市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃主要部分有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況,，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅(threats）、優(yōu)勢(shì)（strengths）與劣勢(shì)（weaknesses）以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制,。營(yíng)銷計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的一部分,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法,，一般包括四個(gè)人方面:1,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析，2,，產(chǎn)品分析,，3，市場(chǎng)分析,，4,，消費(fèi)者研究。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果,，說(shuō)明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。

再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好私偏向,。也可以提出對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。對(duì)產(chǎn)品,，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一,、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位,，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

二、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。

因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過(guò)各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。

求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹(shù)立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

用水的主要方法有哪些,？

1,、化凍用冷水，凍肉,、凍蝦等用熱水化凍會(huì)失去鮮味,。

2、直接用冷水做清燉魚(yú),，魚(yú)湯無(wú)腥味,，但必須一次放足，如果中途加水,，會(huì)減少原來(lái)的鮮味,。

3,、蒸魚(yú)或蒸肉時(shí)，待蒸鍋的水開(kāi)了以后再上屜,，能使魚(yú)或肉外部突然遇到高溫蒸汽而立即收縮,，內(nèi)部鮮汁不外流，熟后味道鮮美,，有光澤,。

4、熬豬油時(shí),，先在鍋內(nèi)放入少量水,，再將切好的豬油放入，這樣熬出來(lái)的油,，顏色晶亮而無(wú)雜質(zhì),。

5、煮肉或煮骨頭湯時(shí)應(yīng)用涼水,，并逐漸加溫,，煮沸后用文火慢燉。如發(fā)現(xiàn)水太少,，應(yīng)加開(kāi)水,，切不可中途加冷水，以免湯的溫度突變引起蛋白質(zhì)和脂肪迅速凝固變性,，影響營(yíng)養(yǎng)和味道,。

6、煮肉湯時(shí),，應(yīng)先將水燒開(kāi)再放肉,；最好先用冷水泡一會(huì)兒，再用文火慢慢煮,。

7,、熱水煮肉肉味美，冷水煮肉湯味香,。

8,、煮牛肉用開(kāi)水，能使肉保持大量營(yíng)養(yǎng)成分,，味道特別香,。

9、鮮肉煲湯,，應(yīng)等湯開(kāi)后下肉,；用腌肉煲湯，應(yīng)冷水下料。

10,、炒肉絲,、肉塊加少許水翻炒，可以控制和彌補(bǔ)爆炒肉時(shí)水分損失,，比不加水的鮮嫩,。

11、蒸雞蛋羹時(shí)要用溫開(kāi)水?dāng)?，蛋羹鮮嫩,。

12、煎荷包蛋時(shí),，在蛋黃即將凝固之際,，可澆上一湯匙冷開(kāi)水，會(huì)使蛋熟后又黃又嫩,，色味俱佳,。

13、煎雞蛋時(shí),，灑幾滴熱水在蛋周圍和面上,，可使蛋完整鮮嫩,。

14,、炒雞蛋時(shí)，一個(gè)蛋加一湯匙溫水?dāng)噭?，就不?huì)炒“老”,，且炒出的蛋量多，松軟可口,。

15,、先將蛋放在冷水里浸濕，再放進(jìn)熱水里煮,，蛋殼便不會(huì)破裂并且容易剝皮,。

16、做菜湯時(shí),，應(yīng)將水燒開(kāi)再放菜,，最好加入適量的淀粉。

17,、炒,、煮蔬菜時(shí)，不要加冷水,，否則會(huì)使菜變老變硬,；加開(kāi)水炒出來(lái)的菜又脆又嫩。

18、炒藕絲時(shí),，邊炒邊略加清水,，不但好炒，且藕絲又白又嫩,，還能防止藕變黑,；再加點(diǎn)蔥末、姜末和醋更佳,。

19,、用沸水煮新筍不僅容易熟，而且松脆可口,；要使筍煮后不縮小,，可加幾片薄荷葉或幾粒食鹽。

20,、豆腐下鍋前,，在開(kāi)水里浸泡一刻鐘，可清除泔水味,。

21,、將綠豆洗凈與涼水一并下鍋，等煮開(kāi)后向鍋中加少許涼水,，一般加3次涼水,，即可把綠豆煮熟。

22,、煮飯用開(kāi)水,，既可縮短時(shí)間，又可減少營(yíng)養(yǎng)損失,，因?yàn)榫S生素B1的損失程度與煮飯時(shí)間成正比,。

