職能型組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),？

職能型組織結(jié)構(gòu)亦稱U型組織。又稱為U型組織起源于上世紀(jì)初法約爾在其經(jīng)營的煤礦公司擔(dān)任總經(jīng)理時所建立的組織結(jié)構(gòu)形式,，故又稱“法約爾模型”,。

它是按職能來組織部門分工，即從企業(yè)高層到基層,，均把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起,，設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù),。

隨著生產(chǎn)品種的增多，市場多樣化的發(fā)展應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品種類和市場形態(tài),，分別建立各種集生產(chǎn),、銷售為一體，自負(fù)盈虧的事業(yè)部制,。

職能型組織結(jié)構(gòu)項目型組織結(jié)構(gòu)矩陣行組織結(jié)構(gòu)的相同點(diǎn),？

組織工具包括：項目結(jié)構(gòu)圖；組織結(jié)構(gòu)圖（管理組織結(jié)構(gòu)圖）,；工作任務(wù)分工表,；管理職能分工表；工作流程圖等,。

組織結(jié)構(gòu)包括：職能型組織結(jié)構(gòu),、矩陣組織型結(jié)構(gòu)、線性組織結(jié)構(gòu),。

組織結(jié)構(gòu)模式和組織分工,，都是一種相對靜態(tài)的組織關(guān)系。工作流程組織反映一個組織系統(tǒng)中各項工作之間的邏輯關(guān)系,，是一種動態(tài)關(guān)系,。

因此，職能組織結(jié)構(gòu),、項目型組織結(jié)構(gòu),、矩陣型組織結(jié)構(gòu)相同點(diǎn)都是一種相對靜態(tài)的組織關(guān)系。

基層群眾自治組織的職能,？

人民群眾通過居民委員會、村民委員會以及下設(shè)的各種委員會管理社會事務(wù),，辦理公共福利和其他事業(yè),，解決生活、學(xué)習(xí),、文娛,、體育和衛(wèi)生等方面的問題，保護(hù)和改善本區(qū)域的環(huán)境,；他們宣傳遵紀(jì)守法,，進(jìn)行自我教育；協(xié)助政府,，與犯罪分子的破壞活動作斗爭,；排解人民內(nèi)部糾紛，調(diào)解一般民事和輕微刑事案件,，保障良好的社會秩序,，保護(hù)群眾的權(quán)利和利益。

簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn)：①各個產(chǎn)品項目有專人負(fù)責(zé),，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能，并對市場變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法,；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理，易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突，一方面對其他營銷職能部門依賴性強(qiáng),，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高，比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,，不同的銷售人員會面對同一顧客群，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

直線職能制組織結(jié)構(gòu)適用于什么組織,？

適用范圍：規(guī)模中等的企業(yè)。隨著規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,，將傾向于更多的分權(quán),。

直線職能制組織結(jié)構(gòu)也叫生產(chǎn)區(qū)域制，或直線參謀制,。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上,，取長補(bǔ)短，吸取這兩種形式的優(yōu)點(diǎn)而建立起來的,。目前,，我們絕大多數(shù)企業(yè)都采用這種組織結(jié)構(gòu)形式。

優(yōu)點(diǎn)：廠長（經(jīng)理）對業(yè)務(wù)和職能部門均實行垂直式領(lǐng)導(dǎo),，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力,，并對此承擔(dān)全部責(zé)任。

職能管理部門是廠長（經(jīng)理）的參謀和助手,，沒有直接指揮權(quán),，它與業(yè)務(wù)部門的關(guān)系只是一種指導(dǎo)關(guān)系,，而非領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)：既能保證統(tǒng)一指揮,，又可以發(fā)揮職能管理部門的參謀,、指導(dǎo)作用，彌補(bǔ)不足,。

缺點(diǎn)：橫向聯(lián)系,、協(xié)作困難；請示,，匯報,，無大問題。

組織職能包括哪些主要內(nèi)容,？

一,、組織職能的含義有兩種解釋：

解釋一：組織職能是指按計劃對企業(yè)的活動及其生產(chǎn)要素進(jìn)行的分派和組合。組織職能對于發(fā)揮集體力量,、合理配置資源,、提高勞動生產(chǎn)率具有重要的作用。

