市場營銷戰(zhàn)略分析(市場營銷戰(zhàn)略分析論文)
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析?
一、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā)、采購、分銷和銷售。是最大的特許經營者集團,。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二),、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。 目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?! 《I銷策略分析 ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。市場營銷個人SWOT分析?
S (strengths)是優(yōu)勢,、W (weaknesses)是劣勢,,O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅)之間的有機組合。
所謂SWOT分析,,即基于內外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等,。
通過調查列舉出來,,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來加以分析,,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。
擴展資料:
特點:
SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內部分析方法,,即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內進行分析,。SWOT分析有其形成的基礎。
著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業(yè)結構入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明,,而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業(yè)的價值創(chuàng)造過程,,注重對公司的資源和能力的分析。
SWOT分析,,就是在綜合了前面兩者的基礎上,,以資源學派學者為代表,將公司的內部分析,,與以能力學派為代表的產業(yè)競爭環(huán)境的外部分析(即更早期戰(zhàn)略研究所關注的中心主題,,以安德魯斯與邁克爾.波特為代表)結合起來,形成了自己結構化的平衡系統(tǒng)分析體系,。
與其他的分析方法相比較,,SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統(tǒng)性的特征。就結構化而言,,首先在形式上,,SWOT分析法表現(xiàn)為構造SWOT結構矩陣,并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義,。
其次內容上,SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內部資源進行分析,。
參考資料來源:
何為市場營銷分析工具,?
市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結,、分析,、檢討及評估,并對下階段的營銷工作提出修正建議,,對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調整,,甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。
因此,,市場營銷分析工作,,是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。
公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,,以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處,,以及當前可能采取的營銷行動,,以確保抓住最佳機會,。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。
市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。
市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,?
也稱為戰(zhàn)術4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,,分割,優(yōu)先,,定位四個方面,。探查就是指市場營銷調研。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇,。定位就是指市場定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術4p以及權力和公共關系一起稱為10p,。
京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略,?
高價低折用過價格曲線來吸引顧客。
市場營銷三大增長戰(zhàn)略,?
1.無差異性市場策略,,又叫無差異性市場營銷
采用此種策略時,企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁,,只針對人們需求中的共同點,,而不管差異點.它試圖僅推出一種產品,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。
2.差異性市場策略,,又叫差異性市場營銷
采用此種策略時,企業(yè)承認不同細分市場的差異性,,并針對各個細分市場的特點,,分別設計不同的產品與市場營銷計劃,利用產品與市場營銷的差別,,占領每一個細分市場,,從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,因而能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率,。
3.密集性市場策略,,又叫集中性市場營銷
企業(yè)面對若干細分市場,無不希望盡量網羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,,過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,,遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,不但可以節(jié)省市場營銷費用,,增加盈利,,而且可以提高企業(yè)與產品的度,并可迅速擴大市場,。
麥當勞的食品深受兒童的喜愛,,請分析麥當勞的目標市場營銷戰(zhàn)略?
麥當勞在客戶戰(zhàn)略選擇時,,主要以兒童為核心客戶,,然后圍繞兒童客戶來進行食品、環(huán)境,、娛樂方面的設計,,這方面做得非常成功。
比如麥當勞食品的突出的有趣,,餐廳里通常有兒童娛樂場所,,洗手盆也比較低,這些都是針對兒童客戶精心設計的,??蛻舻倪x擇戰(zhàn)略、客戶的競爭戰(zhàn)略非常關健,。這方面的描述非常系統(tǒng),、全面的要數(shù)著名戰(zhàn)略專家唐東方教授著的《戰(zhàn)略選擇》,可以找這本書看看,。swot戰(zhàn)略分析怎么寫,?
1、S(Strength優(yōu)勢)
是組織機構的內部因素,,具體包括:有利的競爭態(tài)勢,;充足的財政來源;良好的企業(yè)形象,;技術力量,;規(guī)模經濟;產品質量,;市場份額,;成本優(yōu)勢,;廣告攻勢等。
2,、W(Weakness弱勢)
是指在競爭中相對弱勢的方面,。也是組織機構的內部因素,具體包括:設備老化,;管理混亂,;缺少關鍵技術;研究開發(fā)落后,;資金短缺,;經營不善;產品積壓,;競爭力差等。
3,、O(Opportunity機會)
是組織機構的外部因素,,具體包括:新產品;新市場,;新需求,;市場壁壘解除;競爭對手失誤等,。
4,、T(Threat威脅)
是組織機構的外部因素,具體包括:新的競爭對手,;替代產品增多,;市場緊縮;行業(yè)政策變化,;經濟衰退,;客戶偏好改變;突發(fā)事件等
拼多多公司戰(zhàn)略分析,?
這個實行的是一種下行的消費策略,,以低廉的價格來獲取用戶購買
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