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營銷組織設(shè)計(jì)的影響因素有哪些(營銷組織設(shè)計(jì)的影響因素有哪些方面)

2023-05-13 18:16:28組織營銷1

影響營銷的宏觀因素有哪些,?

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,自然環(huán)境,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會(huì)文化環(huán)境,,政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控因素,,屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境。

營銷定價(jià)的影響因素有哪些,?

營銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會(huì)體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動(dòng),。那么營銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場營銷組合中最活躍的因素,帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動(dòng)能否成功,在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,,價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,研究和運(yùn)用定價(jià)策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價(jià)格,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價(jià)目標(biāo),,運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費(fèi)者心理,、國家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,,首先考慮的是產(chǎn)品成本,它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),,定價(jià)大于成本,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,,即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來說,其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等,。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如原材料,、直接營銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言,,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,,這就要求價(jià)格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價(jià),,除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,,還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場狀況,它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),,價(jià)格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性、長期性的過程來看,,商品價(jià)格與市場供應(yīng)成正比,,與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,,隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,隨價(jià)格的下降而增加,,因此,,企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,根據(jù)市場供求狀況,及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,價(jià)格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價(jià)格彈性:對無價(jià)格彈性的商品降價(jià),,于促銷無益;對需求彈性大的商品,,價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,即會(huì)引起市場需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,,價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大,。

價(jià)格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競爭越激烈,對價(jià)格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,,或技術(shù)、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,,潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,,企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),,因此,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,,其他商品的定價(jià),,都應(yīng)考慮競爭對手的價(jià)格情況,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價(jià)格,,特別對競爭激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競爭者相競爭的一個(gè)特別重要的因素來考慮。一般來說,,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,,可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),,企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競爭對手的價(jià)格調(diào)整措施,,并及時(shí)做出反應(yīng)。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,,企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時(shí)間內(nèi)市場商品供求及價(jià)格變化趨勢的一種預(yù)測。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價(jià)趨勢,,消費(fèi)者爭相購買;相反,,持幣待購。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對市場行情的了解為基礎(chǔ),,同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,,物有所值時(shí)才會(huì)做出購買決策,產(chǎn)生購買行為,。同時(shí),,消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理,這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),,因此,國家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),對價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,國家有關(guān)方針政策對市場價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià),,除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響,。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,,以定出最合理的商品價(jià)格。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,,大概歸類如下:

一,商品因素

1,, 價(jià)值大小,,一般而言,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營銷渠道越多,,路線越長。反之亦然

2,, 針對性,,明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,定制設(shè)計(jì)思路

3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),,具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,營銷渠道要短

4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴(kuò)大銷售面,。

5, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,,市場因素

1, 市場的地區(qū)性

2,, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,?

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;

二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,?

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一 . 是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門;

二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,?

影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,營銷人員不守職業(yè)操守,,夸大保險(xiǎn)項(xiàng)目,,虛假宣傳,到時(shí)難以兌現(xiàn),。

影響水解的因素有哪些,,請?jiān)敿?xì)說下,那些因,?

升溫促進(jìn)水解

稀釋促進(jìn)水解

只要記住這兩點(diǎn)

阻抗的影響因素有哪些,?

一,介質(zhì)厚度,,增加介質(zhì)厚度可以提高阻抗,,降低介質(zhì)厚度可以減小阻抗;不同的半固化片有不同的膠含量與厚度,。其壓合后的厚度與壓機(jī)的平整性,、壓板的程序有關(guān);對所使用的任何一種板材,,要取得其可生產(chǎn)的介質(zhì)層厚度,,利于設(shè)計(jì)計(jì)算,而工程設(shè)計(jì),、壓板控制,、來料公差是介質(zhì)厚度控制的關(guān)鍵。

二,,線寬,增加線寬,,可減小阻抗,,減小線寬可增大阻抗。線寬的控制要求在+/-10%的公差內(nèi),,才能較好達(dá)到阻抗控制要求信號(hào)線的缺口影響整個(gè)測試波形,,其單點(diǎn)阻抗偏高,,使其整個(gè)波形不平整,阻抗線不允許補(bǔ)線,,其缺口不能超過10%,。線寬主要是通過蝕刻控制來控制。為保證線寬,,根據(jù)蝕刻側(cè)蝕量,、光繪誤差、圖形轉(zhuǎn)移誤差,,對工程底片進(jìn)行工藝補(bǔ)償,,達(dá)到線寬的要求。

三,,銅厚,,減小線厚可增大阻抗,增大線厚可減小阻抗,;線厚可通過圖形電鍍或選用相應(yīng)厚度的基材銅箔來控制

影響鑄件的因素有哪些,?

