什么是營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題,？

銷(xiāo)管理是一個(gè)商業(yè)分支,，針對(duì)的是營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)際應(yīng)用和管理一家公司的營(yíng)銷(xiāo)資源和活動(dòng),。 　　定義和范疇 　　這個(gè)術(shù)語(yǔ)沒(méi)有通用的定義,。一定程度上這是由于這樣一個(gè)事實(shí)引起的：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職責(zé)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模、企業(yè)文化和行業(yè)情況而有著明顯不同。例如,，在一個(gè)大型的消費(fèi)者產(chǎn)品公司,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可能扮演的是他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或品牌的總經(jīng)理角色,，對(duì)利潤(rùn)或損失負(fù)全部責(zé)任,。相比之下，一個(gè)小型的法律事務(wù)所可能根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人員,，很大程度上它需要事務(wù)所的合作伙伴臨時(shí)性制定營(yíng)銷(xiāo)管理決策,。 　　在廣泛使用的課本《營(yíng)銷(xiāo)管理》（2006）中，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把營(yíng)銷(xiāo)管理定義為“選擇目標(biāo)市場(chǎng)和通過(guò)創(chuàng)造,、傳遞和溝通出眾的價(jià)值來(lái)獲得,、保持和增長(zhǎng)消費(fèi)者的藝術(shù)和科學(xué)?！?　　從這個(gè)角度來(lái)講,，營(yíng)銷(xiāo)管理的范疇相當(dāng)廣。這樣一個(gè)定義的暗示是,，公司用來(lái)獲得客戶(hù)和管理公司與客戶(hù)的關(guān)系的任何活動(dòng)或資源都屬于營(yíng)銷(xiāo)管理的范疇,。另外，Kotler和Keller的定義既包括新產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā),，也包括把它們傳遞給客戶(hù),。 　　著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Regis McKenna在他1991年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》的一篇有影響力的文章《營(yíng)銷(xiāo)就是一切》中表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)。McKenna談到,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)管理包括影響一家公司為用戶(hù)傳遞價(jià)值的能力的所有因素,，它必須是“無(wú)所不在的，每一個(gè)人的工作職責(zé)的一部分,，從接待員直到董事會(huì)”,。 　　這個(gè)觀點(diǎn)也與管理大師Peter Drucker的觀點(diǎn)一致。Peter Drucker曾寫(xiě)道：“因?yàn)樯虡I(yè)的目的是創(chuàng)造客戶(hù),，商業(yè)組織有兩個(gè)——而且只有兩個(gè)——基本的職能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新,。營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新帶來(lái)收益；剩下的都消耗成本,。營(yíng)銷(xiāo)是與眾不同的,、獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)職能?！?　　但是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)按照一個(gè)很局限的營(yíng)銷(xiāo)定義來(lái)運(yùn)作,，這樣的表述就顯得很有爭(zhēng)議，對(duì)于一些商業(yè)管理人員而言甚至很滑稽,。這在那些營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)除了制作銷(xiāo)售手冊(cè)和執(zhí)行廣告活動(dòng)以外就只負(fù)責(zé)很少的事情的企業(yè)中尤為明顯,。 　　正因?yàn)槿绱耍瑏?lái)自 Drucker，Kotler和其他學(xué)者們的更廣更復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)管理定義,，被與狹義的很多企業(yè)的操作級(jí)別的定義相提并論,。這里混淆的來(lái)源經(jīng)常是在既定的公司內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)管理這一術(shù)語(yǔ)可能被解釋為所有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)正好做的事情,，而不是一個(gè)包括所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的術(shù)語(yǔ) – 事實(shí)上這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)甚至正在被其他部門(mén)所執(zhí)行,，如銷(xiāo)售，財(cái)務(wù),，或運(yùn)營(yíng)部門(mén),。

