營(yíng)銷(xiāo)方案有什么(營(yíng)銷(xiāo)方案有什么作用)
銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)方案有什么不同?
一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題,一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題,。銷(xiāo)售方案說(shuō)的:針對(duì)于某個(gè)行業(yè)或某個(gè)產(chǎn)品而制定的具體的銷(xiāo)售步驟或銷(xiāo)售方法,。
營(yíng)銷(xiāo)方案:指的是公司針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)以及市場(chǎng)的變化與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合等,,一系列的銷(xiāo)售步驟和大局觀的銷(xiāo)售方法,。
銷(xiāo)售方案一般由銷(xiāo)售部制定而營(yíng)銷(xiāo)方案一般是由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部,、商務(wù)部,、技術(shù)部等多個(gè)部門(mén)參與制定的。
營(yíng)銷(xiāo)方案是什么,?
營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)以銷(xiāo)售為目的的計(jì)劃,,指在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前,為了達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。
營(yíng)銷(xiāo)方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,需要具備鮮明的目的性、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對(duì)性,、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),。
攝影器材的營(yíng)銷(xiāo)方案有什么,?
營(yíng)銷(xiāo)方案多種多樣,沒(méi)有最好,,只有更好,,而且不同地方,不同時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)方案都不是一成不變的,,想要取得滿意的營(yíng)銷(xiāo)效果,,建議找專(zhuān)業(yè)公司做。那種大眾化的營(yíng)銷(xiāo),,很難取得好效果,。
出海營(yíng)銷(xiāo)方案?
1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,,在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。
2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。
3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術(shù)、渠道和管理。
粉店?duì)I銷(xiāo)方案,?
設(shè)置階梯式活動(dòng)折扣,,可以很大程度吸引顧客在集中的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)消費(fèi)。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則的限制,,即特價(jià)產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,,對(duì)于不同時(shí)間段內(nèi)到店的顧客來(lái)講,存在一定的賭博心理,。
酒館營(yíng)銷(xiāo)方案,?
酒吧內(nèi)部的宣傳方式酒吧內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、 酒單,、推銷(xiāo)品種介紹;員工的個(gè)人推銷(xiāo),、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香,、味等,。?
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)工作是以客人一進(jìn)門(mén)便開(kāi)始的, 客人進(jìn)來(lái)了, 能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi), 這是非常重要的。 服務(wù)人員秀麗的外表,、 可愛(ài)的笑容,、 親切的問(wèn)候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的 。 同時(shí), 酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留 ,。 客人坐下來(lái)后, 行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵 ,。 當(dāng)客人離座時(shí), 服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、 一個(gè)打火機(jī),、一盒火柴, 當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話, 請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念, 歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友,。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案?
1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱
假如直播 8 點(diǎn)開(kāi)始,,那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開(kāi)始發(fā)公告,,一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,這樣做目的也是為正式直播賣(mài)貨蓄能,,積累人氣,。
2.必須要限制下單的時(shí)間
再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,所以一 定要限制時(shí)間來(lái)制造這種緊迫感,,告訴大家如果過(guò)了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來(lái)買(mǎi),,就沒(méi)有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,只有這樣操作,,才能充分的調(diào)動(dòng)用戶(hù)的投機(jī)心理,。
3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋
當(dāng)用戶(hù)下單的時(shí)候,我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng),,如果有抽到錦鯉的,,我們就第一時(shí)間讓客服截圖,立刻在直播間進(jìn)行宣傳、同步中獎(jiǎng)消息,,告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù),, 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,而且剛才某某中獎(jiǎng)了,,這次帶貨他一共免了多少錢(qián)來(lái)刺激用戶(hù),。
4.根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)逼單
不是說(shuō)拿著刀架在脖子上逼用戶(hù)買(mǎi),而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),,他看到別人運(yùn)氣好,,省了好幾百塊錢(qián),他覺(jué)得自己也有這樣的運(yùn)氣,,所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo),。
如果我們的商品銷(xiāo)量不錯(cuò),最后還有一些時(shí)間,,就可以多送幾個(gè)錦鯉名額,,讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽。原本那些只是旁觀者不想買(mǎi)的,,用戶(hù)通過(guò)引導(dǎo)逼他下單,,最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶?zhuān)驗(yàn)樽詈蟮倪@些可能沒(méi)有多少人買(mǎi)了,,所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大,。那些本來(lái)只想買(mǎi)一件,我們可以逼他多買(mǎi)幾件,,機(jī)會(huì)難得,。
5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開(kāi)透明
只要不是賣(mài)的商品成本特別高,我們都是可以通過(guò)控制好錦鯉的數(shù)量,,然后將抽獎(jiǎng)行為公開(kāi),,千萬(wàn)不要讓用戶(hù)感 覺(jué)我們?cè)诎迪洳僮鳎覀兪钦嬲膶?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜,,畢竟舍不得孩子套不著狼,。
ktv營(yíng)銷(xiāo)方案?
