什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱(chēng)6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

什么是成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),？

通過(guò)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能提高網(wǎng)站知名度，還能建立企業(yè)在活動(dòng)參與者心中的好感,，甚至能將同行的顧客直接奪過(guò)來(lái),，成功的前提是你必須精心策劃一個(gè)足夠吸引人的,，有針對(duì)性的,，然后強(qiáng)有力執(zhí)行的活動(dòng)，好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該具備以下幾個(gè)要素：

吸引度：

一個(gè)活動(dòng)的成功與否最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是前期是否能吸引人的眼球,，是否能讓訪客得到足夠的關(guān)注,，所以活動(dòng)的主題必須創(chuàng)新,，抓住訪客的心理，能讓訪客心里舒服的無(wú)怪乎心里上的和事實(shí)存在的獎(jiǎng)品,，如果你的活動(dòng)既能帶給活動(dòng)參與者自我價(jià)值和榮譽(yù)感的體現(xiàn),，又能給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，那么這類(lèi)活動(dòng)定能吸引大部分訪客積極參與,。

針對(duì)性：

活動(dòng)主題不可太過(guò)廣泛,，不能為了吸引參與者就盲目的擴(kuò)大范圍，即使吸引了成千上萬(wàn)個(gè)參與者,，但最后的效果無(wú)疑是會(huì)讓人失望的,。活動(dòng)的主題必須是和公司產(chǎn)品,，企業(yè)品牌相符合,，所面對(duì)人群必須是有潛在消費(fèi)需求的群體,，還包括場(chǎng)地的選擇，活動(dòng)舞臺(tái)的搭建,，活動(dòng)獎(jiǎng)品的選定,，活動(dòng)時(shí)間等等，這些都要充分了解你的目標(biāo)群體后才能做出正確的選擇,。

可信度：

可信度對(duì)知名度比較高的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)輕而易舉,，訪客可以毫不忌諱的參加活動(dòng)，但對(duì)于剛起步的網(wǎng)站,，想讓訪客輕而易舉的來(lái)積極參與就存在一定的阻礙,，必要時(shí)可以借助訪客比較熟悉的品牌網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行合作，在活動(dòng)過(guò)程中可挑選比較有代表性的參與者來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用,，讓參與者親自說(shuō)出產(chǎn)品的好壞,，有了好評(píng)，自然就沒(méi)有參與者會(huì)懷疑了,！

執(zhí)行,，應(yīng)變能力：

一個(gè)精心的策劃是活動(dòng)成功的根本保證，但活動(dòng)最終能否最大化將營(yíng)銷(xiāo)效果體現(xiàn)出來(lái),，還需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)做保證,！執(zhí)行要貫徹于整個(gè)活動(dòng)中的：活動(dòng)流程，人員安排,，活動(dòng)組織,，突發(fā)時(shí)間應(yīng)變處理，沒(méi)有人能保證在活動(dòng)中不出現(xiàn)任何意外,，一旦意外出現(xiàn)活動(dòng)效果將大打折扣,，前期的精心準(zhǔn)備也都是徒勞，所以要竟可能的把各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問(wèn)題都想出來(lái),，最好的選擇就是在活動(dòng)之前模擬訓(xùn)練,，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行者充分熟悉活動(dòng)的流程。將活動(dòng)意外降低到0.0001,！

傳播力度：

一個(gè)活動(dòng)的成功與否就在于舉辦方是否被參與者,，參與者身邊的朋友所接受，也就是企業(yè)品牌的宣傳度,，這是衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最重要標(biāo)準(zhǔn),，企業(yè)品牌的宣傳體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，活動(dòng)前：精彩的活動(dòng)內(nèi)容必勾起訪客參與,，了解的欲望和關(guān)注,。活動(dòng)中：把握好活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，與用戶積極互動(dòng),，在這個(gè)過(guò)程中讓用戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)品牌有充分的認(rèn)識(shí),。活動(dòng)成功后：通過(guò)其他推廣宣傳渠道對(duì)活動(dòng)大肆宣傳,，讓更多的人認(rèn)識(shí),，了解企業(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心主題是,，根據(jù)不同階段的運(yùn)營(yíng)目的來(lái)設(shè)置不同的市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。

