怎樣策劃營銷方案(怎樣策劃營銷方案模板)
營銷方案怎么策劃,?
寫營銷方案總共有八大步驟:一,、了解現(xiàn)狀,。1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。2,、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。5、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運用SWOT分析法進行情況分析。1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內部情況。3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分,。三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量,。2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產品、渠道,、促銷,。3、營銷預算,。五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經費,、物資,、負責人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。六、預測效果,。以上步驟均完成后,,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括:1,、前言。2,、綱要(目錄),。3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等。4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
怎樣策劃房屋銷售的營銷方案,?
首先說明地段優(yōu)勢,,然后是服務,再然后策劃購買先后不同,,優(yōu)惠力度不同的政策
怎樣做裝飾公司營銷策劃方案,?
裝飾公司的業(yè)務在向服務、專業(yè)方面發(fā)展,,這也是吸引顧客的很好的方法,,可以從這兩方面著手
牙膏營銷策劃方案?
1)市場細分
現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經非常復雜,。主流市場專家的觀點認為,,牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?! ?/p>
(2)目標市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。
1688營銷策劃方案?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強調商品的原價值,,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,,效果往往大不同,。
舉例說明:比如“花100元,換購價值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。
產品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產品準確定位,突出產品特色,,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,。
產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎,,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。
B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定,。
4)方案調整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同,,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
5)結束語,。
餐廳營銷策劃方案?
在小區(qū)內把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內的老年群體為突破點,,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,,不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。
首先,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,,而老年人則會經常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。
主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎券,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推,。獎券分為正、副兩部分,,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,,其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項的老年人,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),這十天內,,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,,十天就是60桌,共600位老人,,這樣一來,,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,,烹調過程比平時還要用心,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用,。
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,,但對60歲以上的老人例外,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中,。目前,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,?!?/p>
品牌營銷全案策劃方案?
品牌營銷策劃
1.創(chuàng)意致勝
創(chuàng)意在這個品牌幾近泛濫的時代簡直就是一道光,,照亮了品牌發(fā)展的道路,,通過對品牌市場的具體分析,尋找品牌背后的抽象元素,,提煉品牌的核心價值,,在適合品牌發(fā)展的基礎上創(chuàng)意加分,以個性化方案致勝品牌市場,,為品牌發(fā)展搶占先機,。
品牌營銷策劃
2.視覺沖擊
視覺往往是吸引消費者的第一步,通過視覺系統(tǒng)的沖擊來刺激消費者的購買行為,,在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選,。在品牌定位基礎上,打造和推出具備強大沖擊力的品牌視覺效果,。
品牌營銷策劃
3.產品細分
所謂產品細分就是針對消費人群偏向喜好,,開發(fā)產品品牌的子市場,,進行有針對性的品牌推廣,一擊中的,,最大程度的減少品牌發(fā)展的時間成本,,快速打入市場,實現(xiàn)品牌營銷的價值增量,。
以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案,?
小區(qū)以舊換新活動方案;
一,、 活動目的
1,、 提升銷售額,擴大XX店影響力
2,、 提高團隊士氣,、激情和斗志
二、 活動主題:
全場家電 以舊換新
舊機換新機 節(jié)能更健康
三,、 活動時間:12月17日~18日
四,、 活動地點 活動地點的選擇
活動內容
1、 舊彩電折價:從14寸—背投一律折價100元—400元不等
2,、 小電器折價:從飯煲—煙機消毒柜折價50~300元不等
3,、 好品牌見證好行動
好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動,,無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等,換機越大,、折價越高(常規(guī)機除外),,XX換機熱線8266761,好品牌見證好行動,,來吧,!XXXXX店以舊換新、換臺好家電,、換份好心情,!
