銷售團(tuán)隊(duì)分組管理,？

自由組隊(duì)沒(méi)有問(wèn)題，應(yīng)該鼓勵(lì)。但是在客戶資源管理方面，應(yīng)該設(shè)定評(píng)價(jià)指標(biāo)，以此作為在自由組隊(duì)的一個(gè)前提條件,，均衡銷售隊(duì)伍，爭(zhēng)取多點(diǎn)開(kāi)花。

銷售經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì),？

銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)的方法如下：

一、管理思路分析

1.讓下屬做能做和該做的事情,，即有效的授權(quán)

不能做與不該做的事,，顯然不能讓下屬去做，這也是過(guò)程管理有效性的前提,。

2.事先約定過(guò)程要求,，讓下屬“獲得”主動(dòng)權(quán)

管理者在安排工作或召開(kāi)計(jì)劃會(huì)議時(shí),，應(yīng)事先提出約定：凡影響到工作和計(jì)劃達(dá)成的過(guò)程問(wèn)題，需第一時(shí)間尋求解決,，不能解決的第一時(shí)間匯報(bào),；過(guò)程中階段性工作結(jié)果的匯報(bào)要求。這個(gè)約定,，可以讓下屬獲得主動(dòng)尋求溝通和支持的權(quán)利,。

3.了解什么才是過(guò)程中的關(guān)鍵

工作過(guò)程中，有關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵要素,、關(guān)鍵數(shù)據(jù)、關(guān)鍵現(xiàn)象,，對(duì)于這些所謂的“關(guān)鍵”增加關(guān)注和把控,，有助于有效地進(jìn)行過(guò)程管理。

4.得到下屬的承諾,，讓下屬先承擔(dān)起責(zé)任

5.創(chuàng)造責(zé)任和被監(jiān)管兩種壓力

讓員工意識(shí)到責(zé)任是必不可少的,，但是既使如此，也需要在管理要求上給員工一定的持續(xù)的監(jiān)管,，責(zé)任與監(jiān)管相結(jié)合,，才能確保員工以過(guò)程的重視以及對(duì)過(guò)程的把控意識(shí)。

6.過(guò)程管控制度化,，工作安排書(shū)面化

對(duì)一個(gè)下屬進(jìn)行過(guò)程管理,，需要的是技巧和耐心；對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì),、整個(gè)企業(yè),，則需要制度與流程的支持，規(guī)范的管理一定要有書(shū)面記錄,。

二,、方法借鑒

1.關(guān)鍵點(diǎn)檢查法

2.關(guān)鍵事件法

工作進(jìn)展如何？在不同的階段有不同的表現(xiàn),。比如人力資源部整治員工紀(jì)律,，那么員工考勤打卡的表現(xiàn)、曠工遲到的情況,、是否統(tǒng)一穿著工服等等現(xiàn)象都客觀展現(xiàn)了員工紀(jì)律整治工作的成效,。

由于關(guān)鍵事件是個(gè)案問(wèn)題，因此對(duì)關(guān)鍵事件的觀察,，并不能因?yàn)殛P(guān)鍵事件的良好表現(xiàn)而得到工作進(jìn)展良好的結(jié)論,，只能從關(guān)鍵事件的問(wèn)題中反映工作進(jìn)展中存在的問(wèn)題和需改善點(diǎn)。

因此,，關(guān)鍵事件法也是一個(gè)很好的管理改善法,，但不能作為對(duì)下屬工作的客觀評(píng)價(jià)依據(jù),。

3.匯報(bào)法

即要求下屬對(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行匯報(bào)，匯報(bào)方式有三種：

第一種是,，過(guò)程中達(dá)至某個(gè)結(jié)果時(shí)匯報(bào)

第二種是,，階段匯報(bào)

將工作過(guò)程分為幾個(gè)時(shí)間或事情階段，每到某個(gè)時(shí)間或某個(gè)事情階段,，立即向上級(jí)進(jìn)行工作匯報(bào),。參考上面的例子，就是第一周周未,，不論工作小目標(biāo)達(dá)成與否均需進(jìn)行工作匯報(bào),。

第三種是，定期匯報(bào)

約定匯報(bào)時(shí)間,，按約定時(shí)間進(jìn)行工作匯報(bào),。

工作匯報(bào)法是以提前約定為前提的，如果提前沒(méi)有與下屬進(jìn)行約定,，而是在任務(wù)過(guò)程中突然提出要求匯報(bào)的要求,，造成下屬的無(wú)端壓力，會(huì)引起下屬的反感和不適,。

4.小周期高頻率的工作等級(jí)評(píng)價(jià)法

此類方法適合針對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)或多位下屬同時(shí)進(jìn)行,。以團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工之間的比較和排序來(lái)了解達(dá)到工作成效的程度。小周期高頻率,，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是周期性的多次評(píng)價(jià),，最后將多次的評(píng)價(jià)集合起來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析的一種方法,。

