會(huì)員制的營(yíng)銷方案有哪些？

會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷,，提高顧客忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn),。　　會(huì)員制營(yíng)銷又稱"俱樂部營(yíng)銷",，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體,，開展宣傳、銷售,、促銷等營(yíng)銷活動(dòng),。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購(gòu)一定量的產(chǎn)品等，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利,?！　≡谖覀兊娜粘Ｉ钪校瑫?huì)員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡,、旅游景點(diǎn)的年卡、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部,、業(yè)主俱樂部、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部,、書店書友會(huì)、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營(yíng)銷的范疇,。"會(huì)員制營(yíng)銷"的作用：　　實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶一生的需要,。　　會(huì)員制營(yíng)銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,，會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制。其次,，對(duì)會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入,。　　會(huì)員制營(yíng)銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。一個(gè)維護(hù)良好,、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)最強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具，可以被廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí),，他所提供的個(gè)人基本資料（如姓名、年齡,、住址等）以及購(gòu)買行為（如喜愛的品牌,、購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,?！　∵@些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營(yíng)銷部,、市場(chǎng)調(diào)研等部門可以針對(duì)會(huì)員客戶的具體情況，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對(duì)新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,?！　〉谖鍌€(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì)，以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個(gè)性化的溝通,，這有助于會(huì)員對(duì)會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感,。　　采用會(huì)員制營(yíng)銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂部會(huì)員制，還是長(zhǎng)期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤(rùn),，增加市場(chǎng)分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

口碑營(yíng)銷的口號(hào),？

１．口碑，是人類最原始的行銷廣告,?！犊诒疇I(yíng)銷 老武器大力量》

２．營(yíng)銷絕不是口碑,，一萬個(gè)人在blog上寫著同一個(gè)話題也成不了口碑?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái)，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，企業(yè)必須考慮坐下來,，參與對(duì)話?！粡埌准垺毒W(wǎng)站推廣：口碑,，還是營(yíng)銷？》

３．口碑營(yíng)銷的原理就是農(nóng)村的村姑一起拉家常,，拉著拉著就說誰誰家怎么了,，誰誰老婆出軌了，誰誰家母豬生的小豬長(zhǎng)得和公豬不像了,。到了最后不得了了,，村姑的老公也扯進(jìn)來了，事情說不清楚了,，要打架了,。最后村長(zhǎng)出面通過村廣播把問題解決了?！妒飞暇夼５目诒疇I(yíng)銷見解,！》

４．口碑營(yíng)銷和廣告最直接的區(qū)別就是，它不是那種要 靠點(diǎn)擊量的模式,，而是靠用戶的意見做支撐,。——《“口碑營(yíng)銷”時(shí)代大幕徐啟》

5．口碑就是在打廣告之前,，在推出產(chǎn)品之前,，在為餐牌增加新的菜色之前，先征求別人的意見,?！犊诒袖N4項(xiàng)法則》

6．口碑營(yíng)銷并不是解決眼下傳播效果差、投資回報(bào)率低這一頑疾的救命稻草,，它只是在營(yíng)銷人員的傳播工具百寶箱中又添加了一個(gè)新物件而已?！?jiǎng)⒃倥d《口碑營(yíng)銷五要點(diǎn)》

如何開展口碑營(yíng)銷,？

不知道大家是否有過這樣的經(jīng)歷：在購(gòu)買一些產(chǎn)品的時(shí)候，喜歡從親戚朋友或者同事哪里詢問,，哪些品牌比較好,。而他們的推薦對(duì)于我們的決策有很大的影響,。

或者大家有沒有在茶余飯后跟身邊的人分享自己最近在哪里吃到什么好吃的東西，哪個(gè)產(chǎn)品特別好用,，哪里特別適合游玩等等,。

其實(shí)以上的兩種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生在我們身邊，這就是“口碑”,。對(duì)此,，企業(yè)可以通過這個(gè)方式來促成自身產(chǎn)品的成交量或者是品牌的知名度。因?yàn)榭诒疇I(yíng)銷有三大特點(diǎn)：成本低,、針對(duì)性強(qiáng),、消費(fèi)者信任度高。這就是做口碑營(yíng)銷推廣的好處,。

那么,，如何來塑造你的口碑，讓消費(fèi)者“自愿”成為你的品牌傳播者,，為你的產(chǎn)品免費(fèi)推廣呢,？接下來跟著小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問一起看下。

1.重視顧客體驗(yàn)

