創(chuàng)造和再造的區(qū)別？

創(chuàng)造是創(chuàng)新制造的意思。因?yàn)樗麄兊钠床?，?chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡,。他們從沒有到有，創(chuàng)造了一代又一代的新產(chǎn)品,。

再造是重新制造重生的意思。有的生物具有再生功能。如壁虎斷掉尾巴,，自己又會(huì)再造一條新尾巴,。章魚的觸角如果斷了，也是會(huì)再造一條或者幾條新的出來,。

宏觀研究報(bào)告和行業(yè)研究報(bào)告區(qū)別,？

宏觀研究報(bào)告是對整個(gè)大局而言，行業(yè)研究報(bào)告是對一個(gè)具體行業(yè)而言,。

華為營銷團(tuán)隊(duì)存在的問題和原因,？

宣傳效應(yīng)和后續(xù)服務(wù)工作不協(xié)調(diào)。感覺雷聲大,，雨點(diǎn)小,。后勁不足。

業(yè)務(wù)流程再造由觀念再造組織再造試點(diǎn)和切換什么等五個(gè)階段組成,？

答案：(1)業(yè)務(wù)流程再造(businessproeessreengineeringBPR),。又稱業(yè)務(wù)流程重維、企業(yè)經(jīng)營過程再運(yùn),，最早是由美國的哈默(MichaelHemmer)和錢皮(lameChampy)提出的,。

業(yè)務(wù)流程再造強(qiáng)調(diào)以業(yè)務(wù)流程為改造對象和中心、以關(guān)心客戶的需求和滿意度為目標(biāo),，對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行根本的再思考和徹底的再設(shè)計(jì),，利用先進(jìn)的制造技術(shù)、信息技術(shù)以及現(xiàn)代化的管理手段,，最大限度地實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的功能集成和管理上的職能集成,，以打破傳統(tǒng)的職能型組織結(jié)構(gòu)(function--organization)，建立全新的過程型組織結(jié)構(gòu)(process--orientedorganization),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營在成本,、質(zhì)量，服務(wù)和速度等方面的巨大改善,。這種做法既適用于單獨(dú)一個(gè)流程,，也適用于整個(gè)組織。

(2)整個(gè)BPR實(shí)施體系由觀念再造,、流程再造,、組織再造、試點(diǎn)與切換以及實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略等五個(gè)關(guān)鍵階段組成,。

其中以流程再造為主導(dǎo),，而每個(gè)層次內(nèi)部又有各自相應(yīng)的步驟過程，各層次也交織著彼此作用的關(guān)聯(lián)關(guān)系,。并且流程再造與ERP實(shí)施在實(shí)際運(yùn)行中是交織在一起的,。

①觀念再造

該層次要解決有關(guān)BPR的觀念問題，即要在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部樹立實(shí)施BPR的正確觀念,，使企業(yè)的員工理解BPR對于企業(yè)管理,、應(yīng)用ERP的重要性,。包括以下幾步：組建BPR小組：制定計(jì)劃和開展必要的培訓(xùn)和宣傳：找出核心流程：設(shè)置合理目標(biāo)：建立項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

②流程再造

流程再造是指對企業(yè)的現(xiàn)有流程進(jìn)行調(diào)研分析,、診斷,、再設(shè)計(jì)，然后重新構(gòu)建新的流程的過程,。需要進(jìn)行以下活動(dòng)：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)：找出流程的結(jié)果和聯(lián)系：分析井量化度量現(xiàn)有流程：再造活動(dòng)效益判斷和標(biāo)桿瞄準(zhǔn)最佳實(shí)踐：業(yè)務(wù)流程的再設(shè)計(jì)：新設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程的審評和實(shí)施,。

③組織再造

在新流程實(shí)施之前，對組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)進(jìn)行評審和必要的變革是非常必要的,。這種基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)包括人力資源和技術(shù),。組織再造主要包括：審評組織的人力資源：審評技術(shù)結(jié)構(gòu)與技術(shù)能力：設(shè)計(jì)新的組織形式：建立新的技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和技術(shù)應(yīng)用。

④試點(diǎn)和切換

對于新流程,、人力資源結(jié)構(gòu)和能力,、技術(shù)結(jié)構(gòu)和能力充分思考并完成工作后，就到了轉(zhuǎn)入實(shí)施改進(jìn)階段,。主要包括：選定試點(diǎn)流程和組建試點(diǎn)流程團(tuán)隊(duì)：約定參加試點(diǎn)流程的顧客和供應(yīng)商：啟動(dòng)試點(diǎn),，對試點(diǎn)監(jiān)督并提供支持：審評試點(diǎn)和來自其他流程團(tuán)隊(duì)的反饋：安排切換次序，在整個(gè)組織范圍內(nèi)分段實(shí)施,。