至少內(nèi)部排序,，方法可以多樣，如強(qiáng)制分部,、倒排等等均可,，這里就不詳述了。

5.日志自評(píng)法

這類方法在很多企業(yè)都有運(yùn)用,，但是運(yùn)用的并不徹底和有成效,。

6.不定時(shí)不定期的抽查

不定時(shí)不定期的抽查是一種很有效的監(jiān)管方法，不僅使下屬始終有持續(xù)的關(guān)注壓力,，也使得過(guò)程得到有效地持續(xù)管理,。

通常，對(duì)下屬的工作進(jìn)行過(guò)程管控,，是多種方法的結(jié)合,。只要方法選擇恰當(dāng)，時(shí)間點(diǎn)選擇巧妙,，多與下屬進(jìn)行必要的溝通,，管理者一定會(huì)得到“管得少理得好”的效果回報(bào),。

擴(kuò)展資料：

銷售經(jīng)理，Sales Manager ,，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人,。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額,、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好,。有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力,，交際能力,，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能,，談判策略以及管理下屬能力,。

銷售團(tuán)隊(duì)管理方法？

團(tuán)隊(duì)管理方法一般包括：設(shè)定明確的目標(biāo),，制定合理的銷售計(jì)劃,；建立有效的激勵(lì)機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性,；分配具體任務(wù),，加強(qiáng)實(shí)施和督促；及時(shí)開(kāi)展交流,，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,；進(jìn)行技能培訓(xùn)和知識(shí)更新；及時(shí)給予評(píng)價(jià)和反饋,，提高團(tuán)隊(duì)成員的技能和表現(xiàn),。

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理？

要想成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，需要具備一下幾點(diǎn)掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí),，行業(yè)知識(shí)，影響知識(shí),，經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和技術(shù)服務(wù)知識(shí)等有良好的溝通能力 在日常業(yè)務(wù)中,，忍不斷的深化與客服的關(guān)系 提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，有良好的敬業(yè)精神 分取精神 勇于和善于迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，具備善于合作的團(tuán)隊(duì)精神 在選拔銷售人員時(shí),，一定要走出經(jīng)驗(yàn)主義的誤區(qū)，竟然看懂了寫具有良好的銷售潛質(zhì)的人員,，為此,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的企業(yè)文化行業(yè)特點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的具體情況,，建立一套適合企業(yè)的科學(xué)的選拔標(biāo)準(zhǔn)，采用比較渴望和準(zhǔn)確的素質(zhì),，能力和潛力測(cè)評(píng)方法,，從而選拔出適合企業(yè)特點(diǎn)并且具有良好潛質(zhì)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才 。

如何管理銷售部團(tuán)隊(duì),？

個(gè)人簡(jiǎn)單的闡述一下我的觀點(diǎn)吧,，我認(rèn)為管理銷售團(tuán)隊(duì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要把握好幾個(gè)原則就可以了：

一是要以人為本,，注重團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的特長(zhǎng),，利用其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大的作用，凡事不要都親力親為,，而是要相信你的手下的能力放心大膽的放權(quán)下去叫你的員工能夠發(fā)揮自己最好的一面,。

二是要經(jīng)常開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的拓展訓(xùn)練和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員業(yè)務(wù)能力,。

三是換位思考,，經(jīng)常性的將自己換位成老板和員工的角色進(jìn)行思考，了解大家最需要的東西,，才能做到真正的承上啟下的作用,。以上幾點(diǎn)是我個(gè)人的一點(diǎn)建議，可能不是很有用,，希望能對(duì)你有些幫助,。

銷售團(tuán)隊(duì)管理思路和方法？

走專業(yè)型路線的銷售團(tuán)隊(duì),，就要多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和拓展延伸領(lǐng)域的相關(guān)技能,，鼓勵(lì)專業(yè)型選手

走的是雞血型路線的銷售團(tuán)隊(duì)，就要天天灌雞湯天天打雞血即可

作為銷售部經(jīng)理怎樣管理銷售團(tuán)隊(duì),？

一,、不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)性

在一個(gè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者,，不要刻意的去改變團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化,。要時(shí)刻引導(dǎo)個(gè)性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來(lái)，個(gè)性較強(qiáng)是他的弱點(diǎn),。那么個(gè)性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干,，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊(duì)中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了。

二,、要會(huì)贊美團(tuán)隊(duì)成員

在團(tuán)隊(duì)的管理中是不斷的提高組織的上線來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的整體水平,，取其上得其中，取其中得其下的道理,。那么我們?cè)诓粩嗟馁澝缊F(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)板與短板,，那么團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就會(huì)得到提高,。

