影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實(shí)施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性。因此,，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價策略，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價格,，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)定價目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求,、市場競爭情況、消費(fèi)者心理,、國家物價政策等影響定價的因素,，進(jìn)行合理定價。

工商企業(yè)在實(shí)際定價中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補(bǔ)償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費(fèi)用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料、直接營銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補(bǔ)償,，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點(diǎn)，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性、市場競爭等,。

從全局性,、長期性的過程來看，商品價格與市場供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加,，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加，因此,，企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況，及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經(jīng)調(diào)整，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈,，對價格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù),、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價格的商品外，其他商品的定價,，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當(dāng)采取高價策略;反之，則應(yīng)采取低價策略,。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點(diǎn)隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施，并及時做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,，消費(fèi)者爭相購買;相反,，持幣待購。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價值指消費(fèi)者心理上對商品價值的一種估計和認(rèn)同，它以消費(fèi)者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對市場行情的了解為基礎(chǔ),，同時也取決于消費(fèi)者個人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價格合理,，物有所值時才會做出購買決策，產(chǎn)生購買行為,。同時,，消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān),，因此，國家在自覺運(yùn)用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī)，對價格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格。因而,，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小，一般而言,，商品單個價值越小,，營銷渠道越多，路線越長,。反之亦然

2,， 針對性，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù)，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步。

影響洋流運(yùn)動的因素有哪些方面,？

洋流的影響很大,，主要對氣候有重大影響。如果是從溫暖地方向寒冷地方運(yùn)動的洋流,，稱之為暖流,，可以顧名思義，其影響是可以促使流經(jīng)地區(qū)溫度（氣溫）提高,，并且還可以促使降水增多,。比如，最著名的北大西洋暖流,，給歐洲西部帶來了暖和濕潤的空氣,，自然是增溫增雨，帶來了歐洲西部的溫帶海洋性氣候,。促使歐洲西部比同緯度的其它地方氣溫高了許多,，讓北極圈附近也可以不結(jié)冰，比如,，俄羅斯的不凍港,，摩爾曼斯克就在北冰洋邊緣，卻可以常年不結(jié)冰,。 寒流的情況與暖流相反,，起因或定義也相反，影響結(jié)果自然也是相反的,。這會促使流經(jīng)地區(qū)溫度下降,，降水減少。結(jié)果很嚴(yán)重,，比如,，秘魯寒流，帶來了南美洲西部洋流流經(jīng)地區(qū)的熱帶沙漠氣候,。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,？

影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是，營銷人員不守職業(yè)操守,，夸大保險項(xiàng)目,，虛假宣傳，到時難以兌現(xiàn),。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些方面？

影響支付轉(zhuǎn)化率高低的因素一,、訪客質(zhì)量：

1,、流量/用戶來源2、商品和顧客需求相關(guān)度 二,、商品：

1,、商品價格2、商品品類豐富度3,、商品信息的豐富和有效性 三,、供應(yīng)鏈：

1、庫存2,、出庫及配送速度3,、配送區(qū)域和配送方式4、包裹包裝 四,、服務(wù)：

1,、支付渠道2、訂單處理效率及可跟蹤性3,、客服質(zhì)量4,、退換貨，退款 五,、信任度：

1,、網(wǎng)站服務(wù)保障、美譽(yù)度2、售后服務(wù)保障,，零風(fēng)險購買3,、行業(yè)報道，用戶口碑4,、銷售量,、產(chǎn)品服務(wù)評價等人氣值 六、網(wǎng)站體驗(yàn)：

1,、訪問速度2,、易用3、商品導(dǎo)航和搜索4,、購物流程5,、美觀6、商品陳列和呈現(xiàn) 七,、促銷活動：

1,、免運(yùn)費(fèi)2、滿減,，滿返,，滿贈3、折扣,，積分

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響鋼材疲勞的主要因素有哪些方面,？

影響鋼材疲勞的主要因素是動力荷載和作用力；對承受動力荷載的結(jié)構(gòu)應(yīng)盡量采取緩沖卸荷的措施防止疲勞,。

影響水解的因素有哪些,，請詳細(xì)說下，那些因,？

升溫促進(jìn)水解

稀釋促進(jìn)水解

只要記住這兩點(diǎn)