⑤實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)

這一階段包括評價(jià)流程再造的成效：獲取改進(jìn)業(yè)績的效益及其信息：發(fā)展流程再造所得能力的新用途：不斷改進(jìn),，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢,。,！

關(guān)于營銷編輯的問題？

營銷編輯在出版社的地位很微妙,，相當(dāng)于一個(gè)中介的橋梁角色。

在不同的出版社中亦有不同的名稱,，或營銷編輯,，或產(chǎn)品經(jīng)理，或企劃經(jīng)理,。雖職能略有不同,，但他們的共同特點(diǎn)是：不負(fù)責(zé)具體的選題執(zhí)行，但參與選題的策劃,；不直接承擔(dān)發(fā)行回款任務(wù),，但會(huì)為渠道銷售做全程的營銷規(guī)劃和服務(wù)。尤其在專業(yè)出版社中,，這類營銷編輯往往負(fù)責(zé)某一類圖書的專項(xiàng)推廣,。近年來，無論是功能定位還是協(xié)作流程,，其團(tuán)隊(duì)運(yùn)作也已經(jīng)相當(dāng)完善,。盡管一時(shí)難以量化這些隊(duì)伍所作出的貢獻(xiàn),，但他們已然成為出版社不可或缺的一股力量。

戶外營銷存在的問題,？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛,、匯源、娃哈哈,、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長,？為什么小肥羊、海底撈,、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起,？為什么蘋果能在IBM、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀,？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？……因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無二的定位體系,，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一,，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中。

　　目前,，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴(yán)重,，無論是概念、品牌口號,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念,、誰都想做服裝鞋背包三大件,、誰都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事、誰都請專業(yè)人士代言,、誰都開微博搞營銷……相互間的差異非常微小,，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象，更不用說忠誠度,。

　　企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象,、定位你的受眾人群、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢,、定位你的營銷方式,。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象,，也就無法確定長期的優(yōu)勢,。

　　當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個(gè),，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位,，最好的營銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營銷方式,，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢范圍。

　　2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關(guān)注,？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰,？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷,？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì),、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力,，但最后的效果并不好,，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣,、無所適從,。

　　為何會(huì)造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí),，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子,。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來、社會(huì)化媒體作用更趨重要,，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去,、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài)、用廣告位推廣,、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山,、請代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注、互動(dòng),、熱議和傳播,。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注,、熱議,、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向,，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無二的種子，既可借勢造勢也能獨(dú)立成勢,。

3.有傳播種子而不會(huì)借勢造勢

　　為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌,？為什么我們的主題活動(dòng)沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關(guān)注,？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道,？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價(jià)比高的產(chǎn)品？……因?yàn)槟銢]有把很多“好種子”傳播出去,、形成獨(dú)一無二的優(yōu)勢,。

　　俗話說：三分做事七分造勢,，有勢必有利。市場如江湖,，人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理,、更要善于造勢,，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來,，吸引廣泛的互動(dòng),、勢議和傳播，使之成勢,。

　　4.認(rèn)識誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

　　公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎,？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎,？

　　營銷工作具體要解決四個(gè)基本問題：對誰說,？怎么說？說什么,？何時(shí)說,？

　　“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展,。

　　公關(guān)是別人說、廣告是自己說,、活動(dòng)能帶來互動(dòng),。公關(guān)作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題,、可以開展事件營銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢,，廣告是一種聲明,、是一種告知、是一種強(qiáng)勢造勢,，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注,、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來互動(dòng),、活動(dòng)可以造勢,、活動(dòng)可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場中的強(qiáng)大影響力,。

　

營銷現(xiàn)狀包含哪些問題,？

一、直觀地講,，就是營銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等；微觀上講,，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢,，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等。

二,、具體而言,，分析一個(gè)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求,；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4,、按照銷售區(qū)域來看，哪些區(qū)域有異常變化,；

5,、按照銷售客戶來說，哪些客戶有較大增長,，哪些客戶有較大的減少,；

6、按照銷售人員來分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著,，哪些下滑嚴(yán)重；

7,、和競爭對手同期相比較，我們做的怎么樣；

8,、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例。

三,、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本,、利潤、市場占有率,、銷售增長率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等），從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo),，如果不符合的話,，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題,、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī),、替代品進(jìn)入市場等）；在發(fā)現(xiàn)問題,，對消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,，重新定位產(chǎn)品，并制定各種營銷策略,。

四,、營銷現(xiàn)狀：

營銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場，產(chǎn)品,，競爭,，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括,，市場描述產(chǎn)品回顧，競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。

