公路施工組織設(shè)計研究方法,？

研究的手段主要根據(jù)項目施工的特點進行編制施工組織設(shè)計,，主要針對整個項目的需求編制施工方案,，牽扯項目的進度,，安全,，質(zhì)量,，技術(shù)要求,，成本控制進行編制施工組織設(shè)計,。

直播營銷研究意義,？

對于今后進一步的搞好直播營銷工作,，擴大直播營銷的影響力，對于營銷工作人員的營銷業(yè)務(wù)能力的提高都有重要的影響,。

創(chuàng)造和再造的區(qū)別,？

創(chuàng)造是創(chuàng)新制造的意思。因為他們的拼搏努力,，創(chuàng)造了一個又一個奇跡,。他們從沒有到有，創(chuàng)造了一代又一代的新產(chǎn)品。

再造是重新制造重生的意思,。有的生物具有再生功能,。如壁虎斷掉尾巴，自己又會再造一條新尾巴,。章魚的觸角如果斷了,，也是會再造一條或者幾條新的出來。

華為營銷團隊存在的問題和原因,？

宣傳效應(yīng)和后續(xù)服務(wù)工作不協(xié)調(diào),。感覺雷聲大，雨點小,。后勁不足,。

業(yè)務(wù)流程再造由觀念再造組織再造試點和切換什么等五個階段組成？

答案：(1)業(yè)務(wù)流程再造(businessproeessreengineeringBPR),。又稱業(yè)務(wù)流程重維,、企業(yè)經(jīng)營過程再運，最早是由美國的哈默(MichaelHemmer)和錢皮(lameChampy)提出的,。

業(yè)務(wù)流程再造強調(diào)以業(yè)務(wù)流程為改造對象和中心,、以關(guān)心客戶的需求和滿意度為目標，對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程進行根本的再思考和徹底的再設(shè)計,，利用先進的制造技術(shù),、信息技術(shù)以及現(xiàn)代化的管理手段，最大限度地實現(xiàn)技術(shù)上的功能集成和管理上的職能集成,，以打破傳統(tǒng)的職能型組織結(jié)構(gòu)(function--organization),，建立全新的過程型組織結(jié)構(gòu)(process--orientedorganization)，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營在成本,、質(zhì)量,，服務(wù)和速度等方面的巨大改善。這種做法既適用于單獨一個流程,，也適用于整個組織,。

(2)整個BPR實施體系由觀念再造、流程再造,、組織再造,、試點與切換以及實現(xiàn)戰(zhàn)略等五個關(guān)鍵階段組成。

其中以流程再造為主導,，而每個層次內(nèi)部又有各自相應(yīng)的步驟過程,，各層次也交織著彼此作用的關(guān)聯(lián)關(guān)系。并且流程再造與ERP實施在實際運行中是交織在一起的,。

①觀念再造

該層次要解決有關(guān)BPR的觀念問題，即要在整個企業(yè)內(nèi)部樹立實施BPR的正確觀念，使企業(yè)的員工理解BPR對于企業(yè)管理,、應(yīng)用ERP的重要性,。包括以下幾步：組建BPR小組：制定計劃和開展必要的培訓和宣傳：找出核心流程：設(shè)置合理目標：建立項目實施團隊。

②流程再造

流程再造是指對企業(yè)的現(xiàn)有流程進行調(diào)研分析,、診斷,、再設(shè)計，然后重新構(gòu)建新的流程的過程,。需要進行以下活動：培訓團隊：找出流程的結(jié)果和聯(lián)系：分析井量化度量現(xiàn)有流程：再造活動效益判斷和標桿瞄準最佳實踐：業(yè)務(wù)流程的再設(shè)計：新設(shè)計的業(yè)務(wù)流程的審評和實施,。

③組織再造

在新流程實施之前，對組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)進行評審和必要的變革是非常必要的,。這種基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)包括人力資源和技術(shù),。組織再造主要包括：審評組織的人力資源：審評技術(shù)結(jié)構(gòu)與技術(shù)能力：設(shè)計新的組織形式：建立新的技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和技術(shù)應(yīng)用。

④試點和切換

對于新流程,、人力資源結(jié)構(gòu)和能力,、技術(shù)結(jié)構(gòu)和能力充分思考并完成工作后，就到了轉(zhuǎn)入實施改進階段,。主要包括：選定試點流程和組建試點流程團隊：約定參加試點流程的顧客和供應(yīng)商：啟動試點,，對試點監(jiān)督并提供支持：審評試點和來自其他流程團隊的反饋：安排切換次序，在整個組織范圍內(nèi)分段實施,。

⑤實現(xiàn)遠景目標

這一階段包括評價流程再造的成效：獲取改進業(yè)績的效益及其信息：發(fā)展流程再造所得能力的新用途：不斷改進,，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢,。,！