4、 以舊換新,、換臺好液晶
55寸液晶 換機價:7999元
42寸液晶 換機價:2999元
32寸LED液晶 換機價:1799元
合資三門冰箱 換機價:1399元
美的洗衣機 6.3公斤 換機價:1299元
松下洗衣機 5.2公斤 換機價:1499元
175立升冰箱 換機價:1499元
美的空調3P空調 換機價:4999元
楊子空調1.5P 換機價:1799元
先飛側吸式煙機+灶具 換購價:1699元
取暖器 驚爆價:39元
注:換機價=(最低銷售價-折舊價)
5,、 以舊換新、換份好心情
A,、 活動期間,,1.換或購298電器,贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家
豪禮
2. 換或購998電器,贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮
3. 換或購1998電器,,贈送空調被1床+廠家豪禮
4. 換或購3998電器,,贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮
B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,,返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由
A,、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全
效果好.
B、 保護環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴重污染
著生活環(huán)境
C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長,,耗電量高達200%以上
D,、 保護身體---新家用電器的標準比舊家電高,,健康無輻
射
注意事項:A、特價機僅限指定活動地點,,未指定地點無特價機銷售
B,、以舊換新機型僅限以小換大.
C、購買不同的產品,,舊機折價的金額不同
D,、宣傳涉及的產品價格為換機價(銷售價-折舊價)
7、換機細則:
A,、舊機不論品牌,、不論好壞、不論大小,、來就換
B,、以一換一、不折現(xiàn),,享受廠家直補
C,、換機價=銷售價*90%
五、 活動媒體宣傳
DM單頁,、戶外大噴,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、看板,、
1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容
2,、 戶外大噴——匯通電器以舊換新,、換臺好家電、換份好
心情,!無論任何品牌,,不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高(常規(guī)機除外),,換機熱線:?? .
3,、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電,、換份好心情
4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400
元,、換臺好電器,、換份好心情! 換機熱線:??.好品牌見證好行動,!
5,、 看板——活動前期及現(xiàn)場當天使用
6、 海報——XXX電器以舊換新,、換臺好家電,、換份好心情!無
論任何品牌,,舊電器折價50—400元,,換機熱線:???.XX店長 .好品牌見證好行動!
六,、 活動物料 物料總類:宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、帳篷、海報,、價格標簽,、看板、折舊卡,、工作證,、禮品、電源線,、插線板,、展示機、膠布,、凳子,、桌子、水,、快餐,、登記本. 設計物料:宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、海報、價格標簽,、折舊卡.
七,、 活動程序
1、 準備階段:活動方案—活動通知—方案討論—任務分解(銷
售結構分配)—場地落實—經銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實(簽訂舊機協(xié)議)—貨源準備—物料準備—小組會議—活動宣傳
A,、 活動通知:對本次活動召開會議,,達成思想上和行動上的共識。
B,、 方案討論:對活動產生的問題點進行說明,,討論會議時間、地點,、人員,、物料,、任務,、獎罰措施等
C、 場地落實:場地廠礦廣場,;同時,,還要考慮與當?shù)爻枪堋⒐ど?、質檢部門的充分溝通,;為使活動銷售明顯,還必須與商場簽訂活動的排他性,,以避免競品的乘虛而入.
D,、 人員落實:組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,并對其進行強化培訓,;
擬定活動現(xiàn)場的銷售人員,、售后驗機人員
E、 強化培訓:對參加活動的各級人員必須進行強化培訓,,對活動的各個環(huán)節(jié)必須達成共識,,專職的銷售登記人員.
F、 舊機落實:在活動開始之前,,要考慮好舊機的處理,,千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機。
G,、 貨源準備:銷售計劃僅可能的現(xiàn)實,,以方便計劃要貨和備貨。
H、 物料準備:在活動開始之前,,廣策部準備活動物料的制作,,固定物料要提前籌備和落實,調集資源集中兵力來做,。
I,、 小組會議:在活動開始之前至少進行三輪以上的會議,確保小組成員對活動內容的了解
2,、 活動宣傳:活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場階段:活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售
A、 活動場地的熟悉:在活動即將開始之前,,各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉,,戶外要充分考慮到布展的安排.
B、 人員分組:現(xiàn)場組,、銷售組,、鑒定組、爬樓組,、物料后勤組,、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排,。
現(xiàn)場組負責職責負責宣傳資源的發(fā)放,,向準備咨詢的人員進行詳細介紹。
元氣森林營銷策劃方案,?
請明星代言,,打廣告 宣傳口碑
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