“用戶至上,、體驗(yàn)至上”,，好的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)讓消費(fèi)者好感度倍增，留存下來,，并因?yàn)楫a(chǎn)品使用過程中帶給他超乎期望的驚喜推薦給身邊的親戚朋

友,，分享它的品質(zhì)、獨(dú)到之處,，順便給自己打造一種專業(yè),、聰明、關(guān)心周邊人的社交形象,，實(shí)現(xiàn)社交心理滿足,。

2.意見領(lǐng)袖推薦

意見領(lǐng)袖是連接企業(yè)和大眾的最好紐帶。自媒體時(shí)代,，意見領(lǐng)袖能夠?yàn)橄M(fèi)者過濾篩選無用信息,，為消費(fèi)者提供更權(quán)威、更專業(yè)的購(gòu)買決策參考,。受同儕心理影響,，消費(fèi)者在購(gòu)物決定前會(huì)受到相關(guān)群體評(píng)價(jià)的影響。這就不難解釋,，為什么消費(fèi)者在發(fā)生購(gòu)買決策前總是喜歡參考他們的意見,，尤其是體驗(yàn)過該產(chǎn)品的領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

在初始階段，企業(yè)可以自己來塑造用戶的口碑,。小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問建議企業(yè)可以通過問答推廣,、貼吧推廣,、論壇推廣、軟文推廣等方式,，來塑造用戶的口碑,。把結(jié)合SEO把品牌信息量做大，這樣當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的相關(guān)信息時(shí),，就會(huì)看到許多用戶的好評(píng),，對(duì)促進(jìn)他的購(gòu)買。如果企業(yè)對(duì)這些不了解,，小馬識(shí)途可以到我們小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問的官網(wǎng)咨詢哦,！

3.打造故事，內(nèi)容傳播

如今的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,，也是社交場(chǎng)傳播的工具,。那么如何讓產(chǎn)品的傳播因子更有持續(xù)性和傳播力？這就需要品牌背后有一個(gè)好的故事,、好的內(nèi)容支撐,。好的品牌自己會(huì)說話。

4.服務(wù)打動(dòng)人心

把口碑做到極致,，讓消費(fèi)者對(duì)你贊不絕口,，基于產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，再通過無微不至的用戶關(guān)懷和服務(wù)來提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。比如,，海底撈一直懂得“口碑決定好壞”的道理。他們?yōu)橛貌偷目蛻籼峁┟赓M(fèi)的各種服務(wù)：小吃,、按摩,、美甲、擦鞋,?？诒暮诵木褪浅A(yù)期，有了用戶的好口碑,，流量自然源源不斷,。

口碑營(yíng)銷是新媒體時(shí)代眾多營(yíng)銷方式的一種?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為口碑傳播提供了便利,，使它可以做到宣傳不受地域的限制，覆蓋面更廣,。小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問建議大家做品牌推廣還需要結(jié)合多種營(yíng)銷方式相互配合,，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，才能使網(wǎng)絡(luò)口碑推廣達(dá)到效果的最大化。

出海營(yíng)銷方案,？

1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來講,，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn)，然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術(shù),、渠道和管理,。

影樓營(yíng)銷方案？

答案是影樓營(yíng)銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下：

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,，因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,，家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片，所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。

第二幫客戶打印手機(jī)里的照片，然后再裝訂成書便于保存,，這是個(gè)本少利潤(rùn)非?？捎^的。

買菜營(yíng)銷方案,？

買菜講究的是價(jià)廉物美,，性價(jià)比，盡量討價(jià)還價(jià),，可以節(jié)省一些

營(yíng)銷組合方案,？

營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價(jià)格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

迪吧營(yíng)銷方案？

目標(biāo)對(duì)象：面向在校生,，職場(chǎng)年輕男女 地點(diǎn)：個(gè)大專院校,，大型商場(chǎng)，廣場(chǎng),，健身房,。

以招貼廣告（戶外）為主。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,，關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。

雞蛋營(yíng)銷方案？

參見“林蛋蛋”,，進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣,。如果雞蛋品質(zhì)好的話，然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值,，吸引客戶群體,。

鹵菜營(yíng)銷方案？

關(guān)鍵點(diǎn):

1.食材新鮮

2.成本要低

實(shí)現(xiàn),，靠流量,，銷量大，采購(gòu)成本低,，新鮮有保證,。

方法:20:00點(diǎn)以后，半價(jià),，清倉(cāng),。