解釋二：管理學(xué)認(rèn)為,，組織職能一方面是指為了實施計劃而建立起來的一種結(jié)構(gòu),，該種結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著計劃能否得以實現(xiàn);另一方面，是指為了實現(xiàn)計劃目標(biāo)所進(jìn)行的組織過程,。

二,、職能設(shè)計，就是對企業(yè)的總體任務(wù)進(jìn)行總體設(shè)計,，確定企業(yè)的各項職能及其結(jié)構(gòu),，并層層分爭為各個管理層次、部門,、崗位的職責(zé),。職能設(shè)計是否正確合理，將對整個企業(yè)組織能否順利有效地運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生重大影響,。

新組織的職能設(shè)計，主要內(nèi)容包括：

(1)基本職能設(shè)計,。以國內(nèi)外先進(jìn)的同類企業(yè)作為參考,，根據(jù)組織設(shè)計的有關(guān)權(quán)變因素，如環(huán)境,、戰(zhàn)略,、規(guī)模等特點(diǎn)加以調(diào)整，確定本企業(yè)應(yīng)具備的基本職能,。

(2)關(guān)鍵職能設(shè)計,。根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略,，在眾多的基本職能中找出一兩個對實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略起關(guān)鍵作用的職能，以便在職能設(shè)計中突出關(guān)鍵職能的作用,，把它置于企業(yè)組織框架的中心地位,，以保證關(guān)鍵職能對企業(yè)戰(zhàn)略的促進(jìn)作用。

(3)職能分解,。將確定的基本職能和關(guān)鍵職能逐步細(xì)化為二級職能,、三級職能等。為各個管理層次,、部門,、管理職務(wù)及崗位規(guī)定相應(yīng)的職能。在職能分解過程中,，要注意確定各職能之間的分工及其聯(lián)系和制約的關(guān)系,，避免職能重疊和脫節(jié)。

三,、對于眾多的老企業(yè)而言,，職能設(shè)計表現(xiàn)為職能調(diào)整，即對企業(yè)實際執(zhí)行的管理職能進(jìn)行調(diào)查,、描述和分析(企業(yè)現(xiàn)有文件中規(guī)定的職能同企業(yè)實際執(zhí)行的職能往往有相當(dāng)大的差距),，然后根據(jù)有關(guān)權(quán)變因素做出職能的調(diào)整。職能調(diào)整主要是有的職能需要新增或強(qiáng)化,，有的職能需要取消或弱化,，原確定的關(guān)鍵職能需要改變，對重疊或脫節(jié)的職能進(jìn)行調(diào)整,。

1.基本職能的設(shè)計和調(diào)整

(1)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定是否需要增加新的基本職能,，細(xì)化某些基本職能能，簡化某些職能,，或強(qiáng)化某些基本職能,。如進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工的輕工企業(yè)是否有必要扶持建立原料生產(chǎn)基地，電力企業(yè)是否有必要設(shè)立銷售職能,，專業(yè)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)是否要強(qiáng)化銷售職能等,。

(2)根據(jù)企業(yè)的技術(shù)實力的強(qiáng)弱調(diào)整職能。一般情況下,，技術(shù)實力弱的企業(yè),，應(yīng)強(qiáng)化經(jīng)營決策職能，特別是有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)選擇方面的決策職能,，健全并強(qiáng)化人力資源開發(fā)職能,，加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)協(xié)作職能，消化吸收先進(jìn)技術(shù),。技術(shù)實力強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)健全并不斷強(qiáng)化營銷與銷售職能,，健全戰(zhàn)略聯(lián)盟,、協(xié)作經(jīng)營職能，加強(qiáng)研發(fā)隊伍建設(shè),，加強(qiáng)研發(fā)項目管理,，搞好自主開發(fā)等。

