市場營銷方案制定(市場營銷方案制定的關(guān)鍵因素有哪些)
為何制定市場營銷計劃,?
①市場營銷現(xiàn)狀。在這一部分應(yīng)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭,、分銷有關(guān)的客觀資料。
②問題與機會,。公司制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會,。
③營銷目標(biāo)與行動方案。在進行完上述步驟之后,,營銷計劃的制定者下一步就是確定市場營銷目標(biāo)與行動方案,。
④營銷策略。營銷計劃的這一部分應(yīng)列出所要采用的主要營銷策略,。
其一,,廣告宣傳活動。
其二,,促銷策略,。
⑤營銷計劃的執(zhí)行與控制。營銷計劃的最后應(yīng)包括企業(yè)如何掌握計劃執(zhí)行進度的控制事態(tài),,以及執(zhí)行計劃的費用預(yù)算等,。
制定方案還是制訂方案?
制定方案和制訂方案兩種都可以,?!爸贫ā焙汀爸朴啞毕嗤幵谟诙际莿釉~,都表示創(chuàng)制,、擬定的意思,。區(qū)別是“制定”是動補型,“制訂”是聯(lián)合型,。
“制定”偏重于做出最后決定,,使完全確定下來,“制訂”偏重于從無到有的創(chuàng)制,、草擬而后的訂立,。
“制定”常與政策、法令,、方針,、路線等搭配,“制訂”常與計劃,、方案等搭配,。
績效方案怎么制定?
制訂流程
開展工作分析
工作分析是所有人力資源管理的基礎(chǔ),,即是薪酬管理系統(tǒng)的第一步,,亦是績效管理系統(tǒng)的第一步。
建設(shè)績效指標(biāo)庫
績效指標(biāo)庫是企業(yè)績效考核的基礎(chǔ)和核心,績效指標(biāo)的來源有:
1,、基于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的分解
指為完成戰(zhàn)略任務(wù)而將企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)逐層分解到每個部門及相關(guān)人員的一種指標(biāo)設(shè)計方法,。通過這種方法得到的指標(biāo)所考核的內(nèi)容都是每個人最主要的且必須完成的工作。
2,、基于工作分析
通過職位說明書或崗位職責(zé)說明可以把多種類型的工作分成必須做,、應(yīng)該做和要求做三種,而這種指標(biāo)設(shè)計法就是找出必須做,、可衡量的工作,,并把它們設(shè)成績效考核的指標(biāo)。
3,、基于綜合業(yè)務(wù)流程
根據(jù)被考核對象在流程中所扮演的角色,、肩負的責(zé)任以及同上游、下游之間的關(guān)系,,來確定衡量其工作的績效考核指標(biāo)的一種設(shè)計方法。
選取關(guān)鍵考核指標(biāo)的選取順序圖:
1,、時間〉質(zhì)量〉利潤
2,、先生存后發(fā)展
3、先客戶后大客戶
行為指標(biāo)量化
行為考核對企業(yè)用人和長續(xù)發(fā)展具備相當(dāng)重要的意義
形成考核表
考核表是企業(yè)進行績效考核的基本工具,,必須落實到實處,,具備極強的可操作性。
分紅方案如何制定,?
分紅方案制定要根據(jù)公司當(dāng)年實現(xiàn)的利潤以及公司所處發(fā)展階段來確定,。公司處于發(fā)展期,在制定分紅方案時要考慮留一部分自有資金用于投資,,留足這部分資金的基礎(chǔ)上制定分紅數(shù)額,。
公司處于成熟期,不再擴大投資,,按法律法規(guī)規(guī)定計提法定盈余公積后即可作為分紅數(shù)額,,按股東出資額比例分配。
花店制定市場營銷的意義,?
增加客流量打開銷量,,提高品牌知名度以及影響力,有效打開市場
制定方案和制訂方案區(qū)別,?
本質(zhì)概念不一樣,,制定方案一般是指根據(jù)所做事情的目的,要求,,方式方法以及進度等確定其具體的操作計劃,。
而制定方案則是指預(yù)計需完成的事情從起草,設(shè)計規(guī)劃從無到有的創(chuàng)立過程,。二者的側(cè)重點不一樣,,制定方案偏重結(jié)果的確定,。而制訂方案側(cè)重從無到有的創(chuàng)制草擬之后的訂立。
制定方案的作用,?
制定一切可預(yù)測和不可預(yù)測的事項的對策,,達到控制全局的效果,以防比賽無法有效率地進行,。
如何制定孩子獎勵方案,?
適當(dāng)?shù)目陬^夸獎,偶爾給予物質(zhì)獎勵,。
如何制定保險營銷方案,?
制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點來:
1.制定保險營銷方案,起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?,摸清最重要的競爭對手,,結(jié)合自己的特點,充分利用自己的優(yōu)勢,,進行不同的營銷策略,。當(dāng)然,可以學(xué)習(xí)對手的好的東西,?! ?/p>
2.一般會做企劃案的制定,活動的策劃和實施,,客戶答謝會的運作,,業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等。要點就是如何讓客戶認可保險,,讓營銷員更好的銷售保險,。
制定行動方案的意義?
1,、有利于減少工作中的失誤:通過計劃過程,,可以預(yù)計未來可能的變化,從而制定適應(yīng)變化的最佳方案,,減少工作中的失誤,。
2、有利于明確工作目標(biāo):計劃制定的目標(biāo)為各級員工指明了組織發(fā)展方向,,可以使人們的行動對準既定目標(biāo),。
3、有利于提高經(jīng)濟效益:計劃為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑,,提高了工作效率和效益
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