床身鑄件材質(zhì)為優(yōu)質(zhì)的高強(qiáng)度鑄鐵HT250-300,抗拉力強(qiáng),,使用壽命長,,機(jī)床床身廣泛用于儀器儀表、電子,、輕工,、標(biāo)準(zhǔn)件、軸承業(yè),、汽配行業(yè)等零部件的加工,,特別適宜有色金屬。機(jī)床床身的生產(chǎn)采用有一條完善的樹脂砂生產(chǎn)線,,各種機(jī)床床身鑄件均采用樹脂砂,、消失模鑄造。這種工藝使得鑄件尺寸精度高,,均勻一致,,不扣箱,鑄件無飛邊,、毛刺,;表面光滑度接近精密鑄造,內(nèi)部結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,,排除或降低了砂眼,、氣孔等鑄造缺陷,整個(gè)生產(chǎn)過程三級(jí)環(huán)保,,沒有污染,。床身鑄件:由于灰口鑄鐵含碳量高,,接近于共晶成分,故熔點(diǎn)比較低,,流動(dòng)性良好,,收縮率小,因此適宜于鑄造結(jié)構(gòu)復(fù)雜或薄壁鑄件,。另外,,由于石墨使切削加工時(shí)易于形成斷屑,所以灰口鑄鐵的可切削加工性優(yōu)于鋼,。 影響鑄件質(zhì)量的因素:

1,、鑄件的設(shè)計(jì)工藝性。進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí),,除了要根據(jù)工作條件和金屬材料性能來確定鑄件幾何形狀,、尺寸大小外,還必須從鑄造合金和鑄造工藝特性的角度來考慮設(shè)計(jì)的合理性,,即明顯的尺寸效應(yīng)和凝固,、收縮、應(yīng)力等問題,,以避免或減少鑄件的成分偏析,、變形、開裂等缺陷的產(chǎn)生,。

2,、有合理的鑄造工藝。即根據(jù)鑄件結(jié)構(gòu),、重量和尺寸大小,,鑄造合金特性和生產(chǎn)條件,選擇合適的分型面和造型,、造芯方法,,合理設(shè)置鑄造筋、冷鐵,、冒口和澆注系統(tǒng)等,。以保證獲得優(yōu)質(zhì)鑄件。

3,、鑄造用原材料的質(zhì)量,。金屬爐料、耐火材料,、燃料,、熔劑、變質(zhì)劑以及鑄造砂,、型砂粘結(jié)劑,、涂料等材料的質(zhì)量不合標(biāo)準(zhǔn),會(huì)使鑄件產(chǎn)生氣孔,、針孔,、夾渣、粘砂等缺陷,,影響鑄件外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,,嚴(yán)重時(shí)會(huì)使鑄件報(bào)廢。第四是工藝操作,,要制定合理的工藝操作規(guī)程,,提高工人的技術(shù)水平,使工藝規(guī)程得到正確實(shí)施,。

影響積溫的因素有哪些,?

大氣溫度、降雨量,、云層厚度,、經(jīng)濟(jì)狀況。

積溫(accumulated temperature)

作物生長發(fā)育階段內(nèi)逐日平均氣溫的總和.衡量作物生長發(fā)育過程熱量條件的一種標(biāo)尺,也是表征地區(qū)熱量條件的一種標(biāo)尺.以〔度·日〕為單位.

通常使用的有活動(dòng)積溫和有效積溫兩種 .①活動(dòng)積溫(一般簡稱積溫 ).為大于某一臨界溫度值的日平均氣溫的總和,如日平均氣溫≥0℃的活動(dòng)積溫和日平均氣溫≥10℃的活動(dòng)積溫等.某種作物完成某一生長發(fā)育階段或完成全部生長發(fā)育過程,所需的積溫為一相對固定值.②有效積溫.扣除生物學(xué)下限溫度(有時(shí)同時(shí)扣除生物學(xué)上限溫度),對作物生長發(fā)育有效的那部分溫度的總和.即扣除對作物有熱害和冷害的部分,使熱量條件與作物生長發(fā)育更趨一致.此外,還有計(jì)算日平均氣溫 <0℃的日平均氣溫總和 ——負(fù)積溫,以研究作物越冬的抗寒能力和作物(如冬小麥)經(jīng)受寒冷鍛煉的程度.

積溫作為表征地區(qū)熱量的標(biāo)尺,常作為氣候區(qū)劃和農(nóng)業(yè)氣候區(qū)劃的熱量指標(biāo),以衡量該地區(qū)的熱量條件能滿足何種作物生長發(fā)育的需要

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