代運(yùn)營(yíng)方案與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有什么不同？

答，運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)本就是兩個(gè)不同的概念,，運(yùn)營(yíng)包含了運(yùn)作管理,，營(yíng)銷(xiāo)只是銷(xiāo)售，只是將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的概念,。

1688營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián),，買(mǎi)到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說(shuō)明：比如“花100元,，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷(xiāo)售,，那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢(qián)就得到了,，他從中賺到了。

牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷(xiāo)售火爆,。　　

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先,，年輕人白天上班，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng)。中秋節(jié),，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。活動(dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,，以此類推,。獎(jiǎng)券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址、電話,、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng)，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))，這十天內(nèi),，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來(lái),，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng)。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”,，所有菜品不打折,，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣(mài)不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中,。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案,？

1.準(zhǔn)確定位店鋪產(chǎn)品。商家要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰明了的認(rèn)知,，這樣店鋪才能在日后的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,，因?yàn)樗械牡赇佭\(yùn)營(yíng)都是以產(chǎn)品來(lái)作為載體。

2.做好店鋪的未來(lái)規(guī)劃,。店家只有對(duì)未來(lái)店鋪發(fā)展方向有清楚地邏輯體系,，才能在店鋪運(yùn)營(yíng)中得心應(yīng)手。因?yàn)楝F(xiàn)在電商平臺(tái)上的很多產(chǎn)品都是高度類似,，沒(méi)有什么特別吸引消費(fèi)者的地方,，所以店家為了節(jié)省成本，不可能一次性的將所有產(chǎn)品推向市場(chǎng),，只能及時(shí)掌握消費(fèi)者喜好,，打造出一個(gè)專屬品牌。

3.注重店鋪裝修效果,。俗話說(shuō)的好“人靠衣裳馬靠鞍”,，有很多人都證明了現(xiàn)在“門(mén)面”的重要性，店鋪當(dāng)然也不例外,。只有美觀的店鋪設(shè)計(jì)才能吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽下單,，所以店鋪在裝修時(shí)，需要結(jié)合自身店鋪的定位和產(chǎn)品風(fēng)格,，打造自己獨(dú)一無(wú)二的品牌文化,。

4.重視運(yùn)營(yíng)推廣。這其中主要包括三點(diǎn)：一是商家要整合手機(jī)端和電腦端的資源,，集中力量增加店鋪的曝光量,。二是店家需要結(jié)合投入成本，在站內(nèi)站外進(jìn)行推廣,。三就是開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)來(lái)吸引用戶下單,。由于個(gè)體商家的資源有限，所以為了店鋪能夠有一個(gè)好的利潤(rùn)額，商家可以尋求代運(yùn)營(yíng)公司的合作,。

5.重視客戶服務(wù),。作為最為消費(fèi)者和商家最為重要的溝通橋梁，客戶服務(wù)至關(guān)重要,。好的客戶服務(wù)能夠提高店鋪的在消費(fèi)者心目的信譽(yù)度和店鋪的權(quán)重,，增加用戶的對(duì)于店鋪的滿意度，除此之外,，好的客戶服務(wù)還能通過(guò)一定的手段來(lái)分析店鋪未能成交的原因，來(lái)判斷產(chǎn)品是否能夠成為爆款,，增加店鋪壽命保持熱度,。

書(shū)屋運(yùn)營(yíng)方案？

書(shū)的運(yùn)營(yíng)方案就是要借書(shū)的同學(xué)看書(shū)的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)定價(jià),，還有看書(shū)的質(zhì)量來(lái)定價(jià),，我認(rèn)為是比較好的，并采取一定的活動(dòng)

口腔運(yùn)營(yíng)方案,？

1,、打造微信矩陣：將微信公眾號(hào)、小程序,、朋友圈,、社群四位一體，打造屬于診所的微信矩陣,，以診所的醫(yī)生為個(gè)體,，展示診所專業(yè)形象，以此來(lái)增加消費(fèi)者的信任度,。

2,、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)：通過(guò)在自家的公眾號(hào)上，定期發(fā)布科普軟文,、活動(dòng)軟文,，做好公眾號(hào)的菜單關(guān)聯(lián)活動(dòng)、表單,、商品,、小程序等。

