被動(dòng)式營(yíng)銷方式和主動(dòng)式營(yíng)銷方式適合于哪種企業(yè),？

主被動(dòng)營(yíng)銷的區(qū)別主動(dòng)營(yíng)銷,，是現(xiàn)代社會(huì)主流的營(yíng)銷模式，是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一,。

采用主動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè),，擬定一定比率的廣告或營(yíng)銷經(jīng)費(fèi),，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷，自主或與廣告公司,、媒體,、銷售公司合作、使用現(xiàn)代營(yíng)銷工具和營(yíng)銷組合,，商家能夠找到自己的終端客戶,，或者幫助現(xiàn)有客戶提高忠誠(chéng)度和購(gòu)買度，來(lái)增加客戶總量或提高客單量,，從而增加經(jīng)營(yíng)效力和效益的手段,。主動(dòng)營(yíng)銷的三大優(yōu)點(diǎn)

1 主動(dòng)營(yíng)銷能夠快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶、快速的占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),；

2 主動(dòng)營(yíng)銷可控性強(qiáng),，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的營(yíng)銷預(yù)算，制訂營(yíng)銷策略,，可以根據(jù)計(jì)劃安排人力物力財(cái)力,；

3 主動(dòng)營(yíng)銷群策群力，由于有營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)支出,，可以更好的調(diào)動(dòng)內(nèi)外部營(yíng)銷人員和單位的積極性,。主動(dòng)營(yíng)銷的三大缺點(diǎn) 1 主動(dòng)營(yíng)銷支出成本風(fēng)險(xiǎn)不可控,。并不是所有的主動(dòng)營(yíng)銷投資都會(huì)收獲預(yù)期的回報(bào)； 2 主動(dòng)營(yíng)銷品牌損害不可控,。任何一種營(yíng)銷工具的定位和實(shí)施都可能會(huì)提高品牌價(jià)值或損害品牌價(jià)值,。主動(dòng)營(yíng)銷曾經(jīng)創(chuàng)造了眾多世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，然而,，在廣告充斥生活各個(gè)角落的現(xiàn)在,，很多消費(fèi)者不但不重視廣告、反而懷疑廣告的內(nèi)容,、厭惡看到廣告,。在信息爆炸的今天，消費(fèi)者早已廣告審美疲勞,，也許主動(dòng)營(yíng)銷已不合時(shí)宜,。

企業(yè)文化建設(shè)匱乏的表現(xiàn)？

沒(méi)有形成良好的企業(yè)文化．職工缺乏歸屬感和認(rèn)同感,。 一切從企業(yè)或家庭利益出發(fā),，對(duì)員工缺乏認(rèn)同感。 將員工視作勞動(dòng)力商品,，缺乏對(duì)員工人格的尊重,，管理方式簡(jiǎn)單粗暴。 使員工沒(méi)有歸屬感．無(wú)法真正融入企業(yè),，人才流失嚴(yán)重,。

精益創(chuàng)業(yè)畫布更適合于初創(chuàng)企業(yè)對(duì)嗎？

是的,。因?yàn)榫鎰?chuàng)業(yè)畫布是一種低成本,、低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式工具，適合初創(chuàng)企業(yè)在有限的資源和資金下,，通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研,、快速迭代產(chǎn)品、有效測(cè)量數(shù)據(jù)等方式,，最有效地驗(yàn)證和證明自己的產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)可行性,。對(duì)于已經(jīng)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用精益創(chuàng)業(yè)畫布可能會(huì)有些過(guò)于簡(jiǎn)單和局限,，而且不太適應(yīng)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。精益創(chuàng)業(yè)畫布的核心是通過(guò)快速思考，快速實(shí)施與反饋,，快速構(gòu)建可行的商業(yè)模式,。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間和資源都很有限,，只有通過(guò)快速反饋和迭代,，才能夠最優(yōu)化商業(yè)模式,，獲得突破性進(jìn)展。因此,，初創(chuàng)企業(yè)使用精益創(chuàng)業(yè)畫布是更為合適的選擇,。