營(yíng)銷(xiāo)安全管理存在的問(wèn)題？

第一,，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缺乏良好的認(rèn)識(shí),。很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，忽視了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制影響下的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，他們很少擔(dān)憂(yōu)自身發(fā)展情況，很少有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠重視創(chuàng)新管理機(jī)制對(duì)于提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義,，也很容易忽視市場(chǎng)的實(shí)際需求,。企業(yè)不僅缺乏營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員，也缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn),，這大大的影響了企業(yè)的自身發(fā)展,，也不利于企業(yè)提升效益。

第二,，企業(yè)產(chǎn)能有待提高,。人們對(duì)信息化的要求隨著社會(huì)和科技的不斷進(jìn)步而越來(lái)越高。所以,，對(duì)企業(yè)管理質(zhì)量,、營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量、居民生活水平來(lái)說(shuō),，提高信息安全質(zhì)量有著十分重要的作用,。目前來(lái)說(shuō)，信息化工作除了與人民的生活有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，它也影響著人們的信息安全水平和生活質(zhì)量,，也對(duì)企業(yè)在提升社會(huì)效益方面起著積極的作用。

第三,，信息安全管理設(shè)定不合理,。目前形勢(shì)來(lái)看，很多企業(yè)真正實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)模式并不合理,，也不符合各類(lèi)用戶(hù)的實(shí)際需求?，F(xiàn)階段，企業(yè)主要以通過(guò)用戶(hù)的不同使用方式來(lái)指定產(chǎn)品的價(jià)格作為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。這種機(jī)制強(qiáng)調(diào)用途的差異,，卻忽略的其信息量的大小,，很難反映出企業(yè)在銷(xiāo)售不同負(fù)荷或不同用途的信息管理成本直接的異同。

營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指,，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明,。區(qū)別：營(yíng)銷(xiāo)策略注重的是方法戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程該怎么,、需要怎么做,。

營(yíng)銷(xiāo)管理理念？

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo),，綠色營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性營(yíng)銷(xiāo),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)等

營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)好嗎？

很好,，就業(yè)前景不錯(cuò)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè),、公司,，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以科學(xué),、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”,，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難,。

什么是營(yíng)銷(xiāo)管理,？

營(yíng)銷(xiāo)管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)建立,、發(fā)展,、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì),、實(shí)施與控制,。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)理念、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，為滿(mǎn)足目標(biāo)顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài),、系統(tǒng)的管理過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要職能,。

營(yíng)銷(xiāo)管理是什么？

營(yíng)銷(xiāo)管理是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、定位,、促銷(xiāo)等手段，使得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求并獲得良好的市場(chǎng)反饋,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)最大化的過(guò)程,。

它涉及品牌推廣、市場(chǎng)占有率提高,、產(chǎn)品與服務(wù)的差異化和定價(jià)策略等多個(gè)方面,。好的營(yíng)銷(xiāo)管理可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并加強(qiáng)品牌的認(rèn)知和普及程度,，從而更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可

科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別？

答,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，就是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士飛利浦-科特勒提出，并加以完善的,，所以,，科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，如果有區(qū)別,，區(qū)別在于翻譯和國(guó)內(nèi)編輯的內(nèi)容重組。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)編輯的問(wèn)題,？

營(yíng)銷(xiāo)編輯在出版社的地位很微妙,，相當(dāng)于一個(gè)中介的橋梁角色,。

在不同的出版社中亦有不同的名稱(chēng)，或營(yíng)銷(xiāo)編輯,，或產(chǎn)品經(jīng)理,，或企劃經(jīng)理。雖職能略有不同,，但他們的共同特點(diǎn)是：不負(fù)責(zé)具體的選題執(zhí)行,，但參與選題的策劃；不直接承擔(dān)發(fā)行回款任務(wù),，但會(huì)為渠道銷(xiāo)售做全程的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和服務(wù),。尤其在專(zhuān)業(yè)出版社中，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)編輯往往負(fù)責(zé)某一類(lèi)圖書(shū)的專(zhuān)項(xiàng)推廣,。近年來(lái),，無(wú)論是功能定位還是協(xié)作流程，其團(tuán)隊(duì)運(yùn)作也已經(jīng)相當(dāng)完善,。盡管一時(shí)難以量化這些隊(duì)伍所作出的貢獻(xiàn),，但他們已然成為出版社不可或缺的一股力量。

戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛、匯源,、娃哈哈,、王老吉能在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的統(tǒng)治中而茁壯成長(zhǎng)？為什么小肥羊,、海底撈,、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋(píng)果能在IBM,、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀？為什么凡客服飾能超過(guò)傳統(tǒng)服裝大鱷,？……因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無(wú)二的定位體系,，通過(guò)創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中,。

　　目前,，戶(hù)外行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很?chē)?yán)重，無(wú)論是概念,、品牌口號(hào),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還是營(yíng)銷(xiāo)策略都非常相似,，誰(shuí)都大談泛戶(hù)外概念,、誰(shuí)都想做服裝鞋背包三大件,、誰(shuí)都贊助專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍和賽事、誰(shuí)都請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士代言,、誰(shuí)都開(kāi)微博搞營(yíng)銷(xiāo)……相互間的差異非常微小,，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度,。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象,、定位你的受眾人群、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),、定位你的營(yíng)銷(xiāo)方式,。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象,，也就無(wú)法確定長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì),。

　　當(dāng)下，戶(hù)外行業(yè)各門(mén)類(lèi)的品牌加起來(lái)有數(shù)百成千個(gè),，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位,，最好的營(yíng)銷(xiāo)策略就是通過(guò)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍,。

　　2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關(guān)注,？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),？為什么黃金搭檔還在旺銷(xiāo),？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì)、媒體和用戶(hù)的關(guān)注,，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力,，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意,，于是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)灰心喪氣,、無(wú)所適從。

　　為何會(huì)造成這種情況,？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí),，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來(lái),、社會(huì)化媒體作用更趨重要,，但很多戶(hù)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路還是停留在過(guò)去、營(yíng)銷(xiāo)方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài),、用廣告位推廣,、贊助專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山、請(qǐng)代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注,、互動(dòng),、熱議和傳播,。好的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注,、熱議,、傳播，所以營(yíng)銷(xiāo)人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向,，通過(guò)提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無(wú)二的種子,，既可借勢(shì)造勢(shì)也能獨(dú)立成勢(shì)。

3.有傳播種子而不會(huì)借勢(shì)造勢(shì)

　　為什么經(jīng)銷(xiāo)商不代理我的品牌,？為什么我們的主題活動(dòng)沒(méi)有多少人參與,？為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道,？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買(mǎi)我這性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,？……因?yàn)槟銢](méi)有把很多“好種子”傳播出去、形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì),。

　　俗話(huà)說(shuō)：三分做事七分造勢(shì),，有勢(shì)必有利。市場(chǎng)如江湖,，人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理,、更要善于造勢(shì),，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開(kāi)來(lái),，吸引廣泛的互動(dòng)、勢(shì)議和傳播,，使之成勢(shì),。

　　4.認(rèn)識(shí)誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢(qián)

　　公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢(qián)嗎,？微博營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎,？

　　營(yíng)銷(xiāo)工作具體要解決四個(gè)基本問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？怎么說(shuō),？說(shuō)什么,？何時(shí)說(shuō)？

　　“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體,，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展。

　　公關(guān)是別人說(shuō),、廣告是自己說(shuō),、活動(dòng)能帶來(lái)互動(dòng),。公關(guān)作用很大，不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話(huà)題,、可以開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢(qián),，廣告是一種聲明,、是一種告知、是一種強(qiáng)勢(shì)造勢(shì),，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注,、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來(lái)互動(dòng),、活動(dòng)可以造勢(shì),、活動(dòng)可以形成話(huà)題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合,，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力,。