什么是營銷管理問題？

銷管理是一個商業(yè)分支,，針對的是營銷手段的實際應用和管理一家公司的營銷資源和活動,。 　　定義和范疇 　　這個術語沒有通用的定義。一定程度上這是由于這樣一個事實引起的：營銷經(jīng)理的職責會根據(jù)業(yè)務規(guī)模,、企業(yè)文化和行業(yè)情況而有著明顯不同,。例如，在一個大型的消費者產(chǎn)品公司，營銷經(jīng)理可能扮演的是他所負責的產(chǎn)品或品牌的總經(jīng)理角色,，對利潤或損失負全部責任,。相比之下，一個小型的法律事務所可能根本沒有營銷人員,，很大程度上它需要事務所的合作伙伴臨時性制定營銷管理決策,。 　　在廣泛使用的課本《營銷管理》（2006）中，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把營銷管理定義為“選擇目標市場和通過創(chuàng)造,、傳遞和溝通出眾的價值來獲得,、保持和增長消費者的藝術和科學?！?　　從這個角度來講,，營銷管理的范疇相當廣。這樣一個定義的暗示是,，公司用來獲得客戶和管理公司與客戶的關系的任何活動或資源都屬于營銷管理的范疇,。另外，Kotler和Keller的定義既包括新產(chǎn)品和服務的開發(fā),，也包括把它們傳遞給客戶,。 　　著名的營銷專家Regis McKenna在他1991年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》的一篇有影響力的文章《營銷就是一切》中表達了類似的觀點。McKenna談到,，因為營銷管理包括影響一家公司為用戶傳遞價值的能力的所有因素,，它必須是“無所不在的，每一個人的工作職責的一部分,，從接待員直到董事會”,。 　　這個觀點也與管理大師Peter Drucker的觀點一致。Peter Drucker曾寫道：“因為商業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶,，商業(yè)組織有兩個——而且只有兩個——基本的職能：營銷和創(chuàng)新,。營銷和創(chuàng)新帶來收益；剩下的都消耗成本,。營銷是與眾不同的,、獨一無二的商業(yè)職能?！?　　但是因為很多企業(yè)按照一個很局限的營銷定義來運作,，這樣的表述就顯得很有爭議，對于一些商業(yè)管理人員而言甚至很滑稽,。這在那些營銷部門除了制作銷售手冊和執(zhí)行廣告活動以外就只負責很少的事情的企業(yè)中尤為明顯,。 　　正因為如此，來自 Drucker,，Kotler和其他學者們的更廣更復雜的營銷管理定義,，被與狹義的很多企業(yè)的操作級別的定義相提并論,。這里混淆的來源經(jīng)常是在既定的公司內(nèi)，營銷管理這一術語可能被解釋為所有營銷部門正好做的事情,，而不是一個包括所有營銷活動的術語 – 事實上這些營銷活動甚至正在被其他部門所執(zhí)行,，如銷售，財務,，或運營部門,。

營銷安全管理存在的問題？

第一,，企業(yè)對營銷缺乏良好的認識,。很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的營銷管理模式，忽視了在市場經(jīng)濟體制影響下的行業(yè)內(nèi)競爭形勢,。作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，他們很少擔憂自身發(fā)展情況，很少有企業(yè)領導人能夠重視創(chuàng)新管理機制對于提升企業(yè)市場競爭力的重要意義,，也很容易忽視市場的實際需求,。企業(yè)不僅缺乏營銷相關的專業(yè)人員，也缺乏相關的管理經(jīng)驗,，這大大的影響了企業(yè)的自身發(fā)展,，也不利于企業(yè)提升效益。

第二,，企業(yè)產(chǎn)能有待提高,。人們對信息化的要求隨著社會和科技的不斷進步而越來越高,。所以,，對企業(yè)管理質(zhì)量、營銷質(zhì)量,、居民生活水平來說,，提高信息安全質(zhì)量有著十分重要的作用。目前來說,，信息化工作除了與人民的生活有著千絲萬縷的聯(lián)系,，它也影響著人們的信息安全水平和生活質(zhì)量，也對企業(yè)在提升社會效益方面起著積極的作用,。

第三,，信息安全管理設定不合理。目前形勢來看,，很多企業(yè)真正實行的營銷模式并不合理,，也不符合各類用戶的實際需求。現(xiàn)階段,，企業(yè)主要以通過用戶的不同使用方式來指定產(chǎn)品的價格作為營銷機制,。這種機制強調(diào)用途的差異,，卻忽略的其信息量的大小，很難反映出企業(yè)在銷售不同負荷或不同用途的信息管理成本直接的異同,。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷計劃是指,，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明,。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略。營銷計劃則主要強調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做,。

營銷管理理念？

知識營銷,，網(wǎng)路營銷,，綠色營銷，個性營銷,，創(chuàng)新營銷,，消費營銷等

營銷管理專業(yè)好嗎？

很好,，就業(yè)前景不錯

市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè),、公司,，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學,、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。

市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業(yè)生供不應求,。但自身實際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存較為困難,。