23、蒸饅頭用冷水,，放入饅頭后再加熱升溫,，可使饅頭均勻受熱，并能彌補(bǔ)面團(tuán)發(fā)酵不佳的缺點(diǎn),，使蒸出的饅頭松軟可口,。

24、煮干面條時(shí),，不必等水大開(kāi)后下鍋,，并應(yīng)隨時(shí)加涼水讓面條均勻受熱，這樣容易煮透且湯清,；鮮面條則應(yīng)待鍋中水大開(kāi)時(shí)才下鍋,，煮時(shí)點(diǎn)兩次涼水即可,。

德育的主要方法有哪些？

一,、榜樣激勵(lì)法

學(xué)生會(huì)受到杰出人物和型人物的杰出品質(zhì)和榜樣的影響,。例如，告訴學(xué)生雷鋒和嬌玉路等英雄的光榮事跡,，促進(jìn)學(xué)生良好道德品質(zhì)的培養(yǎng),。尤其是青年學(xué)生欽佩英雄，善于模仿,。用實(shí)際的例子來(lái)教育學(xué)生,，可以激發(fā)和激勵(lì)學(xué)生，從而具有良好的教育效果,。

二,、真誠(chéng)說(shuō)教法

道德教育課的含義是主要位置。通過(guò)課堂教學(xué),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育,，就是要使他們明確善惡的標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生掌握良好的行為標(biāo)準(zhǔn),，從而提高學(xué)生的道德水平,。

三、實(shí)踐鍛煉法

允許學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，例如,，組織學(xué)生到社區(qū)去養(yǎng)老院開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中進(jìn)行教育和鍛煉,，以形成良好的尊重老人的素質(zhì),，照顧年輕人,，團(tuán)結(jié)互助,，互相幫助，獻(xiàn)愛(ài)心,。

四,、思維訓(xùn)練法

德育方法的主要目標(biāo)是學(xué)習(xí)德育知識(shí)和提高德育思維能力。

五,、情感陶冶法

設(shè)置一個(gè)特定的情況可以使學(xué)生自然地接受道德教育以及一種教育和教育心靈的方法,。

六、理想激勵(lì)法

促進(jìn)學(xué)生以適當(dāng)?shù)姆绞叫纬傻赖吕硐牒偷赖滦拍?，從而進(jìn)行道德教育,。

七、行為訓(xùn)練法

通過(guò)道德實(shí)踐和獎(jiǎng)懲措施進(jìn)行道德教育,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

八、修養(yǎng)指導(dǎo)法

教師指導(dǎo)學(xué)生改善道德修養(yǎng)，從而增強(qiáng)道德教育方法,。

管理的主要方法有哪些,？

管理的基本方法包括行政方法、經(jīng)濟(jì)方法,、法律方法和教育方法,。

1、行政方法,；行政方法是行政機(jī)構(gòu)通過(guò)行政命令,、指標(biāo)、規(guī)定等手段,，按照行政系統(tǒng)和層次,，以權(quán)威和服從為前提，直接指揮下屬行動(dòng)的管理方法,。特點(diǎn)：權(quán)威性,、強(qiáng)制性、垂直性,、具體性