團(tuán)隊(duì)管理者要營(yíng)造積極的工作氛圍與環(huán)境，營(yíng)造出開(kāi)心工作,，快樂(lè)營(yíng)銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石,。在快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中激發(fā)人的潛能尤為重要，開(kāi)心快樂(lè)工作中員工的工作效率提高數(shù)倍,。一句話來(lái)提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性---認(rèn)可,，不斷的來(lái)認(rèn)可他們的成績(jī)。

三,、不要逼出團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試,，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試。這是問(wèn)什么呢不言而喻,，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長(zhǎng)與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞,。

相反，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長(zhǎng)的批評(píng),。這兩種結(jié)果看是不同,，相同的都是需要榮耀和好的一面。好孩子是打出來(lái)的嗎,？顯然不答案是否定的,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員中也有類似的通病，每到年度的營(yíng)銷經(jīng)理人做述職工作報(bào)告時(shí),，達(dá)成好的營(yíng)銷經(jīng)理士氣高昂,，受到不同的禮遇。心里不用提那個(gè)高興勁有多么的高,。相反完成差的就截然相反,。

四、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件,。

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工,。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能,，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，整體提升。

五,、以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé),，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng),?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游,。就像學(xué)生考試,，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試,，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略與技巧有哪些？

1,、目標(biāo)管理,。目標(biāo)管理是指一種程序或過(guò)程，它使組織中的上級(jí)和下級(jí)一起協(xié)商,，根據(jù)組織使命確定定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo),，繼而決策上、下級(jí)的責(zé)任和分目標(biāo),，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營(yíng),、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)部門和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。

2,、定位管理,。團(tuán)隊(duì)定位和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是緊密聯(lián)系在一起的。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)決定了團(tuán)隊(duì)的定位,，明晰的戰(zhàn)略定位是企業(yè)組織設(shè)計(jì)的藍(lán)圖,，只有明確了戰(zhàn)略定位，企業(yè)才能確定其團(tuán)隊(duì)組織的規(guī)模,、產(chǎn)品或服務(wù)的范圍,、組織的結(jié)構(gòu)等。

3,、計(jì)劃管理,。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何分配和行使組織賦予的職責(zé)和權(quán)限，團(tuán)隊(duì)成員多少合適,？團(tuán)隊(duì)成員分別做哪些工作,，如何做？這些都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃管理應(yīng)該回答的問(wèn)題,。

4,、職權(quán)管理。職權(quán)管理管理的過(guò)程,，可以說(shuō)是不斷地分權(quán),、分責(zé)、分利的過(guò)程,。職責(zé)就是任務(wù)做什么事,，做到什么程度，橫向,、縱向的關(guān)系及完成任務(wù)應(yīng)配備的權(quán)限,。

5、人員管理,。任何團(tuán)隊(duì)都是由不同的個(gè)人組成的,，確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、定位、職權(quán)和計(jì)劃,，都只是為團(tuán)隊(duì)取得成功奠定基礎(chǔ),，團(tuán)隊(duì)最終能否獲取成功、達(dá)到目標(biāo)還是要取決于人員的表現(xiàn),，因?yàn)椴煌瑐€(gè)體有不同的特點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系也是影響團(tuán)隊(duì)是否成功的因素。

劉備團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售管理的啟發(fā),？

劉備團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是一個(gè)典型私營(yíng)加盟公司,，從他的身上可以看到今天很多私企共同的弊端，就是任人為親,！今天的銷售管理也是如此,，要把合適的人放在合適的位置，才能收到最佳效果,！劉備對(duì)二位盟弟的縱容,，導(dǎo)致了蜀國(guó)的崩塌，如果當(dāng)時(shí)讓辦事穩(wěn)妥的趙云鎮(zhèn)守荊州,，絕不會(huì)像孤芳自賞的關(guān)羽一樣鑄成大錯(cuò),！

銷售管理團(tuán)隊(duì)的方法和技巧？

1.建立有效的溝通：銷售管理團(tuán)隊(duì)需要建立有效的內(nèi)部溝通渠道,，以便于團(tuán)隊(duì)成員之間迅速傳達(dá)有關(guān)信息,，共同完成工作任務(wù)。

2.制定明確的規(guī)劃：銷售管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該強(qiáng)調(diào)規(guī)劃,，為組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ),，制定有效的財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略及銷售技巧,，并定期評(píng)估和調(diào)整相關(guān)計(jì)劃,，以提高效率和提升銷售業(yè)績(jī)。

3.培養(yǎng)紀(jì)律性：銷售團(tuán)隊(duì)的管理者應(yīng)該培養(yǎng)良好的紀(jì)律性,，要求成員們按照計(jì)劃完成相應(yīng)任務(wù),，不要偏離任務(wù)計(jì)劃，才能更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。