例如,，近期運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是拉攏新用戶,，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要進(jìn)行促銷(xiāo),、配送等有助于拉新拓客的活動(dòng)內(nèi)容,。

運(yùn)營(yíng)近期的目標(biāo)是促進(jìn)老客戶回籠，那么設(shè)置的市場(chǎng)活動(dòng)就要是返利,、回饋一類(lèi)的促進(jìn)老用戶活躍的活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法？

營(yíng)銷(xiāo)方法一：管理研究法

　　管理研究法也叫決策研究法,，這種方法從營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,，從營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的每個(gè)階段的管理決策上研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程,，就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,，去識(shí)別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。依照賣(mài)方對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)中的各種因素能否控制,，它把廠商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類(lèi),。不可控制因素是企業(yè)無(wú)法控制的客觀環(huán)境，主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對(duì)此,，企業(yè)只能適應(yīng)它?？煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,，各種促銷(xiāo)手段等因素,。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的管理主要就是對(duì)自己的可控因素的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和綜合運(yùn)用。

　　營(yíng)銷(xiāo)方法二：商品研究法

　　商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類(lèi)商品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),。營(yíng)銷(xiāo)中的商品一般分為有形商品和無(wú)形商品兩大基本類(lèi)型,，每一類(lèi)都有其特有的規(guī)律,。目前我國(guó)對(duì)有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)研究相對(duì)比較深入，但對(duì)于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的研究相對(duì)落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)是分開(kāi)的兩個(gè)過(guò)程,，而無(wú)形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)過(guò)程是同一的，生產(chǎn)的過(guò)程就是消費(fèi)的過(guò)程,，困此兩類(lèi)商品必須采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要對(duì)各種商品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的研究,，特別是熱點(diǎn)行業(yè),、熱點(diǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的研究。近些年來(lái),，我國(guó)出版了不少介紹IT業(yè),、電訊業(yè)，網(wǎng)絡(luò),、汽車(chē),、房地產(chǎn)、旅游,、銀行,、保險(xiǎn)體育、電影等營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的圖書(shū),。商品研究法就是要從每一類(lèi)商品的特點(diǎn)出發(fā),，研究制定適合其特點(diǎn)的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　營(yíng)銷(xiāo)方法三：機(jī)構(gòu)研究法

　　機(jī)構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié),，即制造商,、批發(fā)商、代理商,、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)的作用,。例如，對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的研究,，百貨公司的發(fā)展前景研究,，各種形式的連鎖經(jīng)營(yíng)的研究對(duì)在目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi),，建立與完善各種各樣的零售渠道過(guò)程中,，尤為重要。

　　營(yíng)銷(xiāo)方法四：功能研究法

　　功能研究法是同機(jī)構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶,，它是從研究各種營(yíng)銷(xiāo)功能的特點(diǎn)人手來(lái)研究商品的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,。它主要研究諸如采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、分配,、銷(xiāo)售,、融資以及廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、人員推銷(xiāo),、公共關(guān)系等促進(jìn)銷(xiāo)售的各種手段的功能、特點(diǎn)等;這些功能是如何在不同商品的不同市場(chǎng)上運(yùn)作的,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究方法

　　1.傳統(tǒng)研究方法

　　1)產(chǎn)品研究法

　　這是以產(chǎn)品為中心的研究方法,。以產(chǎn)品為主體，對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品,、礦產(chǎn)品、 消費(fèi)品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝、廠牌,、商標(biāo),、定價(jià)、分銷(xiāo) ,、廣告及各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓,。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的具體問(wèn)題，但需耗費(fèi)巨量人力,、物力和財(cái)力,，而且重復(fù)性很大。

　　2)機(jī)構(gòu)研究法

　　它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度為出發(fā)點(diǎn),，即研究渠道制度中各個(gè)環(huán)節(jié)及各種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) ，諸如代理商,、批發(fā)商,、零售商等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,。