(3)按外部環(huán)境特點(diǎn)設(shè)計和調(diào)整職能,。如隨著企業(yè)競爭的深化,，大眾消費(fèi)品企業(yè)可能應(yīng)加強(qiáng)公關(guān)職能，樹立企業(yè)的良好形象,，提高企業(yè)知名度和信譽(yù);隨著社會環(huán)境保護(hù)意識的加強(qiáng),，化工企業(yè)的環(huán)保職能則需加強(qiáng);隨著客戶分化的加強(qiáng)，企業(yè)的銷售部門可能需要不斷細(xì)化針對客戶的銷售職能,。

2.關(guān)鍵職能設(shè)計

企業(yè)各項基本職能雖然都是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)所不可缺少的,，但由于重要性不同，有必要區(qū)分為關(guān)鍵職能和非關(guān)鍵職能,。德魯克曾把織結(jié)構(gòu)比喻為建筑物,，各項基本職能如同建筑物中的各種構(gòu)件，而關(guān)鍵職能就妤比是建筑物中承擔(dān)負(fù)荷最大的那部分構(gòu)件,。因此任何公司都應(yīng)將關(guān)鍵職能放在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的中心地位,。哪項基本職能應(yīng)成為組織的關(guān)鍵職能由企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決定。戰(zhàn)略不同,，關(guān)鍵職能不同,，這在前面分析企業(yè)戰(zhàn)略對組織設(shè)計的影響時已分析過。關(guān)鍵職能確定后,，應(yīng)成立由總經(jīng)理為首的相應(yīng)職能領(lǐng)導(dǎo)委員會,，關(guān)鍵職能的部門在公司人員配備和獎金分配上應(yīng)處于優(yōu)先地位，并有權(quán)協(xié)調(diào)相關(guān)都門的配合工作,。

3.職能分解

職能分解是將已確定的基本職能和關(guān)鍵職能逐步分解,，細(xì)化為獨(dú)立的、可操作的具體業(yè)務(wù)活動,。職能分解有利于各項職能得到執(zhí)行和落實,，并為后的其他組織設(shè)計工作提供前提條件，如橫向部門劃分和組合,，縱向集權(quán)和分權(quán),，規(guī)章制度中部門和崗位責(zé)任制的制定，各項職務(wù)的設(shè)計等,。

職能分解的最終結(jié)果應(yīng)使業(yè)務(wù)活動具有一定的獨(dú)立性,，而不能將性質(zhì)不同的業(yè)務(wù)活動混合在一起,，并保持業(yè)務(wù)活動的可操作性,，避免重復(fù)和脫節(jié),。組織設(shè)計中職能分解常與崗位職責(zé)設(shè)置相統(tǒng)一。

流程再造是一種改進(jìn)思想,，它的目標(biāo)是通過重新設(shè)計組織內(nèi)的業(yè)務(wù)流程,，取消原有流程中不必要的、非增值的環(huán)節(jié),，使流程增值最大化,，以取得顯著的成本節(jié)約，為客戶提供更好的服務(wù),。

縣委組織部的職能,？

主要職責(zé)

1、 研究和指導(dǎo)黨組織特別是黨的基層組織建設(shè),，探索和指導(dǎo)各行業(yè)基層和各類經(jīng)濟(jì)組織中黨組織的設(shè)置和活動方式,，研究和提出黨內(nèi)生活制度建設(shè)的意見，協(xié)調(diào),、指導(dǎo)黨員教育工作,，主管黨員的管理和發(fā)展工作。

2,、 考察各鎮(zhèn)和縣直各部門以及列入縣委管理的領(lǐng)導(dǎo)班子,，提出調(diào)整、配備的意見和建議,，辦理縣管干部的任免,、工資、待遇,、退（離）休審批手續(xù),，指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想作風(fēng)建設(shè)，承辦相關(guān)干部的調(diào)配,、交流,、安置事宜。

3,、 組織領(lǐng)導(dǎo)全縣組織人事部門干部管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，負(fù)責(zé)縣管干部和各鎮(zhèn)及縣直單位股級干部檔案管理工作。