2,、法律方法；法律方法是指運(yùn)用法律這種由國(guó)家制定或認(rèn)可并以國(guó)家強(qiáng)制力保證實(shí)施的行為規(guī)范以及相應(yīng)的社會(huì)規(guī)范來(lái)進(jìn)行管理的方法,。特點(diǎn)：規(guī)范性,、嚴(yán)肅性、強(qiáng)制性

3,、經(jīng)濟(jì)方法含義：經(jīng)濟(jì)方法是組織根據(jù)客觀規(guī)律,，運(yùn)用各種經(jīng)濟(jì)手段，調(diào)節(jié)各方面之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系,，以獲取較高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)利益的管理方法,。特點(diǎn)：利益性、靈活性,、平等性,、有償性

4、教育方法,；管理的教育方法是指組織根據(jù)一定目的和要求,，對(duì)被管理者進(jìn)行有針對(duì)性的思想道德教育，啟發(fā)其思想覺(jué)悟,，以便自覺(jué)地根據(jù)組織目標(biāo)去調(diào)節(jié)各自行為的管理方法,。5、社會(huì)心理學(xué)方法 社會(huì)心理學(xué)是指運(yùn)用社會(huì)學(xué),、心理學(xué)知識(shí),，按照群體和個(gè)人的社會(huì)心理活動(dòng)特點(diǎn)及其規(guī)律進(jìn)行管理的方法,。

采煤的主要方法有哪些？

采煤方法,； 按系統(tǒng)分,，長(zhǎng)壁式采煤法，柱式采煤法 工藝劃分：炮采,，普采,，綜采。

按采空區(qū)處理：垮落發(fā),，充填法,，煤柱法。作業(yè)方式：采煤工作和準(zhǔn)備工作在時(shí)間上的配合方式 后退式開(kāi)采：工作面向采取運(yùn)煤上山方向推進(jìn)的回采 前進(jìn)時(shí)開(kāi)采：工作面背向采取運(yùn)煤上山方向推進(jìn)的回采 沿空留巷：區(qū)段平巷不需預(yù)先掘出,，只需隨工作面推進(jìn)在采空區(qū)中流出,。沿空掘巷：沿著已采工作面的采空區(qū)邊緣掘進(jìn)區(qū)段平巷 分層同采：同一區(qū)段內(nèi)上下分層工作面可以在保持一定錯(cuò)距地條件下。同時(shí)進(jìn)行回采,。分層分采：在區(qū)段內(nèi)采完一個(gè)分層后,，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間，待頂板垮落基標(biāo)穩(wěn)定后埋在掘進(jìn)下分層平巷,，然后進(jìn)行回采,。

脫硫的主要方法有哪些？

目前我國(guó)煙氣脫硫技術(shù)主要可歸為三類：濕法脫硫,、熱生料噴注脫硫以及吸收劑噴注法,。

濕法脫硫是我國(guó)目前主流的煙氣脫硫工藝，發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)且技術(shù)成熟,、脫硫效果穩(wěn)定,，脫硫效率可達(dá)90%以上，但存在占地面積大,、投資成本高的問(wèn)題,。

目前主要的濕法脫硫工藝是石灰石-石膏法脫硫以及雙堿法脫硫，其中石灰石-石膏法脫硫是采用鈣基（石灰石,、生石灰等）作為脫硫吸收劑,，在脫硫塔中與含硫煙氣發(fā)生化學(xué)反應(yīng),，最終去除煙氣中的二氧化硫從而實(shí)現(xiàn)脫硫,。而雙堿法脫硫工藝是采用鈉基作為脫硫劑進(jìn)行脫硫，通過(guò)噴淋裝置將NaOH溶液噴入脫硫塔,，使其與含硫煙氣充分接觸反應(yīng),，從而去除煙氣中的二氧化硫，從而實(shí)現(xiàn)煙氣脫硫,，不會(huì)產(chǎn)生過(guò)飽和結(jié)晶,，可有效避免塔內(nèi)結(jié)垢,。