什么是營銷管理,？

營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標，對建立,、發(fā)展,、完善與目標顧客的交換關系的營銷方案進行的分析、設計,、實施與控制,。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合,，為滿足目標顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機會的動態(tài),、系統(tǒng)的管理過程。

營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,，是企業(yè)營銷部門的主要職能,。

營銷管理是什么？

營銷管理是指通過市場調(diào)研,、定位,、促銷等手段，使得企業(yè)的產(chǎn)品或服務能夠滿足客戶需求并獲得良好的市場反饋,，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標和利潤最大化的過程,。

它涉及品牌推廣、市場占有率提高,、產(chǎn)品與服務的差異化和定價策略等多個方面,。好的營銷管理可以提高企業(yè)的競爭力，并加強品牌的認知和普及程度,，從而更好地滿足消費者的購買需求,，實現(xiàn)企業(yè)的可

科特勒營銷管理與市場營銷區(qū)別？

答,，市場營銷學,，就是由美國營銷學博士飛利浦-科特勒提出，并加以完善的,，所以，科特勒營銷管理,，也就是市場營銷學,，如果有區(qū)別，區(qū)別在于翻譯和國內(nèi)編輯的內(nèi)容重組,。

關于營銷編輯的問題,？

營銷編輯在出版社的地位很微妙，相當于一個中介的橋梁角色,。

在不同的出版社中亦有不同的名稱,，或營銷編輯,，或產(chǎn)品經(jīng)理，或企劃經(jīng)理,。雖職能略有不同,，但他們的共同特點是：不負責具體的選題執(zhí)行，但參與選題的策劃,；不直接承擔發(fā)行回款任務,，但會為渠道銷售做全程的營銷規(guī)劃和服務。尤其在專業(yè)出版社中,，這類營銷編輯往往負責某一類圖書的專項推廣,。近年來，無論是功能定位還是協(xié)作流程,，其團隊運作也已經(jīng)相當完善,。盡管一時難以量化這些隊伍所作出的貢獻，但他們已然成為出版社不可或缺的一股力量,。

戶外營銷存在的問題,？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛、匯源,、娃哈哈,、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊,、海底撈,、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM,、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷,？……因為他們都有一套精準而又獨一無二的定位體系,，通過創(chuàng)新成為某領域的第一，深深扎根于目標受眾的心智中,。

　　目前,，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴重，無論是概念,、品牌口號,、產(chǎn)品設計、還是營銷策略都非常相似,，誰都大談泛戶外概念,、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事,、誰都請專業(yè)人士代言,、誰都開微博搞營銷……相互間的差異非常微小,，消費者很難形成獨特印象，更不用說忠誠度,。

　　企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準定位：定位你的品牌形象,、定位你的受眾人群、定位你的獨特優(yōu)勢,、定位你的營銷方式,。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標受眾人群的心智中建立起深刻的印象,，也就無法確定長期的優(yōu)勢,。

　　當下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個,，任何一個品牌都很難在所有領域取得領先地位,，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式，先建立局部領先再逐漸擴大優(yōu)勢范圍,。

　　2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關注,？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關注和轉發(fā),？為什么黃金搭檔還在旺銷,？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會、媒體和用戶的關注,，為此不惜花費相當大的財力和物力,，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意,，于是對營銷灰心喪氣,、無所適從。

　　為何會造成這種情況,？只有好種子可能結出好果實,，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經(jīng)到來,、社會化媒體作用更趨重要,，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞正面?zhèn)鞑討B(tài),、用廣告位推廣,、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山、請代言人做做秀……根本不能形成關注,、互動、熱議和傳播,。好的營銷工作應該是能持續(xù)性地制造好種子,，好種子的標準就是能引起關注,、熱議、傳播,，所以營銷人員需要經(jīng)常關注社會熱點和輿論風向,，通過提前預判和巧妙結合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢,。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

　　為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌,？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關注,？為什么我們的很多優(yōu)點別人都不知道,？為什么消費者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品？……因為你沒有把很多“好種子”傳播出去,、形成獨一無二的優(yōu)勢,。

　　俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利,。市場如江湖,，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展,，既要精于管理,、更要善于造勢，既要持續(xù)地制造傳播的好種子,，更要將這些好種子傳播開來,，吸引廣泛的互動、勢議和傳播,，使之成勢,。

　　4.認識誤區(qū)：公關就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉發(fā)/廣告就是要砸錢

　　公關就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎,？微博營銷就是請人轉發(fā)一下嗎,？

　　營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說,？說什么,？何時說？

　　“公關+廣告+活動”三位一體,，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進自身取得大發(fā)展。

　　公關是別人說,、廣告是自己說,、活動能帶來互動。公關作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,，公關可以制造熱點話題,、可以開展事件營銷、可以進行輿論引導;廣告不是砸錢,，廣告是一種聲明,、是一種告知、是一種強勢造勢,，廣告可以提升消費者關注,、可以強化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進行品牌招商;活動帶來互動,、活動可以造勢,、活動可以形成話題吸引關注和傳播。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領導品牌總是能將“公關+廣告+活動”三者有機整合,，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場中的強大影響力,。