3,、小程序運(yùn)營(yíng)：小程序可以協(xié)助診所做好預(yù)約以及推廣團(tuán)單商品的工作,，也是展示醫(yī)生介紹、診所環(huán)境,、醫(yī)療設(shè)備等的對(duì)外窗口,。以獨(dú)有的社交功能維護(hù)客戶，客戶一鍵授權(quán)，能將信息永久留存,，是做好私域流量必不可少的工具,。

4、朋友圈運(yùn)營(yíng)：宣傳推廣醫(yī)生的個(gè)人名片,，如果口腔診所想給用戶展示自家醫(yī)生的專業(yè)度,，就一定要打造好醫(yī)生個(gè)人專業(yè)形象，增加消費(fèi)者的好感,，打造口腔專家的個(gè)人IP,。

清吧運(yùn)營(yíng)方案？

1.選址

選擇好的地理位置,，對(duì)開(kāi)酒吧乃至任何做生意的都是有很大優(yōu)勢(shì)的,。因此開(kāi)酒吧，可以選擇開(kāi)酒吧集中的地方,，這些地方顧客多,，酒水也多。有優(yōu)勢(shì)畢竟也會(huì)存在弱勢(shì),，酒吧集中地段,，有很多酒吧，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，也是很正常的,。若想要減少壓力，可以適當(dāng)換個(gè)位置,，但不能偏僻,。

2選擇裝修

每個(gè)酒吧都有各自獨(dú)特的風(fēng)格，就像每個(gè)人的穿衣風(fēng)格一樣,。酒吧裝修應(yīng)彰顯自身的專屬特點(diǎn),，給人以溫馨的感覺(jué)，不需要特別耀眼的顏色,，只需讓來(lái)這里的顧客沒(méi)感覺(jué)到舒適,，這樣才會(huì)繼續(xù)有新客人，和老客人的回訪,。

3.經(jīng)營(yíng)特色

酒吧是提供人們休閑娛樂(lè),，有自身的特色，才能更好地抓住客人的心,?？梢栽诰瓢衫锏囊恍┬〉呐渲蒙希瑒?dòng)些小的心思,。為酒吧量身定做一版專屬音樂(lè),。再者通過(guò)打折,，辦會(huì)員卡。促銷(xiāo)等活動(dòng),，也是可以的,。

4.服務(wù)的質(zhì)量

好的服務(wù)往往可以為酒吧加分。在酒吧服中,，顧客可以感受到被關(guān)心,，被溫暖，這些都是留住客戶的制勝法寶,。正所謂是決定就好不斷發(fā)展的首要因素,，一定要緊抓，為酒吧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，做出奉獻(xiàn),。

5.合理經(jīng)營(yíng)

對(duì)于剛剛開(kāi)業(yè)的酒吧而言，偶爾做下活動(dòng)經(jīng)營(yíng),，無(wú)疑是在最短的時(shí)間獲得做多客源的最好方法，我們不要急于盈利,，只要有足夠的客流量,，才能保證酒吧的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。前期的投入是為后期的收入做的準(zhǔn)備,，一定不要吝惜初期的投入,。

qcc運(yùn)營(yíng)方案？

QCC活動(dòng)最終目的是提高人的素質(zhì),，QCC的宗旨是調(diào)動(dòng)人的積極性,，充分發(fā)揮人的無(wú)限能力，創(chuàng)造尊重人,，充滿生氣和活力的工作環(huán)境,；有助于改善和提高企業(yè)素質(zhì)。

通過(guò)QCC活動(dòng)成果的取得,，從而實(shí)現(xiàn)廣大QCC成員的自我價(jià)值,，激發(fā)了廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，對(duì)推動(dòng)企業(yè)文化起到積極作用,。

課程內(nèi)容 一,、QCC的功能與現(xiàn)狀 1、QCC與石川博士 2,、我國(guó)早期的QCC 3,、QCC現(xiàn)狀 4、QCC展望 二,、企業(yè)如何開(kāi)展QCC 1,、策劃與籌備 2,、創(chuàng)造條件，引導(dǎo)趨勢(shì) 3,、五項(xiàng)工作原則 4,、建立組織構(gòu)架 游戲：你離哈佛有多遠(yuǎn) 5、正確立項(xiàng) 6,、開(kāi)展各種有聲有色的活動(dòng) 7,、適時(shí)發(fā)布成果 8、評(píng)價(jià)功效與持續(xù)推進(jìn) 9,、各種有效的QCC形式,。