電商營銷研究意義？

電商研究的意義是研究市場和人們心里變化

養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,？

1,、傳播廣泛、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機構(gòu)養(yǎng)老項目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,，都勢必要經(jīng)過一個較長的開發(fā)過程，且這個過程期間對個人,、團隊,、機構(gòu)服務(wù)、部門配合等都多少有一些要求,，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶。說得更直白點就是“我不怕客戶不住,，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺,，微信公眾號、服務(wù)號,，在線商城,、抖音直播、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了,，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù)，有了線上客群大數(shù)據(jù),，就等于擁有了潛在客群基數(shù),，這個基數(shù)遠比線下的整個區(qū)域老人的基數(shù)有用的多，因為這個基數(shù)等于是粉絲量,，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多，但線上的宣傳和口碑形成,，也對機構(gòu)養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺,。

2、互動性和吸引力更強

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機構(gòu)養(yǎng)老營銷團隊,，營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個部分,，外部引流就是“大面積撒網(wǎng)，集中撈魚”,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理,，跟蹤轉(zhuǎn)化成交。這樣的營銷過程分工雖然很明確,，但對團隊要求甚高,，因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式、灌輸式的營銷模式,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,，被動式地接受客戶的詢問，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果,，同時這種溝通對業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,，并且在營銷過程中,，客戶與客戶之間、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時對業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,，在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料，從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間,，粉絲量不斷地上漲,，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高，但也可以擁有很大的客戶基數(shù),，這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢,。

研究直播營銷的意義？

答,，直播營銷在過去兩年里，隨著直播平臺的發(fā)展,，迅速成為了新的銷售熱捧渠道,，研究一個新的營銷途徑，有助于開辟新的市場,，獲得新的客源,，提升商品銷售量，而如果不對新的營銷渠道進行研究,，假設(shè)這個新渠道成為了未來銷售渠道的主流,，那么自己有可能落伍，甚至被淘汰,，這就是研究直播營銷的意義,。

市場營銷研究方法？

營銷方法一：管理研究法

　　管理研究法也叫決策研究法,，這種方法從營銷的過程,，從營銷發(fā)展的每個階段的管理決策上研究市場營銷。營銷管理的過程,，就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,，去識別、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場機會,。依照賣方對其營銷中的各種因素能否控制，它把廠商營銷活動中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類,。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境,，主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種。對此,，企業(yè)只能適應(yīng)它,。可控因素指的是企業(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價格,、渠道，各種促銷手段等因素,。企業(yè)對營銷的管理主要就是對自己的可控因素的各個環(huán)節(jié)的管理和綜合運用,。

　　營銷方法二：商品研究法

　　商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點,。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型，每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國對有形產(chǎn)品的營銷研究相對比較深入,，但對于服務(wù)營銷的研究相對落后。有形商品的生產(chǎn)與消費是分開的兩個過程,，而無形商品的生產(chǎn)與消費過程是同一的,，生產(chǎn)的過程就是消費的過程，困此兩類商品必須采取不同的營銷策略,。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，需要對各種商品進行分門別類的研究，特別是熱點行業(yè),、熱點商品營銷規(guī)律的研究,。近些年來，我國出版了不少介紹IT業(yè),、電訊業(yè),，網(wǎng)絡(luò)、汽車,、房地產(chǎn),、旅游、銀行,、保險體育,、電影等營銷規(guī)律的圖書。商品研究法就是要從每一類商品的特點出發(fā),，研究制定適合其特點的最佳營銷方式,。

　　營銷方法三：機構(gòu)研究法

　　機構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費者所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)，即制造商,、批發(fā)商,、代理商、零售商以及各種輔助機構(gòu)的作用,。例如,，對超級市場的研究，百貨公司的發(fā)展前景研究,，各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對在目前我國的市場經(jīng)濟建設(shè)過程中,，特別是在經(jīng)濟發(fā)展重點從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費，建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,，尤為重要,。

　　營銷方法四：功能研究法

　　功能研究法是同機構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶，它是從研究各種營銷功能的特點人手來研究商品的營銷規(guī)律,。它主要研究諸如采購,、倉儲,、分配、銷售,、融資以及廣告,、營業(yè)推廣、人員推銷,、公共關(guān)系等促進銷售的各種手段的功能,、特點等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運作的。

　　市場營銷理論研究方法

　　1.傳統(tǒng)研究方法

　　1)產(chǎn)品研究法

　　這是以產(chǎn)品為中心的研究方法,。以產(chǎn)品為主體,，對某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品,、礦產(chǎn)品、 消費品及勞務(wù)等進行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計,、包裝、廠牌,、商標,、定價、分銷 ,、廣告及各類產(chǎn)品的市場開拓,。這種研究方法可詳細地分析研究各類產(chǎn)品市場營銷中遇到的具體問題，但需耗費巨量人力,、物力和財力,，而且重復(fù)性很大。

