如何做好電話營銷團(tuán)隊(duì)的組建及管理,？

　　電話銷售隊(duì)伍組建：　　第一階段：磨合期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張,，新鮮感特別強(qiáng),，對即將從事的工作充滿期望,。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感,，自我定位不清晰,，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧,，缺乏共識,，一致性不夠。經(jīng)理要對他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期,?！　?．安全度過磨合期　　這個階段應(yīng)采取以過程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式,。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的,；為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo)；宣布對隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望,；幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉,；提供業(yè)務(wù)員所需的信息；加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，特別是電話銷售話術(shù),、銷售技巧及公司工作流程的培訓(xùn),；建立必要的規(guī)范，樹立威信,；并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子,，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)?！　〉诙A段：動蕩期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)成員之間越來越熟悉,，對公司和部門的規(guī)定越來越清楚，對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解,。但他們對電話銷售技巧的運(yùn)用不夠,，對經(jīng)理的依賴性較強(qiáng)。同時,，隱藏的問題逐漸暴露,，業(yè)務(wù)員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降,，業(yè)績不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感，決心開始動搖,，甚至懷疑目標(biāo)能否完成,。　　2．平穩(wěn)度過動蕩期　　這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通,。要鼓勵團(tuán)隊(duì)成員對有爭議的問題發(fā)表看法,，讓他們參與決策；挑選核心成員,，逐步進(jìn)行授權(quán)和實(shí)行更清晰的權(quán)責(zé)劃分,；樹立榜樣，劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭,；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間合作,，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的電話，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單,，讓他們體會相互合作的好處等,。　　這一階段,，培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,、分享營銷過程必不可少?！　〉谌A段：穩(wěn)定期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開放,，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠相見，信任感加強(qiáng),，會公開發(fā)表不同意見,，合作加強(qiáng)；銷售技能顯著提升,，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化,?！　?．保持穩(wěn)定發(fā)展　　經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊(duì)文化，以文化來熏陶團(tuán)隊(duì)成員,。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,、凝聚力、合作意識的培養(yǎng),，多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化活動,，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等；要更加關(guān)心下屬,，解決他們工作和生活上的困難,；倡導(dǎo)快樂工作、快樂生活,?！　∵@一階段，經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員,?！　〉谒碾A段：成熟期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感,，集體榮譽(yù)超強(qiáng),。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心,；能夠及時溝通,，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點(diǎn)與信息,，有必須完成任務(wù)的使命感,。　　2．走向更好　　經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,，注意更新工作方法,，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式,，以承諾而非一味管制來追求更佳效果,；隨時注意調(diào)整目標(biāo),，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展,，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員,。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)?！　∵@四個階段的劃分也不是絕對的,，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征，這是團(tuán)隊(duì)人員的流動所致,。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾,，對癥下藥，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì),?！　‰娫掍N售團(tuán)隊(duì)管理：　　1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個小組（每個小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大）,，每個小組有自己的隊(duì)名,、口號、目標(biāo),；　　2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練,，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問　　3.團(tuán)隊(duì)分工,，合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，先要求各個團(tuán)隊(duì)報出自己團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績（包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績,、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，最終確定個人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）,；　　4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進(jìn)行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項(xiàng)目銷售的核心價值），如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,，其主要的目的就是要激勵大家,，讓大家有干勁，有激情,，有目標(biāo),；　　5.電話銷售過程當(dāng)中，如果有人成交要及時公布結(jié)果,，激勵自己也激勵大家,；　　6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和方法,；　　7.在一個項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員,，特別要調(diào)動組長的積極性；　　8.慶功會,，履行當(dāng)時的承諾,，特別要注意重獎重罰；　　9.安撫鼓勵落后成員,，給成員機(jī)會等,。

如何建立及管理自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)？

一,，確定業(yè)務(wù)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)組織分工,，

二，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)崗位一般包含策劃崗,，推廣崗,，客服崗，運(yùn)營崗,，麻雀雖小,，五臟俱全。

三,，結(jié)合數(shù)據(jù)分析確定各崗位績效考核管理辦法,。

薇婭團(tuán)隊(duì)的營銷方式是什么？

迅速打開顧客的“心防”,，贏得對方的信任

當(dāng)我們向陌生人推銷產(chǎn)品時,，對方的內(nèi)心總有一絲防備。只有迅速破冰,，讓他人對我們產(chǎn)生好感,，才能走向下一步。

用顧客聽得懂的語言介紹產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品時,，如果一味使用專業(yè)術(shù)語,，很難讓人聽懂，溝通必然失效,；只有使用客戶聽得懂的語言,，才能實(shí)現(xiàn)雙向的互動。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處

有研究發(fā)現(xiàn),，60%的銷售人員無法區(qū)分產(chǎn)品的特點(diǎn)與好處,；50%的銷售人員不知道強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處。

