銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,？

1. 績(jī)效獎(jiǎng)金：為每位銷售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn),，頒發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金,；

2. 周末休息：為銷售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間,，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游,，讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心,；

4. 禮物互動(dòng)：為銷售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品,，鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享,；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn),，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平。

銷售團(tuán)隊(duì)搭建框架方案？

你可以考慮先建立一個(gè)可靠的銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)架構(gòu),，以實(shí)現(xiàn)有效的績(jī)效管理,；考慮到銷售團(tuán)隊(duì)中各個(gè)崗位的職責(zé)和要求，并結(jié)合實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合適的工作流程,；定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，以提升銷售能力；結(jié)合客戶行為分析,，打造更個(gè)性化,、針對(duì)性強(qiáng)的銷售策略……此外，還應(yīng)該建立一個(gè)良好的考核機(jī)制,，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)努力,。

銷售團(tuán)隊(duì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)怎么解決？

可以由上級(jí)主管部門進(jìn)行一些協(xié)調(diào),。有的時(shí)候,，一個(gè)公司的不同的銷售團(tuán)隊(duì)之間形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，雙方搶同一個(gè)客戶,，這樣會(huì)造成相互競(jìng)價(jià)導(dǎo)致公司的權(quán)益受到一定的損害,，這種時(shí)候需要與公司的高層召集不同的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)來解決這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的困難。

如何提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),？

一,，好多培訓(xùn)的方法，好多學(xué)到的激勵(lì)手段,，但是發(fā)現(xiàn)終有一天會(huì)各奔東西 ,。團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)家庭，老板要善于去站在員工的角度思考問題,，做事要果斷,、干脆、不猶豫,。

二,，設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì),，單人業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)勵(lì),，還有幫扶獎(jiǎng)勵(lì)，組織一起出游,，團(tuán)建,，等等。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的好處,？

,、統(tǒng)一明確集體共同目標(biāo),。集體的目標(biāo)是一樣的，這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ),，只有目標(biāo)一致大家才會(huì)共同使勁,，不會(huì)出現(xiàn)為了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致互相破壞的局面，否則每個(gè)人都不會(huì)得到業(yè)績(jī),，這種叫做攻守同盟,。因此，在同一部門,，至少是同一項(xiàng)目的同事之間一定要目標(biāo)統(tǒng)一,。

2、建立同事獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。沒有獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制就是競(jìng)爭(zhēng)的終結(jié),，只有有激勵(lì)才會(huì)讓大家不斷努力。如銷售行業(yè)需要建立銷售指標(biāo),、銷售提成，生產(chǎn)行業(yè)要建立生產(chǎn)最低指標(biāo),、生產(chǎn)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等等,，這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制最好建立等級(jí)，分為達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),、優(yōu)秀獎(jiǎng),、超額獎(jiǎng)，通過每個(gè)等級(jí)之間的差額刺激同事,。

3,、透明獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要透明,，只是許多公司做不到的地方,，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不透明讓大家的工作激情會(huì)大打折扣，自己的努力能夠得到什么無法確定,，全都憑著公司給出判定,，久而久之讓大家根本無法調(diào)動(dòng)積極性，同事之間是否同工同酬也讓大家不明,，容易造成懈怠,。

4、工作領(lǐng)域交集是合作關(guān)系不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。工作的內(nèi)容如果有交集的地方,，一定是合作的關(guān)系，這樣讓大家不會(huì)互相拆臺(tái),，而是互相幫助,，共同得到利益,，其他的地方大家是各守一攤，沒有交集不會(huì)產(chǎn)生利益之間的不良競(jìng)爭(zhēng),，自然會(huì)各自努力做好自己的工作,，從而促進(jìn)公司業(yè)績(jī)。

銷售團(tuán)隊(duì)文化,？

1.相信：銷售傳遞給客戶的是一種強(qiáng)烈的能夠幫助到客戶的信心,。作為一名銷售人員必須要具備5顆相信之心：相信自己之心，相信公司之心,，相信產(chǎn)品（服務(wù)）之心,，相信客戶需要之心，相信一定能幫助之心,！

2.簡(jiǎn)單：思想復(fù)雜,，想法太多，顧慮重重的人是做不好銷售的,。真正的銷售人員必須是目標(biāo)堅(jiān)定,，內(nèi)心強(qiáng)大，文化純粹的,。想一百次不如實(shí)干一次,。與其在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也不在幻想中消磨時(shí)間,。

3.實(shí)干:要想把銷售做好,，你必須成為實(shí)干家，具備實(shí)干的精神,?；ㄑ郧烧Z，花拳繡腿,，耍小聰明都不足以支撐你在一個(gè)行業(yè)有太大成就,。

銷售團(tuán)隊(duì)搭建？

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團(tuán)隊(duì)核心,。確認(rèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,，營(yíng)銷專業(yè)高，具備一定的管理能力,，對(duì)營(yíng)銷策劃能夠做出很好的示范的作用,。可以帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很好的完成工作任務(wù),，不斷向前發(fā)展,。

