銷售團隊薪酬方案(銷售團隊薪酬方案由銷售總監(jiān)決定)
銷售總監(jiān)薪酬方案,?
銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括:基本薪酬,、提成、績效考核獎金,、特別津貼,、股票期權,、補助,、五險一金等。具體方案可以根據(jù)公司職級,、績效等情況進行訂制定制,,以滿足公司業(yè)務發(fā)展的需要。
銷售團隊激勵方案,?
1. 績效獎金:為每位銷售人員根據(jù)其實際工作表現(xiàn),,頒發(fā)績效獎金;
2. 周末休息:為銷售團隊的成員每周提供一天的休息時間,,以便放松身心,;
3. 年度旅游:每年為銷售團隊提供一次團隊旅游,讓團隊成員在旅途中放松身心,;
4. 禮物互動:為銷售團隊成員提供禮品,,鼓勵他們互相學習分享;
5. 定期技能培訓:定期組織技能培訓,,幫助團隊成員不斷提高自身的技能水平,。
銷售部門薪酬績效方案?
銷售部人員薪酬及績效考核設計方案一,、薪資方案 基本薪資+績效工資+銷售提成+出差補貼+排名獎 1,、基本薪資與績效工資 2、銷售提成 注意: 崗位 基本工資 績效工資 備注 數(shù)額 獲取方式 數(shù)額 獲取方式 區(qū)域經(jīng)理 4000 固定獲取 2000 考核后獲取 代區(qū)域經(jīng)理 3000 固定獲取.
創(chuàng)業(yè)公司怎樣給銷售團隊薪酬,?
有兩種方式,,一個可以給一次性外包費,每筆業(yè)務給傭金,,第二,,給工資。
銷售團隊搭建框架方案,?
你可以考慮先建立一個可靠的銷售團隊基礎架構,,以實現(xiàn)有效的績效管理;考慮到銷售團隊中各個崗位的職責和要求,,并結合實際情況設計出合適的工作流程,;定期對團隊成員進行培訓和學習,以提升銷售能力,;結合客戶行為分析,,打造更個性化、針對性強的銷售策略……此外,,還應該建立一個良好的考核機制,,以激勵團隊成員持續(xù)努力。
直播團隊績效考核與薪酬管理方案,?
對于直播團隊績效考核和薪酬管理,,需要將工作職責,、業(yè)績考核指標和薪酬管理結合起來進行管理。
在工作職責上可以明確針對本組選出十位優(yōu)秀員工,,以及每位優(yōu)秀員工獲得的獎勵,;在業(yè)績考核指標上可以按照時間、成本,、質量,、安全等方面進行考核;在薪酬管理上,,可以按照畫面質量,、主播表現(xiàn)、線上活動績效等進行評估,,并設計相應的薪酬等級,。
什么是薪酬團隊?
薪資團隊的工作職責是及按時的進行工資發(fā)放,,辦理各類社會保險,,繳納個稅,制作工資報表,,薪酬數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作,;同時負責協(xié)助人工成本、人工費用的報告制作,,為每個部門提供薪資福利方面的咨詢,。
薪資團隊的員工需要精通薪資、考勤,、信息管理等模塊的知識,,應具備扎實的人力資源專業(yè)知識,能夠通過IT工具和業(yè)務流程支持來完成薪酬福利管理,。
創(chuàng)業(yè)團隊薪酬標準,?
創(chuàng)業(yè)團隊分三級創(chuàng)始人(有原始股份), 核心團隊(能參與期權分配的博弈),, 普通員工(可能有期權可能沒有) ,。
有的公司創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人差距過大,聯(lián)合創(chuàng)始人可以算為核心團隊,。普通員工應該按照市場價格招聘,, 否則你會發(fā)現(xiàn)一分錢一分貨。 薪酬限制主要針對創(chuàng)始人和核心團隊成員,。 創(chuàng)始人可以拿頂薪, 核心團隊成員不能超過這個頂薪,,這種狀態(tài)下核心團隊成員一般是創(chuàng)始團隊的熟人,,靠信用忽悠來的,。
但是隨著公司規(guī)模擴大,這個制度總有被突破的一天,。 如何處理好新人和老人的待遇關系,,是后面要解決的問題。
創(chuàng)始人也可以拿最底薪,,生活保障,,甚至僅在公司上個社保。
核心團隊是從市場招聘來的,,只能是市場價格或者略微打折,。
kfs薪酬方案?
kfs又叫關鍵成功因素法,,是一種致力于于企業(yè)愿景和長期目標實現(xiàn)的績效提取和管理方法,。一般來說,kfs與薪酬激勵系統(tǒng)強相關,。因其靈活度高/注重企業(yè)和個人雙贏/實施成本相對較低而受到中小企業(yè)的歡迎,,或者是發(fā)展中的業(yè)務部門。
kfs重點在于關鍵(5-9個指標)成功(企業(yè)愿景實現(xiàn))兩點,,在實施中,,一般流程為:企業(yè)目標--目標識別--關鍵因素識別--指標提取--指標定義--薪酬系統(tǒng)匹配--方案實施--跟蹤改進--總結復盤(循環(huán))。
由上級下拆解企業(yè)目標,,結合kpi的方法,,落地為整體的績效管理系統(tǒng)。
團隊薪酬分配原則,?
第一,,根據(jù)崗位評分的方式進行獎金分配。即對所有崗位按一定標準進行評分,,將團隊成員的績效得分進行加總,,用獎金總額/崗位總分,得出獎金的單元額,,然后分別與不同崗位得分進行相乘即得出了崗位獎金額,。
第二,根據(jù)員工績效得分情況進行獎金分配,。即對所有崗位績效評分,,將團隊成員的績效得分進行加總,用獎金總額/績效總分,,得出獎金的單元額,,然后分別與不同員工績效得分進行相乘即得出了個體獎金額。
第三,平均分配,。在團隊獎金分配中,,按人頭進行平均分配,屬于典型的大鍋飯主義,,這種方法最不可取,,長期以往,就會形成人浮于事,,效率低下的組織風氣,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.