銷售方案與營銷方案有什么不同,？

一個是戰(zhàn)術(shù)問題,，一個戰(zhàn)略問題,。銷售方案說的：針對于某個行業(yè)或某個產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法,。

營銷方案：指的是公司針對市場的特點以及市場的變化與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合等,，一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法,。

銷售方案一般由銷售部制定而營銷方案一般是由銷售部,、市場部,、商務(wù)部,、技術(shù)部等多個部門參與制定的,。

營銷方案是什么？

營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,，指在市場銷售和服務(wù)之前,，為了達到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，需要具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點,。

攝影器材的營銷方案有什么？

營銷方案多種多樣,，沒有最好,，只有更好，而且不同地方,，不同時間營銷方案都不是一成不變的,，想要取得滿意的營銷效果，建議找專業(yè)公司做,。那種大眾化的營銷,，很難取得好效果。

出海營銷方案,？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的。對大型企業(yè)來講,，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國際市場將更具競爭力。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡(luò)進入國際市場。

3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術(shù)、渠道和管理,。

粉店營銷方案,？

設(shè)置階梯式活動折扣，可以很大程度吸引顧客在集中的活動時間內(nèi)來消費,。根據(jù)活動規(guī)則的限制,，即特價產(chǎn)品的數(shù)量是有限的，對于不同時間段內(nèi)到店的顧客來講,，存在一定的賭博心理,。

酒館營銷方案？

酒吧內(nèi)部的宣傳方式酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告,、 酒單,、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色,、香,、味等。?

內(nèi)部營銷工作是以客人一進門便開始的, 客人進來了, 能否讓他留下并主動消費, 這是非常重要的,。 服務(wù)人員秀麗的外表,、 可愛的笑容、 親切的問候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的 ,。 同時, 酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留 ,。 客人坐下來后, 行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵 。 當(dāng)客人離座時, 服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、 一個打火機,、一盒火柴, 當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話, 請客人作個紀(jì)念, 歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

直播營銷方案,？

1.提前做好活動的預(yù)熱

假如直播 8 點開始,，那我們就不能當(dāng)晚 8 點 開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動的時間,，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,，積累人氣。

2.必須要限制下單的時間

再好的活動也不能一直讓他參與,，所以一 定要限制時間來制造這種緊迫感,，告訴大家如果過了這個搶購時間再來買，就沒有抽錦鯉的機會了,，只有這樣操作,，才能充分的調(diào)動用戶的投機心理。

3.及時給粉絲抽獎反饋

當(dāng)用戶下單的時候,，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎工具進行抽獎,，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時間讓客服截圖,，立刻在直播間進行宣傳,、同步中獎消息，告訴直播間的現(xiàn)場用戶,， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,，而且剛才某某中獎了，這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶,。

4.根據(jù)銷售情況來逼單

不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買,，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運氣好,，省了好幾百塊錢,，他覺得自己也有這樣的運氣，所以我們要在直播間及時的反饋和引導(dǎo)。

如果我們的商品銷量不錯,，最后還有一些時間,，就可以多送幾個錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場再抽,。原本那些只是旁觀者不想買的,，用戶通過引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點時間,，多給了幾個錦鯉名額, 趕緊搶,，因為最后的這些可能沒有多少人買了，所以他的動機會更大,。那些本來只想買一件,，我們可以逼他多買幾件，機會難得,。

5.抽獎細(xì)節(jié)一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高,，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎行為公開,，千萬不要讓用戶感 覺我們在暗箱操作,，我們是真正的實打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C會占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼,。

ktv營銷方案,？

ktv的營銷方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　7.不同時段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費者,。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng),、宣傳到位,，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

　　3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣、指定時段歡唱,、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等。

　　2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡。

　　3.廣告宣傳,?？紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

　　1.VIP卡,。通過建立會員制,，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训恼?，類似于校內(nèi)、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

　　2.量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí)。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六,、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九,、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核

　　十一、試營業(yè)

　　十二,、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進場明細(xì)表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進貨明細(xì)

　　四,、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺設(shè)備

　　九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財務(wù)用品

　　十二、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

生鮮營銷方案？

生鮮營銷的方案要充分考慮市場實際情況,，考慮消費群體的消費特性,，結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點，做出合理的定價方案,；

運用一些行銷手段,，比如在線商城,、社交媒體,、電子商務(wù)等形式，發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I銷廣告,，進行有效的宣傳促銷,，搭建利益共享的電商合作渠道，充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價值,，從而推動生鮮產(chǎn)品的銷售,。

影樓營銷方案？

答案是影樓營銷方案本人認(rèn)為是以下幾點僅供參考參考一下：

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,，因為小朋友現(xiàn)在都是寶貝,，家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片，所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。

第二幫客戶打印手機里的照片，然后再裝訂成書便于保存,，這是個本少利潤非?？捎^的。