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團(tuán)隊(duì)成員。招聘營(yíng)銷方面的各類人才,，員工職場(chǎng)目標(biāo)盡量與團(tuán)隊(duì)發(fā)展相一致,，工作效率高,，有積極性，能夠很好的完成所交給的各項(xiàng)任務(wù),?？梢院芎玫姆墓芾恚⑶铱梢詫?duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

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專業(yè)程度,。定期對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，了解不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境以及營(yíng)銷方面的知識(shí)更新,，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度,。讓每個(gè)員工可以充分發(fā)揮自己的才能，推動(dòng)進(jìn)步,，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力,。

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員工關(guān)系。協(xié)調(diào)好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中各個(gè)員工彼此之間的關(guān)系,，加強(qiáng)彼此的合作,、互助關(guān)系。作為管理層可以虛心接受員工的建議,，幫助員工遇到的各種問題,。提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

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考核機(jī)制,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要制訂合理的工作任務(wù)機(jī)制，對(duì)每個(gè)員工指派相對(duì)應(yīng)的工作任務(wù),，同時(shí)定期的進(jìn)行業(yè)務(wù),、專業(yè)方面的考核，通過完善的考核機(jī)制達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的,。

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獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。制訂完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以此來激發(fā)員工的工作積極性,，提升員工的工作效率,，通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來促進(jìn)工作任務(wù)的進(jìn)度，提升團(tuán)隊(duì)工作的積極性以及效率,。

銷售團(tuán)隊(duì)介紹,？

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

一、 團(tuán)隊(duì)介紹

為進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，著力提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力,，推動(dòng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,；進(jìn)一步強(qiáng)化客戶營(yíng)銷管理,，細(xì)分客戶群體，建立至上而下,，縱橫交錯(cuò),，“人人都是營(yíng)銷員”的分層營(yíng)銷機(jī)制，針對(duì)不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù),，我行特成立了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二、 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

三,、 團(tuán)隊(duì)職責(zé)

（一） 業(yè)務(wù)發(fā)展

1,、 負(fù)責(zé)分析、篩選,、整理有價(jià)值信息,，尋找潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

2,、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)狀況研究,，如客戶分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，政策研究分析等,；

3、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)的可行性分析,，策劃執(zhí)行,，后期效果跟蹤。

（二） 外部聯(lián)系

1,、 負(fù)責(zé)合作客戶,，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào)；

2,、 負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目談判,，跟進(jìn)。

（三） 項(xiàng)目策劃

1,、 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè),，為新產(chǎn)品開發(fā)提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料；

2,、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷,，產(chǎn)品，促銷,，形象等營(yíng)銷方案,，并協(xié)助相關(guān)部門或支行網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施。

（四） 后勤支持

1,、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳,，營(yíng)銷等方案的實(shí)施,，配合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作；

2,、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情況的信息收集,，整理和傳遞（效果跟蹤），協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題,。

（五） 總行交辦的其它工作

銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào),？

　1、積極人生,，全力以赴,。

　　2、海納百川,，厚積薄發(fā),。

　　3、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易,，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單,。

　　4、風(fēng)起云涌,，人人出動(dòng),，翻箱倒柜，訪問積極,。

　　5,、激發(fā)工作激情，博取人生精彩,。

　　6,、賺錢靠大家，幸福你我他,。

　　7、追求品質(zhì),，只爭(zhēng)朝夕,，全力以赴，矢志不移,。

　　8,、與君共創(chuàng)，尚品天下,。

　　9,、想干人永遠(yuǎn)找方法，不想干人永遠(yuǎn)找理由,。

　　10,、觀念身先,，技巧神顯，持之以恒,，加油向上,。

　　11、成就自己,，服務(wù)世界,。

　　12、業(yè)績(jī)攀新,，穩(wěn)定市場(chǎng),。

　　13、全員齊動(dòng),，風(fēng)起云涌,，每日拜訪，銘記于心,。

　　14,、八周破零，加大拜訪,。

　　15,、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒,。

　　16,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí),，配合意識(shí),，成功意識(shí)。

　　17,、要有夢(mèng)想,，即使遙遠(yuǎn)。

　　18,、本周舉績(jī),，皆大歡欣，職域行銷,，劃片運(yùn)營(yíng),。

　　19、精義求精,，團(tuán)隊(duì)永恒,。

　　20、積極進(jìn)取，努力拼搏,，磨練意志,，強(qiáng)健體魄。

　　21,、行業(yè)的不同,，銷售的收入不同。

　　22,、重任在肩,，埋頭苦干。

　　23,、共同努力,，齊創(chuàng)輝煌。

　　24,、態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗。

　　25,、改變差距,，從細(xì)處做起。

銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),？

銷售主管：負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)銷售人員：負(fù)責(zé)完成具體的銷售目標(biāo)客服：負(fù)責(zé)做好售后或后續(xù)客戶的服務(wù)銷售內(nèi)勤：負(fù)責(zé)處理訂單及發(fā)貨等事宜