女裝市場(chǎng)細(xì)分的主要變量,？

女裝市場(chǎng)是最吃香的,，特別是裙子,，女生特別熱衷于逛街買裙子,，。

簡述醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分變量,？

細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量分為兩大部分,。

一類是根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng)，主要為理論界所采用,。研究重點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的需求和行為特征進(jìn)行分類,，主要以顧客總體特征為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分群，從個(gè)體心理,、社會(huì)文化環(huán)境以及行為決策過程等三個(gè)不同側(cè)面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分,。

但是這類細(xì)分變量以靜態(tài)的觀點(diǎn)來劃分消費(fèi)者，不能反映消費(fèi)者行為特征的變化趨勢(shì),。

另一類細(xì)分變量是根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)細(xì)分市場(chǎng),，主要為營銷決策者所采用。他們根據(jù)不同營銷決策目標(biāo)(產(chǎn)品定位,、定價(jià)、廣告定位等),，圍繞某產(chǎn)品或品牌的特定消費(fèi)情境對(duì)消費(fèi)者細(xì)分,。

細(xì)分變量包括產(chǎn)品使用率、消費(fèi)態(tài)度,、尋求的利益等,，目的是要了解消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品或品牌的心理需求和消費(fèi)行為差異，以選擇最有利的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)臓I銷策略,。

這類細(xì)分變量以消費(fèi)者購買產(chǎn)品的行為變化為基礎(chǔ),，具有動(dòng)態(tài)性。

中國移動(dòng)運(yùn)用了哪些市場(chǎng)細(xì)分變量來細(xì)分市場(chǎng),？

中國移動(dòng)運(yùn)用了區(qū)域劃分,、年齡結(jié)構(gòu)劃分、 性別劃分,、收入劃分等變量來細(xì)分市場(chǎng),。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？

屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有：

（1）用戶行業(yè),，就是生產(chǎn)資料的最終使用者所屬的行業(yè),，可以分為工業(yè)機(jī)械、汽車制造,、交通運(yùn)輸,、電力、采掘、冶金,、建筑,、電信、家電,、食品,、醫(yī)藥等。

最終用戶行業(yè)是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分最通用的標(biāo)準(zhǔn),。

（2）用戶規(guī)模,，可分為大量用戶、中量用戶,、少量用戶和非用戶,。

（3）用戶地理位置。產(chǎn)業(yè)用戶受一個(gè)國家的資源分布,、地形氣候分布,、產(chǎn)業(yè)布局、歷史傳承等因素的影響,，一般在地理上會(huì)形成若干個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域,，企業(yè)可以根據(jù)用戶地理位置細(xì)分市場(chǎng)，選擇用戶較為集中的地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng),。

舉出5個(gè)常見的市場(chǎng)細(xì)分變量,？

市場(chǎng)細(xì)分的變量。

1.人文變量

（1）行業(yè)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在購買這種產(chǎn)品的哪些行業(yè),？

（2）公司規(guī)模：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在多大規(guī)模的公司,？

（3）地址：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些地區(qū)？

2.經(jīng)營變量

（1）技術(shù)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些顧客重視的技術(shù),？

（2）使用者/非使用者情況：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大量,、中度、少量使用者,。還是非使用者,？

（3）顧客能力：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在需要很多服務(wù)的顧客，還是只需要很少服務(wù)的顧客,？

3.采購方法

（1）采購職能組織：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在采購組織高度集中的公司,，還是采購組織高度分散的公司？

（2）權(quán)力結(jié)構(gòu)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在工程導(dǎo)向的公司,、財(cái)務(wù)導(dǎo)向的公司,，還是其他類型的公司？

（3）現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在樂于采用租賃,、服務(wù)合同,、系統(tǒng)采購的公司,，還是秘密投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司？

4.情景因素

（1）緊急：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些要求迅速和突然交貨或服務(wù)的公司,？

（2）特別用途：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些對(duì)我們的產(chǎn)品有特別用途而不是一般用途的公司,？

（3）訂貨量：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大宗訂貨，還是少量訂貨,？

5.個(gè)性特征

（1）購銷雙方的相似點(diǎn)：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些其人員及價(jià)值觀念與本公司相似的公司,？

（2）對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客身上，還是避免冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客身上,？

（3）忠誠度：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些對(duì)供應(yīng)商非常忠誠的公司,？

市場(chǎng)細(xì)分地理人口變量有哪些？

市場(chǎng)細(xì)分

（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行,。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理、人口,、心理和行為四類變量,。

①地理細(xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村,、地形氣候,、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣砑?xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。地理細(xì)分的主要理論根據(jù)是：處在不同地理位置的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品各有不同的需要和偏好,，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品價(jià)格,、分銷渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營銷措施也各有不同的反應(yīng),。

②人口細(xì)分。人口細(xì)分是企業(yè)按照人口變量（如年齡,、性別,、收入、職業(yè),、教育水平,、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段,、宗教,、種族、國籍等）來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng),。

③心理細(xì)分,。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng),。心理變量對(duì)消費(fèi)者的欲望和需要具有重要影響,，因此有必要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行心理細(xì)分,。

④行為細(xì)分。行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī),、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率,、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠程度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

零食市場(chǎng)細(xì)分變量有哪些,？

包裝的改進(jìn),，大包裝改為獨(dú)立小包裝，或者小包裝改為實(shí)惠版的家庭裝

細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)依據(jù)哪些主要變量,？

一種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)之所以可以細(xì)分,，是由于消費(fèi)者或用戶的需求存在差異性。引起消費(fèi)者需求差異的變量很多,，實(shí)際中,，企業(yè)一般是組合運(yùn)用有關(guān)變量來細(xì)分市場(chǎng)，而不是單一采用某一變量,。概括起來,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量主要有四類，即地理變量,、人口變量,、心理變量、行為變量,。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場(chǎng)就產(chǎn)生出地理細(xì)分,、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分四種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式,。

海爾集團(tuán)依據(jù)什么變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

海爾集團(tuán)面向的是廣大消費(fèi)者市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),，包括人口,，地理，消費(fèi)者心理和消費(fèi)者購買行為四大因素,。海爾集團(tuán)選擇的細(xì)分因素,，包括人口因素（洗衣機(jī)分為城市里用的洗衣機(jī)和農(nóng)村用的可以洗地瓜的洗衣機(jī)），地理因素等（南方單冷空調(diào)）,。

細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量,？

1、按地理因素劃分,。按照消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括：國家,、地區(qū),、城市規(guī)模,、氣候及人口密度等。

2,、按人口因素劃分,。人口統(tǒng)計(jì)變量是區(qū)分消費(fèi)者群體量最常用的，例如家庭人口組成,、收入水平是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù),，不同的家庭結(jié)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品有不同的要求。

3,、按客戶心理因素劃分,。在同一細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的反應(yīng)也有較大差異，其主要是心理因素,。從動(dòng)機(jī)上,，可分為求實(shí)用、求安全,、求名利等,；從偏好上，表現(xiàn)在對(duì)戶型,、色調(diào),、布局、周圍氛圍等不同的偏好,。

4,、按客戶行為因素劃分。行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（季節(jié)性,、節(jié)假日）,；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定、沖動(dòng)決定）,；品牌忠誠度（高,、中、低）,；追求利益（高、中,、低）,。