ktv的營(yíng)銷(xiāo)方案(一)
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,??梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),,應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。
2.樹(shù)立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,,樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此,,樹(shù)立企業(yè)品牌,,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。
樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),,服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧、客戶(hù)心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,,從而吸引更多的客戶(hù)。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。
3.2營(yíng)銷(xiāo)策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下:
1.優(yōu)惠促銷(xiāo),。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,,炒作KTV新聞,比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂(lè)活動(dòng),,比如歌王爭(zhēng)霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡。
3.廣告宣傳,??紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。
3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客??刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>
1.VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制,,留住熟客,。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,,會(huì)員積分返利等,。
2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。
4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,,類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同,。
1.麥友互動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,,開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆?lèi)似于校內(nèi),、開(kāi)心,,里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng)。
2.量身訂歌,??梢詾椴煌目蛻?hù)訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,,甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,,幫助客戶(hù)最大程度地發(fā)揮演唱水平。
3.麥霸秀場(chǎng),。選擇一些唱的比較好的客戶(hù),,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶(hù)可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球。
4.無(wú)限下載,。提供歌曲的下載,,聽(tīng)到的新歌多了,客戶(hù)自然想要到KTV來(lái)唱,。
5.原創(chuàng)天地,。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,支持客戶(hù)原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。
6.歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類(lèi)似的比賽,。吸引人氣的同時(shí),也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃:
一,、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度
二、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定,。
三,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:
A. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程
b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六,、人員體能教育訓(xùn)練
七,、干部/人員的招募工作
八、人員的制服制定
九,、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷(xiāo)活動(dòng)
C. 開(kāi)幕活動(dòng)
D. 公關(guān)活動(dòng)
E. 廣告宣傳
十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一、試營(yíng)業(yè)
十二,、正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便,。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出:
一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二、各式基本表格的制作與印刷
三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四,、音響器材類(lèi)
五、電腦系統(tǒng)
六,、包廂硬件設(shè)備
七,、廣告招牌
八、廚房/吧臺(tái)設(shè)備
九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
生鮮營(yíng)銷(xiāo)方案,?
生鮮營(yíng)銷(xiāo)的方案要充分考慮市場(chǎng)實(shí)際情況,考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性,,結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn),,做出合理的定價(jià)方案;
運(yùn)用一些行銷(xiāo)手段,,比如在線商城,、社交媒體、電子商務(wù)等形式,,發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)廣告,,進(jìn)行有效的宣傳促銷(xiāo),搭建利益共享的電商合作渠道,,充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值,,從而推動(dòng)生鮮產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
影樓營(yíng)銷(xiāo)方案,?
答案是影樓營(yíng)銷(xiāo)方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下:
第一本著女人和小孩的錢(qián)最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,,因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,,家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片,所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。
第二幫客戶(hù)打印手機(jī)里的照片,然后再裝訂成書(shū)便于保存,,這是個(gè)本少利潤(rùn)非??捎^的。
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