營銷方案怎么策劃,？

寫營銷方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀。1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5,、宏觀環(huán)境的變化。二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。3,、營銷預算。五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：1、前言,。2,、綱要（目錄）。3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

怎樣策劃房屋銷售的營銷方案,？

首先說明地段優(yōu)勢,，然后是服務，再然后策劃購買先后不同，優(yōu)惠力度不同的政策

怎樣做裝飾公司營銷策劃方案,？

裝飾公司的業(yè)務在向服務,、專業(yè)方面發(fā)展，這也是吸引顧客的很好的方法,，可以從這兩方面著手

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。　　

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆,?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。

首先,，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié)，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券，以此類推,。獎券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項的老年人,，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內(nèi)，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標準,，烹調(diào)過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折，但對60歲以上的老人例外,，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。　

品牌營銷全案策劃方案,？

品牌營銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個品牌幾近泛濫的時代簡直就是一道光,，照亮了品牌發(fā)展的道路，通過對品牌市場的具體分析,，尋找品牌背后的抽象元素,，提煉品牌的核心價值，在適合品牌發(fā)展的基礎上創(chuàng)意加分,，以個性化方案致勝品牌市場,，為品牌發(fā)展搶占先機。

品牌營銷策劃

2.視覺沖擊

視覺往往是吸引消費者的第一步,，通過視覺系統(tǒng)的沖擊來刺激消費者的購買行為,，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選。在品牌定位基礎上,，打造和推出具備強大沖擊力的品牌視覺效果,。

品牌營銷策劃

3.產(chǎn)品細分

所謂產(chǎn)品細分就是針對消費人群偏向喜好，開發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場,，進行有針對性的品牌推廣,，一擊中的，最大程度的減少品牌發(fā)展的時間成本,，快速打入市場,，實現(xiàn)品牌營銷的價值增量。

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案,？

小區(qū)以舊換新活動方案,；

一、 活動目的

1、 提升銷售額,，擴大XX店影響力

2,、 提高團隊士氣、激情和斗志

二,、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節(jié)能更健康

三、 活動時間：12月17日～18日

四,、 活動地點 活動地點的選擇

活動內(nèi)容

1,、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒柜折價50～300元不等

3,、 好品牌見證好行動

好品牌,、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等,，換機越大、折價越高（常規(guī)機除外）,，XX換機熱線8266761,，好品牌見證好行動，來吧,！XXXXX店以舊換新,、換臺好家電、換份好心情,！

4,、 以舊換新、換臺好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機價：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機價：1799元

先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

注：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5,、 以舊換新,、換份好心情

A、 活動期間,，1.換或購298電器,，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器,，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器,，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由

A,、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長,，耗電量高達200%以上

D、 保護身體---新家用電器的標準比舊家電高，健康無輻

射

注意事項：A,、特價機僅限指定活動地點,，未指定地點無特價機銷售

B、以舊換新機型僅限以小換大.

C,、購買不同的產(chǎn)品,，舊機折價的金額不同

D、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7,、換機細則：

A,、舊機不論品牌、不論好壞,、不論大小,、來就換

B、以一換一,、不折現(xiàn),，享受廠家直補

C、換機價=銷售價*90%

五,、 活動媒體宣傳

DM單頁,、戶外大噴、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、看板、

1,、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2,、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺好家電,、換份好

心情,！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元,、換機越大,、折價越高（常規(guī)機除外），換機熱線：?? .

3,、 橫幅—XX電器以舊換新,、換臺家電、換份好心情

4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新,、舊家電折價50—400

元、換臺好電器,、換份好心情,！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動！

5、 看板——活動前期及現(xiàn)場當天使用

6,、 海報——XXX電器以舊換新,、換臺好家電、換份好心情,！無

論任何品牌,，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動,！

六,、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、帳篷,、海報、價格標簽,、看板,、折舊卡、工作證,、禮品,、電源線、插線板,、展示機,、膠布、凳子,、桌子,、水、快餐,、登記本. 設計物料：宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、海報、價格標簽,、折舊卡.

七,、 活動程序

1、 準備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷

售結構分配）—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協(xié)議）—貨源準備—物料準備—小組會議—活動宣傳

A,、 活動通知：對本次活動召開會議,，達成思想上和行動上的共識。

B、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點進行說明,，討論會議時間,、地點、人員,、物料,、任務、獎罰措施等

C,、 場地落實：場地廠礦廣場,；同時，還要考慮與當?shù)爻枪?、工商,、質(zhì)檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯,，還必須與商場簽訂活動的排他性,，以避免競品的乘虛而入.

D、 人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,，并對其進行強化培訓,；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員、售后驗機人員

E,、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓,，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達成共識，專職的銷售登記人員.

F,、 舊機落實：在活動開始之前,，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機,。

G,、 貨源準備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實，以方便計劃要貨和備貨,。

H,、 物料準備：在活動開始之前，廣策部準備活動物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實,，調(diào)集資源集中兵力來做。

I,、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議,，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售

A,、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前,，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.

B,、 人員分組：現(xiàn)場組,、銷售組、鑒定組,、爬樓組,、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確,。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排,。

現(xiàn)場組負責職責負責宣傳資源的發(fā)放，向準備咨詢的人員進行詳細介紹,。

元氣森林營銷策劃方案,？

請明星代言，打廣告 宣傳口碑