　　2)機構(gòu)研究法

　　它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點,，即研究渠道制度中各個環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機構(gòu) ，諸如代理商,、批發(fā)商,、零售商等市場營銷問題。

　　3)職能研究法

　　這是從市場營銷的各種職能,，諸如交換功能(購買與銷售),，供給功能(運輸與儲存)，便利功能(資金融通,、風險承擔,、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題，來研究和認識市場營銷問題,。

　　2.現(xiàn)代市場營銷的研究方法

　　進入50年代以后,，市場營銷學發(fā)生了革命,，研究市場營銷學的方法也隨之發(fā)生了變化，主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。

　　1)管理研究法

　　這是一種從管理決策的角度來分析,、研究市場營銷問題的方法，它綜合了產(chǎn)品研究法,、機構(gòu)研究法和功能研究法,。從管理決策的觀點看，企業(yè)營銷受兩大因素的影響：一是企業(yè)不可控制因素,，諸如人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、物質(zhì)、自然,、社會文化等因素;二是企業(yè)可控因素,，即產(chǎn)品、價格,、分銷及促銷,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用，針對目標市場需求特點,，結(jié)合企業(yè)目標和資源,，制定出最佳的營銷組合策略，實現(xiàn)企業(yè)贏利目標,。

　　2)系統(tǒng)研究法

　　是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,，是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)、外部系統(tǒng),，以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場營銷學的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門，諸如生產(chǎn)部門,、財務(wù)部門,、人事部門、銷售部門等如何協(xié)調(diào),，以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào),。后者主要研究企業(yè)同目標顧客外部環(huán)境的關(guān)系。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程,、貨幣流程,、信息流程聯(lián)結(jié)起來的。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào)，才能產(chǎn)生高的營銷效益,。

　　3)社會研究法

　　主要是研究企業(yè)營銷活動對社會利益的影響,。市場營銷活動，一方面帶來了社會經(jīng)濟繁榮,，提高了社會及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負面效應(yīng),，諸如污染社會及自然環(huán)境，破壞社會生態(tài)平衡,。因此,，有必要通過社會研究方法，尋求使市場營銷的負面效應(yīng)減少到最低限度的途徑,。

　　并且近年來,，市場營銷研究方法都由實證主義方法論為基礎(chǔ)的。實證主義是傳統(tǒng)的西方哲學派別,，又稱實證哲學,。其創(chuàng)始人是法國哲學家、社會學始祖A.孔德,。其基本觀念是：社會科學研究的對象是純客觀的,，社會現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會現(xiàn)象是可以被感知的，經(jīng)驗是科學知識的惟一來源,，只有被經(jīng)驗證明的知識才是科學。它強調(diào)感覺經(jīng)驗,、排斥形而上學,，認為通過對現(xiàn)象的歸納就可以得到科學定律。

　　營銷學方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù),，它是對營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評價,。在西方研究概念中，規(guī)范的研究都是以實證主義方法論為指導,。如商品學派和職能學派都是建立在實證主義的基礎(chǔ)上的,。實證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計關(guān)系陳述，但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機性,，這一點與教育科學研究一致,。

　　實證主義強調(diào)知識的可觀察性。如細分市場特征,、競爭者行為,、某一類消費者對某個具體產(chǎn)品的購買行為，等等,。這些都是可觀察的,。長期以來，實證主義一直是市場營銷研究的主要方法。我們研究營銷學的方法基本就是觀察(案例)——歸納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(提出指導性的意見)的歸納模式,。

體育營銷研究的對象,？

1.1 研究對象

　　本文以參與大型體育賽事贊助的企業(yè)體育營銷行為和銷售策略為主要研究對象。

　　1.2 研究方法

　　(1) 文獻資料法:利用上海交通大學圖書館,、電子閱覽室提供的資源, 使用中國期刊全文數(shù)據(jù)庫等搜索工具, 將“企業(yè)贊助”“市場營銷”“體育賽事”“CBA”“CUBA”等設(shè)定為檢索的關(guān)鍵詞語,。 (2) 問卷調(diào)查法:本文主要采用的是問卷調(diào)查法, 問卷調(diào)查的內(nèi)容是群眾收看CBA和CUBA聯(lián)賽情況和平時的體育消費情況。 (3) 數(shù)理分析法:將調(diào)查的數(shù)據(jù)資料進行歸納整理, 并運用Excel和SPSS 19.0軟件進行處理分析相關(guān)調(diào)查的數(shù)據(jù),。