什么是營銷管理問題？

銷管理是一個(gè)商業(yè)分支,，針對的是營銷手段的實(shí)際應(yīng)用和管理一家公司的營銷資源和活動(dòng),。 　　定義和范疇 　　這個(gè)術(shù)語沒有通用的定義。一定程度上這是由于這樣一個(gè)事實(shí)引起的：營銷經(jīng)理的職責(zé)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模、企業(yè)文化和行業(yè)情況而有著明顯不同,。例如,，在一個(gè)大型的消費(fèi)者產(chǎn)品公司，營銷經(jīng)理可能扮演的是他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或品牌的總經(jīng)理角色,，對利潤或損失負(fù)全部責(zé)任,。相比之下，一個(gè)小型的法律事務(wù)所可能根本沒有營銷人員,，很大程度上它需要事務(wù)所的合作伙伴臨時(shí)性制定營銷管理決策,。 　　在廣泛使用的課本《營銷管理》（2006）中，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把營銷管理定義為“選擇目標(biāo)市場和通過創(chuàng)造,、傳遞和溝通出眾的價(jià)值來獲得,、保持和增長消費(fèi)者的藝術(shù)和科學(xué)?！?　　從這個(gè)角度來講,，營銷管理的范疇相當(dāng)廣。這樣一個(gè)定義的暗示是,，公司用來獲得客戶和管理公司與客戶的關(guān)系的任何活動(dòng)或資源都屬于營銷管理的范疇,。另外，Kotler和Keller的定義既包括新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā),，也包括把它們傳遞給客戶,。 　　著名的營銷專家Regis McKenna在他1991年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》的一篇有影響力的文章《營銷就是一切》中表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。McKenna談到,，因?yàn)闋I銷管理包括影響一家公司為用戶傳遞價(jià)值的能力的所有因素,，它必須是“無所不在的，每一個(gè)人的工作職責(zé)的一部分,，從接待員直到董事會(huì)”,。 　　這個(gè)觀點(diǎn)也與管理大師Peter Drucker的觀點(diǎn)一致。Peter Drucker曾寫道：“因?yàn)樯虡I(yè)的目的是創(chuàng)造客戶,，商業(yè)組織有兩個(gè)——而且只有兩個(gè)——基本的職能：營銷和創(chuàng)新,。營銷和創(chuàng)新帶來收益；剩下的都消耗成本,。營銷是與眾不同的,、獨(dú)一無二的商業(yè)職能?！?　　但是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)按照一個(gè)很局限的營銷定義來運(yùn)作,，這樣的表述就顯得很有爭議，對于一些商業(yè)管理人員而言甚至很滑稽,。這在那些營銷部門除了制作銷售手冊和執(zhí)行廣告活動(dòng)以外就只負(fù)責(zé)很少的事情的企業(yè)中尤為明顯,。 　　正因?yàn)槿绱?，來?Drucker，Kotler和其他學(xué)者們的更廣更復(fù)雜的營銷管理定義,，被與狹義的很多企業(yè)的操作級別的定義相提并論,。這里混淆的來源經(jīng)常是在既定的公司內(nèi)，營銷管理這一術(shù)語可能被解釋為所有營銷部門正好做的事情,，而不是一個(gè)包括所有營銷活動(dòng)的術(shù)語 – 事實(shí)上這些營銷活動(dòng)甚至正在被其他部門所執(zhí)行，如銷售,，財(cái)務(wù),，或運(yùn)營部門。

什么是組織趨同和企業(yè)再造,？

人類的群體無意識,，電池的電子流動(dòng)，中醫(yī)的針灸都是趨同的應(yīng)用,，還有宗教,。當(dāng)在一個(gè)群體中出現(xiàn)一種表現(xiàn)，并且可以被傳播,，那么趨同就形成了,。那我們現(xiàn)在要做的就是把自己的發(fā)現(xiàn)傳播開來，用群體的力量來完成創(chuàng)造,。

企業(yè)再造理論的“企業(yè)再造”就是“流程再造”,，其實(shí)施方法是以先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和其他生產(chǎn)制造技術(shù)為手段，以顧客中長期需求為目標(biāo),，在人本管理,、顧客至上、效率和效益為中心的思想的指導(dǎo)下,，通過最大限度地減少對產(chǎn)品增值無實(shí)質(zhì)作用的環(huán)節(jié)和過程,，建立起科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，使產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模發(fā)生質(zhì)的變化,，從而保證企業(yè)能以最小的成本,、高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在不斷加劇的市場競爭中戰(zhàn)勝對手，獲得發(fā)展的機(jī)遇,。

營銷問題分析指的是什么,？

是指，在營銷中遇到的問題及解決方法,。