住率,,生意非常好,。他是怎么做到的。

互動營銷失敗案例,?

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,,消費(fèi)對象、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬不要套用,,就算你作為企業(yè)老總,也要自己觀察一下市場,,與時俱進(jìn),,時刻創(chuàng)新,作為老產(chǎn)品,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,,才能使市場趨于穩(wěn)定,甚至增長,。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后,付諸實(shí)施時要長時間堅(jiān)持一個策略,,不能變來變?nèi)?,或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,,競品抓住機(jī)遇順勢而上,,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,,一旦失敗,,大不了他們換一個公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,,尤其是做視頻營銷,就那么短短十幾秒的時間,,消費(fèi)者看不懂,,直接都不看了,根本懶得理你在賣什么,,于是營銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,馬上引起病毒式傳播,。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的,一味將自己包裝的高大上,,彰顯產(chǎn)品的尊貴,然而并沒有打動客戶,營銷是不是等于無用,?

一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營銷,,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,實(shí)在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),這是大部分人都會犯的錯,,與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,不如跟風(fēng)大企業(yè),,照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),,仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,,好的策略要提倡推廣,,但有很多企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢,。

比如,文案比酒出名的江小白,,以軟文營銷模式迅速啟動市場,,企業(yè)們紛紛模仿,然而花了錢,,沒有找到文案營銷的精髓,,效果卻沒有。

6,、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,,我的產(chǎn)品如何如何好,價格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對方,這樣做市場肯定不行,。

視頻營銷經(jīng)典案例,?

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻,接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,,6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后,就有一個人因吸煙而死去”,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟,?

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略(渠道建設(shè))。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

營銷組合工具,?

1,、推廣員

所謂推廣員,簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎勵:用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯,,把知識商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B,,邀請用戶B也來購買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,,用戶B購買后,,用戶A可獲得相應(yīng)的獎勵。

初級玩法是,,老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口(分享收益),,進(jìn)入知識店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,一鍵推廣課程,、專欄,、活動等,激勵所有學(xué)員都主動參與,,形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級推廣員,,將他們集中到一個「推廣員社群」中,,單獨(dú)運(yùn)營。

首先,,按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例,,和不同的推廣支持。

然后,,可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面,來詳細(xì)告訴學(xué)員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么,,什么是推廣員,,成為推廣員有什么好處等。

接下來,,在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,,如怎么充分利用社交圈,什么時間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效,,以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ),,再結(jié)合其他工具,來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍,、分享,、消費(fèi)等。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激,,可以很好地聚焦關(guān)注,機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,,吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時投放到推廣員社群中,幫助推廣員去吸引新用戶,。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),提升用戶粘性,,包括滿減券,、無門檻券、抵價券,、兌換券等等,,既可以是指定商品使用,也可以全店鋪通用,,玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識店鋪直接領(lǐng)取,,也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,幫助推廣員打開局面,。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設(shè)置海報(bào)營銷,通過免費(fèi)課程的獎勵,,刺激老用戶邀請新用戶,,通過粉絲裂變式邀請,提高公眾號粉絲數(shù)量,。

營銷組合包括,?

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product)、渠道(Place),、價格(Price),、促銷(Promotion)。其中,,

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,;

2、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格,;

3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,按適當(dāng)?shù)膬r格,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場,,包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。

營銷組合方案,?

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價格,、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

4r營銷組合的營銷組合要素?

4R理論的營銷四要素:

1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。

2,、反應(yīng),。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

3,、關(guān)系。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4,、報(bào)酬。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,,都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。

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