創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)銷方式往往是企業(yè)家式營(yíng)銷，為什么,？

答復(fù)：現(xiàn)代營(yíng)銷模式多樣化,，以采取最為適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員為營(yíng)銷戰(zhàn)略布局,，做到精準(zhǔn)施策以及因地制宜的人性化管理營(yíng)銷模式,，以生產(chǎn)、制造,、研發(fā),、銷售為主要核心體系的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的方向和思路，為發(fā)展新概念營(yíng)銷方式相結(jié)合,，以不斷探索和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略的思路和見(jiàn)解，以不斷追求卓越的高品質(zhì),，實(shí)現(xiàn)新型營(yíng)銷模式其產(chǎn)品贏得市場(chǎng)認(rèn)可,，以提升高端產(chǎn)品其市場(chǎng)的占有率和認(rèn)知度。

謝謝,！

適合于初創(chuàng)企業(yè)的策略有,？

一、初創(chuàng)企業(yè)最適合的經(jīng)營(yíng)策略

初創(chuàng)企業(yè)與已辦多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不一樣,，至少體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1,、人力資源搭配。初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織設(shè)計(jì)決定了建設(shè)階段人力資源搭配的特點(diǎn),，比如不需要陌生人,、才華各異互補(bǔ)型人才等等，決定了組建中的人力資源的管理方法不是按機(jī)械理論行事,。2,、內(nèi)部溝通。往往采取直線型的內(nèi)部溝通,。3,、創(chuàng)業(yè)過(guò)程結(jié)束后人力資源組織的管理，創(chuàng)造者的組織行為變動(dòng),。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的含義,？

所謂創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新成果,，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的程，它實(shí)際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的核心是什么,？

一，營(yíng)銷的核心是找到推廣方法

這種推廣的方案必須是經(jīng)過(guò)試點(diǎn)驗(yàn)證,，否則你無(wú)法知道是否應(yīng)該堅(jiān)決地推廣,。如果成功了，就堅(jiān)持下去,，倘若失敗了,，那根本不該推廣。并且這種推廣方法,，必須具備能夠產(chǎn)生規(guī)模銷量,，簡(jiǎn)單且可復(fù)制，投入產(chǎn)出比合適的特點(diǎn),。最有效的推廣方式無(wú)非是創(chuàng)始人親自講解和演示,，但創(chuàng)始人只有一個(gè)，所以這時(shí)候我們必須借助網(wǎng)絡(luò)和自媒體把產(chǎn)品推廣給用戶,。

二,，營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品

我們做任何產(chǎn)品，都要不斷滿足客戶的需求,，產(chǎn)品好,，滿足了客戶，產(chǎn)品不好,，得罪了客戶,，做品牌、做傳播,、做渠道,，都是為了賣產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心地位屹立不倒,。

三,，營(yíng)銷的核心是理解消費(fèi)者

但是很多公司都不做這件事，這也是導(dǎo)致很多公司沒(méi)有辦法走向優(yōu)秀的核心原因,，因?yàn)闆](méi)有解決核心的問(wèn)題——“沒(méi)有做源頭需求的理解”,。

四，營(yíng)銷的核心是抓住市場(chǎng)

市場(chǎng)鋪路,、銷售跑車,，很多公司給市場(chǎng)背銷售的指標(biāo)，這樣還單要市場(chǎng)部干嘛呢。B2C場(chǎng)景下,，市場(chǎng)鋪渠道,，銷售做執(zhí)行；B2B場(chǎng)景下,，市場(chǎng)做關(guān)系,，銷售來(lái)變現(xiàn)。很多公司依賴?yán)习宓臎Q定,，而非源自對(duì)市場(chǎng)源頭需求的理解,，這是中小微企業(yè)發(fā)展舉步維艱的原因。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,？

這本質(zhì)就是打動(dòng)客戶,，就是這么簡(jiǎn)單

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)？

1,、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特征,，而是注重子市場(chǎng)的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運(yùn)輸、研究,、促銷等成本費(fèi)用,。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)。

2,、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì),，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買路率，而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)。

3,、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場(chǎng)選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位,。