熱生料噴注脫硫是利用分解爐內(nèi)新生成的高活性CaO能吸收煙氣中的二氧化硫形成硫酸鹽的原理，從分解爐抽取含有高活性CaO的高溫氣體,，通過(guò)稀釋冷卻器冷卻至400℃,，經(jīng)旋風(fēng)分離器將物料收集下來(lái)，加水制成20%-30%,，Ca（OH）2漿液,，將制備好的漿液送入增濕塔和生料磨入口。脫硫效率在50%-70%之間,，優(yōu)勢(shì)是工藝簡(jiǎn)單,、投資低、占地面積小,。但存在脫硫劑消耗大,、運(yùn)行成本高、脫硫效率低的問(wèn)題,。

吸收劑噴注法是在生料入庫(kù)前,，添加熟石灰或消石灰，在預(yù)熱器及出風(fēng)管道噴注氨水或消石灰等堿性物質(zhì),，脫硫效率在50%左右,，優(yōu)勢(shì)是工藝簡(jiǎn)單、投資低,、占地面積小,。但存在的問(wèn)題是運(yùn)行成本高、適用范圍小,，適用于二氧化硫初始濃度低的煙氣脫硫,。

市場(chǎng)營(yíng)銷主要有哪些課程？

市場(chǎng)營(yíng)銷主要的課程有：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

2.消費(fèi)者行為學(xué)

3.市場(chǎng)調(diào)研

4.品牌管理

5.營(yíng)銷策劃與實(shí)施

6.價(jià)格管理

7.渠道管理

8.銷售管理

9.數(shù)字化營(yíng)銷

10.暴力營(yíng)銷

11.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

12.服務(wù)營(yíng)銷

13.社會(huì)營(yíng)銷

14.可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷

15.市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

以上是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要課程,，不同學(xué)校和不同的課程設(shè)置可能會(huì)有所不同,。

氣味的主要分類方法有哪些？

基本味基本味是指單一的調(diào)味品,。

咸味：咸味是調(diào)味中的主味,。一般的菜肴，大部分都要先有一些咸味,，然后再配合其他的味,，例如糖醋類的菜是酸甜的口味，但也要先放一些鹽,，如果不加鹽,，完全用糖和醋來(lái)調(diào)味，反而很難吃,；甚至做甜的點(diǎn)心時(shí),，往往也要先加一點(diǎn)鹽,，既解膩又好吃。咸味的調(diào)味品主要有精鹽,、粗鹽,、醬油等。

甜味：甜味除甜以外,，還可增加菜肴的鮮味,，并有去腥解膩?zhàn)饔谩Ｋ膩?lái)源除原料本身含的醣經(jīng)過(guò)酶的作用分解而來(lái)以外,，主要調(diào)味品有各種糖類,，如白糖、砂糖,、冰糖,、紅糖、蜂蜜以及各種果醬等,。

酸味：酸味除酸味以外,，也可起去腥解膩?zhàn)饔茫⒖纱偈故澄镌现械拟}質(zhì)分解,。它的來(lái)源除某些原料經(jīng)過(guò)乳酸發(fā)酵后本身具有酸味外,，主要調(diào)味品有各種醋類（紅醋、白醋,、黑醋等）,、酸梅等。

辣味：辣味除辛辣以外,，刺激性較強(qiáng),，少吃一些可刺激腸胃的消化作用。主要調(diào)味品有辣椒糊,、辣椒粉,，胡椒粉，姜等,。

香味：香味可使菜肴具有芬香氣味,，刺激食欲，還有去腥解膩的作用,。它的來(lái)源除某些原料中含有一些醇,、酯等有機(jī)物，經(jīng)氣化發(fā)散而具有香味外,，主要調(diào)味品有酒,、蔥、蒜,，香菜,、芝麻、芝麻醬,，芝麻油,、酒糟、桂花,、桂花醬,、玫瑰、玫瑰醬,、椰汁,、香精，以及桂皮,、八角,、花椒、五香粉等,。