　　3)職能研究法

　　這是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種職能,，諸如交換功能(購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售)，供給功能(運(yùn)輸與儲(chǔ)存),，便利功能(資金融通,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、市場(chǎng)信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問(wèn)題,，來(lái)研究和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,。

　　2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究方法

　　進(jìn)入50年代以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了革命，研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化,，主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。

　　1)管理研究法

　　這是一種從管理決策的角度來(lái)分析、研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方法,，它綜合了產(chǎn)品研究法,、機(jī)構(gòu)研究法和功能研究法。從管理決策的觀點(diǎn)看,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)受兩大因素的影響：一是企業(yè)不可控制因素,，諸如人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、物質(zhì),、自然,、社會(huì)文化等因素;二是企業(yè)可控因素，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn),，結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源，制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo),。

　　2)系統(tǒng)研究法

　　是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法，是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),，以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén),，諸如生產(chǎn)部門(mén),、財(cái)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén),、銷(xiāo)售部門(mén)等如何協(xié)調(diào),，以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào)。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系,。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過(guò)商品流程,、貨幣流程、信息流程聯(lián)結(jié)起來(lái)的,。只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),，才能產(chǎn)生高的營(yíng)銷(xiāo)效益。

　　3)社會(huì)研究法

　　主要是研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)社會(huì)利益的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，一方面帶來(lái)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮,，提高了社會(huì)及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng)，諸如污染社會(huì)及自然環(huán)境,，破壞社會(huì)生態(tài)平衡,。因此，有必要通過(guò)社會(huì)研究方法,，尋求使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑,。

　　并且近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法都由實(shí)證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實(shí)證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,，又稱(chēng)實(shí)證哲學(xué)。其創(chuàng)始人是法國(guó)哲學(xué)家,、社會(huì)學(xué)始祖A.孔德,。其基本觀念是：社會(huì)科學(xué)研究的對(duì)象是純客觀的，社會(huì)現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會(huì)現(xiàn)象是可以被感知的,，經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)知識(shí)的惟一來(lái)源,，只有被經(jīng)驗(yàn)證明的知識(shí)才是科學(xué)。它強(qiáng)調(diào)感覺(jué)經(jīng)驗(yàn),、排斥形而上學(xué),，認(rèn)為通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律。

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方法論不等同于營(yíng)銷(xiāo)研究方法或具體技術(shù),，它是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)研究方法的系統(tǒng)研究和評(píng)價(jià),。在西方研究概念中，規(guī)范的研究都是以實(shí)證主義方法論為指導(dǎo),。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實(shí)證主義的基礎(chǔ)上的,。實(shí)證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計(jì)關(guān)系陳述，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中卻又充滿了隨機(jī)性,，這一點(diǎn)與教育科學(xué)研究一致,。

　　實(shí)證主義強(qiáng)調(diào)知識(shí)的可觀察性。如細(xì)分市場(chǎng)特征,、競(jìng)爭(zhēng)者行為,、某一類(lèi)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為，等等,。這些都是可觀察的,。長(zhǎng)期以來(lái),，實(shí)證主義一直是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的主要方法,。我們研究營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——?dú)w納(總結(jié)共性)——分析(案例中說(shuō)明的問(wèn)題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(cè)(提出指導(dǎo)性的意見(jiàn))的歸納模式。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求.所以從市場(chǎng)需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.

屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法的是,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法主要有管理研究法,，系統(tǒng)研究法，歷史研究法,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科性質(zhì)與研究對(duì)象？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過(guò)程,。

概括地說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象“應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”,。

研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù),，這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn)，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)要研究的中心問(wèn)題,，是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，即在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下,，營(yíng)銷(xiāo)者如何適應(yīng)其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、最靈活的方式,，將其送到消費(fèi)者或用戶手中，從而獲得贏利,。

肉制品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究意義,？

促進(jìn)肉制品銷(xiāo)售

宣傳肉制品

肉制品品牌化

擴(kuò)大市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)把握哪些要點(diǎn)？

一,、 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的策劃,。

二、 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式進(jìn)行策劃,。

三,、 營(yíng)銷(xiāo)策略。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。