4,、 研究制訂干部隊伍建設(shè)的政策,，組織落實培養(yǎng)選拔年輕干部和后備干部、婦女干部,、少數(shù)發(fā)族干部及黨外干部工作,。

5、 宏觀指導(dǎo)黨的組織制度和干部人事制度的改革，制訂或參與制訂組織,、干部人事工作的重要政策,、制度。

6,、 檢查,、督促組織和干部工作，及時向縣委反映重要情況,，提出建設(shè),。

7、 主管干部教育工作,，制訂干部教育工作的政策,、規(guī)劃，協(xié)調(diào),、指導(dǎo),、檢查各鎮(zhèn)和縣直單位的干部培訓(xùn)工作，組織縣管干部和一定層次干部的培訓(xùn),。

8,、 檢查、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)知識分子工作,，參與制訂知識分子政策并檢查落實情況，選拔管理縣管優(yōu)秀專家和拔尖人才,，選派和管理到基層掛職鍛煉的優(yōu)秀年輕干部,。

9、 宏觀管理退（離）休干部工作,，制訂或參與制訂退（離）休干部工作政策,。

10、承辦縣委和上級組織部門交辦的其他事項,。

說通俗一點(diǎn),，具體一點(diǎn)，實際一點(diǎn)就是專門負(fù)責(zé)縣領(lǐng)導(dǎo)以下領(lǐng)導(dǎo)的（考察,，培訓(xùn),，任命）

在縣城里面，局長,，副局長,，股長，副股長,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的書記,，鎮(zhèn)長的任命通常都需要組織部去考察和任命。

空間設(shè)計公司銷售部職能？

　工作目標(biāo)： 　　發(fā)現(xiàn), 確認(rèn), 識別并拓展指定客戶的新業(yè)務(wù)并為所負(fù)責(zé)的區(qū)域的銷售業(yè)績做貢獻(xiàn),。 　　關(guān)鍵職責(zé)： 　　

1.為更新指定區(qū)域銷售報表,，并積極完成與指定關(guān)鍵客戶群的合作，尤其是建筑設(shè)計公司,，房地產(chǎn)公司，項目管理公司,，大型合作終端用戶及政府,。 　　

2. 開發(fā)途徑: 　　a. 互聯(lián)網(wǎng) 　　b. 收集信息并拓展信息 　　c. 和銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理一起發(fā)展與設(shè)計,、建筑公司的合作及聯(lián)盟,。 　　d. 發(fā)展并參與海沃氏服務(wù)和產(chǎn)品的介紹 　　

3.以產(chǎn)品服務(wù)項目的理念做銷售推廣演講介紹。 　　

4.通過為客戶的演示介紹來提供適合客戶的產(chǎn)品的解決方案并支持海沃氏產(chǎn)品的發(fā)展的戰(zhàn)略,。 　　

5.通過積極工作來掌握市場信息,，包括對手產(chǎn)品信息，對手的市場活動,，行業(yè)趨勢,，未來的項目。 　　

6.和銷售團(tuán)隊合作緊密來達(dá)成銷售業(yè)績

m型組織結(jié)構(gòu),？

M型組織結(jié)構(gòu)是由一種相對獨(dú)立的單位或事業(yè)部組成的組織結(jié)構(gòu),，組織按地區(qū)或所經(jīng)營的各種產(chǎn)品和事業(yè)來劃分部門，在這種設(shè)計下,，每個單位或事業(yè)部擁有較大的自主權(quán),，事業(yè)部經(jīng)理對本單位的績效負(fù)責(zé)，同時擁有戰(zhàn)略和運(yùn)營決策的權(quán)力,。

各事業(yè)部獨(dú)立核算,，自計盈虧，公司總部通常扮演業(yè)務(wù)外部監(jiān)管者的角色,，協(xié)調(diào)和控制各事業(yè)部的活動,，同時也提供諸如財務(wù)和法律方面的支援服務(wù)。

矩陣型組織結(jié)構(gòu),？

答：矩陣型組織結(jié)構(gòu)是把按職能劃分的部門和按產(chǎn)品(或項目,、服務(wù)等)劃分的部門結(jié)合起來組成一個矩陣，使同一個員工既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，又參加產(chǎn)品或項目小組的工作,，即在直線職能型基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。為了保證完成一定的管理目標(biāo),，每個項目小組都設(shè)負(fù)責(zé)人，在組織最高主管直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作