藥品銷售渠道及營銷方式,？

藥品銷售渠道與營銷方式包括：

1. 醫(yī)院渠道：通過向醫(yī)院推廣優(yōu)秀的藥品,，使醫(yī)院藥房中出現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)藥品；

2. 藥店渠道：與藥店建立長期合作關(guān)系,，促進(jìn)產(chǎn)品在藥店銷售,；

3. 多渠道組合：利用藥企擁有的醫(yī)藥渠道和社會網(wǎng)絡(luò),，采取多樣的營銷活動，如電話,、網(wǎng)絡(luò)等；

4. 拓展新渠道：利用互聯(lián)網(wǎng),、微博,、淘寶等新興渠道，拓展藥品銷售空間,。

急求營銷團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名及口號,？

1 、志高 志存高遠(yuǎn),，勇爭第一,。 　　

2 、 志遠(yuǎn) 任重道遠(yuǎn),，志在必得,。　　

3 ,、 志強(qiáng) 志強(qiáng)自立,，生生不息?！　?,、 志勝 壯志凌云，勝利在握,?！　?、 志合 志同道合,，攜手并進(jìn),，共創(chuàng)輝煌　　6. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金,；眾志成城 飛越顛峰,。　　隊(duì)名： 超越隊(duì),、超凡隊(duì),，沖鋒隊(duì)、越眾隊(duì) 亮劍隊(duì) 隊(duì)呼 是竭成服務(wù) 拼博創(chuàng)新 開拓進(jìn)取 通往直前

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)及方式,？

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)是成本低,、覆蓋面廣、互動性強(qiáng),。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式主要包括搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體營銷,、內(nèi)容營銷、電子郵件營銷等,。搜索引擎優(yōu)化是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站排名來提高網(wǎng)站曝光率的方式,，社交媒體營銷是通過社交媒體平臺與潛在客戶互動，以達(dá)到宣傳銷售的目的,，內(nèi)容營銷是通過創(chuàng)作與宣傳有價值的內(nèi)容來吸引目標(biāo)客戶群體,，電子郵件營銷則是通過向客戶發(fā)送郵件來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)。這些方式各有優(yōu)劣,，需要根據(jù)企業(yè)特定的情境和市場需求來選擇合適的方式,。

營銷團(tuán)隊(duì)家規(guī)？

1,、有制度,，管理才會有章法2、有目標(biāo),，工作才會有方向3,、有計(jì)劃，做事才會有條理4,、有流程,，效率才會有提高5、有標(biāo)準(zhǔn),，操作才會有依據(jù)6,、有方法，問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化，今天有效的方法,，明天可能就失效,。觀察團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善,。所謂“明確”的意思是：不允許兩個。

覺得有用點(diǎn)

營銷團(tuán)隊(duì)口號,？

1.眾志成城,，飛越顛峰。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

4. 相信自己，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心,，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績! 　　

8. 因?yàn)樽孕牛猿晒? 　　

9. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

10. 成功靠朋友,，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭氣不生氣,，行動先心動,，助人實(shí)助己。 　　

12. 積極激勵我,，多勞多收獲，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和,，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心,。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢想聚團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人,。 　　

團(tuán)隊(duì)管理面試的問題及答案,？

1、想要管理好團(tuán)隊(duì),，作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人物,，我要先管理好我自己，我會要求自己在考勤,、工作等各方面都要做好,，讓自己可以成為團(tuán)隊(duì)的榜樣，這樣團(tuán)隊(duì)里的成員才能服我,、才能更加自律地做好自己的工作和考勤,，才能培養(yǎng)好整個團(tuán)隊(duì)的工作作風(fēng)，讓員工可以每天認(rèn)真對待自己的工作,，把自己的工作自覺做好,。

2、我覺得要管理好一個團(tuán)隊(duì)少不了對團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)可以主要針對公司的企業(yè)文化和員工工作所需的知識技能進(jìn)行,，讓員工認(rèn)同企業(yè)文化可以更好地留住員工，避免人才流失給公司帶來的損失;給員工進(jìn)行知識技能培訓(xùn)可以提升員工的工作技能和工作效率，讓整個團(tuán)隊(duì)整體的工作效率得到提升,。

運(yùn)維團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃及思路,？

運(yùn)維團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃應(yīng)當(dāng)包括：

運(yùn)維團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及運(yùn)維角色定義，設(shè)立運(yùn)維體系及績效考核機(jī)制,；

運(yùn)維人員技能培訓(xùn)安排及崗前培訓(xùn),，運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的日常工作清單及工作管理流程；

技術(shù)支持服務(wù)指南及工具準(zhǔn)備,；運(yùn)維團(tuán)隊(duì)協(xié)作及績效管理,。