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營銷組合方案怎么寫范文大全(營銷組合方案怎么寫范文大全圖片)

2023-05-16 11:09:36組織營銷1

營銷策劃方案范文怎么寫,?

市場營銷策劃書的內容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?! ?. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。  (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。  (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售、經濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經濟,、技術,、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。  綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險?! ?. 市場營銷策劃達到的目標  財務目標:  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元)  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。  5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標市場:-  定位:-  產品線:-  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等)?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,。  服務:售后客戶服務,?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。  R&D:產品完善與新產品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措?! ?. 行動方案  營銷活動(時間)安排,。  7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -  8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息:  ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,?!  《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?! ?、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。  如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出:  ①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產品市場影響因素進行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,,如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產品目前營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,,功能不全,被消費者冷落,?! ?產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。  2,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會?! ∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現××,。  五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1,、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,?! ?)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場,?! ?)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。  3)產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。  3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗  4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。〖JP〗  5,、廣告宣傳,。  1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象,?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行:  ①策劃期內前期推出產品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。     6,、具體行動方案?! 「鶕邉澠趦雀鲿r間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗  六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定,。  七),、方案調整,。  這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷組合方案,?

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產品質量、包裝,、服務,、價格、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之協調配合,,揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,以便更好地實現營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產品需求的一切措施組成,。

怎么寫營銷方案,?

謝邀!

第一步,,前言描述,,主要生動的描述產品或項目的發(fā)展歷史入前期。一定要簡單明了,,方案就是為了讓不懂的人能看懂,。

第二步,基礎分析,,包括微觀渠道和宏觀渠道,,其中包括自己的資源,、供應商,、競爭者、顧客等,,當然在這里還可以用到swot分析法,,也就是 優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅等。

第三步,,目標戰(zhàn)略,,包括項目本身市場細分、定位,、和目標市場的選擇等,。

第四步,戰(zhàn)略實施,,那就是項目準備怎么樣去實施制定的那些策略計劃了,。這點是營銷方案的關鍵所在,實施的可行性,,實施的預計效果要具有一定的說服力才是亮點,。

第五步,執(zhí)行與控制,,就是對本次方案中的戰(zhàn)略實施的風險控制了,,問題要盡量考慮的全面,,讓他看著放心,知道風險因素已經被列考慮的范圍,。

第六步,,實施步驟,簡單來說就是要描述出,,先做什么,,再做什么,有次序的按計劃進行,,這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。

第七步,時間安排,,可以把方案中的項目拆開幾個階段也進行完成,,讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量,有必要的話可以列出一個任務計劃表出來,。這個所有高層想看的進度,。

第八步,成本預算,,把整個方案的執(zhí)行過程中,,所需要的人力,物力,,財力,,等支出盡量列出來,考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,,列出相對比較詳細的支出項目,,錢都是高層最關心問題。

營銷方案怎么寫,?

寫營銷方案總共有八大步驟:

一,、了解現狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。

2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產品質量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,采取什么樣的價格,、產品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經費、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:

1,、前言,。

2、綱要(目錄),。

3,、正文。包括市場現狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。

oppo營銷方案大全?

首先是廣告營銷,,這一招相當厲害,,全國到處都是OPPO的廣告,無論是電視臺,、網站,,還是機場、路牌,,OPPO就像當年的腦白金,,無孔不入。這給四五六線城市的人造成一種認知,,OPPO上的實力很強——他們一貫認為,,有錢打廣告,才是實力的體現,。尤其是縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人,,大部分只能接觸到OPPO和vivo ,其他品牌的渠道覆蓋不了,,這給他們造成一種錯覺,,OPPO才是最優(yōu)秀的。

其次明星與粉絲營銷,。手機企業(yè)都喜歡請明星代言,,這是由OPPO和vivo引發(fā)的,這天導致國內明星不夠用,,僅OPPO就簽了大約10來個當紅明星,,他們包括李易峰、楊冪,、楊洋、TFboys,、迪麗熱巴,、陳偉霆等等,此外還搞定巴塞羅那球隊,,這都是用錢燒出來的,。盡管今天國內手機企業(yè)基本上都請明星代言,但像OPPO這么鋪張的,,這么華麗的,,還是找不出第二個,。不過,羊毛出在羊身上,,明星營銷轉化為粉絲經濟,,OPPO選的都是當紅明星,這些明星的粉絲,,轉而去購買OPPO的手機,,OPPO的燒的錢,可以從粉絲中賺回來,。

煎餅營銷方案大全,?

首先第一步你先需要把煎餅的制作原料,還有制作過程都需要進行量化,,免得到時候需求量大,,產品質量不好影響品牌,畢竟打鐵還需自身硬

其次需要對你產品的顧客群體進行判斷,,是老年人,,中年人,還是年輕人,,中老年人相對來說就比較在意價格,,年輕人就比較喜歡重視視覺感以及口味,通過調查,,總結客戶比較喜歡什么樣的口味,,以及形狀,外觀包裝,。

然后再對你的客戶群體進行篩選,,對自己產品定位,一定要產品質量好,,然后再做營銷這一方面的事,。在這里祝你早日成功。

方案格式范文怎么寫,?

方案格式范文需要根據具體要求來確定,,但總的來說,方案格式應包括以下幾個項:明確方案格式范文應該明確結論,,即這個方案是什么,,需要解決什么問題。方案格式范文還需要為什么會出現這個問題,,為什么需要解決這個問題,,以及本方案的合理性和可行性。方案格式范文還需要具體闡述實施方案的步驟和計劃,包括預算,、時間安排,、人員安排等。例如,,如果是制定企業(yè)的營銷方案格式范文,,在明確結論的基礎上,應為什么需要這個營銷方案,,為什么現有的營銷方案不夠有效,,以及本方案的優(yōu)勢和可行性。方面,,需要具體列出相關的市場分析和目標客戶群體,、定位策略、營銷手段和預算等具體方案,。

駕校營銷策劃方案范文,?

你可以編輯一個文案,加上圖片,,然后讓教練們群發(fā),,發(fā)動學員轉發(fā),當然,,要自愿,,集贊也可以,但是需要給與福利了,,可以給學員一個小玩偶啊,,之類的。

營銷組合策略怎么寫,?

首先寫明營銷組合策略的目的和作用,,其次,寫明營銷組合策略的主要內容和具體舉措,,最后寫明營銷組合策略在實施過程中可能遇到的問題和解決辦法

專輯營銷方案怎么寫,?

1.營銷狀況分析:首先我們需要通過對相關市場、產品,、競對,、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析,了解市場動態(tài),,了解市場的趨勢,,洞察用戶需求,研究競品優(yōu)劣勢,。然后分析我們的機會在哪,找出差異化定位,知道整體的營銷策略,,根據不同的渠道制定不同的策略,。

營銷策略分析小技巧分享:可以從以下幾個維度來進行分析,市場環(huán)境分析,、用戶分析,、產品分析、媒介投放分析,、競對現狀分析,,競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。

2.SWOT分析:圍繞企業(yè)及相關產品找出主要的市場營銷機會和威脅,、優(yōu)勢與劣勢,,以及面臨的主要問題,每一個企業(yè)只有分析市場機會與問題,,找出優(yōu)勢與劣勢,,才能揚長避短。

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